Οι οικονομικοί παράγοντες που καθορίζουν το επίπεδο των τιμών, της προσφοράς και της ζήτησης στην αγορά μπορεί να είναι πολύ διαφορετικοί. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η δράση τους μπορεί να προκαθορίσει την εμφάνιση των αποκαλούμενων αποτελεσμάτων εισοδήματος και υποκατάστασης. Μπορούν να παρατηρηθούν σε διάφορους τομείς δραστηριοτήτων. Ποια είναι η ουσία των προαναφερθέντων αποτελεσμάτων; Πώς μπορούν να αλληλεπιδρούν μεταξύ τους;
Η ουσία των αποτελεσμάτων του εισοδήματος και της υποκατάστασης
Τι είναι το εισόδημα; αποτέλεσμα υποκατάστασης; Εξετάστε τις ιδιαιτερότητες τους διαδοχικά.
Το αποτέλεσμα του εισοδήματος, σύμφωνα με έναν κοινό ορισμό, είναι ο αντίκτυπος στη δομή της καταναλωτικής ζήτησης μεταβάλλοντας τη φερεγγυότητα του αγοραστή, η οποία συνοδεύεται επίσης από προσαρμογή της τιμής ενός δημοσίου αγαθού. Δηλαδή, μόλις μειωθεί η αξία των αγαθών, ένα άτομο έχει την ευκαιρία να αγοράσει μεγαλύτερο αριθμό σχετικών προϊόντων, ενώ έχει ακόμα τα χρήματα για να αγοράσει άλλα αγαθά. Η επίπτωση των εισοδημάτων συμβαίνει στην ακόλουθη περίπτωση - εάν ένας ή άλλος προμηθευτής προσφέρει τα εμπορεύματα φθηνότερα από τα ανταγωνιστικά.
Με τη σειρά του, το φαινόμενο υποκατάστασης είναι ένας δείκτης που χαρακτηρίζει τη μεταβολή της δομής της ζήτησης, συνοδευόμενη από την επιθυμία των αγοραστών να κάνουν φτηνότερες αγορές σε τυπικά εμπορεύματα.
Η επίδραση του εισοδήματος είναι ένα κριτήριο που αντικατοπτρίζει τον τρόπο με τον οποίο η μεταβολή της αγοραστικής δύναμης του αγοραστή επηρεάζει το ποσό της ζήτησης. Το γεγονός είναι ότι ένα άτομο μπορεί να στείλει τα ελευθερωμένα χρήματα - λόγω της φθηνότητας ορισμένων αγαθών, για να αγοράσει άλλα προϊόντα, δημιουργώντας έτσι πρόσθετη ζήτηση στα αντίστοιχα τμήματα πωλήσεων. Το φαινόμενο του εισοδήματος και το φαινόμενο υποκατάστασης μπορούν να εξεταστούν σε ένα ενιαίο πλαίσιο. Αυτά τα οικονομικά φαινόμενα μπορούν να παρατηρηθούν ταυτόχρονα.
Έτσι, το αποτέλεσμα του εισοδήματος χαρακτηρίζεται από ένα φθηνότερο προϊόν, με αποτέλεσμα ο αγοραστής, διατηρώντας παράλληλα τη σταθερότητα των εσόδων του, να ελευθερώνει πρόσθετα κεφάλαια, τα οποία κατευθύνει για να αγοράσει πιο συναφή προϊόντα που έχουν γίνει πιο προσιτά ή για να αγοράσει άλλα προϊόντα. Η τιμή των αγαθών πέφτει - ένα άτομο λαμβάνει ένα ορισμένο «τεχνητό εισόδημα», σαν να έχει αυξηθεί ο μισθός του, μετά από τον οποίο μπορεί να το ξοδέψει όπως το θεωρεί κατάλληλο.
Το φαινόμενο υποκατάστασης χαρακτηρίζεται από την εμφάνιση στην αγορά φθηνότερων προϊόντων των κατηγοριών αυτών που είναι εξοικειωμένα με ένα άτομο και αρχίζει να τα αποκτά, συχνά αρνούμενη να αγοράσει προηγούμενα προϊόντα και να τα αντικαταστήσει με πιο προσιτά. Μελετάμε λεπτομερέστερα τα χαρακτηριστικά γνωστών οικονομικών φαινομένων.
Η ιδιαιτερότητα του αποτελέσματος εισοδήματος
Έτσι, το εισόδημα συνεπάγεται ότι ένα άτομο έχει την ευκαιρία να αγοράσει μεγαλύτερο όγκο αγαθών (λόγω προσαρμογών της τιμής του) ή να κατευθύνει τα αποδεσμευμένα κεφάλαια για την αγορά άλλων αγαθών. Αυτό τονώνει τη συνολική ζήτηση της αγοράς. Υπάρχουν συζητήσεις μεταξύ των οικονομολόγων σχετικά με την επίδραση της αντίστοιχης τάσης στην κεφαλαιοποίηση της αγοράς.
Από τη μία πλευρά, σε απόλυτες τιμές, το ποσό των διαθέσιμων στον αγοραστή μετρητών δεν αλλάζει. Από την άλλη πλευρά, οι επιχειρήσεις που εισπράττουν έσοδα από το «τεχνητό εισόδημα» ενός ατόμου και την ενεργοποίηση των αγοραστικών τους δραστηριοτήτων στους σχετικούς τομείς έχουν την ευκαιρία να αναπτυχθούν περαιτέρω, να αυξήσουν την κεφαλαιοποίησή τους, ιδίως μέσω νέων επενδύσεων και δανείων που μπορεί να προσελκύονται αναπτυσσόμενες επιχειρήσεις. Έτσι, οι εξωτερικές επιπτώσεις του εισοδήματος που παρατηρείται στην αγορά μπορεί να είναι προκαθορισμένες.
Οι ιδιαιτερότητες του αποτελέσματος υποκατάστασης
Αναλύουμε τώρα λεπτομερέστερα τις ιδιαιτερότητες της δεύτερης τάσης. Το φαινόμενο υποκατάστασης υποδεικνύει ότι η δομή της ανθρώπινης ζήτησης από τους καταναλωτές αλλάζει προς όφελος της επιλογής φθηνότερων αγαθών.Θεωρείται ότι το προϊόν που είναι εξοικειωμένο με αυτόν, για έναν ή τον άλλο λόγο, αυξάνεται σε τιμή. Το αποτέλεσμα είναι η μείωση της ζήτησης για ακριβότερα αγαθά.
Σε ορισμένες περιπτώσεις, υπάρχει υποκατάσταση μεταξύ προϊόντων παρόμοιας ομάδας, αλλά όχι ταυτόσημων. Για παράδειγμα, ένα άτομο μπορεί εξίσου να προτιμά τα μήλα και τα δαμάσκηνα. Αν οι τιμές του πρώτου τύπου φρούτων αρχίσουν να αυξάνονται, ένα άτομο μπορεί να τα αγοράσει λιγότερο συχνά, αγοράζοντας περισσότερα δαμάσκηνα, αν η τιμή τους δεν αλλάζει τόσο αισθητά ή παραμένει η ίδια. Έτσι, στη δομή της κατανάλωσης, τα μήλα αντικαθίστανται από δαμάσκηνα.
Πώς μπορεί η αντίστοιχη τάση να επηρεάσει την οικονομία; Οι αξιολογήσεις εμπειρογνωμόνων σχετικά με το υπό εξέταση φαινόμενο μπορούν επίσης να είναι πολύ διαφορετικές. Από τη μία πλευρά, τα έσοδα των εταιρειών που, σχετικά μάλιστα, παράγουν μήλα, μπορεί να μειωθούν σημαντικά λόγω του γεγονότος ότι οι αγοραστές αλλάζουν τις προτεραιότητές τους και αρχίζουν να αποκτούν ενεργά δαμάσκηνα. Από την άλλη πλευρά, σύμφωνα με τους οικονομολόγους, η αύξηση των τιμών των μήλων συχνά προκαλεί ακριβώς την ίδια υπερβολική ζήτηση γι 'αυτούς. Με αυτή την έννοια, τα έσοδα των εταιρειών που πωλούν αυτό το είδος φρούτων δεν μπορούν να μειωθούν καθόλου.
Έτσι, το φαινόμενο της υποκατάστασης μπορεί να εκτιμηθεί, αφενός, ως αρνητική οικονομική τάση (αν ο προμηθευτής μήλων αναγκάζεται να αυξήσει τις τιμές, για παράδειγμα λόγω δυσχερειών στο εταιρικό επιχειρηματικό μοντέλο και έλλειψη ρευστότητας), αφετέρου, ως ουδέτερη ή και θετική, δεδομένου ότι η αύξηση της τιμής πώλησης των φρούτων μπορεί να οφείλεται σε υπερβολική ζήτηση.
Σχέση αποτελεσμάτων
Το φαινόμενο αντικατάστασης και η επίδραση εισοδήματος που θεωρούμε, κατά κανόνα, αλληλεπιδρούν ενεργά. Το περιεχόμενο των σχετικών επικοινωνιών εξαρτάται από τις ιδιαιτερότητες ενός συγκεκριμένου προϊόντος. Είναι πολύ πιθανό ότι και τα δύο αποτελέσματα μπορούν να συνδυαστούν, αφού η φθηνότητα ορισμένων αγαθών, κατά κανόνα, οδηγεί σε αύξηση της ζήτησης για αυτά.
Κυκλοφορία αποτελέσματος αντικατάστασης
Και πάλι, εξετάστε το παράδειγμα μήλων και δαμάσκηνων. Ας υποθέσουμε ότι οι πρώτες έχουν αυξηθεί σε τιμή, και η ζήτηση για το τελευταίο έχει αυξηθεί ανάλογα. Μπορεί να υπάρχει μια κατάσταση στην οποία σε μια ή την άλλη αγορά (για παράδειγμα, αν μιλάμε για μια ενιαία πόλη), θα υπάρχει απλά μια βιασύνη της ζήτησης για δαμάσκηνα. Και αυτό, με τη σειρά του, θα προκαλέσει αύξηση των τιμών για αυτούς. Μετά από αυτό, η τιμή πώλησης των δαμάσκηνων μπορεί να αυξηθεί, μετά την οποία το κόστος των αγοραστών να αγοράσουν αυτά τα φρούτα μπορεί να φτάσει στο επίπεδο εκείνων σαν να αγοράζαν μήλα. Μετά από αυτό, οι άνθρωποι που έχουν κατ 'αρχήν τις ίδιες προτιμήσεις μπορούν να τροποποιήσουν και πάλι τη δομή κατανάλωσης, στην οποία η ένταση των αγορών μήλων είναι ίση με τους αντίστοιχους δείκτες για τα δαμάσκηνα. Έτσι, σε αυτή την περίπτωση, παρατηρείται μια συγκεκριμένη κυκλική φύση του αποτελέσματος υποκατάστασης.
Όταν ένα αποτέλεσμα αντικαθίσταται από ένα άλλο
Με τη σειρά τους, λόγω της πτώσης της ζήτησης για δαμάσκηνα λόγω του γεγονότος ότι οι αγοραστές αρχίζουν να δαπανούν περισσότερα για τα μήλα, οι τιμές για τα αντίστοιχα φρούτα μειώνονται και πάλι. Και εδώ είναι ακριβώς το αποτέλεσμα του εισοδήματος που λαμβάνει χώρα. Ένα πρόσωπο που συνηθίζει να ξοδεύει, σχετικά μιλώντας, 100 ρούβλια την ημέρα για τα μήλα και τα δαμάσκηνα, παρατηρεί ότι τα έξοδα για το δεύτερο είδος φρούτων έχουν πέσει, ας συμφωνήσουμε ότι είναι 30 ρούβλια. Αυτό το ποσό των χρημάτων αποδεσμεύεται, μετά από το οποίο ο αγοραστής μπορεί να αποφασίσει να το στείλει για να αγοράσει περισσότερα δαμάσκηνα, μήλα ή άλλα φρούτα. Έτσι, μπορούμε να παρατηρήσουμε μια κατάσταση όπου ένα αποτέλεσμα αντικαθίσταται βαθμιαία από ένα άλλο.
Ένα άλλο σενάριο είναι δυνατό. Υπάρχουν προϊόντα που χωρίζονται ανάλογα με την ποιότητα και άλλες παραμέτρους, όπως για παράδειγμα το μέγεθος ή το χρώμα, στις κατηγορίες "γοήτρου" - προϊόντα οικονομικής κλάσης, μεσαία κατηγορία τιμών, καθώς και προϊόντα υψηλής ποιότητας. Ένα άτομο, ανάλογα με το επίπεδο εισοδήματος, μπορεί να αγοράσει αγαθά καθεμιάς από τις αναφερόμενες κατηγορίες, αλλά σε ένα ορισμένο ποσοστό.Αν έχει υψηλό μισθό, τότε στη δομή της πριμοδότησης κατανάλωσης τα προϊόντα θα είναι πιο συνηθισμένα. Εάν το εισόδημα του αγοραστή δεν είναι υψηλό, τότε η συχνότητα απόκτησης των αγαθών υψηλότερης ποιότητας από αυτόν θα είναι κατά πάσα πιθανότητα ασύγκριτα χαμηλότερη.
Συντελεστής προτιμήσεων καταναλωτή
Μπορεί να υπάρχει μια ενδιαφέρουσα τάση στην αγορά. Σκεφτείτε το με το παράδειγμα των διαφόρων ποικιλιών μήλων. Ας υποθέσουμε ότι η αγορά πωλεί φρούτα από ποικιλίες υψηλής ποιότητας, μέσης και χαμηλής ποιότητας. Συμφωνούμε επίσης ότι ο καταναλωτής μήλων έχει μέσο εισόδημα. Αφού έλαβε ένα μισθό, αρχικά αγοράζει ενεργά τα φρούτα υψηλότερης ποιότητας, αφού έχει λιγότερα χρήματα - πηγαίνει στη μεσαία κατηγορία τιμών και από την εποχή του επόμενου μισθού αρχίζει να αποκτά τα φθηνότερα μήλα.
Κατάσταση: Ένας νέος προμηθευτής εισέρχεται στην αγορά λιανικής πώλησης φρούτων, ικανή να προσφέρει, αν και δεν είναι πολύ υψηλής ποιότητας φρούτα, αλλά εξαιρετικά φθηνά. Ένα πρόσωπο που αγαπά τα μήλα πάρα πολύ, κατά τη στιγμή της απόκτησης μήλων από έναν νέο προμηθευτή, βλέπει ότι έχει αποδεσμεύσει μετρητά. Όπως γνωρίζουμε, η επίδραση του εισοδήματος συμβαίνει σε περίπτωση τέτοιων καταστάσεων, δηλαδή όταν ο αγοραστής έχει "τεχνητά" έσοδα. Ένα άτομο, έχοντας ανακαλύψει περισσότερα δωρεάν μετρητά, θα το κατευθύνει, βεβαίως, στην αγορά φρούτων premium - δεδομένου ότι είναι ένας μεγάλος εραστής των μήλων.
Έτσι, βλέπουμε ένα "καθαρό" εισόδημα, το οποίο μοιάζει πολύ διασκεδαστικό. Φαίνεται: το ένα προϊόν γίνεται φθηνότερο και ο χειρότερος βαθμός, αλλά η ζήτηση για ένα άλλο, ένα καλύτερο, αυξάνεται. Μπορούμε να παρατηρήσουμε πως ένας σημαντικός παράγοντας είναι το κυρίαρχο πρότυπο των καταναλωτικών προτιμήσεων του ανθρώπου. Εάν δεν ήταν λάτρης των μήλων, τότε ίσως θα τα αγόραζε εάν ήταν απαραίτητο (για παράδειγμα, με σκοπό να προσθέσει στην πίτα), εστιάζοντας στην τιμή και όχι στην ποικιλία. Αλλά επειδή στο παράδειγμα μας ένας πολίτης έχει μια μεγάλη λαχτάρα για τα μήλα, τότε θα αγοράσει την υψηλότερη ποιότητα από το γεγονός του απελευθερωμένου εισοδήματος. Η μεγαλύτερη επίδραση του εισοδήματος, επομένως, μπορεί να διαπιστωθεί στη συμπεριφορά των καταναλωτών, που χαρακτηρίζεται από έντονη πίστη των καταναλωτών σε ποιοτικά αγαθά.
Αγορά εργασίας: αποτελέσματα εισοδήματος
Πρέπει να σημειωθεί ότι οι οικονομικές τάσεις που εξετάσαμε μπορούν να παρατηρηθούν όχι μόνο στον τομέα των λιανικών πωλήσεων αλλά και σε άλλους επιχειρηματικούς τομείς. Επομένως, είναι πολύ πιθανό να παρατηρηθεί η επίδραση του εισοδήματος και της υποκατάστασης στην αγορά εργασίας. Εξετάστε ένα παράδειγμα.
Ας πούμε ότι ένα εργοστάσιο για την παραγωγή ψυγείων και πλυντηρίων έχει ανοίξει σε μια μικρή πόλη. Η εταιρεία δημιούργησε αρκετές εκατοντάδες κενές θέσεις εργασίας και προσέλαβε εργαζόμενους από τους κατοίκους της αντίστοιχης περιοχής. Ταυτόχρονα, ξεκίνησε η κατάρτιση μηχανικών στο τοπικό πολυτεχνικό ίδρυμα σύμφωνα με προγράμματα προσαρμοσμένα στις τεχνολογικές διαδικασίες που χαρακτηρίζουν τη συναρμολόγηση ψυγείων και πλυντηρίων ρούχων.
Μετά από 5 χρόνια, το πανεπιστήμιο αποφοίτησε από τους πρώτους αποφοίτους που ήταν έτοιμοι να βρουν δουλειά στο εργοστάσιο. Η διαχείριση του εργοστασίου συναρμολόγησης ψυγείων και πλυντηρίων αποφάσισε να εκμεταλλευτεί την ευκαιρία για να προσελκύσει πτυχιούχους για ένα μικρό μισθό και δημοσίευσε κατάλογο σχετικών κενών θέσεων. Ωστόσο, οι απόφοιτοι του Πολυτεχνείου δεν βιάστηκαν να βρουν δουλειά, δεδομένου ότι η αποζημίωση του καθορισμένου μεγέθους δεν τους ταιριάζει. Η εταιρεία, η οποία κατόρθωσε να αποκτήσει επενδυτές και να επενδύσει στην αύξηση της δυναμικότητας των γραμμών παραγωγής που άνοιξαν για νέες κενές θέσεις εργασίας, αναγκάστηκε να αυξήσει ελαφρώς τις μισθολογικές προσφορές.
Κάποιοι απόφοιτοι του Πολυτεχνείου συμφώνησαν να εργαστούν για ένα κατάλληλο επίπεδο αποζημίωσης και εν μέρει κατάφεραν να κλείσουν τις κενές θέσεις εργασίας. Για κάποιο χρονικό διάστημα, άλλοι μηχανικοί προσπάθησαν να βρουν εργασία σε άλλες επιχειρήσεις στην πόλη, αλλά δεν μπορούσαν, επειδή η ειδικότητά τους προσαρμόστηκε στην παραγωγή ψυγείων και πλυντηρίων ρούχων.Ως αποτέλεσμα, συμφώνησαν να πάνε να εργαστούν στο εργοστάσιο ακόμη και για το χαμηλό μισθό που είχε αρχικά προταθεί.
Η εταιρεία, η οποία δεν έπρεπε να αυξήσει το μισθό των "δεύτερων βαθμίδων" των μηχανικών στο επίπεδο της "πρώτης", απελευθέρωσε μετρητά. Υπήρξε μια επίδραση του εισοδήματος στην αγορά εργασίας. Η εταιρεία έλαβε την ευκαιρία να δαπανήσει τα αντίστοιχα έσοδα σε στόχους που σχετίζονται με την ανάπτυξη των επιχειρήσεων, ιδίως στον εκσυγχρονισμό της παραγωγής.
Αγορά εργασίας: Αποτέλεσμα υποκατάστασης
Εξετάστε ένα άλλο σενάριο. Ειδικευμένοι μηχανικοί από άλλες περιοχές της χώρας άρχισαν να συγκεντρώνονται σε μια μικρή πόλη με ένα ανθηρό εργοστάσιο για την παραγωγή ψυγείων και πλυντηρίων ρούχων, ελπίζοντας να πάρει μια καλά καταβληθείσα εργασία. Δεδομένου ότι υπήρχαν πάντα κενές θέσεις σε μια αναπτυσσόμενη επιχείρηση, και εάν ήταν απαραίτητο, ανοίγονταν νέοι, οι μηχανικοί χρησιμοποιούνταν εύκολα. Για πολλούς από αυτούς, ο μισθός που προσέφερε η εταιρεία θεωρήθηκε αρκετά αξιοπρεπής (και επίσης μεγάλωσε). Αλλά σταδιακά οι μηχανικοί που έρχονται στην πόλη έγιναν όλο και περισσότερο.
Η εταιρεία, ανοίγοντας νέες κενές θέσεις εργασίας, δεν μπορούσε πλέον να προσλάβει νέους μηχανικούς για υψηλό μισθό. Όμως, καθώς αυξήθηκε ο ανταγωνισμός μεταξύ τους, πολλοί ειδικοί συμφώνησαν σε ένα χαμηλότερο - και άρχισαν να ανοίγουν νέα καταστήματα στο εργοστάσιο, όπου η αποζημίωση εργατικού δυναμικού ήταν μικρότερη από εκείνη των παλαιών. Επιπλέον, ο μισθός των μηχανικών του «πρώτου κλιμακίου» έχει σταματήσει να αυξάνεται και σε κάποιες εγκαταστάσεις παραγωγής έχει μειωθεί εντελώς. Δυσαρεστημένοι ειδικοί άρχισαν να εγκαταλείπουν και στη θέση τους το εργοστάσιο προσέλαβε άλλους "ανταγωνιστικούς" μηχανικούς χωρίς προβλήματα. Έτσι, συνέβη ένα φαινόμενο υποκατάστασης. Η εταιρεία δεν μπόρεσε να αυξήσει το κόστος πληρωμής των εργαζομένων.
Ταυτόχρονα, αν η προσφορά εργασίας διαμορφωθεί στην αγορά σε αντίστοιχους όγκους, το αποτέλεσμα του εισοδήματος και το φαινόμενο υποκατάστασης μπορούν να συσχετιστούν. Για παράδειγμα, εάν οι μηχανικοί από άλλες περιοχές της χώρας, βλέποντας ότι ο μισθός στην επιχείρηση δεν αυξάνεται, σταματήστε να έρχεστε σε μια μικρή πόλη. Σε αυτή την περίπτωση, η περαιτέρω ανάπτυξη των επιχειρήσεων γίνεται ανοικτή στην ερώτηση, επειδή η εταιρεία χρειάζεται προσωπικό για το άνοιγμα εργοστασιακών γραμμών. Αναγκάζεται και πάλι να δημοσιεύει κενές θέσεις εργασίας με υψηλά μισθώματα, για τα οποία εξασφαλίζεται η τακτική ευρετηρίαση. Ως αποτέλεσμα, οι μηχανικοί ταξιδεύουν και πάλι στην πόλη - και προσφορές μισθών σε ολόκληρη την επιχείρηση είναι ευθυγραμμισμένες, αλλά μετά από κάποιο χρονικό διάστημα, οι ειδικοί θα έρθουν στο χωριό που σίγουρα θα αρχίσουν να "χρεώνουν". Μετά από αυτό, το εργοστάσιο θα είναι και πάλι σε θέση να επωφεληθεί από το αποτέλεσμα του εισοδήματος.
Γενική ένδειξη
Το πιο ενδιαφέρον είναι ότι, στην περίπτωση της αγοράς εργασίας, παρατηρείται μια κατάσταση παρόμοια με αυτή που εξετάσαμε με το παράδειγμα των μήλων υψηλής ποιότητας και εκείνων που χαρακτηρίζονται από χαμηλή ποιότητα. Αυτό είναι εφικτό εάν, στο Πολυτεχνείο, μιλάμε σχετικά με ένα πρόγραμμα κατάρτισης παραγωγής, στο οποίο οι μαθητές θα σταλούν για να εργαστούν στο εργοστάσιο για μισό μισθό. Η εταιρεία, έχοντας εξοικονομήσει τις σχετικές κενές θέσεις εργασίας, θα είναι σε θέση να ανοίξει περισσότερες θέσεις για τους πιο εξειδικευμένους μηχανικούς και να τις προσλάβει.
Έτσι, ανεξάρτητα από το τμήμα της αγοράς, η επίδραση του εισοδήματος συμβαίνει στην ακόλουθη περίπτωση: αν μεταξύ των ανταγωνιστικών προσφορών γίνεται οτιδήποτε φθηνότερη, μετά την οποία ο αγοραστής λαμβάνει "τεχνητά έσοδα", τα οποία μπορεί να κατευθύνει για ορισμένους σκοπούς. Το φαινόμενο υποκατάστασης συμβαίνει όταν κάποια από τις ανταγωνιστικές προσφορές καθίσταται ακριβότερη - στην περίπτωση αυτή, ο αγοραστής προτιμά να αγοράσει ένα προϊόν ή μια υπηρεσία (αν μιλάμε για την αγορά εργασίας) από έναν εναλλακτικό προμηθευτή ή από μια άλλη κοινωνική ομάδα, αν μιλάμε για μηχανικούς από το παράδειγμα που θεωρούμε ανωτέρω.
