Μια επιχείρηση που σχετίζεται με την ομορφιά θεωρείται μία από τις πιο κερδοφόρες και γρήγορα επιστραφεί. Ακόμη και σε περιόδους κρίσης, τα κέντρα αισθητικής σπάνια υποφέρουν σημαντικές απώλειες. Αντίθετα, οι γυναίκες αρχίζουν να επενδύουν σε μεγάλο βαθμό στην εμφάνισή τους.
Ως εκ τούτου, αίθουσες κοσμετολογίας και στούντιο ομορφιάς ανοίγουν τόσο συχνά. Όμως η επιτυχία επιτυγχάνεται μόνο από εκείνους τους επιχειρηματίες που θεωρούν απαραίτητο να βρουν την απάντηση στο ερώτημα ποιο είναι το προσδοκώμενο από το κοινό-στόχος του ινστιτούτου αισθητικής, ποιες υπηρεσίες θα ζητήσουν και ποιες όχι.
Μελετάμε τους μελλοντικούς μας επισκέπτες
Έτσι, προτού ανοίξετε το σαλόνι σας, εξετάστε προσεκτικά την περιοχή που επιλέξατε. Μάθετε ποιοι οργανισμοί βρίσκονται κοντά, που εργάζονται σε αυτά, επίπεδο εισοδήματος, ηλικία. Είναι ένα πράγμα αν υπάρχει ένα επιχειρηματικό κέντρο ή ένα μεγάλο συγκρότημα αγορών και ψυχαγωγίας κοντά. Και μια εντελώς διαφορετική κατάσταση, αν οι εγκαταστάσεις παραγωγής βρίσκονται στη γειτονιά.
Όταν ανοίγετε ένα γραφείο ή ένα στούντιο σε μια κατοικημένη περιοχή, αξιολογήστε την ηλικιακή σύνθεση των ανθρώπων που ζουν εκεί. Τα νέα σπίτια συνήθως κατοικούν σε νέες οικογένειες. Αλλά στο παλιό κτίριο υπάρχουν πολλοί συνταξιούχοι. Αυτό σημαίνει ότι οι υπηρεσίες θα χρειαστούν επίσης ένα διαφορετικό σχέδιο και η τιμή δεν θα πρέπει να είναι υπερβολικά υψηλή.
Το κοινό-στόχος του σαλόνι ομορφιάς είναι κυρίως γυναίκες, αν και οι άνδρες προσπαθούν τώρα να φροντίσουν τον εαυτό τους. Περπατήστε γύρω από τα υπάρχοντα στούντιο στην περιοχή ως επισκέπτης. Μάθετε τις τιμές, έναν κατάλογο υπηρεσιών, ρίξτε μια ματιά στους τεχνίτες και τον εξοπλισμό. Ταυτόχρονα, μάθετε ποιος είναι άδειος ακόμα και σε ώρα αιχμής και ποιος δεν γεμίζει το πρωί της Κυριακής και ότι η ουρά για τις διαδικασίες είναι προγραμματισμένη ένα μήνα νωρίτερα.
Ταυτόχρονα, δεν μελετάτε μόνο την κατάσταση, αλλά εξαγάγετε συμπεράσματα στην πορεία. Περιγράψτε, βάσει της έρευνάς σας, ένα σχέδιο για την προώθηση της επιχείρησής σας.
Καλό μέρος
Αξιολογήστε ένα μέρος για ένα μελλοντικό σαλόνι ομορφιάς από την άποψη της ευκολίας του. Πόσο εύκολο είναι να το βρείτε, υπάρχουν καλοί δρόμοι πρόσβασης, χώρος στάθμευσης;
Συνήθως, οι επιχειρηματίες θα μετατρέψουν τα διαμερίσματα στο ισόγειο στις ανάγκες τους. Αν και τώρα πολύ συχνά μπορείτε να βρείτε κομψά εξοπλισμένες αίθουσες σε μεγάλα εμπορικά κέντρα. Εδώ, η βατότητα είναι υψηλότερη και οι γυναίκες συχνά εκτυλίσσονται αυθόρμητα από τη μια μπουτίκ στην άλλη και στη συνέχεια γίνονται τακτικοί πελάτες.
Κατάλογος Υπηρεσιών
Σκεφτείτε εκ των προτέρων τον κατάλογο των παρεχόμενων υπηρεσιών. Θα πρέπει να το κάνετε αυτό στο στάδιο της σύνταξης ενός επιχειρηματικού σχεδίου. Ένα σαλόνι ομορφιάς μπορεί να παρέχει:
- κοπή μαλλιών, υπηρεσίες styling και περιποίησης μαλλιών.
- διαδικασίες καθαρισμού του δέρματος του προσώπου (καθαρισμός, απολέπιση, αναζωογόνηση, μασάζ).
- ένα σύνολο διαδικασιών περιποίησης σώματος (μασάζ, λεμφική αποστράγγιση, σολάριουμ και πολλά άλλα).
- μανικιούρ, πεντικιούρ, επέκταση νυχιών και σχεδιασμός.
- ιατρικές και καλλυντικές διαδικασίες.
- όψη και biotatu.
Αυτή είναι η πιο γενική, ελάχιστη λίστα με τα σαλόνια που προσφέρουν οι επισκέπτες τους. Είναι προς το συμφέρον σας να επεκτείνετε αυτόν τον κατάλογο, να φέρετε στην αγορά μια καινοτομία που κανένας άλλος δεν ξέρει.
Σκεφτείτε το φάσμα των υπηρεσιών, εστιάστε σε αυτό που το κοινό-στόχος του σαλόνι ομορφιάς θα είναι για σας το κύριο.
Και, ήδη με βάση τον καταρτισμένο κατάλογο, σχεδιάστε την αγορά εξοπλισμού και την αναζήτηση των κατάλληλων ειδικών.
Μερικές φορές η εστίαση σε μια στενή κατηγορία επισκεπτών δίνει ένα υψηλό αποτέλεσμα.Έτσι, το άνοιγμα ενός παιδικού κομμωτηρίου στην περιοχή, όπου ζουν πολλές νέες οικογένειες με παιδιά, γίνεται ένα κερδοφόρο έργο.
Ή μια εκτόξευση κοντά σε ένα μεγάλο επιχειρηματικό κέντρο ενός στούντιο επικεντρώνεται αποκλειστικά σε άνδρες.
Ψάχνουμε για κυρίους
Δεν αρκεί να επιλέξετε το τέλειο δωμάτιο, να επενδύσετε στη διαφήμιση και να αγοράσετε σύγχρονο εξοπλισμό. Η κερδοφορία εξαρτάται σε μεγάλο βαθμό από το πόσο έμπειροι, ευγενικοί και φιλικοί τεχνίτες προσκαλούν να εργαστούν στο σαλόνι ομορφιάς σας. Ένα επιχειρηματικό σχέδιο πρέπει αναγκαστικά να περιλαμβάνει μια ρήτρα για το προσωπικό, κριτήρια για την επιλογή και την αμοιβή του.
Συνήθως, ο μισθός των ειδικών αποτελείται από ένα μικρό μισθό και ένα ποσοστό εσόδων. Ένα τέτοιο καθεστώς πληρωμών θεωρείται ότι ενθαρρύνει.
Και δεν μεταβιβάζετε την επιλογή των πλοιάρχων μόνο σε έναν υπεύθυνο προσλήψεων. Προσωπικά μιλήστε με όλους, αξιολογήστε πόσο ευχάριστο είναι το πρόσωπο που επικοινωνεί, αν είναι διατεθειμένος στον εαυτό του. Ζητήστε συστάσεις από την προηγούμενη δουλειά σας.
Προωθώντας τους εαυτούς μας
Είναι σημαντικό όχι μόνο να έρθετε στην αγορά, αλλά και να κερδίζετε έδαφος. Εκπόνηση στρατηγικής προώθησης. Παραγγείλετε ένα φωτεινό σημάδι, μην σκουπίστε στο αρχικό εσωτερικό, βρείτε ένα συγκεκριμένο «κόλπο» με το οποίο θα θυμηθείτε.
Είναι σημαντικό για σας ότι το κοινό-στόχος σας στο σαλόνι ομορφιάς στο οποίο εστιάζεστε είναι αφιερωμένο σε εσάς. Έτσι ώστε οι πελάτες να μην επισκέπτονται το στούντιό σας μία φορά, αλλά να έρχονται ξανά και ξανά.
Για να γίνει αυτό, δεν αρκεί να δώσετε φυλλάδια επισκεπτών, εκπτωτικά κουπόνια, φυλλάδια στο στάδιο εκκίνησης. Αναπτύξτε ένα σύστημα μπόνους για τους τακτικούς πελάτες σας. Δώστε τους ωραία δώρα, δείξτε σημάδια προσοχής. Ενημερώστε τους εγκαίρως για τα νέα ομορφιάς που εμφανίζονται στο σαλόνι σας, ενημερώστε για τις ενέργειες, συγχαίροντάς σας για τις διακοπές. Οι άνθρωποι είναι ευχαριστημένοι όταν θυμούνται και φροντίζονται, γι 'αυτό θα αγοράζουν τις υπηρεσίες σας περισσότερες από μία ή δύο φορές.
