Η επισκευή παπουτσιών ως επιχείρηση είναι ελκυστική σε σταθερή ζήτηση. Έχει μεγαλώσει από ένα παραδοσιακό υποδηματοποιό χάρη στο αύξηση της παραγωγικότητας της εργασίας, την εισαγωγή τεχνολογικών αναλωσίμων.
Και όμως, στη γλώσσα της μακροοικονομίας, η ζήτηση για τις υπηρεσίες του είναι σταθερή, αλλά ανελαστική. Ωστόσο, διαφορετικές κατηγορίες του πληθυσμού (που θα συζητηθούν παρακάτω) χρησιμοποιούν τις υπηρεσίες τους με διαφορετική ένταση. Αν και δεν είναι μια ιδιαίτερα κερδοφόρα επιχείρηση, είναι καλά δομημένη. Διάφορα είδη εργαστηρίων καλύπτουν σχεδόν όλα τα αστικά συγκροτήματα.
Μπορείτε να τα καταχωρήσετε ως IP ή με τη μορφή LLC (η οποία είναι λιγότερο συχνή). Δεν απαιτείται άδεια για τέτοιες δραστηριότητες. Σύμφωνα με διάφορες πηγές, ικανότητα αγοράς που καθορίζονται από διαφορετικούς αριθμούς. Ειδικότερα, η ρωσική αγορά για την επισκευή υποδημάτων εκτιμάται επίσημα από ειδικούς σε περίπου 400 εκατομμύρια δολάρια ετησίως. Σύμφωνα με ανεπίσημες πληροφορίες, ο κύκλος εργασιών της είναι ενάμισι έως δύο φορές υψηλότερος.
Υπάρχει μια θετική τάση: την τελευταία δεκαετία και το μισό, έχει δείξει καλή δυναμική, δημιουργώντας νέες οργανωτικές μορφές.
Ζήτηση και κυκλική φθορά παπουτσιών
Πώς να μετρήσετε μια τέτοια άυλη κατηγορία όπως η ζήτηση για επισκευή υποδημάτων που σχετίζεται με τη μακροοικονομική κατάσταση του καθαρού ανταγωνισμού;
Ωστόσο, αυτό αξίζει τον κόπο, δεδομένου ότι το άνοιγμα μιας επισκευής υποδημάτων χωρίς να εκτιμήσει τη ζήτηση για αυτό είναι τουλάχιστον απερίσκεπτη. Ας ξεκινήσουμε με στατιστικά στοιχεία σχετικά με την ανάγκη να επισκευαστούν τα παπούτσια στη διαδικασία της φθοράς τους.
Είναι χαρακτηριστικό ότι ένα μικρό κομμάτι του παπουτσιού πρέπει να επισκευάζεται ήδη από το πρώτο έτος λειτουργίας του από τους πολίτες (καθοδηγούμενα από γνωστά στατιστικά στοιχεία στη λογική μας). Κάθε δέκατο ζευγάρι υποδημάτων CIS αμαρτάνει αυτό στο ίδιο βαθμό με τα εισαγόμενα παπούτσια οικονομικής θέσης. Με τα ακριβά παπούτσια, η κατάσταση είναι καλύτερη, μόνο ένα από τα 30 ζευγάρια "δίνει ένα αδύναμο σημείο" κατά το πρώτο έτος των κάλτσες του.
Ωστόσο, μετά από 2 χρόνια λειτουργίας, η πιθανότητα μικρών επισκευών υποδημάτων (που σημαίνει τόσο ρωσικά όσο και ξένα) θα είναι ήδη 20-30%. 2.5 χρόνια μετά την αγορά των υποδημάτων, περισσότερο από το 50% των ιδιοκτητών της επιστρέφουν στην επισκευή ήδη.
Με μια λέξη, η ζήτηση για επισκευή υποδημάτων, όπως η εντροπία στη φυσική, δεν μειώνεται αντικειμενικά. Ωστόσο, ο επιχειρηματίας του υποδηματοποιού δεν έχει ακόμη μάθει πώς να χρησιμοποιήσει αυτόν τον παράγοντα. Αυτό δεν σημαίνει ότι, έχοντας εισέλθει στην επιχείρηση, θα λάβει αμέσως μια μη μειούμενη συγκυρία. Διότι, αν ο γάμος είναι παρών στο έργο του, η ζήτηση των πελατών για τις υπηρεσίες του, φυσικά, "θα πέσει κάτω από την ίσαλο γραμμή".
Ζήτηση και κοινωνικές ομάδες
Ο κύριος καταναλωτής των υπηρεσιών υποδηματοποιίας είναι η μεσαία τάξη. Αυτοί οι άνθρωποι, που αγοράζουν υποδήματα για τον εαυτό τους, δεν υπόκεινται σε καθαρά ανταγωνισμό τιμών. Δηλαδή, δεν τρέχουν γύρω από αμφίβολα καταστήματα σε αναζήτηση του τι θα είναι φθηνότερο. Έχουν ένα άλλο κριτήριο επιλογής - λόγο τιμής / ποιότητας. Το κίνητρο για τη μεταφορά παπουτσιών για επισκευή είναι απλό: τα παπούτσια με κόστος $ 150 και άνω είναι πιο αποδοτικά για να επισκευαστούν παρά να αγοράσουν ένα καινούργιο.
Η επισκευή των υποδημάτων ως επιχείρησης δεν πέρασε από τους πλούσιους Ρώσους. Σύμφωνα με τα ίδια στατιστικά στοιχεία, ο κοινός μύθος ότι οι πλούσιοι άνθρωποι δεν επισκευάζουν ακριβό παπούτσια κατ 'αρχήν, αλλά αμέσως βιάζονται να αγοράσουν ένα αντικαταστάτη, δεν έχει καμία σχέση με την αλήθεια. Τίποτα τέτοιου είδους, αν το κόστος των παπουτσιών υπερβαίνει τα $ 500, τότε προκειμένου να εξαλειφθούν τα ελαττώματα που προκύπτουν κατά τη λειτουργία, οι ιδιοκτήτες του στο 75% των περιπτώσεων καταφεύγουν σε υπηρεσίες επισκευής υψηλής τεχνολογίας ελίτ.
Όπως μπορείτε να δείτε, τα παπούτσια επισκευάζονται με διάφορους τρόπους: βιοτεχνικό, τυποποιημένο και ελίτ.Επιπλέον, κάθε επισκευή έχει τη δική της αγοραία αξία. Κατά συνέπεια, το επιχειρηματικό σχέδιο για την επισκευή υποδημάτων θα είναι διαφορετικό ανάλογα με τον τύπο του καταστήματος υποδημάτων, το φάσμα των υπηρεσιών που παρέχει και το αντικειμενικό κόστος των εφαρμογών του πελάτη. Τα βασικά στοιχεία του επιχειρηματικού σχεδιασμού για ένα οικονομικό, μεσαίο και υψηλό μορφότυπο εκπαιδευτικών υποδημάτων θα συζητηθούν παρακάτω.
Ωστόσο, θα πρέπει να αναγνωριστεί ότι ορισμένοι πολίτες δεν επιμένουν πεισματικά να γίνουν πελάτες υποδημάτων. Ανεξάρτητα από το πώς οι cobblers αναπτύσσουν την επιχείρησή τους, τέτοιοι πελάτες δεν θα πάνε σε αυτούς. Αυτό είναι χαρακτηριστικό των πολιτών που προτιμούν να φορούν παπούτσια οικονομικής θέσης αξίας περίπου 300 ρούβλια. Η επισκευή είναι κατ 'αρχήν ασύμφορη. Μετά από όλα, περίπου την ίδια τιμή θα τους κοστίσει η αγορά ενός νέου ζεύγους.
Μορφές επιχειρήσεων και κερδοφορία τους
Όπως είχαμε ήδη την ευκαιρία να σιγουρευτούμε, η σύγχρονη επισκευή υποδημάτων ως επιχείρηση έχει δημιουργήσει τρεις μορφές οργάνωσης εργαστηρίων: παραδοσιακή (οικονομικής θέσης), μεσαίου τύπου και ελίτ. Αυτό δεν είναι αφηρημένες πληροφορίες. Πάντα ένας επιχειρηματίας που έχει αποφασίσει να εισέλθει στην επιχείρηση υποδημάτων θα αντιμετωπίσει ένα δίλημμα: ποιος τύπος καταστήματος πρέπει να ανοίξει;
Είναι λογικό το κριτήριο της επιλογής του να γίνει αντικειμενικά το ποσό της αρχικής επένδυσης που είναι έτοιμο να κάνει ως ιδρυτής της επιχείρησης. 10 χιλιάδες δολάρια θα απαιτηθούν για τη μορφή οικονομίας, περίπου 100 χιλιάδες δολάρια για τον μέσο όρο και, τέλος, πάνω από 200 χιλιάδες δολάρια για το μορφότυπο premium (επισκευή ελίτ παπούτσια).
Εάν το επίπεδο της οικονομίας είναι στον τομέα της βιοτεχνίας και παρέχει μόνο ένα ζωντανό μισθό, τότε τα επόμενα δύο φθάνουν ήδη σε ένα ορισμένο επίπεδο κερδοφορίας. Με βάση τη συνήθη μορφή του εργαστηρίου, είναι σε θέση να επιδείξει κερδοφορία στο επίπεδο του 15%, πράγμα που θα εξασφαλίσει την απόδοση του κόστους του ιδρυτή μετά από 3 χρόνια.
Η κατηγορία premium έχει μικρό μερίδιο στη ρωσική αγορά παπουτσιών (λιγότερο από 1%). Ωστόσο, εάν αποδειχθεί η δημιουργία μιας τέτοιας επιχείρησης, τότε το 10% της κερδοφορίας θα προσφέρει στον επιχειρηματία απόδοση επένδυσης για 5 χρόνια με κατάλληλο επίπεδο διοίκησης. Ο λόγος για την υστέρηση της κερδοφορίας από τον μέσο όρο των εργαστηρίων είναι προφανής: για να ανοίξετε ένα εργαστήριο premium, θα πρέπει να επενδύσετε δύο φορές περισσότερα χρήματα από ό, τι κατά μέσο όρο. Οι τεχνίτες των ελίτ θα πρέπει να διατηρούν μια υψηλότερη τάξη τεχνολογίας από ό, τι οι αντίστοιχοι μεσαίας κατηγορίας.
Οικονομία Επιχειρηματικότητα
Πρόκειται για ένα κλασικό, παραδοσιακό εργαστήριο υποδημάτων που κινείται ομαλά στον 21ο αιώνα από τη σοβιετική εποχή χωρίς προφανείς αλλαγές. Ο επιχειρηματίας είναι εγγεγραμμένος ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Μια τέτοια επιχείρηση βρίσκεται σε ένα αρκετά απλό δωμάτιο: ένα περίπτερο, ένα μικρό δωμάτιο με έκταση περίπου 8 τετραγωνικών μέτρων.
Αρχικές επενδύσεις σε μια τέτοια επιχείρηση, πρώτον, περιλαμβάνουν την αγορά του ίδιου του περίπτερο (100-120.000 ρούβλια), και δεύτερον, η μίσθωση γης από τις τοπικές αρχές (2 χιλιάδες ρούβλια το μήνα για 8 τετραγωνικά μέτρα) και ο οργανωτικός σχεδιασμός της ιδιωτικής επιχειρηματικότητας. Συνολικά, οι δαπάνες αυτές θα ανέλθουν σε 8 χιλιάδες δολάρια.
Επισκευή παπουτσιών ως επιχείρηση σε οικονομική μορφή περιλαμβάνει μια απλή μηχανή παπουτσιών, το κόστος της οποίας είναι περίπου 20 χιλιάδες ρούβλια. Ο υποδηματοποιός θα χρειαστεί επίσης ένα ξύστρα, ένα ηλεκτρικό τρυπάνι, μια ηλεκτρική εστία (για να θερμάνει την κόλλα), ένα πέλμα παπουτσιού, ένα πιστόλι παπουτσιών και πολλά άλλα μικρότερα εργαλεία.
Ο κατάλογος των υπηρεσιών του εργαστηρίου οικονομικής θέσης είναι πολύ περιορισμένος: επισκευή και αντικατάσταση των τακουνιών, των πέλματος, της αψίδας, των πέλματος, των φερμουάρ και των κλειδαριών, αντικατάσταση των πέλματος, ραφή και βαφή των υποδημάτων, εγκατάσταση της πρόληψης.
Βασικά, ένα άτομο ασχολείται με μια τέτοια επιχείρηση, έχοντας την ιδιότητα του επιχειρηματία. Κατά τη διάρκεια της εργάσιμης ημέρας, ο υποδηματοποιός εξυπηρετεί 15-20 πελάτες, γεγονός που του αποφέρει καθημερινά κέρδη από 3-4 χιλιάδες ρούβλια. Αυτό λαμβάνει υπόψη το ημερήσιο κόστος των ανταλλακτικών για την επισκευή υποδημάτων, που ανέρχεται σε 1.000 ρούβλια.
Το χρυσό μέσον
Αυτή είναι η πιο κοινή μορφή οργάνωσης της επιχείρησης υποδημάτων. Απαιτεί περισσότερες σημαντικές επενδύσεις, περίπου 100 χιλιάδες δολάρια.Συνήθως, ο "μέσος" επιχειρηματίας επιδιώκει να αποκτήσει τη μέγιστη δυνατή λειτουργικότητα για την παραγωγή υποδημάτων.
Ωστόσο, δεν μπορούσε να αντέξει νέο εξοπλισμό, δεδομένου ότι ήταν περιορισμένη σε κεφάλαια. Η επιχειρηματικότητα σε μέσο επίπεδο διαμορφώνεται συνήθως με τη μορφή LLC. Παρέχεται εξοπλισμός για ένα κατάστημα επισκευής υποδημάτων. Η τιμή του είναι $ 10 χιλ. Για τα ρωσικά εργαλεία, 60 χιλ. Για τα χρησιμοποιημένα ευρωπαϊκά. Για λόγους σύγκρισης, η τιμή του εισαγόμενου εξοπλισμού που παραδίδεται από το εργοστάσιο παραγωγής ανέρχεται σε 80 χιλιάδες δολάρια.
Τουλάχιστον ένας καυστήρας (από 2,5 χιλιάδες ρούβλια), ένας συμπιεστής (από 29 χιλιάδες ρούβλια), μια μηχανή επεξεργασίας (40 χιλιάδες ρούβλια), μια ραπτομηχανή (από 5 χιλιάδες ρούβλια) θα χρειαστούν.
Σε αντίθεση με μια εφάπαξ επένδυση σε εξοπλισμό, τα πάγια έξοδα είναι η μίσθωση ειδικώς εξοπλισμένων υπόγειων ή καταστημάτων υποδημάτων της σοβιετικής εποχής, καθώς και η αγορά αναλωσίμων που χρησιμοποιούνται στην επισκευή υποδημάτων. Το μέσο κατάστημα επισκευής υποδημάτων είναι ενάμισι φορές πιο παραγωγικό από το ίδιο ίδρυμα φθηνού τύπου.
Επιπλέον, μια πιο τεχνολογική επισκευή επιτρέπει την αποκατάσταση των παπουτσιών. Ταυτόχρονα, το κόστος των αναλωσίμων είναι επίσης υψηλότερο. Αυτή είναι ήδη μια επαγγελματική επισκευή από επαγγελματικό εξοπλισμό. Το προσωπικό ενός τέτοιου εργαστηρίου αποτελείται συνήθως από 2-3 τεχνίτες και δέκτη παπουτσιών. Κατά το τρίτο έτος λειτουργίας, η επιχείρηση επιτυγχάνει σταθερή κερδοφορία 35 χιλ. Δολαρίων ετησίως.
Επισκευή Premium
Το VIP εργαστήριο είναι ανοιχτό σε μοντέρνες γειτονιές. Υπάρχουν πολύ λίγες τέτοιες επιχειρήσεις. Οι πελάτες που αγοράζουν παπούτσια για περισσότερα από $ 500 καταλαβαίνουν ότι για μια ποιοτική αποκατάσταση είναι απαραίτητο να ζητήσετε επισκευές αυτής της κατηγορίας.
Το κατάστημα επιδιόρθωσης υποδημάτων Premium είναι μια επένδυση έντασης κεφαλαίου. Για να το ανοίξετε, απαιτούνται σημαντικές αρχικές επενδύσεις ύψους $ 200 χιλ. Για να επιστραφούν τα επενδυμένα κεφάλαια, ένα εργαστήριο αυτού του τύπου θα διαρκέσει 5 χρόνια.
Δεν υπάρχουν τυχαίοι άνθρωποι, οι πραγματικοί επαγγελματίες εργάζονται. Το εργαστήριο πριμοδότησης είναι συνήθως εξοπλισμένο με τις ίδιες τεχνολογίες που χρησιμοποιούνται από τα κορυφαία εμπορικά σήματα υποδημάτων στην παραγωγή. Η επισκευή των πολυτελών υποδημάτων περιλαμβάνει μια ατομική προσέγγιση για κάθε πελάτη.
Εργασία με προμηθευτές
Ένας επιχειρηματίας επισκευής υποδημάτων πρέπει να εξετάσει τις τιμές και την ποιότητα των επισκευών. Η αγορά τους γίνεται αντικείμενο της σχετικής αγοράς. Είναι, όπως και οι περισσότερες υπάρχουσες αγορές, δομημένο.
Οι μεγαλύτεροι παίκτες σε αυτήν οργανώνουν καταστήματα αποθηκών δικτύου. Στη Μόσχα, για παράδειγμα, είναι εταιρείες όπως το League of Professional Stores Bashmachnik και Oktopus SMS. Κάθε ένας από αυτούς έχει τη δική του εταιρική ιστοσελίδα, όπου ένας ενδιαφερόμενος επιχειρηματίας θα δει τις συντεταγμένες του πλησιέστερου καταστήματος αλυσίδας και θα βρει τον αριθμό τηλεφώνου του.
Χάρη σε αυτούς τους συνεργάτες, τα brands Borisshoes, Casali, Caster, Coimbra, DM, Hosbo, Riera, Topy, TRG καθίστανται πιο προσιτά στους επιχειρηματίες παπουτσιών. Επίσης, οι αποθήκες και τα καταστήματα παρουσίασαν τα προϊόντα των "Architak", "Ozön Iplik", "Pilot PU", "Vibram", "Iskozh", "KIP Ivanovo".
Η ποικιλία των παρόχων δικτύων είναι ενθαρρυντική, ακόμη και η πιο απίστευτη επιχειρηματική ιδέα μπορεί να παρασχεθεί με τα αναλώσιμα τους. Η επισκευή παπουτσιών στο πρόσωπό τους λαμβάνει όχι μόνο τους προμηθευτές αλλά και τους συμβούλους. Θα σας βοηθήσουν να επιλέξετε από τα 800 τύπους τακουνιών ακριβώς αυτό που αποδεικνύεται βέλτιστο. Οι διαχειριστές είναι σε θέση να συμβουλεύουν τους πιθανούς αγοραστές σε οποιοδήποτε τρόπο.
Λογιστική δραστηριότητας
Οι εργασίες στην επιχείρηση υποδημάτων περιλαμβάνουν συνεχή λογιστική:
- Παραλαβές εξαρτημάτων και υλικών στην αποθήκη.
- δαπανώνται για υλικά επισκευής.
- εφαρμογές πελάτη.
- εργασία που εκτελείται.
- πελάτες, εξαρτήματα, υλικά?
- μετρητά.
Όπως βεβαιώνουν οι ίδιοι οι επιχειρηματίες, προκειμένου να δημιουργηθεί αυτή η λογιστική, δεν χρειάζονται ειδικά προγράμματα, αλλά καθολικά χαρακτηριστικά του υπολογιστικού φύλλου Excel.Η λογιστική αυτή σε ένα συνεργείο επισκευής, όταν ένας επιχειρηματίας εισάγει τέτοιες πληροφορίες σε εικονική μορφή καθημερινά χρησιμοποιώντας έναν υπολογιστή, τον βοηθά να διαχειριστεί περαιτέρω την επιχείρησή του πιο αποτελεσματικά. Αυτό προέρχεται από την ψηφιακά παραγόμενη δυναμική της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Χάρη σε μια τέτοια τεκμηρίωση, ο επιχειρηματίας μπορεί να δει με σαφήνεια ποιες ενέργειες έφεραν θετικό αποτέλεσμα και, αντιθέτως, οι «αποτυχημένες» ενέργειες έγιναν αισθητές.
Διαφήμιση επιχειρήσεων υποδημάτων
Οι επιχειρήσεις (συμπεριλαμβανομένης της επισκευής παπουτσιών) αναβιώνουν σημαντικά χάρη στην επιτυχημένη διαφήμιση. Ωστόσο, η πηγή της πιο σημαντικής διαφήμισης είναι το ποιοτικό έργο που επιτελεί ο πλοίαρχος.
Σε αυτή την περίπτωση, είναι συνηθισμένο να μιλάμε για την ενεργοποίηση μιας λέξης στο στόμα. Δηλαδή, οι άνθρωποι αναφέρουν έναν καλό πλοίαρχο σε γνωστούς, και ήδη στρέφονται προς αυτόν.
Τα επιτυχημένα βήματα διαφήμισης των επιχειρηματιών περιλαμβάνουν ένα εμφανές αρχικό σημάδι. Η τεχνολογία αρχίζει επίσης να βοηθά τις επιχειρήσεις υποδημάτων. Για να γίνει η διαφήμιση πιο δυναμική, τα μεσαίου μεγέθους εργαστήρια παραγγέλλουν έναν επαγγελματικό ιστότοπο από τους υπεύθυνους ιστού για να επικοινωνούν με τους πελάτες. Το κόστος κατασκευής του είναι $ 250.
Οι προηγμένες τεχνολογίες της επιχείρησης υποδημάτων περιλαμβάνουν όλο και περισσότερο ένα εργαλείο όπως μια κάρτα έκπτωσης. Κατά κανόνα, αρκεί να παραγγείλετε την παραγωγή 150 τέτοιων καρτών. Γιατί είναι κερδοφόρο; Όπως δείχνει η πρακτική, αυτό το βήμα είναι αμοιβαία επωφελές: ο πελάτης λαμβάνει έκπτωση 5% έως 15% ανάλογα με τη σημασία των παραγγελιών του και ο υποδηματοποιός "συνδέει" τους υποψήφιους πελάτες με την επιχείρησή του.
Στην περίπτωση αυτή, η λογιστική στο κατάστημα επισκευών για τα έσοδα δεν γίνεται σύμφωνα με τα αναλυτικά στοιχεία των πελατών, αλλά στο πλαίσιο των καρτών έκπτωσης. Επιπλέον, συχνά ο κάτοχος της κάρτας το μεταβιβάζει στους φίλους του (στην περίπτωση αυτή καθίσταται προφανής η απόκτηση άλλου πελάτη), γεγονός που αντανακλά την αύξηση της ζήτησης των πελατών για υπηρεσίες.
Συμπέρασμα
Η επιχείρηση επιδιόρθωσης υποδημάτων αρχίζει όλο και περισσότερο να απομακρύνεται από το στερεότυπο περίπτερο με ένα λαμπτήρα με χαμηλό φωτισμό. Το ερώτημα "πώς ανοίγεται η επισκευή υποδημάτων" και σήμερα δεν έχει χάσει τη σημασία του.
Είναι αλήθεια ότι τα εργαστήρια οικονομικής θέσης δεν είναι ασυνήθιστα, αλλά η "μεσαία μορφή" εξοπλισμένη με ένα πλήρες σύνολο εξοπλισμού αρχίζει ήδη να επικρατεί. Οι επιχειρηματίες που ασχολούνται με τα παπούτσια χρησιμοποιούν ενεργά το Διαδίκτυο για επαγγελματικούς σκοπούς, τόσο για την αγορά προμηθειών όσο και για την επικοινωνία με τους πελάτες.
Οι παραδοσιακές τεχνολογίες συνυπάρχουν άψογα με την παραδοσιακή τεχνολογία, όπως κάρτες έκπτωσης. Έτσι, ο πελάτης έχει οικονομικό συμφέρον να εξυπηρετείται από τον "κύριό του".
Όπως μπορείτε να δείτε, η πρόοδος δεν παραμένει ακίνητη. Ποιος ξέρει αν στο μέλλον οι μαστόρες θα αντικαταστήσουν τα μηχανήματά τους με 3D εκτυπωτές;
