Σήμερα στη Ρωσία, πολλοί άνδρες έχουν πάθος με πάθος για την αλιεία. Για πολλούς λάτρεις, η αλιεία δεν είναι απλά ένα δημοφιλές χόμπι, αλλά το νόημα της ζωής, και δεν θα αρνηθούν την ευχαρίστηση να αναπληρώσουν το οπλοστάσιό τους με νέο εξοπλισμό. Ως εκ τούτου, για ένα άτομο που αγαπάει την αλιεία και γνώρισε τα αγαθά αυτής της κατηγορίας, είναι αρκετά ρεαλιστικό να ανοίξει μια κερδοφόρα πρίζα για τους αλιείς. Πριν από την έναρξη μιας επιχείρησης, πρέπει να καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα αλιείας.
Σύμφωνα με τους ειδικούς, ο αριθμός των ψαράδων αυξάνεται κάθε χρόνο, αλλά η αγορά για την πώληση αγαθών για αλιεία δεν είναι αρκετά ανεπτυγμένη. Ως εκ τούτου, να οργανώσετε το δικό σας αλιευτικό κατάστημα είναι μια πολύ πραγματική ευκαιρία να κάνετε το χόμπι σας μια κερδοφόρα επιχείρηση.
Υπολογισμός κερδοφορίας
Το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος αλιείας, όπως και κάθε άλλη επιχείρηση, θα πρέπει να αρχίζει με ενδεικτικούς υπολογισμούς της παραγωγικής ικανότητας της αγοράς - σε μια συγκεκριμένη περίπτωση, για τα προϊόντα για ενθουσιώδεις αλιείς. Σύμφωνα με στατιστικές, στη Ρωσία περίπου 25 εκατομμύρια άνθρωποι είναι παθιασμένοι με την αλιεία - αυτό είναι περίπου το 17,6% του συνολικού πληθυσμού. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι αυτό είναι κυρίως ένα αρσενικό χόμπι (σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία - κατά 98%).
Ο αριθμός των πιθανών αγοραστών = πληθυσμός x 0,48 (το ποσοστό του ισχυρού μισού του συνολικού πληθυσμού) x 17,6% (ποσοστό ψαράδων).
Πάρτε για παράδειγμα μια πόλη με πληθυσμό 60.000 κατοίκων. Στη συνέχεια, υπάρχουν 5.000 δυνητικοί αγοραστές σε αυτό (60.000 x 0.48 x 17.6).
Σύμφωνα με στατιστικές μελέτες, κάθε χρόνο, κατά μέσο όρο, ένας λάτρης της αλιείας ξοδεύει περίπου 4.000 ρούβλια στο χόμπι του (για διάφορες εξαγορές: από δολώματα σε βάρκες και σκηνές).
Αυτό σημαίνει ότι οι ψαράδες της πόλης ξοδεύουν 5.000 x 4.000 = 20 εκατομμύρια ρούβλια ετησίως.
Το ποσό αυτό κατανέμεται κατά προσέγγιση σε όλους τους ανταγωνιστές της πόλης. 
Αν το υπολογιζόμενο κέρδος είναι κατάλληλο και η εκτιμώμενη κερδοφορία του καταστήματος αλιείας είναι αρκετά υψηλή, τότε μπορείτε να ξεκινήσετε με ασφάλεια μια επιχείρηση. Πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι με τη σωστή οργάνωση του έργου του καταστήματος (καλή τοποθεσία, μεγάλη ποικιλία σε προσιτές τιμές, διαφήμιση), το ετήσιο κέρδος θα αυξηθεί.
Πού είναι καλύτερο να ανοίξετε ένα κατάστημα;
Ένα από τα σημαντικότερα στοιχεία της επιτυχίας είναι ο σωστός χώρος για την έξοδο. Είναι πολύ σημαντικό, κατά την κατάρτιση του επιχειρηματικού σχεδίου του καταστήματος αλιείας, να λαμβάνεται υπόψη ότι είναι εύκολα προσβάσιμο στο σχέδιο μεταφοράς (εύκολη διέλευση και ταξίδια, κοντά στη στάση του λεωφορείου, χώρο στάθμευσης).
Σήμερα σε αυτήν την επιχείρηση διακρίνονται τρεις κατηγορίες: μικρές αγορές με μεγάλη ποικιλία και πιστές τιμές. εξειδικευμένα καταστήματα με προϊόντα γνωστών εμπορικών σημάτων. Elite κέντρα που αποτελούν μέρος μιας επώνυμης αλυσίδας καταστημάτων.
Αρχικά, οι εμπειρογνώμονες συνιστούν την έναρξη επιχειρηματικότητας με το άνοιγμα μιας μικρής εγκατάστασης λιανικής πώλησης με προσιτές τιμές, με στόχο τους μεσαίου εισοδήματος αλιείς. Είναι ιδανικό να ανοίξετε ένα κατάστημα ψαρέματος σε ένα δημοφιλές εμπορικό κέντρο, σε μια αγορά με καλή κίνηση, κοντά σε μέρη όπου οι άνδρες συχνά επισκέπτονται, για παράδειγμα, κοντά σε ένα σημείο με εξαρτήματα αυτοκινήτων.
Αρχικά, είναι πιο συνετό να ξεκινήσετε μια επιχείρηση με μίσθωση παρά να αγοράσετε ένα ακίνητο. Σε αυτή την περίπτωση, μπορείτε εύκολα να αλλάξετε τη θέση του καταστήματος, εάν είναι απαραίτητο. Αξίζει επίσης να δοθεί προσοχή στην περιοχή. Η παρουσία διαφόρων υδατικών συστημάτων κοντά σε αυτό - λίμνες, λίμνες, ποτάμια - αυξάνει σημαντικά την πιθανότητα κερδοφορίας της πρίζας. Φυσικά, ο ανταγωνισμός πρέπει να αξιολογηθεί.Δεν έχει νόημα να ανοίγουμε δύο παρόμοιες καταστήματα κοντά.
Εγγραφή επιχείρησης
Έχοντας επιλέξει την καλύτερη επιλογή για τις εγκαταστάσεις, είναι απαραίτητο να προχωρήσουμε στην επόμενη σημαντική φάση για την επίλυση του ζητήματος του τρόπου ανοίγματος ενός καταστήματος αλιείας - για την αντιμετώπιση της νομικής καταχώρησής του. Πρέπει να γνωρίζετε ότι η πώληση αγαθών για αλιεία δεν απαιτεί εξειδικευμένη άδεια. Για να ανοίξετε ένα κατάστημα αλιείας, πρέπει να ακολουθήσετε τα παρακάτω βήματα:
- να καταχωρεί επιχειρηματική δραστηριότητα και να λαμβάνει τεκμηρίωση καταχώρισης ·
- επιλέξτε ένα φορολογικό σύστημα, η καλύτερη επιλογή θα ήταν η UTII.
- να λαμβάνει έγγραφα με άδεια του ΕΟΔ και της αρχής εποπτείας της πυρκαγιάς ·
- να υποβάλει αίτηση στην Κρατική Επιτροπή Στατιστικής για κωδικούς ·
- Υπογράψτε μίσθωση ή πώληση των χώρων.
Αγορά εξοπλισμού και πρόσληψη προσωπικού
Το επόμενο βήμα μετά από γραφειοκρατία είναι να οργανώσει το εσωτερικό του δωματίου και να αγοράσει εξοπλισμό εμπορίας για το κατάστημα αλιείας. Περιλαμβάνει βιτρίνες, ράφια, έπιπλα γραφείου, countertops και ταμειακή μηχανή. Είναι απαραίτητο να κάνετε επισκευές, καθώς και να πραγματοποιήσετε φωτισμό και να παραγγείλετε ένα σήμα.
Το σωστά επιλεγμένο προσωπικό διαδραματίζει επίσης σημαντικό ρόλο στις επιχειρήσεις. Από αυτόν, η επιτυχία των πωλήσεων εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό. Οι εργαζόμενοι στην αλιευτική επιχείρηση δεν πρέπει μόνο να είναι κοινωνικοί και ευγενικοί, αλλά και καλά καταρτισμένοι στην ποικιλία και τα θέματα αλιείας.
Οι αρμόδιες πρακτικές συμβουλές, ενδεχομένως από προσωπική εμπειρία, λογικές συστάσεις - όλα αυτά όχι μόνο θα αυξήσουν τις πωλήσεις, αλλά και θα κάνουν τον πελάτη να επιστρέψει ξανά. Για να τονωθεί ο πωλητής, είναι συνετό να αναπτυχθεί ένας τύπος μισθού που εξαρτάται άμεσα από τον όγκο των πωλήσεων.
Προϊόντα ψαρέματος
Το τελικό στάδιο ανοίγματος ενός σημείου πώλησης είναι η αγορά ενός συνδυασμού. Πρόκειται για περίπου δέκα χιλιάδες άρθρα. Είναι απαραίτητο να επιλέξετε τη σωστή αναλογία των αγαθών. Συμβατικά, μπορούν να χωριστούν σε τρεις ομάδες:
- αναλώσιμα - δολώματα, κλώστες, δολώματα, άγκιστρα, τσάι, κορδόνια, γραμμές αλιείας, πλωτήρες και άλλα.
- οι κυριότεροι είναι ράβδοι, ρόλοι, κλώστες και άλλα εργαλεία.
- - τέντες, προστατευτικό ρουχισμό, βάρκες και άλλο εξοπλισμό · βιβλία, περιοδικά και CD.
Αναλώσιμα - αυτό είναι ένα μεγάλο μέρος του συνόλου της σειράς, το περιθώριο σε αυτά δεν είναι μικρότερο από 100%.
Αλλά τα προϊόντα των συνοδευτικών και κύριων κατηγοριών πωλούνται με αύξηση της τάξης του 25-50% της τιμής αγοράς. Βάσει των εργασιών των υφιστάμενων καταστημάτων, μπορούμε να πούμε ότι τα έσοδα από την πώληση της κύριας κατηγορίας είναι περίπου το 60% της συνολικής ταμειακής ροής, αντίστοιχα, από αναλώσιμα - 30%, και από βοηθητικά αγαθά - 10%. Συνεπώς, είναι ιδιαίτερα απαραίτητο να διαφοροποιηθούν οι κύριες και οι ομάδες δαπανών, δεδομένου ότι το μερίδιο του κέρδους του λέοντος εξαρτάται από την εφαρμογή τους.
Συμπέρασμα
Φυσικά, τα ποιοτικά και πιστοποιημένα προϊόντα αλιείας θα είναι η καλύτερη σύσταση πώλησης. Αλλά, κάνοντας ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα αλιείας, θα πρέπει να σκεφτείτε τη διαφήμιση. Μπορεί να υπάρχουν διάφορες ανακοινώσεις, πινακίδες, πινακίδες.
Μπορείτε επίσης να προωθήσετε την αλιευτική επιχείρηση στο Διαδίκτυο, για παράδειγμα, σε κοινωνικά δίκτυα, θεματικούς χώρους, κλαμπ για λάτρεις της αλιείας ή φόρουμ για ψαράδες. Όλα πρέπει να γίνουν έτσι ώστε το κατάστημα να παρατηρηθεί από την κατάλληλη πελατεία.
Επίσης, για να αυξηθεί ο αριθμός των πιθανών πελατών, να τους κάνουν τακτικούς επισκέπτες και να ξεπεράσουν τους ανταγωνιστές τους, πρέπει να ληφθούν υπόψη παράγοντες όπως ένας κατάλληλα επιλεγμένος τόπος διαπραγμάτευσης, ελκυστικό εσωτερικό, υψηλή ποιότητα εξυπηρέτησης, καλή ποικιλία και προσιτές τιμές.
