Methoden und Mittel der Werbeverteilung

Eine besondere Art menschlicher Tätigkeit, die ihn seit Jahrhunderten begleitet, heißt Werbung. Die Übersetzung dieses Wortes ist "schreien". Es ist nicht möglich, die wahre Natur der Werbung zu bestimmen, da sie Psychologie, Kunst, Soziologie, Statistik, Logik und verschiedene andere Wissenschaften umfasst. Werbung ist eines der Marketinginstrumente.

Anzeigenverlauf

Der Prototyp der modernen Werbung kann als Höhlenmalerei betrachtet werden. Vor mehr als 2.500 Jahren wurde im alten Ägypten eine Werbung mit folgendem Inhalt entdeckt: "Ich bin Reno von Kreta, auf Befehl der Götter interpretiere ich Träume." Die erste Druckmaschine wurde 1450 in Deutschland erfunden und implementiert. Siebenundzwanzig Jahre später wurde die erste Werbung in England und 1703 in Russland in der ersten russischen Zeitung veröffentlicht. Seit Beginn des 20. Jahrhunderts erscheinen Plakate, Radiowerbungstöne, es werden Gruppeninterviews geführt. Die 90er Jahre sind durch das Aufkommen von Außenwerbung und politischer Werbung gekennzeichnet. Die Vereinigten Staaten sind seit Mitte des 19. Jahrhunderts führend in dieser Branche. Derzeit findet die Entwicklung dieser Art von Aktivität in England, Frankreich, Italien, Deutschland und Japan erfolgreich statt. Die Anforderungen für die Verbreitung von Werbung in den einzelnen Ländern werden durch Rechtsakte festgelegt.

Werbeentwicklung in Russland

Die erste Erwähnung des Werbebedarfs geht auf das 16. Jahrhundert zurück. Das Ende des neunzehnten und Anfang des zwanzigsten Jahrhunderts ist eine Periode der erfolgreichen Entwicklung der russischen Werbung. Und das Outdoor hat eine mehr als hundertjährige Geschichte. Aufgrund der Besonderheiten der Mentalität des russischen Volkes, nämlich Sentimentalität, Mitgefühl, Spiritualität, Treue, gab es keine aggressiven Momente in der Werbung. Russische Werbung ist original. Zu Sowjetzeiten existierte es praktisch nicht. Und erst ab Ende der achtziger Jahre begann die Restaurierung, die Wiederbelebung der Werbung. Mit der Verabschiedung des Bundesgesetzes im Jahr 1995 ist das Werbegeschäft zu einem zivilisierten Geschäft verkommen und hat derzeit eine große Zukunft. Mit einer gewissen Regelmäßigkeit werden Statistiken über das Werbevolumen in den Verbreitungsmitteln Fernsehen, Printmedien, Internet usw. gesammelt und analysiert.

Werbeaktivitäten

Der amerikanische Professor für internationales Marketing Kotler F. gab die folgende Definition. Werbung ist eine nicht personenbezogene Form der Kommunikation, die über kostenpflichtige Mittel zur Verbreitung von Informationen erfolgt und deren finanzielle Quelle eindeutig angegeben ist. Werbetätigkeit und Mittel zur Verbreitung von Werbung - dies ist die Möglichkeit, den Verbraucher zu beeinflussen, um den Erwerb von Produkten oder Dienstleistungen zu erzwingen. Folgende Werbeformen werden unterschieden:

• Handel;
• Ware;
• korporativ;
• politisch.

Eine der ersten Aufgaben des Herstellers ist die Bereitstellung von Produktinformationen. Die zweite ist, überzeugen zu können, um es zu erwerben. In allen Phasen wird eine andere Art von Werbung verwendet:

• informativ - um ein Produkt oder eine Dienstleistung auf den Markt zu bringen;
• Ermahnung - in der Zeit, in der das Produkt an Popularität gewonnen hat;
• Erinnern - zu einer Zeit, in der sich das Produkt fest im Markt etabliert hat;
• Verstärkung - in Form verschiedener Belohnungen für den Kauf dieses Produkts oder dieser Dienstleistung.

Klassifizierung der Werbeverteilung:

1. Direkt - handgelieferte Handzettel, Briefe, Flyer oder Mailinglisten.
2. Drucken - Plakate, Broschüren, Faltblätter, Kalender, Postkarten, Kataloge und viele andere Arten von Drucksachen.
3. Bildschirm - Fernsehen, Kino, Diaprojektion.
4. In der Presse - in Zeitschriften, Verzeichnissen, Telefonbüchern, Zeitungen, in Fachzeitschriften, Unternehmensnewslettern.
5. Im Freien - Platzierung von großformatigen Plakaten auf Strukturen, Lauflinien, speziell installierten Vitrinen.
6. Mit öffentlichen Verkehrsmitteln - Gedruckte Anzeigen oder Flyer, Beschriftungen und Zeichnungen auf der Außen- oder Innenseite des Fahrzeugs, Vitrinen aller Art mit Produkten in den Flughafenhallen, Bahnhöfen und U-Bahn-Stationen.
7. An Verkaufsstellen - dekorierte Vitrinen, Schilder, Schilder, Verpackungen mit darauf angebrachten Logos.
8. Kleine Formen - Souvenirprodukte, einschließlich Päckchen, Stifte, Lineale und Notizbücher.

Dies sind die gebräuchlichsten Methoden zur Übermittlung von Werbeinformationen. Werbemaßnahmen müssen bestimmten Regeln entsprechen. Eine vollständige Liste der Anforderungen für die Verbreitung von Werbung ist im Bundesgesetz über diese Art von Tätigkeit festgelegt.

Verantwortung der Teilnehmer am Werbeprozess

An diesem Prozess nehmen drei Teilnehmer teil, von denen jeder ein gewisses Maß an Verantwortung trägt:

• Werbetreibender - für den informativen Teil des Informationsmaterials;
• Werbeproduzent - im Falle eines Verstoßes gegen das Gesetz während seiner Vorbereitung, Produktion sowie Ausführung;
• Händler - in Bezug auf die Art der Platzierung eines Werbeartikels, Ort und Zeit.

Die Verantwortung für die Verteilung der Werbung liegt somit bei allen Teilnehmern und ist im jeweiligen Bundesgesetz näher dargestellt. Bürger, deren Interessen und Rechte aufgrund unfairer Werbung verletzt wurden, können bei den Justizbehörden einen Antrag auf Entschädigung für immaterielle Schäden, Entschädigung für entgangenen Gewinn usw. stellen.

Darüber hinaus besteht eine Haftung für die Verbreitung von Werbung für Suchtstoffe, Psychopharmaka und deren Vorstufen. Verstöße gegen das Gesetz über Werbung durch die am Verfahren Beteiligten sind mit Bußgeldern verbunden, deren Höhe davon abhängt, gegen wen sie verhängt werden: juristische Personen, Bürger oder Beamte.

Werbemittel

Durch die Verwendung der Quellen für die Verteilung von Werbung hat der Werbetreibende Einfluss auf potenzielle Käufer und versucht, diese zum Kauf des beworbenen Produkts zu ermutigen. Der Erfolg hängt davon ab, wie richtig die Art der Übermittlung von Werbematerial gewählt wird. Alle Werbemittel wirken sich auf unterschiedliche Weise auf die Meinung der Verbraucher aus, haben Nachteile und Vorteile. Für die Wirksamkeit der Werbekampagne werden bei der Beeinflussung des Publikums verschiedene Methoden und Techniken psychologischer Natur angewendet. Laut Statistik entfallen rund 15 Prozent des für Werbung bereitgestellten Budgets auf die Erstellung von Werbeinformationen. Die restlichen Finanzen gehen zu ihrer Platzierung in den ausgewählten Quellen. Unter den Bedingungen eines harten Wettbewerbs ermutigt die Verkaufsförderung Hersteller und Händler, die wirksamsten und fortschrittlichsten Methoden zur Beeinflussung der Verbraucher und Methoden zur Lieferung von Werbeartikeln zu wählen.

Mittel zur Verbreitung von Werbeinformationen

In der Planungsphase einer Werbekampagne werden die Mittel für deren Verteilung ausgewählt. Es gibt eine Vielzahl von Möglichkeiten, die notwendigen Informationen zu übermitteln. Zu den wichtigsten Methoden der Werbeverteilung auf dem russischen Markt gehören:

• Fernsehen
• Printmedien;
• Radio
• Fachliche Nachschlagewerke;
• Verkaufsmitteilungen, Flyer, Coupons, Broschüren, d. h. Direktwerbung;
• Veröffentlichungen in Magazinen, Zeitungen, Geschäftstreffen, Interviews, Clubmitgliedschaften;
• Telefonmarketing, Fragebögen (Fragebögen);
• Rabatte, Gutscheine;
• Werbeseiten, Einrichtungen;
• Präsentationsmaterial, persönliche Briefe;
• Souvenir-Werbeartikel.

Natürlich erfüllt jeder Werbeträger seine Aufgabe und hat bestimmte Besonderheiten. Bei der Auswahl eines Werbemittels bewerten sie es nach bestimmten Kriterien: Belichtungszeit, Reichweite des Publikums, Kosten, Qualität des Informationsmaterials.

Werbeerfolgsprognose

Verwenden Sie zur Überprüfung der Werbemittel verschiedene Methoden. Die Prognose wird durchgeführt, um die Wirksamkeit der Werbemittelverteilung zu bestimmen. Es werden verschiedene Optionen verglichen und die beste ausgewählt. Die Ergebnisse der Analyse ermöglichen es uns, die Stärken und Schwächen des Werbeartikels zu identifizieren, die Fehlerursachen zu ermitteln, konkrete Vorschläge zur direkten Verbesserung zu finalisieren und zu formulieren. Eine hundertprozentige Erfolgschance lässt sich im Vorfeld der Werbung nur schwer vorhersagen, die Ausfallwahrscheinlichkeit ist jedoch deutlich geringer. Prognosemethoden sind unterteilt in:

1. Subjektiv. Basierend auf den Bewertungen von Verbrauchern und Experten. Die ersteren konzentrieren sich auf Emotionen, während die letzteren die Werbung als Profis analysieren. Daher ist es ziemlich schwierig, eine objektive Aussage über die Qualität des Produkts zu treffen.
2. Ziel. Sie ermöglichen es Ihnen, die Intensität und Art der Werbemaßnahmen zu bestimmen und anschließend deren Qualität zu bewerten. Dies wird erreicht, indem das Aussehen, das Erinnern, der emotionale Klang und die Wirkung der Informationen angezogen und verarbeitet werden.

Darüber hinaus wird die Prognose von den Methoden ihrer Platzierung beeinflusst:

• Linke, rechte Seite, obere oder untere Ecke. Es wurde festgestellt, dass auf die Informationen in der oberen rechten Ecke auf der rechten Seite der gedruckten Publikation hingewiesen wird.
• Am Anfang, in der Mitte oder am Ende des Magazins. Materialien, die in der Mitte der Publikation platziert sind, werden nicht wahrgenommen.
• Größe. Je größer das Medium ist, desto attraktiver ist es trotz des Inhalts.
• Das Farbschema. Es ist im Gegensatz zu schwarz und weiß besser in Erinnerung.

Wenn ein Verbraucher jedoch an einem bestimmten Produkt interessiert ist, achtet er auf Werbung, unabhängig von ihrer Attraktivität und korrekten Platzierung. Die Notwendigkeit, ein größeres Publikum anzulocken, zwingt die Vermarkter jedoch dazu, nach neuen Wegen und Methoden für die Prognose eines Werbeprodukts zu suchen.

Merkmale von Werbemitteln

Zeitschriften

Unter den Vorteilen ist zu erwähnen:

• Prestige;
• Wiedergabe in hoher Qualität;
• lange Existenz;
• viele "sekundäre" Leser;
• Die demografische und geografische Selektivität ist hoch.

Die Nachteile sind:

• Keine Garantie für die Veröffentlichung von Informationen an einem besseren Ort.
• Zwischen dem Erwerb eines Ortes und dem Erscheinen von Werbematerial vergeht eine lange Zeit.

Zeitungen

Zu den Vorteilen dieses Vertriebsmediums gehören:

• hohe Zuverlässigkeit;
• Anerkennung;
• ziemlich große Abdeckung in einem bestimmten Bereich;
• Aktualität;
• Flexibilität.

Nachteile:

• kleines Publikum;
• Die Wiedergabequalität ist schlecht.
• kurze dauer.

Außenwerbung

Vorteile:

• niedriger Preis;
• wenig Konkurrenz;
• hohes Maß an wiederholten Kontakten;
• Flexibilität.

Negative Punkte:

• kreative Grenzen;
• Publikumsselektivität fehlt.

Radio

Die Vorteile dieses Typs werden durch die folgenden Punkte bestimmt:

• Massengebrauch;
• finanzielle Verfügbarkeit;
• Zielgruppenselektivität, einschließlich demografischer und geografischer.

Die Nachteile umfassen folgend:

• es ist schwer, Aufmerksamkeit zu bekommen;
• Es werden nur Tonträger verwendet.
• Geschwindigkeit des Werbekontakts.

TV

Die Präferenz eines solchen Werbemittels ist wie folgt:

• Auswirkungen beeinflussen die Gefühle des Publikums;
• umfangreiche Berichterstattung;
• Ton, Bild, Bewegung - alles ist miteinander verbunden;
• zieht perfekt die Aufmerksamkeit auf sich.

Die Unvollkommenheit dieses Tools liegt in den enormen Kosten, der Flüchtigkeit und der erheblichen Überlastung des Werbemittels.

Grundlegende Mittel der kommerziellen Werbung

Die Methoden und Mittel zur Verbreitung von Werbung umfassen die folgenden Arten:

• Gedruckt. Es wird häufig bei Ausstellungen, Präsentationen, Verhandlungen oder Geschäftstreffen eingesetzt. Es ist eine Broschüre, ein Katalog, ein Poster oder ein Flyer.
• Im Freien. Am günstigsten und effektivsten - in Form von Bannern, Werbetafeln, beleuchteten Schildern, Bildschirmen, verschiedenen Displays, einschließlich elektronischer Displays, sowie Werbung im öffentlichen Verkehr. Pluspunkte: Aufmerksamkeit erregen, hell, erschwinglich, verständlich.
• Das internet. Bei dieser Art der Werbung gibt es keine räumlichen Einschränkungen.
• Fernsehen. Ein sehr teures Werkzeug und eine ständige Tendenz zur Kostensteigerung. Wirkt stark wie ein Magnet auf das Publikum. Fernsehwerbung wird mit einer laufenden Zeile, einem Bildschirmschoner, einer Anzeige, einem Video oder dem gesamten Programm erstellt.
• Audiovisuell. Es ermöglicht es Ihnen, ein großes Publikum zu erreichen und wird aktiv in der Werbekampagne für alltägliche Waren oder verschiedene Dienstleistungen eingesetzt.
• In der Presse. Werbeveröffentlichungen werden in Zeitschriften veröffentlicht, die als Anzeigen oder Übersichts- und Werbeartikel gestaltet sind. Diese Art der Werbeverteilung ist recht groß und steht nach dem Fernsehen an zweiter Stelle. Die Hauptvorteile: Zugänglichkeit, niedriger Preis, Effizienz, breite Abdeckung und Selektivität des Publikums, können oft gelesen werden.
• Im Radio. Stellt eine Sendung oder ein Video oder eine Ansage dar. Die Hauptvorteile sind im Gegensatz zum Fernsehen keine Aufdringlichkeit, große Reichweite des Publikums, Billigkeit, Geschwindigkeit und geringe Selektivität.
• Andenken. Diese Art der Werbeverteilung gilt als imagebildend und ist auf Ausstellungen oder Messen weit verbreitet.

Auswirkungen auf die Verbraucher

Das Werbemittel ist in folgende Kommunikationskanäle unterteilt:

• Unpersönlichd.h. ohne Feedback und persönlichen Kontakt. Dazu gehören die Mittel zur selektiven Einflussnahme und die Medien. Diese Kanäle richten sich an ein spezielles Publikum.
• Persönlich Einzelgespräche, Korrespondenz, Kommunikation per Telefon, Radio, Fernsehen. Sie ermöglichen Feedback und ermöglichen es Ihnen, persönlich zu kommunizieren. Ein persönlicher Kanal wirkt gut und richtet sich an ein wahlloses Publikum.

Es ist wichtig, dass der Werbetreibende die Verteilung der Werbeinformationen wählt. Aufgrund der Tatsache, dass alle finanziellen Aufwendungen für eine Werbekampagne in den Produktionskosten enthalten sind, sollten Sie die Kosten für jeden Werbekontakt minimieren und gleichzeitig deren Anzahl mit einem potenziellen Käufer maximieren. Dabei sind folgende Punkte zu beachten:

• Bestimmen Sie die Breite der Werbedeckung;
• über die Stärke der Wirkung und die Häufigkeit des Auftretens von Werbebotschaften entscheiden;
• Mittel zur Verbreitung von Werbeartikeln zu wählen;
• Berechnen Sie den wirtschaftlichen Nutzen.

Daher sollte man sich im Planungsprozess auf das Werkzeug konzentrieren, mit dem das gewünschte Ergebnis erzielt werden kann.

Merkmale der Außenwerbung

Diese Art der Verbreitung von Werbung wird als die beliebteste angesehen und ist in verschiedenen Ländern der Welt weit verbreitet. Es befindet sich im Freien, es hat eine Reihe von unbestreitbaren Vorteilen, wie eine große Anzahl von Werbekontakten, Flexibilität bei der Platzierung von Werbeplakaten, die Dauer der Kontaktaufnahme mit dem Publikum, den niedrigen Preis für einen Kontakt. Die geografischen Grenzen der Werbewirkung sind klar umrissen. Außenwerbung dient der visuellen Wahrnehmung von Informationen, und die Regeln für die Verbreitung von Außenwerbung werden in jeder Region des Landes unabhängig festgelegt. Hauptmerkmale:

• Die Handlung bleibt dank farbiger, schön gestalteter und realistischer Plakate in Erinnerung.
• Wirksamkeit wird durch genau ausgewählte Platzierung von Werbematerialien erreicht;
• Die Größe der Plakate zieht die Aufmerksamkeit einer großen Anzahl von Verbrauchern auf sich.

Formate der Außenwerbung: Installation auf einer Plakatwand, auf dem Dach, Verwendung eines Banners, eines Bildschirms, einer Beschilderung, dreidimensionaler Strukturen und Strukturen und mehr. Die Nachteile sind: die hohen Kosten für Miete und Herstellung, die regelmäßige Überwachung der Werbestrukturen, durch den kurzen Werbekontakt ist es möglich, eine geringe Menge an Informationen zu übertragen, die Unpraktikabilität einer kurzfristigen Kampagne.

Ausstellungswerbung

Die Verteilung der Werbung auf der Messe verfolgt folgendes Ziel: Die Möglichkeiten des Unternehmens zur Aufklärung der Öffentlichkeit und der Teilnehmer der Veranstaltung aufzuzeigen. Auf Verkaufsausstellungen wird eine breite Werbekampagne durchgeführt, an der eine ganze Reihe von Marketingkommunikationen beteiligt sind:

• die Arbeit der Handelsvertreter, Standmänner;
• Durchführung von Seminaren, Präsentationen und Pressekonferenzen mit der Öffentlichkeit;
• Mittel zur Verbreitung von Werbung durch Schilder, Filme, Hefte, Faltblätter;
• Ermäßigungen, kostenlose Verteilung verschiedener Souvenirs.

Unmittelbar vor der Ausstellungseröffnung findet eine aktive Werbekampagne in den Medien statt, ebenso wie das Versenden von Einladungen und das Entwickeln von Standmodellen sowie die Schulung von Standmännern.

Neue Methoden der Werbeverteilung

Der Übergang von mehreren Fernsehsendern zu Dutzenden, die neuen Funktionen von Mobiltelefonen, PCs und Fernsehgeräten verändern den Werbeprozess. Mobiltelefone in der modernen Welt können verwendet werden als:

• Kameras
• Geräte, mit denen Textnachrichten übertragen werden;
• elektronische Organisatoren.

In den letzten Jahren konzentrierte sich die Forschung zu Werbeprodukten auf die Analyse von Werbung auf Websites. Es werden Studien durchgeführt, um Verbraucher mithilfe verschiedener Medienwerbung über Produkte zu informieren: persönliche Nachrichten an eine E-Mail-Adresse über das Internet, um Interaktivität zu gewährleisten, Fernsehen, um die emotionale Komponente zu erhalten. Eines der Merkmale der neuen Werbemittel ist die virtuelle Recherche, mit deren Hilfe eine einzigartige Möglichkeit besteht, Informationen in Echtzeit zu sammeln. Die Methoden der Werbeverteilung stehen nicht still, sondern werden ständig verbessert.

Im Zeitalter der Entwicklung der elektronischen Kommunikation nehmen die Werbemöglichkeiten zu, die eine modernere Kommunikation mit den Verbrauchern ermöglichen. Digitale Werbung ist die neueste Möglichkeit, Unternehmensprodukte über das Internet und mobile Anwendungen zu bewerben.