Η επιχείρησή σας: πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών. Επιχειρηματικό σχέδιο κατάστημα καλλυντικών: έγγραφα, προμηθευτές, τιμές

Το άνοιγμα ενός καταστήματος καλλυντικών είναι μια σχετική και αρκετά δημοφιλής ιδέα, η οποία βρίσκει την εφαρμογή της μεταξύ των μεσαίων επιχειρήσεων. Αυτό οφείλεται σε διάφορους παράγοντες.

Πρώτα απ 'όλα, οι άνθρωποι φροντίζουν την εμφάνισή τους και όταν προκύπτουν ορισμένα προβλήματα (ρυτίδες, σημεία ηλικίας, απολέπιση του δέρματος και άλλα προβλήματα) επιλέγουν καλλυντικά που τους βοηθούν να λύσουν αυτά τα προβλήματα. Επιπλέον, ένα κατάστημα καλλυντικών είναι απλά αδύνατο χωρίς ένα τμήμα αρωμάτων, και τα αρώματα ήταν πάντα ένα μεγάλο δώρο για κάθε γιορτή.

Ως εκ τούτου, σήμερα θα μιλήσουμε για το πώς θα ανοίξει ένα κατάστημα καλλυντικών και αρωματοποιίας. Ας εξετάσουμε λεπτομερέστερα όλα τα στάδια της δημιουργίας τέτοιου είδους επιχειρήσεων.

Εγγραφή

Πριν ξεκινήσετε να κάνετε κάποια ενέργεια για την επίτευξη του στόχου, θα πρέπει να εγγραφείτε στη φορολογική επιθεώρηση. Θα αρκεί να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας (IP). Για να το κάνετε αυτό, χρειάζεστε την ακόλουθη δέσμη εγγράφων:

• απόδειξη επιβεβαίωσης πληρωμής κρατικού τέλους ·
• αίτηση καταχώρισης ενός μεμονωμένου επιχειρηματία πιστοποιημένου από συμβολαιογράφο ·
• φωτοαντίγραφο διαβατηρίου (όλες οι σελίδες) ·
• φωτοαντίγραφο της ΔΚΟ ·
• μια δήλωση που υποδεικνύει το επιλεγμένο φορολογικό σύστημα.

Για την επιχείρηση αρωματοποιίας και καλλυντικών, θα πρέπει να επιλέξετε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα (USNO) ή UTII.

Επιπλέον, για να ξεκινήσετε το κατάστημα θα χρειαστείτε άδεια από SES και επιτήρηση πυρκαγιάς. Είναι υποχρεωτικό να συντάσσονται έγγραφα μίσθωσης ή ιδιοκτησίας, υγειονομικό διαβατήριο των χώρων και, τέλος, πράξη της ΔΔΠ που επιβεβαιώνει την έναρξη λειτουργίας των χώρων. Θα πρέπει να αγοράσετε ταμειακή μηχανή, η οποία πρέπει να εγγραφεί στην ίδια φορολογική επιθεώρηση.

Όταν όλα τα έγγραφα βρίσκονται σε ετοιμότητα, μπορείτε να αρχίσετε να ενεργείτε.

Επιχειρηματικό σχέδιο καλλυντικών και αρωματοπωλείων

Οποιοσδήποτε επιχειρηματίας γνωρίζει πολύ καλά ότι για να επιτύχει οικονομική επιτυχία, θα πρέπει να έχετε έναν καλά καταρτισμένο κατάλογο ενεργειών που θα αναλύει κάθε επόμενο βήμα. Θα κάνουμε και αυτό. Σχεδιάστε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα καλλυντικά και αρώματα.

Επιλέξτε προϊόντα

Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αποφασίσετε τι σκοπεύετε να προσφέρετε στους πελάτες σας. Η εγχώρια αγορά έχει διάφορα είδη αρωμάτων και καλλυντικών που διαφέρουν όχι μόνο στην ποιότητα αλλά και στην πελατεία. Το σχέδιο για την κατασκευή ολόκληρης της επιχείρησης θα εξαρτηθεί από την επιλογή του μελλοντικού συνδυασμού.

Οι κύριοι τύποι προϊόντων

• Τα πρωτότυπα καλλυντικά και αρώματα ανήκουν σε προϊόντα υψηλής ποιότητας κατασκευασμένα αποκλειστικά στις επιχειρήσεις του κατασκευαστή. Μια μάλλον υψηλή τιμή (για παράδειγμα, από μερικές χιλιάδες ρούβλια για ένα μικρό μπουκάλι άρωμα) υποδηλώνει αμέσως ένα κοινό-στόχο, το οποίο αντιπροσωπεύεται από πολύ πλούσιους ανθρώπους. Αν αποφασίσετε να πωλήσετε προϊόντα αυτής της κατηγορίας, τότε δεν πρέπει να ξεχνάτε ότι η χονδρική αγορά θα κοστίσει ένα κανονικό ποσό. Επιπλέον, οι εγκαταστάσεις του μελλοντικού καταστήματος θα απαιτούν κατάλληλο κομψό σχεδιασμό, πράγμα που σημαίνει επιπλέον κόστος.

• Τα αδειοδοτημένα προϊόντα είναι ένα βήμα κάτω από τα αρχικά καλλυντικά, αλλά θεωρούνται επίσης ελίτ. Οπτικά, είναι πρακτικά αδιαίρετο από το πρωτότυπο, αλλά η ποιότητα του είναι πολύ χαμηλότερη. Η αρχική επένδυση για μια επιχείρηση σε αυτή την περίπτωση δεν θα είναι τόσο συναρπαστική.Η πελατειακή βάση αποτελείται από άτομα με μέσο εισόδημα, καθώς το κόστος παραγωγής είναι περίπου 5-10 φορές χαμηλότερο από αυτό του αρχικού προϊόντος.

• Μαζική αρωματοποιία. Το προϊόν παραδίδεται αρχικά σε μεγάλους περιέκτες και στη συνέχεια εμφιαλώνεται σε μικρές φιάλες.

• Η πώληση φυσικών καλλυντικών είναι κάπως διαφορετική, αφού δεν μπορούν όλοι οι πελάτες να αντέξουν οικονομικά αυτά τα μάλλον ακριβά προϊόντα. Επιπλέον, έχει μικρή διάρκεια ζωής. Οι κατασκευαστές φυσικών καλλυντικών καταλαμβάνουν το ίδιο τμήμα με γνωστά εμπορικά σήματα με πρωτότυπα προϊόντα.

Αποφασίστε για ένα επιχειρηματικό μοντέλο

Αντικατοπτρίζοντας το ζήτημα του πώς να ανοίξει ένα κατάστημα καλλυντικών και αρωμάτων, αξίζει να συζητήσουμε ένα άλλο σημαντικό σημείο. Ένας δυνητικός επιχειρηματίας πρέπει να επιλέξει το πιο βολικό επιχειρηματικό μοντέλο γι 'αυτόν. Δεν υπάρχουν τόσες επιλογές: δικό σας κατάστημα, τμήμα στο εμπορικό κέντρο και ηλεκτρονικό κατάστημα. Ας εξετάσουμε καθένα από αυτά με λίγες λεπτομέρειες.

• Η οργάνωση του καταστήματος περιλαμβάνει αρχικά μια αρκετά μεγάλη επένδυση. Θα χρειαστεί να πληρώσετε το ενοίκιο των χώρων (ή να αγοράσετε το δικό σας έδαφος, το οποίο είναι ακόμη πιο ακριβά), τότε θα πρέπει να γεμίσετε το κατάστημα με τα κατάλληλα αγαθά. Ο παρακάτω πίνακας αναφέρει τα κύρια έξοδα. Οι μέσοι αριθμοί που προκύπτουν βάσει στατιστικών δίδονται ως παράδειγμα:

Το προβλεπόμενο εισόδημα του καταστήματος με τέτοια ποσά θα είναι περίπου από 300.000 έως 350.000 ρούβλια το μήνα. Το μέσο μηνιαίο κέρδος θα διατηρηθεί στην περιοχή των 100.000 ρούβλια. Μπορείτε να επιστρέψετε τα επενδυμένα χρήματα σε περίπου 9-12 μήνες.

• Ένα τμήμα δεν είναι πλέον ένα κατάστημα, αλλά μόνο μια ενοικιαζόμενη περιοχή (σχετικά μικρή). Στην περίπτωση αυτή, η επένδυση δεν είναι πολύ μεγάλη, επιπλέον, είναι δυνατό να ελέγχεται η ποικιλία με την αφαίρεση αγαθών που δεν είναι σε ζήτηση.
• Το διαδικτυακό καλλυντικό και αρωματοπωλείο αξίζει να εξεταστεί λεπτομερέστερα και θα επιστρέψουμε σε αυτό λίγο αργότερα.

Ποσό χρηματοδότησης

Κάθε επιχειρηματικό σχέδιο (συμπεριλαμβανομένου ενός καταστήματος καλλυντικών) είναι αδιανόητο χωρίς να ληφθούν υπόψη τα οικονομικά ζητήματα. Αυτό είναι το βασικό σημείο.

Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει σίγουρα να αποφασίσετε για το αρχικό κεφάλαιο. Αν είστε σε θέση να επενδύσετε σε δική σας επιχείρηση ένα μεγάλο ποσό (από 3 εκατομμύρια ρούβλια), τότε είναι σκόπιμο να προσφέρετε στους πελάτες αρχικά προϊόντα. Για ελλείψεις μετρητών, επιλέξτε ένα προϊόν με άδεια χρήσης.

Εάν λάβουμε υπόψη τα μέσα μεγέθη, το κατάστημα καλλυντικών κερδίζει περίπου 250 με 300 χιλιάδες ρούβλια το μήνα, οπότε η επένδυσή σας θα εξοφληθεί για το πρώτο έτος εργασίας. Η κερδοφορία της επιχείρησης καλλυντικών και αρωματοποιίας φτάνει περίπου το 30%.

Επιχειρήσεις Διαδικτύου

Αυτή η επιχείρηση είναι ενδιαφέρουσα επειδή μπορεί να αναπτυχθεί απόλυτα στον εικονικό χώρο. Ως εκ τούτου, θα εξετάσουμε λεπτομερέστερα πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών και αρωμάτων σε αυτή τη μορφή.

Σήμερα, ο Παγκόσμιος Ιστός προσφέρει πολλές υπηρεσίες, συμπεριλαμβανομένων ηλεκτρονικών αγορών. Μπορείτε να αγοράσετε τα πάντα, συμπεριλαμβανομένων των αγαπημένων σας καλλυντικών. Επιπλέον, η τιμή του θα είναι πολύ χαμηλότερη. Επομένως, για μια τέτοια εικονική πρίζα, το επιχειρηματικό σχέδιο θα φανεί λίγο διαφορετικό. Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα καλλυντικών και αρωμάτων, φυσικά, συνεπάγεται ορισμένα οικονομικά κόστη. Πρώτα απ 'όλα, πρέπει να αναπτύξετε μια ιστοσελίδα, να πληρώσετε για τις υπηρεσίες ενός web designer και φιλοξενίας. Αγοράστε ένα κατάλληλο όνομα τομέα. Αλλά όλα αυτά τα γεγονότα θα πάρουν πολύ λιγότερα χρήματα από ό, τι στον πραγματικό κόσμο.

Κατά μέσο όρο, θα απαιτηθούν περίπου 100.000 ρούβλια για να οργανωθεί αυτό το είδος επιχείρησης. Αλλά το ποσό μπορεί να ποικίλει, τόσο προς τα πάνω όσο και προς τα κάτω. Αυτό θα εξαρτηθεί από την προβλεπόμενη λειτουργικότητα του ιστότοπου.

Στην πραγματικότητα, ο ιδιοκτήτης πρέπει να καθορίσει μόνο το είδος του προϊόντος και το αρχικό ποσό που είναι διατεθειμένο να δαπανήσει για τα online καλλυντικά και αρωματοπωλείο του. Η σωστή διεξαγωγή στην εταιρεία διαφήμισης δικτύου θα προσφέρει στο κατάστημα εξαιρετική κυκλοφορία.

Σε αυτό το θέμα, το ερώτημα "Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών και αρωμάτων στο Διαδίκτυο" μπορεί να θεωρηθεί κλειστό. Ας επιστρέψουμε στην επιχείρηση στην πραγματική ζωή.

Τοποθεσία του καταστήματος αρωμάτων και καλλυντικών

Σε συνέχεια του θέματος "Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα αρωμάτων και καλλυντικών", θα εξετάσουμε ένα πολύ σημαντικό θέμα σχετικά με την τοποθεσία του καταστήματος.

Αν είναι δυνατόν, είναι καλύτερο να το ανοίξετε πιο κοντά στο κέντρο της πόλης. Ένα ιδανικό μέρος θα ήταν ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Ο πρώτος όροφος του κτιρίου είναι επίσης υπέροχος, δηλαδή, κάθε τόπος συνωστισμού. Μετά από όλα, οι περισσότεροι δυνητικοί αγοραστές επισκέπτονται το κατάστημα, τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα της έγκαιρης απόσβεσης.

Σχεδιασμός καταστημάτων

Η ελκυστική εμφάνιση παίζει επίσης σημαντικό ρόλο. Μια φωτεινή πρόσοψη με τεράστιες βιτρίνες, διαφημιστικές αφίσες νέων προϊόντων από διάσημα εμπορικά σήματα, ένα πρωτότυπο σήμα - όλα αυτά δουλεύουν τέλεια, προσελκύοντας επισκέπτες.

Ο εσωτερικός σχεδιασμός των χώρων απαιτεί επίσης να μην πληρώνετε λιγότερη προσοχή. Πολλά ράφια και μετρητές πρέπει να απορρίπτονται. Ο αγοραστής δεν πρέπει να αισθάνεται σαν σε μια αποθήκη. Είναι καλύτερο να εμφανίσετε μια μικρότερη ποικιλία προϊόντων παρά να δημιουργήσετε ένα μπλοκάρισμα.

Ο πρώτος και κύριος κανόνας του σχεδιασμού του δωματίου είναι η αφθονία του γυαλιού και του φωτός, έτσι ώστε οι πελάτες να μπορούν να δουν τα προϊόντα που παρουσιάζονται από διαφορετικές γωνίες. Ο σχεδιασμός οτιδήποτε άλλο εξαρτάται αποκλειστικά από το γούστο, τις επιθυμίες και τις οικονομικές σας δυνατότητες.

Προμηθευτές

Μια από τις πιο σημαντικές στιγμές στην οργάνωση της επιχείρησής σας. Στην ιδανική περίπτωση, είναι καλύτερο να ξεκινήσει η συνεργασία με μεγάλους προμηθευτές χονδρικής πώλησης που έχουν ήδη εδραιωθεί στην αγορά αρωμάτων και καλλυντικών. Επιπλέον, η πιθανότητα απόκτησης παραχαραγμένων προϊόντων είναι πολύ μικρότερη.

Το προσωπικό

Πιο συχνά, η βάση προσωπικού του νέου καταστήματος είναι επαγγελματίες πωλητές που εργάζονται εδώ και καιρό σε αυτόν τον τομέα. Μοιράζονται την εμπειρία τους με νέους συμβούλους, χάρη στις οποίες διαμορφώνεται σταδιακά μια εξειδικευμένη ομάδα εργασίας.

Εκπαίδευση συμβούλων πωλήσεων

Εάν υπάρχει οικονομική ευκαιρία, τότε μπορείτε να στείλετε τους ειδικούς σας για να υποβληθείτε σε διάφορες εκπαιδεύσεις. Σε τέτοιες εκπαιδευτικές εκδηλώσεις, το προσωπικό όχι μόνο εξοικειώνεται με τις βασικές τεχνικές πωλήσεων, αλλά και παίρνει πολύ εξειδικευμένες γνώσεις σχετικά με τα είδη των αρωμάτων και των καλλυντικών, αποκτά τις απαραίτητες δεξιότητες.

Για να επιτύχει, το προσωπικό πρέπει να είναι ένας καλά λειτουργικός μηχανισμός εργασίας. Και όλοι, από τον διευθυντή στον βοηθό βοηθού πωλήσεων, πρέπει όχι μόνο να γνωρίζουν, αλλά και να εκπληρώνουν σαφώς τις ευθύνες τους.

Προσδιορίστε τον αριθμό των εργαζομένων

Ο απαιτούμενος αριθμός υπαλλήλων υπολογίζεται βάσει της περιοχής πωλήσεων, των επιλογών εξυπηρέτησης πελατών και των ωρών εργασίας του καταστήματος. Για να εξυπηρετήσετε μια μικρή μπουτίκ, δύο πωλητές είναι αρκετά αρκετοί, οι οποίοι θα εργάζονται σε ένα συγκεκριμένο χρονοδιάγραμμα, αντικαθιστώντας ο ένας τον άλλον.

Μια μεγάλη αίθουσα συναλλαγών και μια ολόκληρη μέρα, από το πρωί μέχρι το βράδυ, απαιτούν τουλάχιστον τέσσερις συμβούλους πωλήσεων και δύο ανώτερους πωλητές.

Ένα ηλεκτρονικό κατάστημα μπορεί πρακτικά να κάνει χωρίς προσωπικό. Μπορείτε να παραλάβετε τις παραγγελίες σας και οι courier θα σας παραδώσουν. Εάν το επιθυμείτε, μπορείτε να αναθέσετε την παράδοση και την παραλαβή παραγγελιών σε υπηρεσίες ταχυμεταφορών, οι οποίες θα σας εξοικονομήσουν από την ταλαιπωρία που σχετίζεται με την εξεύρεση εργαζομένων.

Επιλέξτε ποικιλία

Η επιτυχία του καταστήματος εξαρτάται όχι μόνο από τον αριθμό των επισκεπτών, αλλά και από μια καλά επιλεγμένη σειρά προϊόντων. Μην κάνετε άμεσα μεγάλες αγορές.Προσπαθήστε πρώτα να αγοράσετε μικρές παρτίδες καλλυντικών και αρωμάτων και να παρακολουθήσετε πόσο γρήγορα το προϊόν ή το προϊόν αποκλίνει. Οι πιο δημοφιλείς κατηγορίες είναι τα προϊόντα περιποίησης μαλλιών και δέρματος.

Συγκεκριμένα προϊόντα (όπως η αντηλιακή προστασία) είναι επιτυχημένα μόνο σε εποχή. Μην ξεχνάτε ότι τα καλλυντικά αγοράζονται από γυναίκες διαφορετικών ηλικιών, οπότε η ποικιλία πρέπει να είναι προσανατολισμένη αναλόγως.

Εάν το επιτρέπει η περιοχή, μπορείτε να τοποθετήσετε μετρητές με σχετικά προϊόντα: καλλυντικά τσάντες, γυναικεία περιοδικά, κοσμήματα.

Πώς να τοποθετήσετε σωστά τα αγαθά στα παράθυρα

Πρέπει να σημειωθεί ότι τα εμπορεύματα στα παράθυρα πρέπει να τοποθετηθούν με κάποιο τρόπο. Η καλύτερη επιλογή είναι να κανονίσετε τα καλλυντικά, ομαδοποιώντας τα με μάρκα και όχι με σκοπό. Οι γυναίκες προτιμούν να χρησιμοποιούν τα καλλυντικά του ίδιου κατασκευαστή και είναι πολύ πρόθυμοι να αγοράσουν νέα προϊόντα από την αγαπημένη τους εταιρεία.

Έτσι, εξετάσαμε τα βασικά σημεία που πρέπει να προσέξετε όταν αποφασίζετε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα καλλυντικών και αρωμάτων. Φυσικά, υπάρχουν πολλές διαφορετικές αποχρώσεις, αλλά θα τις αντιμετωπίσετε στην πορεία. Καλή τύχη σε σας!