Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η επιχειρηματικότητα που σχετίζεται με την πώληση σπόρων προς σπορά στη Ρωσία είναι πολλά υποσχόμενη. Η δυναμική ανάπτυξης της αντίστοιχης αγοράς αποδεικνύεται από το γεγονός ότι από το 1976 η αγορά σπόρων στη Ρωσία έχει αυξηθεί 11 φορές.
Οι κύριοι καταναλωτές της δεν είναι μόνο αγροτικές και αγροτικές επιχειρήσεις, αλλά και κάτοικοι των πόλεων - κάτοικοι του καλοκαιριού (σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, 30 εκατομμύρια Ρώσοι έχουν εξοχικές κατοικίες).
Ωστόσο, πρέπει να παραδεχτούμε ότι οι εγχώριοι σπόροι στην αγορά σπόρων δεν κυριαρχούν. Ο λόγος είναι η έλλειψη χρηματοδότησης. Στην Ολλανδία, για παράδειγμα, οι επιχειρηματίες είναι πρόθυμοι να επενδύσουν δεκάδες εκατομμύρια δολάρια για τη δημιουργία μιας ποικιλίας. Ως αποτέλεσμα αυτής της εποικοδομητικής προσέγγισης, οι επαγγελματικοί σπόροι λαχανικών παράγονται στην παραγωγή, οι οποίοι εγγυώνται τη συγκομιδή για τους αγρότες.
Μακροοικονομική κατάσταση
Η ακόλουθη βαθμολογία χαρακτηρίζει την τρέχουσα κατάσταση της αγοράς: την έκτη θέση στη Ρωσία στην κατάταξη των παγκόσμιων εισαγωγέων σπόρων και του σαράντα έβδομου μεταξύ των εξαγωγέων. Αυτό δείχνει την έλλειψη δραστηριότητας των εξαγωγέων στην αγορά. (Οι λόγοι εξετάστηκαν νωρίτερα.)
Οι τρεις μεγαλύτερες χώρες στην αγορά σπόρων έχουν ως εξής: Ηνωμένες Πολιτείες, Ολλανδία, Γαλλία. Το μυστικό τους είναι στην αναπαραγωγή υψηλής απόδοσης (παρέχοντας υψηλές παραμέτρους βλάστησης, βιωσιμότητα, καθαρότητα της ποικιλίας) και, φυσικά, στην επιχειρησιακή αποδοτικότητα του πλήρους επιχειρηματικού κύκλου - από την επιλογή μέχρι την στοχοθετημένη αποστολή. Ως εκ τούτου, λόγω των δύο παραγόντων - η ποιότητα του υλικού και την κυριαρχία στην αγορά - Ρώσοι κάτοικοι του καλοκαιριού προτιμούν τους σπόρους των ολλανδικών λαχανικών επιλογής.
Σχετικά με τους παραγωγούς σπόρων της Ρωσίας
Επί του παρόντος, οι παίκτες στη ρωσική αγορά σπόρων προς σπορά είναι μικρομεσαίες εκμεταλλεύσεις. Παρόλο που αναπτύσσεται δυναμικά, δεν έχει ακόμη περάσει το στάδιο της μονοπώλησης. Ο κατάλογος των ρωσικών παραγωγών σπόρων μπορεί να είναι πολύ μακρύς. Περιορίζουμε τους εαυτούς μας σε λίγους μόνο. Σε online κριτικές, βρήκαμε θετική ανατροφοδότηση από τους αγοραστές σπόρων του ρωσικού κήπου-NK, κρατώντας ρωσικούς σπόρους, τους σπόρους της Πετρούπολης.
Δεδομένης της προφανής υπο-χρηματοδότησης των εργασιών εκτροφής και της προώθησης των εξαγωγών ρώσικων σπόρων προς σπορά στις αγορές άλλων χωρών, ο όγκος τους είναι περιορισμένος. Η πραγματικότητα είναι ότι, ενόψει του έντονου ανταγωνισμού στην εγχώρια αγορά, οι εισαγωγείς εξακολουθούν να οδηγούν. Τα εξωτερικά μονοπώλια, που διεισδύουν στην εγχώρια αγορά του καθαρού ανταγωνισμού, μερικές φορές χρησιμοποιούν ακόμη ντάμπινγκ.
Διαθέτοντας σημαντικούς οικονομικούς πόρους, μπορούν να αντεπεξέλθουν μεσοπρόθεσμα στην αποκατάσταση του κόστους επιλογής για σπόρους ολλανδικών σπόρων λαχανικών. Και ο εγχώριος μικρός παραγωγός συνδέεται με τα βραχυπρόθεσμα κέρδη, μειώνοντας την τιμή που κινδυνεύει να πέσει στην καταστροφή.
Κορυφαίες ολλανδικές εταιρείες
Η εισαγωγή κορυφαίων ολλανδικών εταιρειών σπόρων προς σπορά παρέχει σπόρους για σχεδόν το ήμισυ της ρωσικής αγοράς χονδρικής πώλησης Ο ηγετικός ρόλος ανήκει σε δύο μονοπώλια: το Nunhems και το Seminis, ο Rijk Zwaan είναι ελαφρώς πίσω τους. Επιπλέον, το όνομα "ολλανδικά" είναι συχνά υπό όρους. Πράγματι, η πλειοψηφία των σπόρων που σχετίζονται με το όνομα αυτής της χώρας καλλιεργούνται εκτός του εδάφους των Κάτω Χωρών.
Ωστόσο, παραδίδονται στην επικράτειά τους, όπου τελειώνουν, συσκευάζονται και αποστέλλονται. (Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία της σύγχρονης αγοράς σπόρων προς σπορά, οι μισές από τις επιχειρήσεις που ασχολούνται με αυτήν ασχολούνται με τη διαλογή και τη συσκευασία).
Η συνολική εξαγωγή σπέρματος αυτής της μικρής ευρωπαϊκής χώρας είναι εντυπωσιακή, ανερχόμενη σε περίπου 475 εκατομμύρια δολάρια. Το γεγονός αυτό μπορεί ταυτόχρονα να απαντήσει στην ερώτηση: "Αξίζει να αναπτυχθεί μια επιχείρηση βασισμένη στην παραγωγή σπόρων;"
Το μυστικό για την επιτυχία των "ολλανδών"
Πώς επιτυγχάνεται η ποιότητα λόγω της δημοτικότητας των σπόρων των ολλανδικών λαχανικών επιλογής; Χάρη στις συστηματικές επενδύσεις στη βιομηχανία και (δεν θα παραβιάζεται η γεωργική βιομηχανία θα γίνει λόγος) τον προσανατολισμό της επιλογής ειδικά στα κλιματικά χαρακτηριστικά της Ρωσίας.
Επιπλέον, οι εργάτες από μια μικρή χώρα στη Βόρεια Ευρώπη κατάφεραν να δημιουργήσουν μια αποτελεσματική υποδομή στην επικράτεια του κράτους, καταλαμβάνοντας το 1/6 της γης. Ως παράδειγμα των ανωτέρω, η τοποθέτηση στο Internet του Bejo Zaden, η οποία έχει γραφεία σε όλες τις περιοχές της Ρωσίας και παρουσιάζει 230 ποικιλίες στο Μητρώο Επιλογών Επιλογής, μοιάζει.
Έλεγχος ποιότητας σπόρων
Όχι μόνο η απόδοση ενός αγροτεμάχιο το καλοκαίρι εξαρτάται από την ποιότητα των σπόρων, αλλά και τη συνολική απόδοση της καλλιέργειας στον τομέα της γεωργίας, την αποδοτικότητά της. Επομένως, αυτός ο φαινομενικά αγρονομικός δείκτης θεωρείται σοβαρά στο υψηλότερο κρατικό επίπεδο. Προκειμένου να ρυθμιστεί αυτή η σημαντική κατευθυντήρια γραμμή για την ανάπτυξη της φυτικής παραγωγής, έχει αναπτυχθεί ειδικό GOST αριθ. 52171-2003.
Ορίζει τις γενικές ιδιότητες σποράς και ποικιλίας, καθώς και τις τεχνικές συνθήκες για τις καλλιέργειες λαχανικών. Σύμφωνα με τις απαιτήσεις του, οι σπόροι που δεν αντέχουν τις προδιαγεγραμμένες μέσες ιδιότητες δεν επιτρέπονται στη ρωσική αγορά. Ως εκ τούτου, οι καλύτεροι σπόροι λαχανικών πρέπει να φυτευτούν.
Η ρυθμιστική λειτουργία της παραγωγής σπόρων εκπληρώνεται επίσης από τον ομοσπονδιακό νόμο της Ρωσικής Ομοσπονδίας "για την τεχνική ρύθμιση", η οποία απαγορεύει τη φύτευση σπόρων με παθογόνους παράγοντες σε φυτά, με παράσιτα.
Εποχικότητα της δραστηριότητας των σπόρων προς σπορά κηπευτικών και τρόποι αντιμετώπισης της
Ένας επιχειρηματίας είναι πάντα ρεαλιστής. Ξέρει: οι σπόροι των ολλανδικών λαχανικών αναπαραγωγής θα του φέρουν απτά εισοδήματα μόνο την άνοιξη και το καλοκαίρι. Ως εκ τούτου, θα προσπαθήσει να διαφοροποιήσει την ποικιλία των αγαθών με κάθε τρόπο για να εξομαλύνει αποτελεσματικά τη διαφορά στα εποχιακά έσοδα καθ 'όλη τη διάρκεια του έτους. Το τελευταίο επιτυγχάνεται με την πώληση σπόρων προς σπορά άλλων ομάδων φυτών, καθώς και με την πώληση συναφών προϊόντων - υλικών φύτευσης και αποθέματος.
Συγκεκριμένα, πολλά καταστήματα καλλιέργειας φυτών πωλούν ταυτόχρονα σπόρους λαχανικών και λουλουδιών. Σύμφωνα με στατιστικά στοιχεία, στον κύκλο εργασιών τους μόνο το 40% ανήκει στα λαχανικά, ενώ το υπόλοιπο 60% στα λουλούδια. Πράγματι, οι ειδικοί πιστεύουν ότι η ανθοκομία είναι κάπως πιο αποδοτική από την καλλιέργεια λαχανικών.
Ωστόσο, εάν κοιτάξετε αυστηρά την πώληση σπόρων λουλουδιών, τότε οι πωλήσεις λουλουδιών, οι οποίες πληρούν άριστα το γνωστό κριτήριο τιμής / ποιότητας, μπορούν να δώσουν το μεγαλύτερο εισόδημα. Πάρτε, για παράδειγμα, το πρόβλημα της φύτευσης λουλουδιών απευθείας σε αστικές γκαζόν.
Όπως γνωρίζετε, η γη δεν είναι πρώτης τάξεως, η φροντίδα των λουλουδιών είναι συχνά ελάχιστη. Ωστόσο, η ρύθμιση της πόλης περιλαμβάνει φωτεινούς, ανθισμένους χλοοτάπητες. Και πώς επιτυγχάνεται αυτό; Η ανθοκομία έχει βρει μια έξοδο - επαγγελματικούς σπόρους λουλουδιών. Αν ο επιχειρηματίας καταφέρει να υλοποιήσει την υλοποίησή του, θα είναι επιτυχής.
Άλλες μέθοδοι διαφοροποίησης
Κατά τη διάρκεια του έτους, η πώληση σπόρων από εξωτικά και φυτά εσωτερικού χώρου και, κατά συνέπεια, γλάστρες και εδάφη για αυτούς είναι πιο ομοιόμορφη. Οι καταπληκτικοί καταστηματάρχες προσαρμόζουν την ποικιλία τους.
Πρόσφατα, οι πωλήσεις χόρτου γκαζόν έχουν αυξηθεί. Η μεσαία τάξη, έχοντας ιδιωτικά σπίτια, φαίνεται να αρχίζει να ενδιαφέρεται για αυτόν τον βρετανικό τρόπο οργάνωσης του τοπίου. Οι έμπειροι υπάλληλοι καταστημάτων βοηθούν με συμβουλές. Μετά από όλα, ο αγοραστής πρέπει να επιλέξει το είδος του γκαζόν για τον εαυτό του επαρκώς με τα κλιματικά χαρακτηριστικά: ανοχή ξηρασίας, λιβάδι, πάρκο-κήπο, σκιερό, έδαφος.
Μίνι σπορόφυτο. Πώς να οργανώσετε;
Αυτή η επιχείρηση θεωρείται αρκετά κερδοφόρα.Οι επενδύσεις σε αυτό (5 - 7 χιλιάδες δολάρια) είναι σχετικά μικρές και πληρώνουν ένα χρόνο μετά την ίδρυσή τους.
Αν αποφασίσετε να πουλήσετε τους σπόρους λαχανικών και λουλουδιών, θα πρέπει να συνάψετε σύμβαση, να ενοικιάσετε ένα μικρό τμήμα σε ένα κατάστημα ή ένα κατάστημα. Αρκεί να νοικιάσετε μια έκταση 5 μ2.
Περιγράψτε συνοπτικά ολόκληρη τη διαδικασία εγγραφής. Πρώτον, εγγραφή με το μητρώο κατάσταση και την απόκτηση καθεστώτος IP, στη συνέχεια φορολογική καταχώρηση, εγγραφή σε ένα ταμείο συντάξεων και το ταμείο κοινωνικής ασφάλισης. Δεδομένου ότι οι διατυπώσεις αυτές είναι πρότυπες για όλους τους ιδιωτικούς επιχειρηματίες (όχι μόνο για όσους ασχολούνται με τους σπόρους), δεν θα τις εξετάσουμε λεπτομερέστερα. Όσον αφορά τη φορολογία, συνήθως οι ιδιοκτήτες τέτοιων μικρών καταστημάτων επιλέγουν το απλοποιημένο σύστημα.
Αξίζει επίσης να σημειωθεί ότι, για να ανοίξει μια επιχείρηση που βασίζεται σε σπόρους, είναι φυσικά εξαιρετικά επιθυμητό για έναν επιχειρηματία να έχει προσωπικές επαγγελματικές αγρονομικές και ανθοφόρες γνώσεις για να συμβουλεύεται τους αγοραστές και να συμμορφώνεται με την εποχικότητα των προμηθειών. Η επίπλωση ενός δωματίου θα απαιτεί εμπορικά έπιπλα και εξοπλισμό: ράφια, ράφια, τραπέζια, ταμειακές μηχανές.
Η επιτρεπόμενη επισκευή είναι ελάχιστη. Αξίζει επίσης να προστεθεί το υποχρεωτικό κόστος των συναγερμών ασφαλείας και πυρκαγιάς. Είναι ευπρόσδεκτη εάν έχετε επαρκείς γνώσεις για να διατηρήσετε ένα απλοποιημένο λογιστικό σύστημα. Διαφορετικά, συνιστούμε την πρόσληψη ενός εισερχόμενου λογιστή (για την αυτόματη δρομολόγηση).
Online εμπορία σπόρων
Αξίζει να σημειωθεί ότι οι προχωρημένοι καρχαρίες του εμπορίου στο Διαδίκτυο, από την πλευρά τους, εκτιμούσαν επαρκώς την κερδοφορία της επιχείρησης σπόρων προς σπορά. Τώρα ακόμη έμπειροι κηπουροί και κηπουροί ξοδεύουν χρόνο να βρουν και να αγοράσουν νέους σπόρους λαχανικών στο ηλεκτρονικό κατάστημα.
Δυστυχώς, η παλαιότερη γενιά, στους ώμους των οποίων στις περισσότερες περιπτώσεις βρίσκεται το καλοκαιρινό σπίτι, συχνά αγνοεί το Διαδίκτυο.
Πρέπει να διευκρινιστεί ότι η οργάνωση ενός ξεχωριστού ηλεκτρονικού καταστήματος σπόρων δεν έχει νόημα. Ανοίγουν στο Διαδίκτυο, κατά κανόνα, έναν από τους κλάδους ενός μεγάλου σε απευθείας σύνδεση σούπερ μάρκετ. Ιδιαίτερα δημοφιλής σε αυτούς είναι σπόροι λουλουδιών, σπάνια λαχανικά ποικιλιών, καθώς και σπόροι για διακοσμητικά φυτά εσωτερικού χώρου κατάλληλα για μπονσάι.
Συμπέρασμα
Η περαιτέρω ανάπτυξη της ρωσικής αγοράς σπόρων εξαρτάται από πολλούς παράγοντες. Η εμπειρία δείχνει ότι η καλλιέργεια των καλύτερων σπόρων λαχανικών δεν αρκεί για εμπορική επιτυχία. Παρά το γεγονός ότι οι επενδύσεις σε αυτόν τον κλάδο θα πρέπει να αυξηθούν. Αυτό που μας διδάσκει η ολλανδική αγροτοβιομηχανία είναι η ταχύτητα προώθησης των εκτρεφόμενων προοδευτικών ποικιλιών, η διαφήμισή της με βάση την πραγματική συγκομιδή στις πιλοτικές εκτάσεις.
Επιπλέον, αυτό το είδος των επιχειρήσεων έχει μια πραγματική προοπτική ανάπτυξης: εμπειρογνώμονες προβλέπουν στο εγγύς μέλλον η ανακατανομή των σπαρμένων περιοχών υπέρ των φυτικών καλλιεργειών κατά 10-15%. Κατά συνέπεια, η ζήτηση για σπόρους θα αυξηθεί.
