Γνωρίζοντας πώς να επιλέξετε μια θέση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα πραγμάτων, μπορείτε να ξεκινήσετε με επιτυχία τη δική σας επιχείρηση στον εικονικό κόσμο και να αποκτήσετε γρήγορα το πρώτο σας κέρδος. Ωστόσο, έχοντας την επιθυμία να δοκιμάσετε το χέρι σας στην επιχειρηματικότητα, αλλά χωρίς να έχετε αυτές τις πληροφορίες, μην αμφιβάλλετε. Απλά δείτε τα θεματικά υλικά που θα σας βοηθήσουν να αποφασίσετε ποια κατεύθυνση θα λειτουργήσει καλύτερα.
Προσέξτε!
Πρόσφατα, εξαπλώνεται μια ευρέως διαδεδομένη αντίληψη ότι μόνο τότε θα χαράξει κάτι όταν η ιδέα είναι μοναδική. Προσπαθήστε να αποφύγετε αυτόν τον τρόπο σκέψης όποτε είναι δυνατόν. Μακριά από πάντα επιτυχία θα είναι η πώληση αγαθών που δεν είχαν παρουσιαστεί στο παρελθόν στην πόλη, τη χώρα σας.
Γιατί; Είναι απλό: αρχικά θα υπάρξει μικρή ζήτηση για ένα μοναδικό προϊόν, επειδή οι άνθρωποι απλά δεν ξέρουν για την ύπαρξή του, καθώς και για το τι χρειάζονται. Φυσικά, εάν είστε οι πρώτοι που θα φέρει στην αγορά ένα προϊόν που θα κερδίσει αμέσως τεράστια δημοτικότητα, θα πείτε, όπως λένε, το τζάκποτ. Αλλά πόσο συχνά συμβαίνει αυτό; Στην κοινωνία μας, οι άνθρωποι είναι αρκετά επικριτικοί απέναντι στο νέο, οι αγοραστές είναι προσεκτικοί και ξέρουν πώς να μετράνε χρήματα. Αλλά αν, για παράδειγμα, ήσασταν ήδη σε θέση να ανοίξετε ένα επιτυχημένο και επισκέφθηκε online κατάστημα, τότε μπορείτε να πάρετε μια ευκαιρία με το δεύτερο έργο, χρησιμοποιώντας την πρώτη ως πλατφόρμα για την προώθηση ενός ασυνήθιστου προϊόντος που ήταν άγνωστο στους πελάτες.
Τι να κάνετε;
Σε αυτή την περίπτωση, πώς να επιλέξετε μια θέση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα στη Μόσχα; Αναλύστε ποια προϊόντα είναι στη ζήτηση στην αγορά, πόσο μεγάλο είναι ο όγκος της προσφοράς και εάν υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός. Δηλαδή, η προσφορά ικανοποιεί τη ζήτηση ή έχουν μερικές ομάδες αγοραστών να παραμείνουν απροστάτευτες; Ίσως να γίνουν το χρυσωρυχείο σας.
Για να ελέγξετε αν το προϊόν σας είναι σε ζήτηση, χρησιμοποιήστε την υπηρεσία Wordstat. Ορίστε την αναζήτηση στη φράση "το προϊόν σας" (εδώ εισάγετε το όνομα των θέσεων με τις οποίες θα θέλατε να εργαστείτε), επιλέξτε την περιοχή σας και δείτε τα αποτελέσματα - πόσοι χρήστες ενδιαφέρονται για αυτό το προϊόν.
Εάν τα αποτελέσματα έδειξαν υψηλή συχνότητα του αιτήματος, μπορείτε να ξεκινήσετε με ασφάλεια την εργασία. Με μικρούς αριθμούς, είναι καλύτερο να ψάχνετε κάτι άλλο.
Ο ανταγωνισμός είναι ο δρόμος προς την επιτυχία
Είναι πιο εύκολο να καταλάβετε πώς να επιλέξετε μια θέση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα σε μια κρίση, αξιολογώντας τον ανταγωνισμό στις αγορές που σας ενδιαφέρουν. Εάν είναι ισχυρό, αυτό δεν πρέπει να είναι τρομακτικό, καθώς δείχνει ότι οι παλαιότερες επιχειρήσεις που εισήλθαν στην αγορά έχουν ήδη επενδύσει πολλά χρήματα στη διαφήμιση και μπορείτε να αποκομίσετε τα οφέλη.
Niches που ήδη προωθήθηκαν ως επιχείρηση Διαδικτύου:
- Παιδικά προϊόντα.
- αγαθά 18+;
- εξαρτήματα αυτοκινήτων?
- καφέ και τσάι.
- Δώρα
- ρούχα?
- λουλούδια
- Τεχνική Apple.
Και τι στην πράξη;
Για να καταλάβουμε αν η επιλογή ήταν επιτυχής, αξίζει να δοκιμάσετε την πραγματική διαδικασία πώλησης προκειμένου να «αισθανθείτε άνετα» πόσο επιτυχής είναι η απόφαση. Αυτό θα βοηθήσει να καθορίσετε ακριβώς ποια θέση να επιλέξετε για το ηλεκτρονικό κατάστημα. Ίσως τα αποτελέσματα θα δείξουν ότι αξίζει να αναζητήσουμε περισσότερα.
Η διαδικασία είναι η ακόλουθη: τοποθετήστε μια διαφήμιση σε έναν δημοφιλή πόρο (ένα ειδικό συμβούλιο, σε ένα κοινωνικό δίκτυο, σε μια σελίδα μιας σελίδας) και δείτε πώς αντιδρούν οι επισκέπτες. Αξίζει να τρέξετε ένα διαφημιστικό πρόγραμμα με βάση τα συμφραζόμενα, έτσι ώστε το δείγμα να είναι ενδεικτικό.
Πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να επιλέξετε μια θέση για αυτό; Εξετάζετε τα αποτελέσματα της διαφημιστικής σας εταιρείας και αν δείτε ότι σε σύντομο χρονικό διάστημα υπάρχουν τουλάχιστον 15 άτομα έτοιμα να αγοράσουν τα προϊόντα, τότε επικοινωνήστε με τον προμηθευτή και κάντε μια δοκιμαστική παραγγελία. Μπορείτε να είστε σίγουροι ότι η επιτυχία θα είναι δική σας. Επόμενη:
- καταχώρηση μιας επιχείρησης ·
- κάνουν μια αξιοπρεπή περιοχή?
- καθώς η εταιρεία μεγαλώνει, προσλαμβάνετε επιπλέον προσωπικό.
Εστιάζουμε στα πιο ενδιαφέροντα
Πώς να επιλέξετε μια θέση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα; Πρακτική συμβουλή: ξεκινήστε με τον εαυτό σας! Αξιολογήστε τα δικά σας συμφέροντα, φανταστείτε τι χρειάζεστε, αναλύστε τι θα σας βολεύει να εργαστείτε. Φυσικά, σε μια κρίση, η ιδέα μπορεί να μην καεί εάν οικοδομήσουμε μια επιχείρηση σε ένα σπάνιο χόμπι ή χόμπι, αλλά εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από την πραγματικότητα της αγοράς στο πλαίσιο της σφαίρας σας.
Θυμηθείτε, ο έλεγχος ενός εικονικού καταστήματος δεν είναι εύκολος, θα σας τραβήξει μέσα. Αυτό θα γίνει η δουλειά σας και ίσως αρχικά η εργάσιμη ημέρα δεν περιορίζεται στις συνήθεις οκτώ ώρες. Εάν ενδιαφέρεστε προσωπικά για ένα προϊόν, θα είναι πιο εύκολο για εσάς να επικεντρωθείτε στη διαδικασία και να χτυπήσετε την επιχείρηση, όπως λένε, "με καίγοντας μάτια".
Τότε πώς να ανοίξετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα και να επιλέξετε μια θέση, δεδομένης της δικής σας χόμπι; Καταρχήν, κάντε μια λίστα με αυτά που σας αρέσουν και τα οποία γνωρίζετε:
- ταινίες, παιχνίδια, σειρά?
- επαγγελματικές περιοχές εξοικειωμένες με τη μελέτη ·
- σημαντικά μέρη της καθημερινής σας ζωής.
Το τελευταίο περιλαμβάνει μια ποικιλία χόμπι: αθλήματα, μαγείρεμα, ταξίδια.
Γιατί είναι χρήσιμο;
Κατανοώντας πώς να επιλέξετε μια θέση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, δεν μπορείτε να καταλάβετε ποιο είναι το πραγματικό όφελος από τη δημιουργία ενός τέτοιου έργου σε μια βιομηχανία που είναι εξοικειωμένη και όχι αδιάφορη; Εδώ είναι τα κύρια σημεία:
- Έχετε ήδη αρκετά βαθιά γνώση στον επιλεγμένο τομέα.
- Είστε εξοικειωμένοι με την αγορά, τους ανταγωνιστές, μπορείτε να εκτιμήσετε ποια είναι η κατάσταση στις πωλήσεις, τι οι πελάτες λείπουν?
- Έχετε μια γενική ιδέα για το πώς είναι πιο κερδοφόρο να παρουσιάσετε τα αγαθά στον αγοραστή.
Και αν δοκιμάσετε ηλεκτρονικά;
Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, τα εικονικά καταστήματα ηλεκτρονικών ειδών και οικιακών συσκευών παρουσιάζουν πρόσφατα σημαντική ανάπτυξη. Ωστόσο, σε αυτήν την αγορά υπάρχει έντονος ανταγωνισμός από τους γίγαντες, αλλά οι μικρές οργανώσεις μπορούν να κερδίσουν σε βάρος καλύτερων τιμών. Ψάχνετε για μια θέση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα; Αναλύστε, ίσως στην περιοχή σας για εσάς, αυτή η συγκεκριμένη περιοχή θα αποτελέσει πηγή επιτυχίας.
Παρακαλώ σημειώστε: όλες οι μεγάλες εταιρείες προσφέρουν ένα πολύ ευρύ, αλλά επιφανειακό φάσμα προϊόντων. Με απλά λόγια, έχουν έναν τεράστιο αριθμό κατηγοριών, αλλά μέσα τους ο αγοραστής συχνά δεν βρίσκει αυτό που χρειάζεται εάν τα αιτήματά του είναι τουλάχιστον ελαφρώς πέρα από τον μέσο όρο. Για να συναγωνιστείτε με μια τέτοια εταιρεία, να αναπτύξετε βολική και ανέξοδη παράδοση και να δημιουργήσετε έναν κατάλογο προϊόντων, ώστε να ικανοποιήσετε τις ανάγκες όλων.
Τι να ψάξω;
Έχοντας εγκατασταθεί στην ηλεκτρονική και τις οικιακές συσκευές, πώς να επιλέγετε μια θέση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα λεπτομερώς, δηλαδή, τι πρέπει να δώσω προσοχή πρώτα απ 'όλα;
Συνταγή για επιτυχία:
- τα προϊόντα στο κατάστημά σας είναι φθηνότερα από τους ανταγωνιστές.
- προϊόντα στο κατάστημά σας που δεν πωλούνται σε άλλα καταστήματα.
- Προσφέρετε μια πρόσθετη εγγύηση ή συναφείς υπηρεσίες.
Θυμηθείτε αυτό: τα νέα είναι η πορεία προς το κέρδος. Είναι απαραίτητο όχι μόνο να βρείτε την απάντηση στο ερώτημα πώς να επιλέξετε μια θέση για ένα ηλεκτρονικό κατάστημα (ας υποθέσουμε ότι έχετε ήδη εγκαταστήσει την τεχνολογία), αλλά και να καταλάβετε τι θα προσελκύσει έναν πελάτη. Προσπαθήστε να εργαστείτε με τον εξοπλισμό που μόλις ξεκινήσατε να παράγετε, έτσι ώστε οι ανταγωνιστές δεν κατάφεραν να το φέρουν. Μπορεί να είναι οτιδήποτε από DVR σε e-books. Είναι σημαντικό το προϊόν να είναι:
- καλή μάρκα?
- γνωστό στον πελάτη ·
- ένα νέο μοντέλο που οι ανταγωνιστές δεν έχουν.
Πρέπει να συνεργαστώ με την Κίνα;
Τα τελευταία χρόνια, οι επιχειρήσεις με αυτή την ασιατική δύναμη έχουν γίνει πιο ογκώδεις και σοβαρές. Και δεν είναι περίεργο, γιατί είναι κερδοφόρο. Η Κίνα παράγει οτιδήποτε για κάθε γούστο και χρώμα. Το ερώτημα είναι η ποιότητα, και εδώ ο στόχος σας είναι να επιλέξετε έναν προμηθευτή αξιόπιστων προϊόντων. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλά.
Η κινεζική ηλεκτρονική έχει προσελκύσει την προσοχή των δυτικών αγοραστών για περισσότερο από ένα χρόνο.Διάφορα εμπορικά σήματα εμφανίστηκαν, γνωστά όχι μόνο για τη φθηνότητα τους αλλά και για την αξιοπιστία τους. Τώρα δεν υπάρχει λόγος να αποκρύψετε τον εαυτό σας ως ευρωπαίο κατασκευαστή, μπορούμε με ασφάλεια να πούμε ότι παραδίδετε αγαθά απευθείας από την Κίνα από μια πραγματική κινεζική μάρκα και θα σας εμπιστευτούν.
Ποιες κατηγορίες προϊόντων είναι δημοφιλείς;
Επιλέγοντας μια θέση για τον εαυτό σας, αν έχετε εγκατασταθεί στην ηλεκτρονική, δώστε προσοχή στις ακόλουθες κατηγορίες προϊόντων:
- πλοήγηση;
- DVRs
- gadgets
- ανάλογα με τα ευρωπαϊκά προϊόντα (flash, φιλμ κ.λπ.).
Τι άλλο μπορείτε να δείτε
Όπως προαναφέρθηκε, είναι σκόπιμο να επιλέξετε μια θέση για το κατάστημά σας, στην οποία καταλαβαίνετε. Εάν, ας πούμε, τα ηλεκτρονικά δεν είναι στο πεδίο των συμφερόντων σας, αλλά η μόδα, το ύφος, η ένδυση, η ομορφιά είναι πράγματα που είναι εξοικειωμένα βαθιά και καλά, διστάσετε να ξεκινήσετε μια επιχείρηση σε αυτόν τον τομέα. Τα καταστήματα ειδών ένδυσης μεγαλώνουν σαν μανιτάρια, αλλά δεν θα τα καταφέρουν όλοι. Γενικά, ο κανόνας που περιγράφεται παραπάνω λειτουργεί εδώ: το προϊόν πρέπει να είναι μοναδικό, οικονομικό, ενδιαφέρον και υψηλής ποιότητας.
Γιατί είναι τα ρούχα κερδοφόρα και θα είναι πάντα σε ζήτηση; Υπάρχουν διάφορες απαντήσεις:
- Αυτό είναι ένα βασικό εμπόρευμα.
- είναι ένα προϊόν που απαιτεί σχεδόν όλες οι γυναίκες.
- Αυτό είναι ένα προϊόν που είναι δύσκολο να επιλέξει ανάλογα με τις παραμέτρους, να συγκρίνουμε.
Οι στατιστικές μπορούν να βοηθήσουν
Γνωρίζατε ότι η έρευνα σχετικά με την εικονική αγορά έδειξε ότι οι κυρίες εκμεταλλεύονται τις αγορές στο Διαδίκτυο; Αυτό υποδηλώνει ότι τα προϊόντα που προσανατολίζονται στην όμορφη μισή ανθρωπότητα είναι πιο πιθανό να σας φέρουν επιτυχία από ό, τι προορίζεται για τους άνδρες. Αλλά να είστε προσεκτικοί: τα αναμνηστικά και τα δώρα για τους άνδρες είναι στην πραγματικότητα αγαθά για τις γυναίκες που επιλέγουν δώρα για τους αγαπημένους τους, επομένως και αυτή η περιοχή οδηγεί σε κέρδος.
Οι στατιστικές δείχνουν ότι οι γυναίκες αγαπούν τις μάρκες. Ταυτόχρονα, είναι έτοιμοι να πληρώσουν πάρα πολύ, αλλά αγοράζουν τακτικά προϊόντα από τον ίδιο κατασκευαστή, τα προϊόντα των οποίων μπορούν να προβληθούν σε φίλους. Δεν πρόκειται για την Chanel και τη Dior, αλλά για τις εταιρείες που παράγουν σχετικά φθηνά αγαθά. Εάν πρόκειται για μια σπάνια μάρκα που δεν εκπροσωπήθηκε παλαιότερα στην αγορά της χώρας μας, τότε βρήκατε ένα χρυσωρυχείο.
Πώς να πετύχετε με ένα κατάστημα ειδών ένδυσης;
Μη φοβάστε να επιλέξετε αυτήν την κατεύθυνση όταν η χώρα βρίσκεται σε κρίση, επειδή οι άνθρωποι χρειάζονται πάντα ρούχα. Αλλά θυμηθείτε ότι σε μια δύσκολη οικονομική κατάσταση, ο καταναλωτής προσπαθεί να βρει όχι μόνο το αρχικό πράγμα, αλλά και σχετικά φθηνή. Η πορεία προς την επιτυχία σας θα περιπλέκεται από τα παρακάτω τούβλα:
- στενή εξειδίκευση.
- στενή συνεργασία με συγκεκριμένο κατασκευαστή ·
- λογικό κόστος.
Συνοψίζοντας
Τόσο πώς να επιλέξετε τη θέση σας; Ακολουθεί μια βήμα-βήμα οδηγίες:
- να εκφράσετε τα συμφέροντά σας.
- μελέτη της κατάστασης της αγοράς ·
- Βρείτε έναν σπάνιο προμηθευτή.