Προκειμένου οι επιχειρήσεις με τιμές εσόδων να αποδώσουν καρπούς, πρέπει να κατανοήσουμε όλες τις αποχρώσεις του υπολογισμού τους, οι οποίες θα συζητηθούν στο παρακάτω υλικό. Στο άρθρο μας μπορείτε να εξοικειωθείτε με περισσότερες λεπτομέρειες με τον τρόπο υπολογισμού των εσόδων, τα οποία οι αρχάριοι είναι πιθανότερο να κάνουν λάθη, καθώς και τα έσοδα.
Γενική περιγραφή
Τα έσοδα αποτελούν δείκτη της επιτυχίας των δραστηριοτήτων σας. Μείωση ή αύξηση των εσόδων αποτελεί δείκτη του πώς εκτελείτε σωστά τη δράση μέσα στην εταιρεία ή στην αγορά. Προκειμένου όλοι οι εργαζόμενοι με τις αξίες αυτών των εσόδων να φέρουν τα αντίστοιχα αποτελέσματα, θα πρέπει να γνωρίζετε με σαφήνεια πώς να υπολογίζετε τα έσοδα από την πώληση ενός προϊόντος.
Έσοδα από πωλήσεις
Σύμφωνα με την έννοια αυτή, αναφέρεται στην ταμειακή ροή που εισέρχεται στην επιχείρηση ή στην εταιρεία ως αποτέλεσμα των πωλήσεων, καθώς και της πώλησης υπηρεσιών ή αγαθών. Όταν απαντάτε στο ερώτημα πώς υπολογίζετε τα έσοδα, πρέπει να προσέξετε το γεγονός ότι όλοι οι υπολογισμοί γίνονται μόνο για ορισμένο χρονικό διάστημα.
Τα έσοδα θα καθορίσουν το πιστωτικό στοιχείο του συνόλου του ισολογισμού μιας επιχείρησης ή μιας παραγωγής. Έτσι ακόμα, πώς να υπολογίσετε τα έσοδα; Κατά κανόνα, το έργο αυτό εκτελείται από το λογιστικό ή εμπορικό τμήμα μιας συγκεκριμένης επιχείρησης. Μετά τον υπολογισμό των εσόδων, τερματίζεται ο κύκλος παραγωγής. Ο προσδιορισμός των εσόδων υποδεικνύει ότι ο υπολογισμός του έχει ολοκληρώσει την κίνηση εισερχόμενων κεφαλαίων από τη στιγμή που επενδύονται στην παραγωγή, καθώς και την προώθηση προϊόντων ή υπηρεσιών. Οποιαδήποτε εμπορική επιχείρηση τερματίζει τις δραστηριότητές της στο στάδιο αναγνώρισης των εσόδων.
Κατά την κατάρτιση λογιστικών ή άλλων εκθέσεων, όπου υπάρχουν πληροφορίες σχετικά με τα έσοδα, θα πρέπει να εστιάσετε στο ποσό των μετρητών. Έτσι μπορείτε να μάθετε πώς να υπολογίζετε τα έσοδα.
Το έσοδο αναφέρεται σε όλα τα μετρητά στα οποία υπάρχουν εύλογα δικαιώματα. Αυτό μπορεί να επιβεβαιωθεί με γραπτή σύμβαση, καθώς και με άλλα εγκεκριμένα μέσα, συμπεριλαμβανομένης σύμβασης προσφοράς. Η μετρησιμότητα είναι ένα σημαντικό μέτρο εσόδων. Μιλώντας για τον τρόπο υπολογισμού των συνολικών εσόδων, αυτό θα πραγματοποιηθεί σύμφωνα με ορισμένους τύπους. Η έννοια αυτή δεν περιλαμβάνει το κόστος της επιχείρησης, για τον οποίο ο λογιστής ή ο επιχειρηματίας πρέπει να κατανοούν τις σαφείς διαφορές μεταξύ κερδών και εσόδων.
Το κέρδος στην εταιρεία είναι αρνητικό και τα έσοδα δεν είναι ποτέ. Για να λάβετε δεδομένα σχετικά με αυτά, θα πρέπει να έχετε μόνο πληροφορίες σχετικά με το εισόδημα της επιχείρησης. Για να υπολογίσετε το κέρδος, λάβετε υπόψη το ποσό των εξόδων και εσόδων. Επιπλέον, μπορούν επίσης να αναμένονται έσοδα - όταν, για παράδειγμα, μια επιχείρηση πωλεί τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες της σε δόσεις. Πρέπει επίσης να αναφερθεί ότι η κερδοφορία αποκαλύπτεται μόνο βάσει πραγματικών δεικτών και αξιών.
Λάθη απώλειας εσόδων
Σε κάθε επιχείρηση, η απώλεια από δυνητικούς και πραγματικούς πελάτες είναι αναπόφευκτη. Το μόνο ερώτημα είναι ποια θα είναι η έκταση αυτών των ζημιών. Εάν η απώλεια φτάσει το 90% ή περισσότερο, τότε αυτό προκαλεί ανησυχία, αλλά σε καμία περίπτωση δεν πρέπει να πανικοβληθεί. Εάν ο αγοραστής αφεθεί σε διαφορετικά στάδια πωλήσεων, τότε αυτό υποδηλώνει ότι πρέπει να εντοπιστούν αδυναμίες στις δραστηριότητές τους.
Γιατί υπολογίζονται τα έσοδα;
Προτού υπολογίσετε το μέσο εισόδημα, πρέπει να δώσετε προσοχή στο γεγονός ότι αυτό θα σας επιτρέψει να αναλύσετε τη ζήτηση για προϊόντα ή υπηρεσίες, καθώς και πόσα προϊόντα πωλήθηκαν στην αγορά.Επίσης, κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, μπορείτε να υπολογίσετε πόσα εισοδήματα ένας αγοραστής έφερε στην επιχείρηση κατά μέσο όρο. Εάν συγκρίνετε δείκτες εσόδων με διάφορα κριτήρια, τότε μπορείτε να συντάξετε τα απαραίτητα συμπεράσματα κατά τη διάρκεια του στρατηγικού σχεδιασμού όλων των εμπορικών και παραγωγικών δραστηριοτήτων. Έτσι, για παράδειγμα, είναι δυνατόν να συγκρίνουμε διαφορετικά ονόματα προϊόντων προκειμένου να αποφασίσουμε τι είναι πιο δημοφιλές και στη συνέχεια να επικεντρωθούμε ειδικά στην πώλησή του. Χάρη στην ανάλυση των εσόδων με βάση την επικράτεια, μπορείτε να προσδιορίσετε σε ποια έξοδο το προϊόν πωλείται καλύτερα και πολλά άλλα.
Αφού υπολογίσετε τα έσοδα από τις πωλήσεις προϊόντων σύμφωνα με μια συγκεκριμένη φόρμουλα για κάθε προϊόν, μπορείτε να καταλάβετε ποια συγκεκριμένα στοιχεία είναι πιο απαιτητικά από τους καταναλωτές, μετά από τα οποία θα μπορείτε να εστιάσετε ειδικά στην αγορά ή την παραγωγή τους.
Εάν παρακολουθείτε και υπολογίζετε περιοδικά τα έσοδα, μπορείτε να εκτιμήσετε την ταχύτητα ανάπτυξης της επιχείρησης από οικονομική άποψη. Χάρη σε αυτό, μπορείτε να λάβετε τα κατάλληλα μέτρα εγκαίρως για να σταθεροποιήσετε και να ενισχύσετε τη θέση της εταιρείας.
Με βάση τα στοιχεία για τα έσοδα, είναι δυνατόν να διεξαχθεί σχετικός προγραμματισμός διανομής και προϋπολογισμού, να προγραμματιστούν οι δαπάνες της επιχείρησης και επίσης να αποφευχθεί το αρνητικό ταμειακό υπόλοιπο. Είναι επιτακτικό να επικεντρωθούμε σε προσωρινά και πάγια έξοδα, τα οποία περιλαμβάνουν τα τέλη φορολογίας, την πληρωμή λογαριασμών κοινής ωφελείας, την αγορά πρώτων υλών και την αγορά μιας νέας παρτίδας προϊόντων. Μπορείτε επίσης να δημιουργήσετε σωστά ένα λεγόμενο ταμείο για την πληρωμή των μισθών. Οι δείκτες αξίας και εσόδων εφαρμόζονται σε μελλοντικούς οικονομικούς υπολογισμούς. Οι δείκτες εσόδων χρησιμοποιούνται σε μια λεπτομερή ανάλυση της αποδοτικότητας της εργασίας και της καθαρής θέσης.
Πώς υπολογίζετε τα έσοδα;
Οι τύποι σας βοηθούν να υπολογίσετε σωστά τα έσοδά σας. Για να κατανοήσετε τον τρόπο υπολογισμού των εσόδων, πρέπει να γνωρίζετε με σαφήνεια τους τύπους εσόδων και τις μεθόδους υπολογισμού. Ο τύπος υπολογισμού θα εξαρτηθεί από αυτό. Ας δούμε πώς υπολογίζουμε το μέσο ετήσιο έσοδο.
Μέθοδοι μέτρησης
Υπάρχουν δύο μέθοδοι υπολογισμού των εσόδων. Αυτά περιλαμβάνουν τα ακόλουθα:
- Πραγματική. Αυτό λαμβάνει υπόψη το συνολικό ποσό των μετρητών που έλαβε η εταιρεία μετά την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών. Εάν τα εμπορεύματα πωλούνται προς πώληση ή με καθυστέρηση, τότε αυτά τα έσοδα δεν καθορίζονται καθόλου, διότι δεν εισπράττονται ποτέ. Κάθε προκαταβολή και προκαταβολή ισούται με τα έσοδα και συμμετέχει στους υπολογισμούς.
- Έσοδα σε δεδουλευμένη βάση. Στην περίπτωση αυτή, λαμβάνονται υπόψη μόνο τα δυνητικά κεφάλαια. Στην περίπτωση αυτή, τα οικονομικά που στο μέλλον θα μεταβούν μόνο στην επιχείρηση, αν και τα προϊόντα έχουν ήδη πωληθεί, εξομοιώνονται με τα έσοδα. Αυτό περιλαμβάνει επίσης τα κεφάλαια που θα εισπράττονται μελλοντικά με αναβολή πληρωμής ή με επιτόκιο δανείου. Η μέθοδος αυτή κατανέμεται κυρίως μεταξύ μεγάλων οργανισμών με μεγάλο κύκλο εργασιών.
Τύποι εσόδων
Σύμφωνα με τη μέθοδο υπολογισμού, διακρίνονται 2 είδη εσόδων μετά την πώληση προϊόντων ή υπηρεσιών. Ας τις εξετάσουμε λεπτομερέστερα.
Ακαθάριστα έσοδα (ή ακαθάριστα)
Πρέπει να ληφθούν υπόψη όλα τα κεφάλαια που λαμβάνονται για ένα προϊόν ή μια υπηρεσία. Εάν χρησιμοποιείται σύστημα ανταλλαγής, τότε λαμβάνεται το ποσό σε ισοδύναμο μετρητών του προϊόντος. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει όλους τους κρατικούς δασμούς, φόρους, τέλη.
Αυτός ο τύπος εσόδων θα υπολογιστεί χρησιμοποιώντας τον τύπο TR = OGPn + GP - OGPk, όπου:
- OGPn - μια τιμή που δείχνει πόσο προϊόν αφήνεται έτοιμο προς πώληση στην αρχή μιας νέας περιόδου αναφοράς.
- GP - μια τιμή που υποδεικνύει πόσα για ορισμένο χρονικό διάστημα έχουν παραχθεί τελικά προϊόντα που προορίζονται για πώληση.
- OGPK- μια τιμή που υποδεικνύει πόσες παραμέτρους παρέμειναν έτοιμες προς πώληση κατά την τελευταία ημερομηνία αυτής της περιόδου αναφοράς.
Τα ακαθάριστα έσοδα στην περίπτωση αυτή καταρτίζονται με βάση το άθροισμα των οδηγιών της επιχείρησης. Αυτό περιλαμβάνει επίσης βασικές δραστηριότητες: την πώληση προϊόντων και υπηρεσιών ή την εκτέλεση εργασιών. Τα έσοδα από επενδύσεις θεωρούνται επίσης μέρος αυτού του ακαθάριστου εισοδήματος: η πώληση περιουσιακών στοιχείων που δεν περιλαμβάνονται στον κύκλο εργασιών της εταιρείας, η πώληση ομολόγων, καθώς και άλλα πολύτιμα έγγραφα. Η τρίτη συνιστώσα είναι τα έσοδα από το οικονομικό έργο της επιχείρησης. Αυτό θα πρέπει να περιλαμβάνει οποιοδήποτε εισόδημα, το οποίο εκφράζεται ως ποσοστό, μερίσματα επί των επενδύσεων.
Καθαρά έσοδα (ή καθαρά)
Τα καθαρά έσοδα αντιπροσωπεύουν τη διαφορά μεταξύ των ακαθάριστων συνολικών εσόδων, χωρίς τις φορολογικές ελαφρύνσεις και τους ειδικούς φόρους κατανάλωσης. Το καθαρό κέρδος αντανακλάται στις οικονομικές και λογιστικές εκθέσεις. Αυτός ο τύπος εσόδων χρησιμοποιείται για τον υπολογισμό των απωλειών κερδών. Τα καθαρά έσοδα είναι η βάση για την κατάρτιση προϋπολογισμού και το εισόδημα των επιχειρήσεων. Εάν η τιμή των λιανικών προϊόντων ή υπηρεσιών σας περιλαμβάνει ήδη φόρους προστιθέμενης αξίας και ειδικούς φόρους κατανάλωσης, τότε το καθαρό ποσό θα ισούται με το ακαθάριστο εισόδημα. Πώς να υπολογίσετε το ποσοστό εσόδων;
Αυτός ο τύπος εσόδων θα υπολογιστεί με τον τύπο TR = P x Q, όπου:
- P- δείκτης της τιμής ανά μονάδα προϊόντος ή υπηρεσίας.
- Q - ο αριθμός των υπηρεσιών που πωλήθηκαν, τα αγαθά που πωλήθηκαν.
Οι τύποι, οι μέθοδοι καθορισμού εσόδων επιλέγονται ανεξάρτητα. Η διοίκηση αποφασίζει πώς να υπολογίσει τα έσοδα. Για τους σκοπούς αυτούς, η εταιρεία διαθέτει ειδικό ρυθμιστικό εσωτερικό έγγραφο που ονομάζεται λογιστική πολιτική του οργανισμού. Δείχνει σε ποιες περιπτώσεις, πότε και πώς πρέπει να υπολογίζονται τα έσοδα, πώς πρέπει να εφαρμοστούν οι σχετικές εκθέσεις.
Οι διαχειριστές μπορούν να αλλάξουν μεθόδους εάν είναι απαραίτητο, καθώς και την προσέγγιση για τον υπολογισμό των εσόδων σε διάφορες καταστάσεις.
Συμπέρασμα
Τα έσοδα είναι ένας από τους κύριους δείκτες της εταιρείας. Αυτή η τιμή σάς επιτρέπει να αναλύσετε τον τρόπο με τον οποίο το προϊόν σας, οι υπηρεσίες είναι σε ζήτηση μεταξύ αγοραστών ή πελατών, οι οποίες είναι περισσότερες και οι οποίες είναι λιγότερες.
Αν γνωρίζετε με βεβαιότητα, καθώς και να αναλύσετε μακροπρόθεσμα τον δείκτη εσόδων, μπορείτε εύκολα να λάβετε διάφορες αποτελεσματικές αποφάσεις σχετικά με τη διαδικασία εμπορίου και παραγωγής. Λαμβάνοντας υπόψη τα δεδομένα σχετικά με τα έσοδά σας, μπορείτε να διαχειριστείτε επαρκώς τα οικονομικά, καθώς και να προγραμματίσετε τον προϋπολογισμό ολόκληρης της επιχείρησης.
Μιλώντας για τον τρόπο υπολογισμού του όγκου εσόδων, για τον υπολογισμό των εσόδων θα πρέπει να χρησιμοποιήσετε τους ειδικούς τύπους που περιγράφηκαν παραπάνω.