Ποια επιχείρηση επιλέγονται συχνότερα από τους αρχάριους επιχειρηματίες, ειδικά τις γυναίκες; Αυτό που δεν είναι μόνο κερδοφόρο, αλλά και ευχάριστο για αυτούς προσωπικά. Μια από τις πιο κατάλληλες επιλογές για μια τέτοια επιχείρηση είναι η πώληση κοσμημάτων.
Αυτό το προϊόν είναι πάντα δημοφιλές στις γυναίκες. Ωστόσο, προτού ανοίξετε μια πρίζα, θα πρέπει να μελετήσετε την επαγγελματική βιβλιογραφία και να κατανοήσετε πώς να πουλήσετε κοσμήματα, από τα οποία εξαρτάται η επιτυχία του εμπορίου.
Πού να ξεκινήσετε;
Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων; Σε κάθε επιχείρηση, είναι σημαντικό να εξεταστούν ακόμη και τα λεπτές μικροδουλειές. Μια επιτυχημένη πώληση αποτελείται από πολλούς παράγοντες, οι οποίοι θα ληφθούν υπόψη από το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος κοσμημάτων. Είναι μαζί του που πρέπει να ξεκινήσετε. Η αρχή του σχεδίου πρέπει να είναι μια πρωτότυπη ιδέα.
Υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός στην αγορά κοσμημάτων, οπότε θα είναι πολύ δύσκολο να επιτευχθεί επιτυχία απλά με το άνοιγμα ενός καταστήματος και τη διάθεση χαριτωμένα μπιχλιμπίδια για πώληση. Η ιδέα μπορεί να είναι το αρχικό εσωτερικό του καταστήματος, κοστούμια των πωλητών, πρόσθετες υπηρεσίες, η παραγωγή του δικού τους κοσμήματος ή η ελάχιστη τιμή των αγαθών.
Το δεύτερο σημείο του σχεδίου πρέπει να είναι ο προσδιορισμός του κοινού στόχου. Σημαντικό: Όσο μικρότερο είναι το τμήμα του κοινού, τόσο πιο εύκολο είναι να μεταφέρετε την αρχική σας ιδέα σε αυτό. Προκειμένου να επιλέξετε σωστά και να πωλήσετε ένα προϊόν, πρέπει να δημιουργήσετε ένα συλλογικό πορτρέτο δυνητικών αγοραστών και να καταλάβετε πώς η ιδέα είναι κατάλληλη για αυτούς και στη συνέχεια να σκουπίσετε τα πάντα περιττά.
Τι ακριβώς να πουλήσει;
Όταν καταρτίζεται ένα ακριβές πορτρέτο του καταναλωτικού ακροατηρίου, θα είναι σαφές τι είδους αγαθά πρέπει να βάλετε στο κατάστημα, πώς να πουλήσετε κοσμήματα. Φυσικά, τα περισσότερα αγαθά θα αγοραστούν σε καταστήματα χονδρικής ή θα απορριφθούν απευθείας από τα εργοστάσια παραγωγής κοσμημάτων.
Ωστόσο, το επιχειρηματικό σχέδιο του κοσμηματοπωλείου μπορεί να περιλαμβάνει την εργασία με τοπικούς τεχνίτες ή καλλιτέχνες, την αγορά χειροποίητων ειδών online ή την κατασκευή κοσμημάτων στα δικά τους εργαστήρια. Σε μια από τις πόλεις της χώρας, οι μπόλικες και τα βραχιόλια ήταν ιδιαίτερα απαιτητικές μεταξύ των εφήβων, οι οποίες φορούσαν αμέσως στο κατάστημα δύο έκτη τάξη μαθητές μπροστά από τους πελάτες.
Για αυτές τις διακοσμήσεις ευθυγραμμίζονται ολόκληρες γραμμές. Παρά την ελάχιστη τιμή (ένα βραχιόλι κοστίζει περίπου 250 ρούβλια), οι πωλήσεις αυτές απέδωσαν σημαντικά κέρδη και προσέλκυσαν πολλούς πελάτες. Με την πάροδο του χρόνου, ένα κατάστημα άνοιξε στο κατάστημα όπου οι έφηβοι έκαναν μοντέρνα κοσμήματα.
Πώς να επιλέξετε ένα όνομα;
Αυτό το στοιχείο δεν περιλαμβάνεται στο επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος κοσμημάτων, αλλά είναι ένα από τα συστατικά της επιτυχίας. Οι επαγγελματίες ασχολούνται με την ονομασία. Ήταν αυτοί που διαπίστωσαν ότι το όνομα για το κατάστημα κοσμημάτων πρέπει:
- να είναι ελεύθερη. Δεδομένης της ανταγωνιστικότητας της αγοράς κοσμημάτων, είναι μάλλον δύσκολο να επιλέξουμε ένα αρχικό όνομα που δεν καταλαμβάνεται από κανέναν.
- "Πιάσε" την ψυχή του κοινού-στόχου, ορίστηκε δαπανών ορισμένα ποσά?
- αντανακλούν την ιδέα του καταστήματος.
- να είναι αρμονική. Το όνομα για ένα κατάστημα κοσμημάτων δεν πρέπει να είναι απωθητικό. Ονόματα όπως "Divakotka", "Glamurstroy" και τα παρόμοια όχι μόνο δεν προκαλούν ενώσεις με κοσμήματα, αλλά και ήχο δυσάρεστη.
Ειδικοί φορείς συμμετέχουν στην ονομασία. Οι δαπάνες για αυτές μπορούν να προστεθούν στο επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος κοσμημάτων. Ωστόσο, πρέπει να σημειωθεί ότι εάν επικοινωνήσατε με ένα τέτοιο γραφείο, τότε θα πρέπει να εργαστείτε με αυτό μέχρι το τέλος, δηλαδή για το μέλλον. Εάν δεν υπάρχει ευκαιρία να συνεργαστείτε με τους επαγγελματίες, τότε θα πρέπει να εφεύρετε ένα όνομα μόνοι σας. Τα μισά καρδιά μέτρα επιτυχίας δεν φέρνουν, αλλά δημιουργούν αδικαιολόγητα έξοδα.
Δωμάτιο και εσωτερικό
Είναι καλύτερο για τους αρχάριους επιχειρηματίες να ανοίξουν ένα μικρό κατάστημα, ενοικιάζοντας μια περιοχή για αυτό σε ένα σούπερ μάρκετ, κέντρο διασκέδασης, αγορά, οπουδήποτε υπάρχουν πολλοί άνθρωποι. Για να προσδιορίσετε τον κατά προσέγγιση αριθμό πιθανών αγοραστών, θα πρέπει να παρατηρήσετε για αρκετές ημέρες ποιοι ακροατές σας περιμένουν, πόσα άτομα περνούν από το εμπορικό κέντρο και πώς θα τα προσελκύσουν.
Στη συνέχεια, πρέπει είτε να αναζητήσετε έναν νέο τόπο είτε να προχωρήσετε στο σχεδιασμό των ενοικιαζόμενων χώρων. Τα έξοδα σχεδιασμού εξαρτώνται άμεσα από το ποσό του αρχικού κεφαλαίου και του στοχευόμενου κοινού-στόχου.
Ποιο είναι το εσωτερικό του;
Ο ευκολότερος τρόπος για να παραγγείλετε το σχέδιο είναι για τους επαγγελματίες. Αν αυτό δεν είναι δυνατό, θα πρέπει να εξοικειωθείτε με τα βασικά του επαγγέλματος του σχεδιασμού και να δημιουργήσετε το δικό σας έργο. Πρέπει να λαμβάνει υπόψη:
- την ποιότητα και το κόστος όλων των δομικών υλικών.
- γκάμα χρωμάτων.
- εξοπλισμό.
- την παρουσία καταστημάτων, εγκαταστάσεων, εσωτερικών διακοσμήσεων.
- έπιπλα.
- φωτισμό και πρόσθετο φωτισμό.
Μην αποθηκεύετε υπερβολικά στο εσωτερικό: οι αγοραστές θα πρέπει να προσελκύονται όχι μόνο από την περιοχή, αλλά και από την αρχική ατμόσφαιρα του καταστήματος.
Εξοπλισμός κατάστημα κοσμημάτων
Ο εξοπλισμός μπορεί να εισαχθεί ή ρωσικά, αλλά πρέπει να ανταποκρίνεται στον κύριο στόχο: να αποδείξει τα προϊόντα από όλες τις πλευρές και με τον ευνοϊκότερο δυνατό φωτισμό. Για να το κάνετε αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε:
- ράφια τοίχου. Καταλαμβάνουν ένα ελάχιστο χώρο, επιτρέποντάς σας να τοποθετήσετε το μέγιστο των αγαθών. Ωστόσο, τα ράφια δεν παρέχουν την ευκαιρία να εξετάσετε κοσμήματα από όλες τις πλευρές, χωρίς να τα αφαιρείτε από τα άγκιστρα. Ο πωλητής πρέπει να είναι έτοιμος για τη σταθερή αποκατάσταση της τάξης στα ράφια. Επιπλέον, πιστεύεται ότι είναι τα ράφια που είναι το πιο εύκολο να κλέψει από?
- γυάλινες θήκες με κανονικά ή περιστρεφόμενα ράφια. Είναι σχετικά ογκώδη, αλλά οι διακοσμήσεις σε αυτά φαίνονται πολύ ελκυστικές, ειδικά με τον κατάλληλο φωτισμό.
- γυάλινους μετρητές?
- σουβέρ - μπορούν να γίνουν με τη μορφή τμημάτων του ανθρώπινου σώματος, περίεργα δέντρα ή συνηθισμένα ράφια. Στις σουβέρ συνήθως τοποθετούνται τα πιο πολύτιμα αγαθά.
- κάτοπτρα?
- οπίσθιο φωτισμό.
Εκτός από τα παράθυρα και τα ράφια για αγαθά, πρέπει να αγοράσετε τραπέζια και καρέκλες για λογιστική, μετρητές για τους οποίους θα κάνετε αγορές, εξοπλισμό καθαρισμού.
Δραστηριότητες προώθησης
Η διαφήμιση ξεκινά καλύτερα δημιουργώντας ένα άλμπουμ παρουσίασης. Θα πρέπει να αντικατοπτρίζει όλες τις προβλέψεις του μελλοντικού καταστήματος, του εσωτερικού χώρου κλπ. Αυτό το λεύκωμα είναι πολύ πιθανό να είναι χρήσιμο όταν ενοικιάζετε ένα δωμάτιο: ένα εμπορικό κέντρο ενοικιάζει συνήθως μια περιοχή μόνο για ένα ολοκληρωμένο έργο.
Όταν ανοίγετε ένα κατάστημα, είναι καλύτερο να οργανώσετε μια προώθηση για τους πρώτους πελάτες. Μπορείτε να προσελκύσετε την προσοχή τους διανέμοντας φυλλάδια, κάνοντάς τα να αγοράσουν αγαθά με σημαντικές εκπτώσεις δώρων. Διαφημίσεις μπορούν να τοποθετηθούν σε ταινίες και στις πλευρές των οχημάτων, φυλλάδια και φυλλάδια - να διανέμεται σε εμπορικά κέντρα, ινστιτούτα αισθητικής, κοντά σε εκπαιδευτικά ιδρύματα.
Υποχρεωτική πολύχρωμη διαφήμιση στα μέσα: θα πρέπει να δημιουργήσει την εικόνα του καταστήματος ως μια σταθερή, ευημερούσα επιχείρηση. Είναι καλό αν ο επιχειρηματίας έχει το δικό του στυλ και το χρησιμοποιεί σε διάφορες μορφές: σε τσάντες, ρούχα προσωπικού, είδη γραφείου. Ένα αναγνωρίσιμο στυλ θα επιτρέψει στους πελάτες να θυμούνται το εμπορικό σήμα, το οποίο θα είναι χρήσιμο κατά την επέκταση του δικτύου.
Ωραία εναλλακτική λύση
Δεν είναι απαραίτητο να κάνετε εμπόριο κοσμημάτων σε περίπτερα και εμπορικά κέντρα. Αυτό μπορεί να γίνει μέσω του Διαδικτύου. Όπως δείχνει η εμπειρία, αυτή η μέθοδος σάς επιτρέπει να σώσετε την ενοικίαση δωματίου, αγοράζοντας εξοπλισμό. Ωστόσο, αυτό συνεπάγεται και άλλα κόστη: δημιουργία δικτυακού τόπου, ηλεκτρονικού καταστήματος, εικονική διαφημιστική εταιρεία.
Για τέτοιες εργασίες, θα χρειαστείτε επίσης ένα επιχειρηματικό σχέδιο. Ένα online κατάστημα κοσμημάτων μπορεί να φέρει πραγματικό εισόδημα εάν οι επαγγελματίες προωθήσουν. Η σύνθεση ενός κοινού και ενός ηλεκτρονικού καταστήματος διαμορφώνεται με τον ίδιο τρόπο:
- ανάλογα με το κοινό-στόχο, προσδιορίζεται ο λόγος κοσμημάτων φθηνού, ακριβού και μέσου κόστους στη συλλογή.
- για να παρουσιάσετε προϊόντα διαφορετικών στυλ και διαφορετικές τιμές στο κατάστημα, θα πρέπει να επισκεφθείτε πολλούς προμηθευτές. Πρέπει να θυμάστε: οι συλλογές συνήθως πέφτουν σε τιμή μέσα σε 2-3 μήνες μετά την απελευθέρωση. Ως εκ τούτου, έχει νόημα να αγοράσει όχι τα νεότερα, αλλά με έκπτωση 30% -70%.
Franchise και τα χαρακτηριστικά του
Το franchising μιας μεγάλης εταιρείας είναι ένας άλλος τρόπος να πουλήσεις τα κοσμήματα των γυναικών. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα κοσμημάτων χρησιμοποιώντας ένα franchise;
Πρέπει να πληρώσετε μια αρχική πληρωμή, να αποκτήσετε ένα franchise και να εκπληρώσετε όλες τις προϋποθέσεις. Συνήθως απαιτείται να ανοίξει ένα περίπτερο με γυάλινα παράθυρα σε ένα δημοφιλές εμπορικό κέντρο, για να αγοράσει μια έτοιμη ποικιλία από την εταιρεία.
Οι εταιρείες franchise παρέχουν δωρεάν εκπαίδευση, πρακτική άσκηση νέων υπαλλήλων, τους παρέχουν τις απαραίτητες οδηγίες και κανονιστικά έγγραφα.
Τις περισσότερες φορές, το franchise σας επιτρέπει να επιστρέψετε έως και 20% των απούλητων αγαθών, καθιστώντας την πώληση κοσμημάτων αρκετά κερδοφόρα. Οι αρνητικές πλευρές ενός τέτοιου καταστήματος είναι η αδυναμία αγοράς κοσμημάτων από διαφορετικούς προμηθευτές, μια σχετικά περιορισμένη περιοχή.
Εκτιμάται ότι τα έξοδα franchise αποπληρώνονται περίπου 12-15 μήνες μετά το άνοιγμα του καταστήματος. Κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, τα κοινά σημεία πώλησης κοσμημάτων αποπληρώνονται.
Συμβουλές για αρχάριους
- Η εστίαση στην πώληση του φθηνότερου κοσμήματος είναι μόνο στην αρχή.
- Για να πουλήσετε πολυτελή κοσμήματα, τα οποία είναι ίσα με χρυσά κοσμήματα σε τιμή, θα πρέπει να είστε πολύ έμπειροι στους κατασκευαστές της, τις τάσεις της μόδας. Συνήθως, μια τέτοια εμπειρία δεν έρχεται αμέσως, επομένως, στην αρχή μιας επιχείρησης, δεν συνιστάται να επενδύσετε χρήματα σε κοσμήματα πολυτελείας.
- Εμπόριο κοσμημάτων - σχετικά εποχιακή επιχείρηση. Αυτό πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την προετοιμασία ενός σχεδίου πωλήσεων και την πρόσληψη προσωπικού.
- Ο ιδιοκτήτης του καταστήματος πρέπει να παρακολουθεί συνεχώς το έργο των πωλητών, την ταχύτητα πώλησης αγαθών, τη ζήτηση για την περιοχή.
Ανοίγοντας ένα σημείο, θα πρέπει να σκεφτείτε αμέσως τη δημιουργία μιας αλυσίδας καταστημάτων και να επενδύσετε τα περισσότερα από τα κέρδη στην ανάπτυξή της.
