Το χονδρικό εμπόριο είναι ... Χονδρικό και λιανικό εμπόριο: περιγραφή, χαρακτηριστικά και διαφορές

Το χονδρικό εμπόριο είναι η αγορά και η πώληση αγαθών. Οι εργαζόμενοι σε αυτή τη δραστηριότητα παρέχουν επικοινωνία μεταξύ παραγωγών και καταναλωτών. Μερικές φορές μια ολόκληρη οργάνωση γίνεται πελάτης μιας χονδρικής επιχείρησης. Είναι ουσιαστικά τόσο αγοραστής όσο και καταναλωτής. Αλλά συχνότερα υπάρχει ένας ή περισσότεροι ενδιάμεσοι σύνδεσμοι. Όσο τα προϊόντα τελειώνουν σε όλη τη διαδρομή από τον χονδρέμπορο στον καταναλωτή, συνήθως περνούν από 2-3 διαμεσολαβητές (λιανική).

Οι πωλήσεις χονδρικής περιλαμβάνουν κάθε είδους δραστηριότητα που σχετίζεται με την πώληση υπηρεσιών και προϊόντων σε άτομα που θα τα μεταπωλήσουν ή θα τα χρησιμοποιήσουν για προσωπικούς ή επαγγελματικούς σκοπούς.

Τι είναι το χονδρικό εμπόριο;

Το χονδρικό εμπόριο είναι ένας από τους τύπους οικονομική δραστηριότητα διευκολύνοντας τη δικτύωση μεταξύ προμηθευτών και πελατών. Κατά την αλληλεπίδρασή τους, ο καθένας έχει τα δικά του οφέλη Οι αγοραστές λαμβάνουν προσιτά αγαθά, οι πωλητές κερδίζουν κέρδη.

Επί του παρόντος, η χονδρική αγορά αναπτύσσεται πολύ γρήγορα, οι προμηθευτές και ο τομέας δραστηριότητάς τους επεκτείνονται καθημερινά. Αυτό οφείλεται σε σταθερό κέρδος, καλό εισόδημα. Επιπλέον, η εμφάνιση νέων προμηθευτών είναι επωφελής για τους αγοραστές, καθώς η γκάμα και ο ανταγωνισμός μεταξύ τους αυξάνεται. Αυτό οδηγεί πάντοτε σε μείωση του κόστους παραγωγής και, κατά συνέπεια, σε μείωση των τιμών στα τελικά σημεία πώλησης.

Το χονδρεμπόριο δεν έχει σταθερή ποσότητα παραδιδόμενων αγαθών. Συνάπτεται σύμβαση μεταξύ προμηθευτή και πελατών, η οποία αναφέρει το ποσό και τον αριθμό των προϊόντων. Αναμφισβήτητα, μπορούμε μόνο να πούμε ότι το εμπόριο πραγματοποιείται σε παρτίδες. Συνήθως η προσφορά είναι προσανατολισμένη σε μεταγενέστερη μεταπώληση στον τελικό πελάτη.

Οι χονδρέμποροι και οι διαφορές τους από τους λιανοπωλητές

Ένας χονδρέμπορος είναι μια εταιρεία ή μεμονωμένος εκπρόσωπος που εκτελεί τις σχετικές δραστηριότητες. Παρέχει τις υπηρεσίες της όχι μόνο σε εταιρείες λιανικής πώλησης, αλλά και σε κατασκευαστές και γραφεία πωλήσεων.

Το κέντρο χονδρικής πώλησης και οι άνθρωποι που ασκούν τη δραστηριότητα αυτή διαφέρουν από το λιανικό εμπόριο από ορισμένες απόψεις:

• Ελαχιστοποίηση της διαφήμισης. Ο χονδρέμπορος ασχολείται με επαγγελματίες πελάτες που συλλέγουν ανεξάρτητα πληροφορίες για τα προϊόντα. Μόνο οι τελικοί καταναλωτές ενδιαφέρονται για τη διαφήμιση.
• Το μέγιστο μέγεθος συναλλαγών, καθώς και μια μεγάλη περιοχή συναλλαγών. Σε σύγκριση με τους λιανοπωλητές, αυτές οι παράμετροι είναι αρκετές δεκάδες (ή ακόμα και εκατοντάδες) φορές υψηλότερες.
• Διαφορετικές θέσεις σχετικά με τους νομικούς κανόνες και τη φορολογία από το κράτος.

Μερικές φορές οι κατασκευαστές παρακάμπτουν τους χονδρεμπόρους και εμπορεύονται τα προϊόντα τους μόνοι τους. Αυτό όμως απευθύνεται κυρίως στις μικρές επιχειρήσεις. Οι μεγάλοι κατασκευαστές προτιμούν να μην χάνουν χρόνο ψάχνοντας τους πελάτες.

Χονδρικό εμπόριο και η ουσία του

Το κέντρο χονδρικής αλληλεπιδρά αρχικά με τους κατασκευαστές. Πηγαίνει στο γραφείο πωλήσεων, όπου «παίρνει» ένα ορισμένο ποσό παραγωγής (μερικές φορές όλα τα προϊόντα). Στη συνέχεια πηγαίνει στους εμπόρους λιανικής, διανέμοντας το πάρτι μεταξύ τους. Και πάλι, μερικές φορές ένας αντιπρόσωπος ή εταιρεία παίρνει όλα τα αγαθά. Μετά από αυτό, τα προϊόντα παραδίδονται απευθείας στη σφαίρα προσωπικής κατανάλωσης.

Το πιο σημαντικό καθήκον αυτού του τύπου οικονομικής δραστηριότητας είναι η ρύθμιση της προσφοράς και της ζήτησης.Πράγματι, τα εμπορικά κέντρα μπορούν να το αντιμετωπίσουν με επιτυχία, καθώς είναι ο λεγόμενος ενδιάμεσος κρίκος. Κατέχουν μερικά από τα αγαθά, τότε η ζήτηση για αυτά θα αυξηθεί. Επίσης, προκειμένου να αυξηθεί η προσφορά, τα προϊόντα διατίθενται στην αγορά σε αφθονία.

Πρέπει να σημειωθεί ότι η δραστηριότητα του χονδρικού εμπορίου είναι σημαντικά περιορισμένη. Μπορεί να εργαστεί μόνο με τα δεδομένα που της δόθηκαν. Δεν μπορεί να επηρεάσει τη σφαίρα της παραγωγής ή το τελικό μάρκετινγκ. Και σίγουρα δεν έχει άμεσο αντίκτυπο στους καταναλωτές.

Χονδρικές Λειτουργίες

Οι χονδρέμποροι αποτελούν πηγές επικοινωνίας μεταξύ μεμονωμένων περιοχών της χώρας, αλλά και με την παγκόσμια έννοια, διευκολύνουν την αλληλεπίδραση μεταξύ κρατών, τόσο γειτονικών όσο και απομακρυσμένων. Αυτή είναι η κύρια λειτουργία τους. Αλλά υπάρχουν δευτερεύουσες:

• Προώθηση των μεταποιητικών επιχειρήσεων όσον αφορά τη δημιουργία νέων προϊόντων, τον εκσυγχρονισμό παλιών μοντέλων και την ευρεία υιοθέτηση σύγχρονων τεχνολογιών.
• Συμμετοχή στη δημιουργία μιας ποικιλίας αγαθών και υπηρεσιών, η παρακολούθηση της κατάστασης της αγοράς.
• Αποδοχή εμπορικού κινδύνου. Ορισμένα προϊόντα ενδέχεται να μετακινούνται αργά. Ως εκ τούτου, δεν θα υπάρξει ζήτηση για αυτούς μεταξύ των λιανοπωλητών. Επιστροφή των επενδυμένων κεφαλαίων δεν θα πετύχει.
• Οργάνωση εργασιών αποθήκης, που παρέχουν όλες τις προϋποθέσεις για την αποθήκευση ορισμένων προϊόντων.

Τέλος, πρέπει να επισημανθεί ότι το χονδρικό εμπόριο προϊόντων προορίζεται για μια άλλη λειτουργία. Ασχολείται με την παράδοση αγαθών στο δίκτυο λιανικής. Διαφορετικά, δεν θα βλέπουν τον τελικό χρήστη.

Επίπεδα λιανικής και εξυπηρέτησης πελατών

Το χονδρικό και λιανικό εμπόριο είναι πολύ παρόμοιο. Και οι δύο αυτές έννοιες υποδηλώνουν ότι θα πραγματοποιηθούν δραστηριότητες σχετικές με την πώληση. Αλλά η λιανική πώληση είναι η πώληση προϊόντων στους τελικούς καταναλωτές που θα το χρησιμοποιήσουν για προσωπικούς σκοπούς, μακριά από το εμπόριο.

Υπάρχουν πολλά επίπεδα υπηρεσιών σε αυτήν τη δραστηριότητα:

1. Αυτόνομη κουζίνα. Υπονοεί ότι ένα άτομο θα επιλέξει ανεξάρτητα τα αγαθά και τα ονόματά τους.
2. Ελεύθερη επιλογή προϊόντων. Δηλώνει ότι στον καταναλωτή θα προσφερθούν πολλά αγαθά με τον ίδιο σκοπό, μεταξύ των οποίων θα επιλέξει αυτά που του αρέσουν καλύτερα.
3. Περιορισμένη υπηρεσία.
4. Πλήρης εξυπηρέτηση (όπως σε εστιατόριο).

Υπάρχει ένας τεράστιος αριθμός επιχειρήσεων που ασχολούνται με το λιανικό εμπόριο. Αυτά περιλαμβάνουν διάφορα καταστήματα, εστιατόρια και άλλα.

Λιανικές λειτουργίες

Το χονδρικό και το λιανικό εμπόριο έχουν διάφορες λειτουργίες που εκτελούν στην αγορά. Ορισμένα από αυτά είναι τα ίδια. Αλλά στις περισσότερες περιπτώσεις διαφέρουν και σημαντικά.

Οι λιανοπωλητές διαθέτουν τα εξής χαρακτηριστικά:

• Έρευνα και ανάλυση της αγοράς βασικών προϊόντων.
• Ορισμός τιμών λιανικής, που περιλαμβάνουν όχι μόνο το κόστος, αλλά και τις υπηρεσίες αποθήκευσης, διαφήμισης και / ή μεταφοράς.
• Προσδιορισμός της προσφοράς και της ζήτησης ορισμένων προϊόντων.
• Πληρωμή αγαθών σε προμηθευτές χονδρικής ή σε μεσάζοντες.
• Αναζήτηση προϊόντων σύμφωνα με την τρέχουσα ζήτηση.
• Δημιουργία επιλογής προϊόντων.

Όσον αφορά τις μορφές λιανικής πώλησης, μπορούν να χωριστούν σε τρεις κύριους τύπους: μέσω της παράδοσης μέσω courier μέσω πραγματικών, εικονικών καταστημάτων, καθώς και ενός ανεξάρτητου shopping trip.

Σημείο πώλησης στη διαπραγμάτευση

Ο οργανισμός χονδρικής πώλησης έχει πολλά σημεία μέσω των οποίων πραγματοποιείται η πώληση. Αυτές περιλαμβάνουν τις εγκαταστάσεις αποθήκευσης όπου τα εμπορεύματα αποθηκεύονται μέχρι να φτάσουν στον επόμενο πωλητή. Αυτές είναι επίσης αγορές χονδρικής πώλησης (όχι πάντα). Στην πραγματικότητα, ένας τέτοιος πράκτορας πωλήσεων δεν απαιτεί πάντα σημείο πώλησης, μπορεί να εργαστεί απευθείας με τον κατασκευαστή και τον επόμενο πωλητή.

Τα σημεία πώλησης λιανικής πώλησης είναι πιο ποικίλα.Πρόκειται για σούπερ μάρκετ και πολυκαταστήματα, σούπερ μάρκετ μεγάλου προφίλ (μπορείτε να βρείτε όλα τα είδη αγαθών), συνδυασμένα καταστήματα (πολλά προϊόντα του ίδιου προφίλ), αποθήκες, εμπόριο μέσω καταλόγων.

Χονδρικό και λιανικό εμπόριο αντικείμενα

Το λιανικό και χονδρικό εμπόριο αγαθών πραγματοποιείται σε διάφορες εγκαταστάσεις. Στην τελευταία περίπτωση, περιλαμβάνουν μόνο αποθήκες. Μπορούν να είναι καθολικά, να αποθηκεύουν, να αναμιγνύονται και να ειδικεύονται. Οι χονδρέμποροι αγοράζουν (ή νοικιάζουν) τους, ανάλογα με τις ιδιαιτερότητες της δραστηριότητάς τους.

Στο λιανικό εμπόριο περιλαμβάνονται:

1. Μια μίνι αποθήκη (σε σύγκριση με τη χονδρική είναι μικρή), η οποία αποθηκεύει τα εμπορεύματα που μπορεί να απαιτούνται σύντομα.
2. Κατάστημα όπου πωλούνται τα προϊόντα.
3. Αποθήκη στην οποία βρίσκονται όλα τα άλλα αγαθά, τα οποία συνήθως δεν καταστρέφονται σύντομα (κονσερβοποιημένα προϊόντα, παιχνίδια, έπιπλα κ.λπ.).
4. Περίπτερο, περίπτερο, περίπτερο.
5. Τέντα συναλλαγών.

Σχεδόν όλα τα αντικείμενα που συναντούν οι καταναλωτές μπορούν να αποδοθούν στο λιανικό εμπόριο.

Η κύρια διαφορά μεταξύ χονδρικής και λιανικής

Για να κατανοήσετε τις διαφορές μεταξύ των δύο τύπων διαπραγμάτευσης, πρέπει να στραφείτε προς τις έννοιες. Το χονδρικό εμπόριο είναι μια δραστηριότητα της οποίας η ιδιότητα είναι μια μοναδική κατηγορία πελατών. Σε αυτές περιλαμβάνονται όλες οι επιχειρηματικές οντότητες, συμπεριλαμβανομένων φυσικών και νομικών προσώπων, καθώς και ξεχωριστές μονάδες. Επιπλέον, το εμπόριο πραγματοποιείται με μη τυποποιημένο τρόπο, δεν υπάρχει δημόσια σύμβαση. Στο λιανικό εμπόριο, είναι παρών. Και αυτή είναι η κύρια διαφορά. Ως εκ τούτου, αν μια εταιρεία αποκτήσει διάφορες παρτίδες των οθονών μέσω υπεύθυνο πρόσωπο τότε αυτή η συμφωνία δεν έχει καμία σχέση με το χονδρεμπόριο.

Εάν το πρόσωπο δεν είναι επιχειρηματίας, αλλά και αγοράζει τα αγαθά με τυποποιημένους όρους, τότε η πώληση είναι λιανική.

Συχνά τίθεται το ερώτημα: πόσα προϊόντα πρέπει να αγοράσετε για χονδρική πώληση; Δεν υπάρχει σαφής απάντηση · τα ποσοτικά κριτήρια απλώς λείπουν εδώ. Το πράγμα είναι στη σύμβαση: αν είναι δημόσιο, τότε λιανικό εμπόριο, εάν η ναυτιλία - χονδρική.

Οι πιο δημοφιλείς κωδικοί OKVED

Σε πολλούς τομείς, χρησιμοποιούνται κωδικοί OKVED. Το χονδρικό εμπόριο δεν αποτελεί εξαίρεση. Εδώ υποδηλώνουν ορισμένες δραστηριότητες, προϊόντα. Όταν ο κωδικός αναφέρεται στην άδεια (εάν απαιτείται), τότε η εταιρεία δεν μπορεί να κάνει τίποτα άλλο.

Στο λιανικό εμπόριο, υπάρχουν επίσης και οι κωδικοί OKVED (χονδρικά και τα ονόματά τους συμπίπτουν). Τα πιο δημοφιλή από αυτά μπορούν να βρεθούν στον παρακάτω πίνακα.

Συμπέρασμα

Η λογιστική στο χονδρεμπόριο είναι μια ευρεία έννοια. Επικεντρώνεται σε πολλούς τομείς, από τις προδιαγραφές των προϊόντων και τελειώνει με την ποσότητα τους. Δηλαδή, είναι αδύνατο να πω κατηγορηματικά τι είναι η λογιστική.

Το χονδρικό εμπόριο είναι το παλαιότερο είδος οικονομικής δραστηριότητας. Προέρχεται από την αρχαία Αίγυπτο και τη Ρωμαϊκή Αυτοκρατορία. Τουλάχιστον υπάρχουν αρχαιολογικά ευρήματα που δείχνουν ότι το εμπόριο χονδρικής πραγματοποιήθηκε σε αυτά τα εδάφη (καθώς και στο λιανικό εμπόριο). Ωστόσο, είναι πιθανό ότι αυτός ο τύπος δραστηριότητας εμφανίστηκε πολύ νωρίτερα, μόνο οι ιστορικοί δεν βρήκαν στοιχεία.