Δεν είναι μυστικό ότι τα παπούτσια στη χώρα μας είναι αγαθά με μεγάλη ζήτηση. Λόγω των κλιματικών χαρακτηριστικών της χώρας μας, κάθε εποχή αναγκάζονται να αγοράζουν νέα παπούτσια, μπότες, πάνινα παπούτσια, σανδάλια. Από αυτή την άποψη, πολλοί δεν χάνουν την ευκαιρία να κερδίσουν χρήματα ανοίγοντας τις μπουτίκ παπουτσιών τους. Θα πρέπει να αναγνωριστεί ότι με την κατάλληλη οργάνωση μιας επιχείρησης που πωλεί πάνινα παπούτσια ή μπότες αστράγαλο, μπορείτε πραγματικά να πάρετε ένα καλό εισόδημα.
Πού να ξεκινήσετε
Τι χρειάζεται για αυτό; Πρώτον, το επιχειρησιακό σχέδιο του καταστήματος για τα παπούτσια, το οποίο εξετάστηκε λεπτομερώς και καταρτίστηκε σε χαρτί. Και, φυσικά, αρχικό κεφάλαιο, χωρίς το οποίο η επιχειρηματικότητα είναι αδύνατη κατ 'αρχήν. Ωστόσο, πριν εξετάσουμε λεπτομερέστερα το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος υποδημάτων, είναι απαραίτητο να αναφέρουμε ορισμένα σημαντικά χαρακτηριστικά αυτού του είδους επιχειρηματικής δραστηριότητας.
Επιχειρηματικές αποχρώσεις
Πρέπει να εξετάσετε το γεγονός ότι είναι εποχιακή. Ανεξάρτητα από το αν η παρτίδα της χειμερινής συλλογής έχει εφαρμοστεί ή όχι, όταν έρχεται το καλοκαίρι, πρέπει να αγοράσετε παπούτσια που είναι κατάλληλα για αυτή τη χρονική περίοδο.
Ο αγοραστής πρέπει να είναι σε θέση όχι μόνο να αγοράζει νέα μοντέλα παπουτσιών, αλλά και να τα επιλέγει με βάση το μέγεθος των ποδιών τους. Και αν έχετε μόνο ένα ή δύο μεγέθη υποδημάτων διαθέσιμα, τότε ο πελάτης μπορεί απλά να γυρίσει στην έξοδο και να κάνει μια αγορά από τους ανταγωνιστές σας.
Κατά την ανάπτυξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα υποδημάτων, πρέπει να προσδιορίσετε με σαφήνεια ποιο καταναλωτικό "κοινό" θα σχεδιαστεί. Εάν πρόκειται για άτομα με χαμηλό εισόδημα, τότε δεν έχει νόημα να παρακολουθείτε προσεκτικά τις τελευταίες συλλογές μόδας "παπουτσιών". Μπορούν να καταστούν εν μέρει μη ρευστοποιήσιμα.
Πλούσιοι πελάτες, αντίθετα, δεν πρέπει να προσφέρονται μοντέλα που ανήκουν στην κατηγορία του προϋπολογισμού. Επίσης, εξετάστε σε ποια ηλικιακή ομάδα θα είναι τα παπούτσια σας. Ίσως εσείς θα επικεντρωθεί στα παπούτσια για ενήλικες, είναι πιθανό ότι στα παιδιά. Σε γενικές γραμμές, η επιλογή είναι δική σας!
Το ανωτέρω οικονομικό έγγραφο πρέπει να περιέχει λεπτομερή στοιχεία εκτίμηση κόστους δηλαδή: πόσα χρήματα θα χρειαστεί να ξεκινήσετε. Πρέπει να νοικιάσετε ένα δωμάτιο, να αγοράσετε αγαθά, εξοπλισμό για ένα κατάστημα υποδημάτων (υπολογιστές, ταμειακές μηχανές, έπιπλα), να πληρώσετε φόρους και μισθούς κ.λπ.
Για τους σκοπούς αυτούς θα πρέπει να δαπανήσετε σοβαρά αρκετά χρήματα. Στο παραπάνω έγγραφο, θα πρέπει να αντικατοπτρίσετε το ποσό του δυνητικού σας εισοδήματος, να υπολογίσετε πόσο χρόνο θα είστε σε θέση να επιστρέψετε την επένδυσή σας.
Πολλοί, πρωτίστως, ενδιαφέρονται για το πόσο κοστίζει το αρχικό κόστος ενός καταστήματος υποδημάτων. Εξαρτάται από διάφορους παράγοντες: την περιοχή της πρίζας σας, το σχεδιασμό και την τοποθεσία της, καθώς και τις ιδιαιτερότητες του εμπορικού εξοπλισμού και της γκάμας προϊόντων. Το επιχειρησιακό σας σχέδιο για τα παπούτσια πρέπει να παρέχει μια ολοκληρωμένη απάντηση στην ερώτηση σχετικά με το μέγεθος της αρχικής σας επένδυσης.
Η τεκμηρίωση
Προκειμένου η επιχειρηματική σας δραστηριότητα να έχει νομικό χαρακτήρα, πρέπει να λάβετε τα σχετικά έγγραφα από κυβερνητικούς οργανισμούς.
Με άλλα λόγια, πρέπει να καταχωρήσετε την εταιρεία υποδημάτων σας στο φορολογικό γραφείο. Επιπλέον, η δραστηριότητά σας πρέπει να συντονίζεται με εποπτικές δομές, όπως επιδημιολογικούς σταθμούς υγιεινής, επιθεωρήσεις πυρκαγιάς.
Επιπλέον, πρέπει να έχετε όλα τα απαραίτητα πιστοποιητικά στα χέρια σας, τα οποία θα επιβεβαιώνουν ότι τα παπούτσια που πωλούνται είναι υψηλής ποιότητας. Μην ξεχάσετε να πάρετε ένα διαβατήριο για εξωτερική διαφήμιση και να συνάψετε μια σύμβαση για τη διάθεση των αποβλήτων.
Εξοπλισμός
Πρέπει να σημειωθεί ότι ο εξοπλισμός για ένα κατάστημα υποδημάτων μπορεί να είναι ο πιο ποικίλος: εδώ τα πάντα εξαρτώνται από το πάχος του πορτοφολιού και το πλάτος πτήσης της δημιουργικής φαντασίας. Το κύριο πράγμα που πρέπει να θυμάστε είναι ότι ο αγοραστής πρέπει να έχει ελεύθερη πρόσβαση στους μετρητές, οι οποίοι δείχνουν όλο το φάσμα των παπουτσιών. Χωρίς αποτυχία, παρέχετε ράφια για ένα κατάστημα υποδημάτων.
Είναι πολύ πιο ευχάριστο να εξετάζετε πάνινα παπούτσια ή μπότες σε ειδικά ράφια από ό, τι όταν βρίσκονται απλά σε κιβώτια διαφόρων επιπέδων. Εξετάστε προσεκτικά τη σχεδίαση του δωματίου: διακοσμήστε τα παράθυρα των καταστημάτων όσο το δυνατόν πιο φωτεινά, φροντίστε για τον σωστό φωτισμό και τη σωστή θερμοκρασία αέρα στην μπουτίκ σας.
Ο πελάτης πρέπει να αισθάνεται όσο πιο άνετα γίνεται κατά την είσοδό σας στο κατάστημα. Ο σχεδιασμός των χώρων σας θα πρέπει να "κραυγάζει" ότι η επιχείρησή σας στον τομέα της επιχειρηματικότητας, όπως λένε, "ανεβαίνει".
Επισκέπτοντας την πρίζα σας, ο πελάτης πρέπει να χρεώνεται αποκλειστικά με θετικά συναισθήματα. Εάν κατορθώσετε να το επιτύχετε αυτό, τότε ξέρετε: ο όγκος του κύκλου εργασιών σας θα αυξηθεί σημαντικά. Δεν είστε σίγουροι για τον σωστό εξοπλισμό του εσωτερικού χώρου του καταστήματος; Χρησιμοποιήστε τις υπηρεσίες των επαγγελματιών.
Τοποθεσία
Συνιστάται η μπουτίκ παπουτσιών σας να βρίσκεται σε μια κατοικημένη περιοχή της πόλης με υψηλή πυκνότητα πληθυσμού. Το κατάστημα θα πρέπει να βρίσκεται κοντά στην αγορά και τα μεγάλα σούπερ μάρκετ. Επιλέξτε μια περιοχή όπου η στάθμευση για οχήματα βρίσκεται κοντά στην πρίζα σας. Σκεφτείτε το γεγονός ότι θα ήταν βολικό να φτάσετε στη μπουτίκ σας με τρόλεϊ ή τραμ.
Επίσης, σκεφτείτε τι να καλέσετε ένα κατάστημα υποδημάτων. Θα πρέπει να είναι μια αρμονική, αποκλειστική και εύκολη στη μνήμη λέξη ή ακόμα και μια φράση. Ωστόσο, μην ξεχνάτε ότι σε προσπάθειες να δείξετε πρωτοτυπία, μπορείτε να επιλέξετε ένα όνομα που χρησιμοποιείται ήδη από τους ανταγωνιστές σας. Φυσικά, αυτό δεν μπορεί να επιτραπεί. Πάρτε ένα ενδιαφέρον για τα λεγόμενα καταστήματα παπουτσιών που βρίσκονται στην ίδια περιοχή με την μπουτίκ σας.
Πώς να επιλέξετε προμηθευτές
Όσον αφορά το άνοιγμα ενός καταστήματος υποδημάτων, ένα από τα βασικά σημεία είναι η επιλογή ενός προμηθευτή υποδημάτων. Κατά κανόνα, δεν υπάρχουν προβλήματα με τις μαζικές αγορές. Εναλλακτικά, μπορείτε να δοκιμάσετε τη συνεργασία με πολλές ρωσικές επιχειρήσεις και εταιρείες που κατασκευάζουν προϊόντα υποδημάτων σε γειτονικά κράτη, για παράδειγμα στη Λευκορωσία. Στο RuNet μπορείτε να βρείτε όλες τις απαραίτητες πληροφορίες επικοινωνίας, τόσο για μικρούς όσο και για μεγάλους κατασκευαστές μπότες και αθλητικά παπούτσια.
Είναι καλύτερο να δημιουργήσετε μια εταιρική σχέση με ένα ή το πολύ δύο εργοστάσια παπουτσιών και να παρουσιάσετε στα ράφια του καταστήματός σας μια πλήρη συλλογή υποδημάτων που παράγουν. Φυσικά, πρέπει να έχουν μια άψογη επιχειρηματική φήμη. Έτσι, μπορείτε να ελαχιστοποιήσετε τον κίνδυνο ενός ελαττωματικού προϊόντος που εισέρχεται στην πρίζα.
Λαμβάνοντας υπόψη το θέμα του ανοίγματος ενός καταστήματος υποδημάτων, θα πρέπει να τονιστεί ότι η μπουτίκ σας πρέπει κατ 'ανάγκη να είναι κάτι διαφορετικό από τους ανταγωνιστές της. Ίσως θα δώσετε έμφαση στα μοντέλα παπουτσιών με "μη τυποποιημένα" μεγέθη: οι πελάτες που επισκέπτονται την πρίζα σας πρέπει να είναι απόλυτα σίγουροι ότι εκτός από το 46ο μέγεθος δεν πωλείται παντού.
Το προσωπικό
Το ζήτημα του αριθμού των εργαζομένων που χρειάζεστε σε μια μπουτίκ παπουτσιών αποφασίζεται ανάλογα με τον "δυνητικό" όγκο του κύκλου εργασιών των αγαθών και την ενοικιαζόμενη περιοχή της αίθουσας. Ακόμα κι αν νοικιάσατε ένα μικρό δωμάτιο (20-30 τετραγωνικά μέτρα), θα χρειαστείτε τουλάχιστον δύο συμβούλους πωλήσεων.
Λάβετε υπόψη ότι θα χρειαστείτε ένα ταμείο που θα πραγματοποιεί συναλλαγές μετρητών με πελάτες.Με την πάροδο του χρόνου, όταν η επιχείρησή σας αρχίζει να δημιουργεί περισσότερα έσοδα, μπορείτε να προσλάβετε διαχειριστή ο οποίος θα λύσει τα προβλήματα βελτιστοποίησης του έργου του καταστήματος παπουτσιών σας.
Επιπλέον, θα χρειαστείτε έναν λογιστή που θα συντάξει οικονομικές καταστάσεις για τους υπαλλήλους της φορολογικής υπηρεσίας. Θυμηθείτε ότι ένα ορισμένο ποσό χρημάτων που μεταφέρονται στα έσοδα του κράτους θα παρακρατηθεί από το εισόδημά σας.
Χρήση διαφήμισης
Κάθε επιχειρηματίας γνωρίζει πολύ καλά ότι η διαφήμιση είναι ο κινητήρας του εμπορίου. Για να μπορέσουν οι αγοραστές να βυθίσουν το κατάστημα υποδημάτων σας σε ένα τεράστιο ρεύμα, δεν μπορείτε να το κάνετε χωρίς αυτό. Μπορείτε να ενημερώσετε τους πιθανούς πελάτες σας για το άνοιγμα ενός νέου καταστήματος υποδημάτων μέσω των μέσων ενημέρωσης.
Μερικοί για να προσελκύσουν αγοραστές οργανώνουν κάθε είδους προσφορές: την παρουσία αποκλειστικών μοντέλων παπουτσιών ή την πώληση αγαθών σε χαμηλές τιμές. Ταυτόχρονα, μην ξεχνάτε ότι εάν, για παράδειγμα, έχετε δημοσιοποιήσει δημόσια ότι ένα σύστημα έκπτωσης ισχύει για μπότες σουέτ, τότε η παραπάνω προώθηση θα πρέπει να τηρείται αυστηρά στην πράξη.
Και φυσικά, το κατάστημά σας πρέπει να έχει υψηλό επίπεδο εξυπηρέτησης. Οι υπάλληλοί σας θα πρέπει να συναντούν τους πελάτες με ένα χαμόγελο στο πρόσωπό τους, να τους συμβουλεύουν σε όλα τα θέματα και, το σημαντικότερο, να είναι ευγενικοί μαζί τους και σε καμία περίπτωση να μην είναι αγενείς! Όχι χωρίς λόγο στο εμπόριο υπάρχει ένας ασταθής κανόνας: "Ο αγοραστής είναι πάντα σωστός." Και η επιχείρηση υποδημάτων δεν αποτελεί εξαίρεση. Μόνο μια τέτοια τακτική συμπεριφοράς θα "αναγκάσει" τους επισκέπτες να έρθουν ξανά στο κατάστημά σας.
Συμπέρασμα
Φυσικά, δεν είναι αρκετά εύκολο να οργανωθεί μια επιχείρηση υποδημάτων στη Ρωσία. Προβλήματα, φυσικά, υπάρχουν και η κλίμακα τους δεν μπορεί να ονομαστεί μικρή. Είναι απαραίτητο όχι μόνο να έχουμε πολύ "σοβαρό" κεφάλαιο εκκίνησης, αλλά και να έχουμε "δυνατά" νεύρα αρκετά για να αντέξουμε τα διοικητικά εμπόδια. Αυτή είναι η ρωσική πραγματικότητα. Ωστόσο, η επιχειρηματική πρακτική δείχνει ότι αν αντιμετωπίσετε την επιχείρησή σας με μεγάλη απόδοση, τότε σίγουρα θα σας φέρει σημαντικά κέρδη.
