Η πώληση μακριά από κάθε προϊόν φέρνει σημαντικά έσοδα και σας επιτρέπει να ανοίξετε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Καλλυντικά και αρώματα δεν είναι μεταξύ αυτών, είναι πάντα σε ζήτηση.
Το κύριο πράγμα είναι να οργανώσουμε σωστά την επιχείρηση. Τι πρέπει να λαμβάνεται υπόψη κατά την έναρξη μιας τέτοιας επιχείρησης; Ποιες λεπτομέρειες και παγίδες πρέπει να γνωρίζετε;
Νομιμότητα προϊόντος
Μία από τις δυσκολίες μιας τέτοιας περίπτωσης είναι η υποχρεωτική πιστοποίηση. Όλα τα είδη αρωματοποιίας και τα καλλυντικά προϊόντα πρέπει κατ 'ανάγκη να συμμορφώνονται με τους κανόνες επισήμανσης και καταγραφής των απαραίτητων εγγράφων, είναι επίσης σημαντικό να παρακολουθείται η επιβεβαίωση των ημερομηνιών ποιότητας και λήξης. Κατά τη σύναψη συμβάσεων με διανομείς και κατασκευαστές, όλα αυτά τα σημεία θα πρέπει να ληφθούν υπόψη.
Επιπλέον, είναι σημαντικό να επιλέξετε προϊόντα με τη σωστή συσκευασία. Θα πρέπει να περιέχει όλες τις απαραίτητες πληροφορίες. Μπορείτε να μάθετε όλες τις απαιτήσεις και τους κανόνες του Τεχνικού Κανονισμού που ισχύουν για τις χώρες της ΚΑΚ. Ήδη κατά την εφαρμογή, είναι επίσης απαραίτητο να παρακολουθείται η κατάσταση της παραγωγής, ώστε τα εμπορεύματα που έχουν λήξει να μην πέφτουν στα χέρια των αγοραστών. Η πώληση τέτοιων προϊόντων μπορεί να οδηγήσει σε καταγγελίες, απώλεια εμπιστοσύνης των πελατών και χαμηλότερα κέρδη.
Λευκά χαρτιά
Δεν έχει σημασία το προϊόν που σχεδιάζετε να πουλήσετε: είτε πρόκειται για ακριβά επιλεκτικά καλλυντικά ή βιολογικά προϊόντα που παράγονται μόνοι σας, θα χρειαστείτε διοικητική εγγραφή δραστηριοτήτων. Πρώτα απ 'όλα, θα πρέπει να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας ή ιδρυτής μιας LLC. Η πρώτη επιλογή είναι πιο βολική για ένα μικρό ίδρυμα και το δεύτερο είναι κατάλληλο για εκείνους που σχεδιάζουν να αναπτύξουν ένα δίκτυο εμπορικών συναλλαγών μεγάλης κλίμακας.
Δημιουργώντας τα απαραίτητα έγγραφα, πρέπει να επιλέξετε το σωστό τύπο δραστηριότητας: τα έγγραφα θα πρέπει να αναφέρουν το λιανικό εμπόριο αρωμάτων, οικιακών χημικών και καλλυντικών. Μετά από αυτό, πρέπει να αποφασίσετε για τη φορολογία. Συμβουλευτείτε έναν οικονομικό επαγγελματία και επιλέξτε ανάμεσα σε έναν ενιαίο τεκμαρτό φόρο εισοδήματος ή σε ένα απλοποιημένο σύστημα. Μόνο μετά από όλες αυτές τις διαδικασίες μπορείτε να διεξάγετε επιχειρηματικές δραστηριότητες με ανοιχτό και νόμιμο τρόπο, χωρίς φόβο για κυρώσεις.
Αναζήτηση χώρων
Είναι σημαντικό όχι μόνο να κατανοήσετε άμεσα ποια προϊόντα είναι κερδοφόρα για το εμπόριο, αλλά και να βρείτε πού ακριβώς να το κάνετε αυτό. Η σωστή επιλογή της θέσης για το κατάστημα έχει επίσης μεγάλη σημασία. Είναι πιο βολικό να ενοικιάσετε ένα δωμάτιο σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο ή να βρείτε ένα ξεχωριστό σημείο στο ισόγειο ενός κτιρίου κατοικιών. Εναλλακτικά, μπορείτε να νοικιάσετε ένα αποσπασμένο μικρό περίπτερο. Η τιμή ενοικίασης είναι σίγουρα σημαντική, αλλά το κυριότερο είναι να ληφθεί υπόψη ο αριθμός των πιθανών αγοραστών.
Ως εκ τούτου, ένα ελαφρώς ακριβότερο δωμάτιο σε έναν πολυσύχναστο δρόμο θα ήταν μια πολύ καλύτερη επιλογή από ένα οικογενειακό οικόπεδο σε μια ήσυχη περιοχή όπου υπάρχουν λίγοι αγοραστές. Η επιτυχής διαπραγμάτευση θα επιστρέψει γρήγορα το ενοίκιο. Η περιοχή του καταστήματος πρέπει να είναι από τριάντα έως ενενήντα τετραγωνικά μέτρα. Το βέλτιστο μέγεθος είναι περίπου σαράντα πέντε τετράγωνα. Έτσι, θα είναι δυνατό να οργανωθεί άνετα ο χώρος και να μην πληρώνει υπερβολικά ο εκμισθωτής για υπερβολικό χώρο.
Αγορά εξοπλισμού
Όπως κάθε άλλη εμπορική επιχείρηση, τα καλλυντικά και τα αρώματα απαιτούν ορισμένες δαπάνες για το σχεδιασμό του καταστήματος. Θα χρειαστείτε μετρητές, ράφια και ράφια, ένα σημάδι ανάληψης προσοχής και ταμειακή μηχανή. Κατά την επιλογή του σχεδιασμού ενός εμπορικού ορόφου, προσπαθήστε να λάβετε υπόψη τα χαρακτηριστικά των μισθωμένων χώρων.Αν η περιοχή είναι μικρή, είναι προτιμότερο να τοποθετείτε μόνο μετρητές τοίχων και ράφια. Εάν η αίθουσα είναι ευρύχωρη, μπορείτε να τοποθετήσετε και νυχτερινές βιτρίνες στο κέντρο. 
Σε περίπτωση που η εξειδίκευση του καταστήματός σας είναι επαγγελματικά καλλυντικά, ο διανομέας μπορεί να σας προσφέρει επώνυμα ράφια για την τοποθέτηση τέτοιων προϊόντων. Οι φωτεινές και ανοιχτές θυρίδες αυξάνουν τις πωλήσεις, αλλά όταν τις χρησιμοποιείτε, είναι επιτακτική ανάγκη να εξοπλιστεί ένα αξιόπιστο σύστημα ασφαλείας.
Αν είστε πιο ελκυσμένοι στο χονδρικό εμπόριο καλλυντικών, το πάτωμα συναλλαγών δεν είναι καθόλου απαραίτητο, το γραφείο όπου παρουσιάζονται λεπτομερείς κατάλογοι και όλα τα είδη των δειγμάτων των προϊόντων που προσφέρετε θα είναι πολύ πιο σημαντικό. Ο όγκος των προϊόντων θα αποθηκευτεί σε μια αποθήκη.
Ποικιλία ανάπτυξης
Θα πρέπει να εξετάσετε ποια είναι η λίστα των προϊόντων που προσφέρετε θα είναι πολύ πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση. Τα καλλυντικά και τα αρώματα είναι εξαιρετικά διαφορετικά, οπότε η σειρά μπορεί να είναι πολύ μεγάλη και από οποιαδήποτε κατηγορία τιμών. Προσπαθήστε να προσφέρετε στους πελάτες σας τόσο διακοσμητικά και προϊόντα περιποίησης, προϊόντα για το σώμα και τα μαλλιά, για προσωπική υγιεινή και αποτρίχωση. Σκεφτείτε να δημιουργήσετε καλάθια δώρων από τα πιο δημοφιλή μέσα.
Να καθοδηγείται από τη ζήτηση των πελατών και τις επωφελείς προσφορές των προμηθευτών. Για να ξεκινήσετε, επιλέξτε τα πιο περιζήτητα προϊόντα και παραγγείλετε όλα τα νέα προϊόντα σε μικρά δοκιμαστικά μέρη, που ήδη καθορίζουν κατά τη διάρκεια των πωλήσεων πόσο σημαντικό είναι ένα συγκεκριμένο προϊόν. Μπορείτε να επεκτείνετε τη λίστα με σχετικά προϊόντα, για παράδειγμα, αξεσουάρ για τα μαλλιά, περιτύλιξη δώρων, κοσμήματα, οικιακές χημικές ουσίες, εσώρουχα.
Είναι κερδοφόρο το εμπόριο καλλυντικών και αρωμάτων; Είναι αρκετά, επειδή τα περιθώρια για τα αρώματα κυμαίνονται από 45 έως 100 τοις εκατό του κόστους, η φροντίδα και τα διακοσμητικά προϊόντα πωλούνται σε υψηλότερη τιμή από την τιμή χονδρικής κατά 20-50 τοις εκατό και τα οικιακά χημικά κατά 15-25 τοις εκατό.
Πρόσληψη προσωπικού
Οι επικοινωνιακές και ενδιαφέρουσες για την εργασία τους εργαζόμενοι έχουν πάντα θετικό αντίκτυπο στην επιχείρηση. Τα καλλυντικά και τα αρώματα είναι μεταξύ των τομέων για τους οποίους αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό. Επομένως, κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου, θα πρέπει να εξετάσετε αμέσως τον απαιτούμενο αριθμό πωλητών και συμβούλων.
Για ένα μικρό κατάστημα θα χρειαστείτε τέσσερις εργαζόμενους που θα εργάζονται σε βάρδιες. Απαιτείται επίσης ένας διαχειριστής ο οποίος θα ελέγχει την ποσότητα των αγαθών και θα πραγματοποιεί λογιστική. Εάν θέλετε να αποθηκεύσετε μια τέτοια εργασία, μπορείτε να το κάνετε μόνοι σας. Κατά τη διεξαγωγή μιας συνέντευξης, δώστε προσοχή σε όσους συμβούλους επικοινωνούν.
Οι αρμόδιες συμβουλές και η σεβαστή θεραπεία θα κάνουν τους πελάτες να επιστρέφουν ξανά και ξανά στο κατάστημα. Ως εκ τούτου, είναι σημαντικό όχι μόνο να γνωρίζετε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες σχετικά με το προϊόν, αλλά και τη συνολική εντύπωση. Για να μεγιστοποιήσετε το επίπεδο εξυπηρέτησης στο κατάστημα, μπορείτε να στέλνετε εργαζομένους από καιρό σε καιρό σε εξειδικευμένα μαθήματα.
Δραστηριότητες προώθησης
Το κύριο κέρδος διαμορφώνεται λόγω των τακτικών πελατών που προσελκύονται στο κατάστημα με τη βοήθεια διαφόρων προωθητικών ενεργειών, μπόνους και προγράμματα έκπτωσης. Ως εκ τούτου, η διαφήμιση απέχει πολύ από το τελευταίο σημαντικό έργο. Ακόμη και πριν από το άνοιγμα του καταστήματος, θα πρέπει να σκεφτείτε να αναπτύξετε ένα πρόγραμμα έκπτωσης για τους τακτικούς κατόχους καρτών και να κάνετε απευθείας αυτές τις κάρτες.
Οποιαδήποτε έξοδα για τέτοιες μετοχές θα αποδώσει σίγουρα στη διαδικασία. Επιπλέον, πρέπει να διαδώσετε πληροφορίες σχετικά με το άνοιγμα ενός καταστήματος με κάθε διαθέσιμο μέσο: από τη διανομή φυλλαδίων στη δημοσίευση διαφημίσεων σε εφημερίδες ή περιοδικά. Αν η προσοχή των πιθανών πελατών προσελκύεται εκ των προτέρων, τις πρώτες ημέρες μετά την έναρξη της εργασίας, δεν θα υπάρξει εγγύηση διακοπής.
Διαδικτυακό εμπόριο
Μια καλή πρόσθετη πηγή εισοδήματος είναι να δημιουργηθεί ένα ηλεκτρονικό κατάστημα. Δεδομένου ότι τα αγαθά θα εξακολουθήσουν να παραγγέλλονται προς πώληση, δεν θα είναι πολύ δύσκολο να αποσταλούν αγορές στους πελάτες από το Διαδίκτυο.
Αξίζει να στραφούν οι ειδικοί για τη δημιουργία ενός ιστότοπου, αλλά μπορείτε να προσπαθήσετε να το αντιμετωπίσετε μόνοι σας, επειδή υπάρχουν πολλές συμβουλές και συστάσεις στο δίκτυο. Λάβετε υπόψη ότι η ηλεκτρονική σελίδα καταστήματος πρέπει να διαθέτει μια βολική φόρμα παραγγελίας και μεθόδους πληρωμής.
Εάν οι αγορές είναι διαισθητικές, οι πελάτες θα επιστρέψουν σίγουρα ξανά και ξανά. Εκτός από την άμεση ποικιλία, αξίζει να δημοσιεύσετε ενδιαφέροντα άρθρα σχετικά με το site. Με τη βοήθεια ενός τέτοιου καταστήματος, η επιχείρηση θα αναπτυχθεί ακόμη πιο ενεργά.
Παραγωγή των δικών μας φυσικών καλλυντικών
Εάν η περιοχή του καταστήματος επιτρέπει, μπορείτε να ανοίξετε σε αυτό ένα μικρό τμήμα των βιολογικών προϊόντων. Η σύγχρονη επιθυμία των ανθρώπων για φιλικά προς το περιβάλλον και φυσικά προϊόντα προκαλεί σταθερό ενδιαφέρον για τέτοια καλλυντικά. Δεν πρέπει να σκεφτείτε μια μεγάλη ποικιλία - τέτοια προϊόντα δεν αποθηκεύονται για πολύ καιρό, οπότε είναι καλύτερα να επιλέξετε πολλά στοιχεία που θα προσελκύσουν υποστηρικτές αυτού του τύπου προϊόντος στο κατάστημα.
Λάβετε υπόψη ότι είναι πιο εύκολο να εργαστείτε με ξηρά συστατικά από τα κεριά και τα έλαια, οπότε είναι ευκολότερο να κάνετε χρήσιμες βόμβες μπάνιου από ένα προϊόν σώματος ή μια κρέμα προσώπου. Δοκιμάστε κάθε νέο προϊόν στο σπίτι, προσφέρετε να δοκιμάσετε το προϊόν σε συγγενείς και φίλους. Μελετήστε προσεκτικά τη σύνθεση και τις ιδιότητες όλων των συστατικών που χρησιμοποιήθηκαν πριν από την έναρξη της παραγωγής. Εάν ακολουθηθούν όλοι οι κανόνες, θα αποκτηθεί ένα εξαιρετικό προϊόν, το οποίο, με επιτυχημένες πωλήσεις, μπορεί τελικά να καταχωρηθεί ως εμπορικό σήμα.
Ανάλυση κόστους
Όπως και σε κάθε άλλη επιχείρηση, υπάρχουν πολλές δυσκολίες και λεπτότητα στο άνοιγμα ενός καταστήματος αρωματοποιίας και καλλυντικών προϊόντων. Μια τέτοια επιχείρηση απαιτεί επενδύσεις μεγάλης κλίμακας. Προκειμένου το κατάστημα να δημιουργήσει σταθερό εισόδημα, πρέπει να είναι όχι μόνο ανταγωνιστικό, αλλά και όμορφο, επειδή οι κύριοι πελάτες αυτού του είδους καταστημάτων είναι γυναίκες.
Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου, συμπεριλάβετε το ενοίκιο των χώρων για ένα μήνα, το κόστος των επισκευών και του εμπορικού εξοπλισμού, του φωτισμού, του αποθέματος και της διαφήμισης. Μαζί με τα έξοδα για μισθούς, φόρους και υπηρεσίες κοινής ωφέλειας, το άνοιγμα ενός μεσαίου μεγέθους καταστήματος θα κοστίσει περίπου εκατό χιλιάδες δολάρια. Η πώληση καλλυντικών, αρωμάτων και συναφών προϊόντων θα επιτρέψει την ανάκτησή τους στο συντομότερο δυνατό χρονικό διάστημα. Και αν έχετε ένα ηλεκτρονικό κατάστημα, η επιχείρηση θα γίνει κερδοφόρα ακόμη πιο γρήγορα.
