Θέλετε να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση; Στη συνέχεια, εξερευνήστε την αγορά, βρείτε την περιοχή στην οποία μπορείτε να πάρετε πραγματικό εισόδημα.
Για παράδειγμα, μπορείτε να μάθετε πώς να πουλάτε καλλυντικά και να κάνετε καλά χρήματα σε αυτό. Με την πρώτη ματιά, αυτή η περιοχή είναι πλήρως κατακτημένη, υπάρχουν πολλές προτάσεις, αλλά ταυτόχρονα υπάρχουν και ορισμένες αποχρώσεις.
Συχνά, οι καταναλωτές δεν επιδιώκουν να αγοράσουν ό, τι βρίσκεται στο μετρητή και δεν μπορούν να βρουν τα αγαθά που χρειάζονται. Ποιος είναι ο λόγος; Εξετάστε ένα λεπτομερές επιχειρηματικό σχέδιο για την οργάνωση του εμπορίου.
Χρηματοοικονομικά έξοδα
Για να τοποθετήσετε ένα κατάστημα, θα χρειαστεί να αγοράσετε ή να ενοικιάσετε ένα δωμάτιο. Η καλύτερη επιλογή είναι ένα εμπορικό κέντρο. Εδώ είναι πιο πιθανό να πωλούν τα εμπορεύματα με κέρδος. Αλλά την ίδια στιγμή, η ενοικίαση της περιοχής θα είναι πολύ ακριβή. Τα κύρια έξοδα για την οργάνωση μιας επιχείρησης περιλαμβάνουν την αγορά εξοπλισμού, αγαθών και την καταβολή μισθών στους μισθωτούς.
Σχεδιασμός εταιρείας
Στην αρχή της δραστηριότητας, είναι απαραίτητο να περάσει η κρατική εγγραφή της εταιρείας, δεδομένου ότι η πώληση καλλυντικών θα πρέπει να πραγματοποιείται από μια νομική οντότητα. Η φόρμα μπορεί να επιλεγεί ανεξάρτητα. Ωστόσο, η ατομική επιχειρηματικότητα είναι επίσης κατάλληλη. Στη συνέχεια, πρέπει να εγγραφείτε στις φορολογικές αρχές και στα κρατικά κονδύλια εκτός προϋπολογισμού.
Μετά από αυτό, η επιχείρηση πρέπει να λάβει τον κωδικό στατιστικής του OKVED. Θα αντικατοπτρίζουν τον τύπο δραστηριότητας. Για παράδειγμα, το λιανικό εμπόριο καλλυντικών. Κατά την αγορά προϊόντων, είναι απαραίτητο να αποκτηθεί από τον προμηθευτή ένα μητρώο καλλυντικών προϊόντων. Το έγγραφο πρέπει να περιέχει πληροφορίες σχετικά με την πιστοποίησή του.
Τύποι προϊόντων
Πριν από την πώληση καλλυντικών, θα πρέπει να αποφασίσετε ποιο προϊόν θα πουλάτε. Μετά από όλα, χωρίζεται σε διάφορες κύριες ομάδες ανάλογα με την ποιότητα της έκθεσης και τα περιεχόμενα συστατικά. Για παράδειγμα, τα προϊόντα φαρμακείων συνήθως διανέμονται μέσω εξειδικευμένων σημείων. Επαγγελματική - πιο ακριβή και απευθυνόμενη σε ειδικούς σε γραφεία, ινστιτούτα αισθητικής και κομμωτήρια. Είναι υψηλής ποιότητας, διατίθενται σε σωλήνες μεγάλου όγκου.
Τα επιλεκτικά καλλυντικά, τα οποία έχουν σχεδιαστεί για να αντιμετωπίζουν προβλήματα δέρματος, ανήκουν επίσης σε ακριβά προϊόντα. Τέτοια προϊόντα επηρεάζουν αποτελεσματικά την κυτταρίτιδα, λεία ρυτίδες, αφαιρέστε την ακμή. Αγαπημένες μάρκες μπορούν να πωληθούν τόσο σε μπουτίκ όσο και σε καταστήματα με προσιτές τιμές. Έτσι, η πώληση καλλυντικών για τα μαλλιά, τα προϊόντα πολυτελείας. Για ένα ευρύ φάσμα καταναλωτών, υπάρχει ένα προϊόν μαζικής αγοράς. Είναι κατάλληλο για καθημερινή χρήση και είναι προσιτό για αγοραστές μέσου εισοδήματος.
Επιλογή μάρκας
Κατά την οργάνωση της επιχείρησής σας, η καλύτερη απάντηση στο ερώτημα πώς να πουλήσετε τα καλλυντικά είναι να αποκτήσετε τα δικαιώματα σε μια ήδη προωθημένη μάρκα. Στη συνέχεια μπορείτε να ενεργήσετε ως ενδιάμεσος (διανομέας, έμπορος). Δεν χρειάζεται να κάνετε επιπλέον διαφήμιση προϊόντων. Το δημοφιλές εμπορικό σήμα του κατασκευαστή του προϊόντος είναι υπεύθυνο για τα πάντα. Αλλά αν δεν φοβάστε να αναλάβετε κινδύνους, μπορείτε να δοκιμάσετε το χέρι σας στην εφαρμογή των καλλυντικών, η οποία είναι πιο αποτελεσματική, αλλά δεν είναι γνωστή.
Εύρος προϊόντων
Η διανομή καλλυντικών προϊόντων πραγματοποιείται από ιδιωτικούς πράκτορες "Avon", "Oriflame" και άλλες δημοφιλείς μάρκες. Το μάρκετινγκ δικτύων είναι συνήθως άμεσες πωλήσεις καλλυντικά για μεμονωμένους πελάτες.Πολλά εξαρτώνται από τον ίδιο τον πωλητή: πόσο γνωρίζει το προϊόν, πιστεύει στην ποιότητά του και μπορεί να πείσει τον αγοραστή για την ανάγκη αγοράς ενός ή άλλου εργαλείου. Αυτές οι δεξιότητες θα σας βοηθήσουν όταν ανοίξετε το δικό σας κατάστημα.
Η ποικιλία πρέπει να είναι αρκετά ευρεία. Για παράδειγμα, μπορείτε να προσφέρετε στους επισκέπτες σας διακοσμητικά καλλυντικά από δημοφιλείς εταιρείες, δέρματα, προϊόντα περιποίησης μαλλιών και νυχιών.
Τα κέρδη θα προέρχονται επίσης από συναφή προϊόντα. Τέτοιες, για παράδειγμα, ως σύνολα για μανικιούρ, καλλυντικά μαντηλάκια και άλλα χρήσιμα πράγματα. Τα προϊόντα μπορούν να αγοραστούν χύμα από τον προμηθευτή.
Μερικές φορές χρησιμοποιείται διαφορετική μορφή συνεργασίας. Τα εμπορεύματα φθάνουν με βάση την αποστολή. Ομοίως, οργανώνεται το λιανικό εμπόριο καλλυντικών.
Χονδρικό
Για την πώληση αγαθών, δεν είναι απαραίτητο να ανοίξετε ένα κατάστημα λιανικής πώλησης ή να πληρώσετε ενοίκιο των χώρων σε ένα μεγάλο εμπορικό κέντρο. Υπάρχει μια άλλη επιλογή για την ανάπτυξη των επιχειρήσεων. Αυτό είναι το χονδρικό εμπόριο καλλυντικών στο διαδίκτυο ή άμεση παράδοση από το απόθεμα. Αυτός ο τύπος δραστηριότητας περιλαμβάνει την πώληση μεγάλων ή μικρών παρτίδων προϊόντων που προορίζονται για χρήση στην επιχείρηση. Κυρίως για μεταπώληση.
Αρχικά, αξίζει να δημιουργήσετε τον δικό σας ιστότοπο, τοποθετώντας κατάλογο προϊόντων, αναφέροντας τα στοιχεία επικοινωνίας. Θα χρειαστεί να νοικιάσετε ένα δωμάτιο για την αποθήκευση καλλυντικών. Οι επισκέπτες θα αφήσουν τις εφαρμογές στον ιστότοπο ή θα τις στείλουν στο ηλεκτρονικό ταχυδρομείο της εταιρείας.
Η εταιρεία, με τη σειρά της, επεξεργάζεται τις παραγγελίες που λαμβάνει και εξασφαλίζει την παράδοση του όγκου στον πελάτη. Ο χώρος θα απαιτήσει μεγάλες επενδύσεις, πληρωμές για εγκαταστάσεις αποθήκευσης, καθώς και καύσιμα και λιπαντικά και επισκευές αυτοκινήτων, στα οποία θα μεταφέρονται αγαθά. Μην ξεχνάτε το προσωπικό της εταιρείας.
Προσωπικό για την πώληση καλλυντικών
Το κατάστημα λιανικής αρχικά θα απαιτήσει από εσάς να προσλάβετε δύο πωλητές που θα εργάζονται σε βάρδιες. Χρειάζεται επίσης έναν λογιστή, διαχειριστή. Τα καθήκοντα του τελευταίου μπορούν να αναληφθούν από τον ιδιοκτήτη της επιχείρησης. Εάν εξετάζετε τη δεύτερη επιλογή σχετικά με τον τρόπο πώλησης καλλυντικών, τότε θα χρειαστούν και άλλοι. Είναι διευθυντής έργου ένας διαχειριστής εξυπηρέτησης πελατών ο οποίος παρακολουθεί εφαρμογές στον ιστότοπο και τις έρχεται σε επαφή με αυτόν, τον οδηγό.
Τιμολόγηση και εξοπλισμός
Δεδομένου ότι υπάρχει μεγάλος ανταγωνισμός στην πώληση καλλυντικών, οι αγοραστές μπορούν να προσελκύονται σε ανταγωνιστικές τιμές. Αρχικά υπαγορεύονται από τον κατασκευαστή. Ορίζει τη συνιστώμενη αξία των αγαθών. Για να κάνετε κέρδος από την επιχείρηση, θα πρέπει να αυξήσετε το κύκλο εργασιών του προϊόντος. Το κατάστημα πρέπει να είναι εξοπλισμένο με βιτρίνες καταστημάτων, μετρητή, ταμειακές μηχανές.
Διαφήμιση και απόκτηση πελατών
Ένας σημαντικός ρόλος στην αύξηση της κερδοφορίας οποιασδήποτε επιχείρησης διαδραματίζει η διαφήμιση αγαθών. Εάν εξετάζετε τρόπους για να πουλήσετε γνωστά καλλυντικά μάρκας, πρέπει μόνο να δηλώσετε τον εαυτό σας ως υπάρχον κατάστημα. Για το σκοπό αυτό, θα εξυπηρετηθούν διαφημίσεις στις εφημερίδες, στην τηλεόραση και στη διαφήμιση στους δρόμους της πόλης. Για να προσελκύσετε πελάτες, μπορείτε να πραγματοποιήσετε ειδικές εκδηλώσεις μάρκετινγκ με δώρα, να δώσετε εκπτώσεις, να προσελκύσετε τακτικούς επισκέπτες και VIP πελάτες.
Μια ελπιδοφόρα περιοχή στην οργάνωση του λιανικού εμπορίου είναι ένα σύστημα αυτοεξυπηρέτησης. Είναι καλό αν υπάρχει κάποιος βοηθός πωλήσεων στο κατάστημα.
Οι αγοραστές μπορούν να προσελκύονται από πιστοποιητικά δώρων ή κάρτες έκπτωσης, τα οποία παρέχουν έκπτωση στην αγορά αγαθών. Μπορεί να ποικίλει και να καλύπτει από πέντε έως είκοσι πέντε τοις εκατό του ποσού.
Αν η επιχείρησή σας επεκταθεί, τότε μπορείτε να οργανώσετε το δίκτυό σας. Αυτό είναι πολύ επωφελές, καθώς σας επιτρέπει να αγοράσετε κεντρικά αγαθά σε σημαντικά μειωμένες τιμές. Η διοίκηση θα λειτουργεί σε ένα κέντρο, και στο πεδίο - διαχειριστές. Αυτός ο τύπος επιχείρησης συνδυάζει τα πλεονεκτήματα του λιανικού και χονδρικού εμπορίου.Σας επιτρέπει να μειώσετε το κόστος παράδοσης προϊόντων, διαφήμισης.
