Είναι σχεδόν αδύνατο να πάρετε ένα δάνειο από μια τράπεζα για να ανοίξετε τη δική σας επιχείρηση και εάν υπάρχει μια πιθανότητα, το κόστος της είναι αρκετά υψηλό για έναν αρχάριο επιχειρηματία. Αλλά αυτό δεν είναι λόγος να εγκαταλείψουμε το επιχειρηματικό σχέδιο, επειδή όλοι έχουν μια πραγματική ευκαιρία να προσελκύσουν επενδύσεις στην επιχείρηση. Πολλοί επιχειρηματίες δεν έχουν αρκετά χρήματα για να υλοποιήσουν το επιχειρηματικό τους σχέδιο και για αυτούς είναι το κύριο ερώτημα σχετικά με τον τρόπο προσέλκυσης επενδυτών.
Ποιος είναι επενδυτής;
Πριν ξεκινήσετε να ψάχνετε για το ποιος θα επενδύσει στην επιχείρηση, θα πρέπει να κατανοήσετε σαφώς ποιος είναι ο επενδυτής και με ποιους όρους θα υπάρξει αμοιβαία επωφελής συνεργασία. Έτσι, ένας επενδυτής είναι μια φυσική ή νομική οντότητα που χρηματοδοτεί ένα επιχειρηματικό σχέδιο, το οποίο θα αυξήσει τις επενδύσεις του στο μέλλον. Έτσι, ο επενδυτής γίνεται είτε μέτοχος της επιχείρησης είτε λαμβάνει κέρδος από αυτήν μέχρι την στιγμή που το κεφάλαιό της δεν επιστρέφει με τόκους.
Αλλά πρέπει να θεωρήσετε ότι η προσέλκυση επενδύσεων σε μια ιδιωτική επιχείρηση δεν είναι τόσο εύκολη όσο φαίνεται, γιατί θα πρέπει να πείσετε τελικά τον επενδυτή ότι το έργο είναι πραγματικά κερδοφόρο. Με λίγα λόγια, ο στόχος του επενδυτή είναι να αυξήσει το κεφάλαιό σας.
Γιατί είναι απαραίτητο
Σήμερα υπάρχουν λίγοι που επιθυμούν να επενδύσουν σε μια νέα επιχείρηση, οπότε στην αρχική φάση είναι πολύ δύσκολο να προσελκύσει κάποιον τρίτο εταίρο στο έργο σας. Για έναν επιχειρηματία, αυτή είναι μια μεγάλη ευθύνη, είναι πιο σκόπιμο να ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση, στηριζόμενοι αποκλειστικά στις δυνατότητές τους, συμπεριλαμβανομένων των υλικών. Αν και είναι δυνατόν να ξεκινήσετε δραστηριότητες με τη βοήθεια των επενδυτών, είναι πολύ δύσκολο να το κάνετε, ειδικά για έναν αρχάριο.
Σε ένα ολοκληρωμένο έργο που λειτουργεί και κάνει κέρδος, μπορείτε να προσελκύσετε έναν επενδυτή για να αναπτύξετε την επιχείρηση και να αυξήσετε το κέρδος. Αλλά εδώ είναι πολύ σημαντικό να αποδείξουμε ότι αυτή η συνεργασία είναι κατά κύριο λόγο επωφελής όχι για τον ίδιο τον επιχειρηματία, αλλά για εκείνον που πρέπει να επενδύσει τα χρήματά του στην ανάπτυξη και την ανάπτυξη της εταιρείας.
Αν παρ 'όλα αυτά τίθεται το ερώτημα πώς να προσελκύσουν τις επενδύσεις στις επιχειρήσεις στο αρχικό στάδιο, τότε αξίζει να τις αναζητήσετε μεταξύ τους ιδιωτικούς επενδυτές. Αυτά συνήθως ονομάζονται "επιχειρηματικοί άγγελοι", δεν είναι τόσο απαιτητικοί και είναι έτοιμοι να εξετάσουν πολλά υποσχόμενα επιχειρηματικά σχέδια και, συνεπώς, να επενδύσουν τα χρήματά τους σε αυτά.
Έτσι, από εδώ μπορούμε να συμπεράνουμε ότι η αναζήτηση ενός επενδυτή είναι ένα μάλλον σοβαρό και υπεύθυνο βήμα. Είναι απαραίτητο να κατανοήσουμε με σαφήνεια με ποιον και υπό ποιες συνθήκες είναι ευεργετικό για έναν επιχειρηματία να συνεργαστεί. Για να γίνει αυτό, πρώτα απ 'όλα, πρέπει να μελετήσετε προσεκτικά τις απαιτήσεις των επενδυτών και, φυσικά, να υπολογίσετε τις δικές σας δυνατότητες.
Επιπλέον, είναι σκόπιμο να εξεταστούν τα πιο βασικά θέματα που θα ενδιαφέρουν έναν επίδοξο επιχειρηματία.
Τι είναι ένας ιδανικός επενδυτής
Εδώ, βεβαίως, είναι αδύνατο να απαντήσουμε με ακρίβεια αυτό το ερώτημα, αλλά μπορεί να υποτεθεί τι πρέπει να μοιάζει ένα άτομο που είναι έτοιμο να επενδύσει σε ιδιωτικές επιχειρήσεις. Παρακάτω παρατίθενται ορισμένα κριτήρια:
- Ένας επενδυτής πρέπει να είναι πρωτίστως ένας έμπειρος επιχειρηματίας που έχει ήδη επιτύχει και είναι έτοιμος να επενδύσει τα χρήματά του σε άλλα έργα.
- Έτοιμοι να συνεργαστείτε με έναν νεοφερμένο και να συμμετάσχετε στο έργο από την αρχή.
- Είναι σε θέση να διαθέσει πραγματικά χρήματα μακροπρόθεσμα, επειδή κάθε επιχείρηση δεν είναι κερδοφόρα από τις πρώτες ημέρες της ύπαρξής της.
- Ισχυρίζεται το ποσό του κέρδους το πολύ 40% μηνιαίως.
Ένα άλλο σημαντικό σημείο είναι πού να το αναζητήσουμε. Πρώτα πρέπει να παρακολουθήσετε εξειδικευμένες εκδηλώσεις, συναντήσεις και συνέδρια. Μπορείτε να αναζητήσετε έναν επενδυτή μέσω οργανισμών και εταιρειών που συνεργάζονται μαζί του και να λάβετε κεφάλαια εκκίνησης από αυτόν για την οργάνωση της επιχείρησης.
Πώς να προσελκύσετε την προσοχή των επενδυτών
Είναι πολύ σημαντικό όχι μόνο να βρεθεί ο ιδανικός επενδυτής σε όλα τα κριτήρια που θα επενδύσει στην επιχείρηση, αλλά και να κερδίσει την προσοχή και την εμπιστοσύνη του, ώστε να έχει συμφέρον να επενδύσει τα χρήματά του σε ένα νέο ή υπάρχον έργο.
Έτσι, μερικές συμβουλές για τον επιχειρηματία:
- Πρώτα απ 'όλα, ο ίδιος ο επιχειρηματίας πρέπει να είναι σίγουρος για την επιτυχία της επιχείρησής του και μόνο τότε να πείσει κάποιον άλλο για αυτό.
- Το δεύτερο καθήκον είναι να προσδιορίσετε το κοινό-στόχο, δηλαδή εκείνους για τους οποίους θα σχεδιαστεί το προϊόν ή η υπηρεσία.
- Προσδιορίστε διάφορα κανάλια για την εμπορία των προϊόντων και, εκτός από τις κύριες επιλογές, πρέπει να υπάρχουν εναλλακτικά. Αυτό θα παράσχει πρόσθετες εγγυήσεις και θα ελαχιστοποιήσει τους κινδύνους.
- Υπολογίστε ποιος θα φέρει το κύριο κέρδος στην επιχείρηση, ποιο θα είναι το κέρδος από το έργο της εταιρείας, για πόσο χρόνο θα αποπληρωθεί και ποιες προοπτικές την περιμένουν στο μέλλον.
- Αξιολογήστε την ανταγωνιστικότητα, δηλαδή να μάθετε τα πλεονεκτήματα και τις αδυναμίες παρόμοιων εταιρειών και πώς ο νέος οργανισμός θα είναι σε θέση να ξεπεράσει τους ανταγωνιστές.
- Σχεδιάστε ένα οικονομικό σχέδιο, κατανέμετε σωστά τον προϋπολογισμό της επιχείρησης.
- Διαπραγμάτευση των όρων συνεργασίας με τον επενδυτή εκ των προτέρων.
Ακόμα κι αν χρειάζεστε μικρές επενδύσεις σε μια μικρή επιχείρηση, θα πρέπει να καταβάλλετε πολλές προσπάθειες και το σχέδιο δράσης παραμένει το ίδιο. Αλλά αξίζει να εξεταστεί αν το κόστος του έργου δεν είναι στα εκατομμύρια, αν αξίζει να προσελκύσετε κάποιον, ίσως είναι καλύτερο να το κάνετε μόνοι σας.
Κερδοφόρες επενδυτικές βιομηχανίες σήμερα
Αυτοί που θα επενδύσουν στην επιχείρηση ενδιαφέρονται πρωτίστως για τη βιομηχανία, πόσο είναι στη ζήτηση και πολλά υποσχόμενα. Δύο τύποι επιχειρήσεων μπορούν να θεωρηθούν επωφελείς, οι πρώτοι είναι εκείνοι που πληρώνουν σε σύντομο χρονικό διάστημα, οι δεύτεροι θα φέρουν ένα υψηλό και σταθερό εισόδημα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Και το καλύτερο έργο είναι αυτό που συνδυάζει και τις δύο επιλογές.
Όσον αφορά τη βιομηχανία, σήμερα μπορούμε να διακρίνουμε πολλά:
- φάρμακα και φαρμακολογία.
- διαφήμιση και μάρκετινγκ ·
- Επιχειρήσεις Διαδικτύου
- τουρισμός και ξενοδοχειακές επιχειρήσεις.
Συμπέρασμα
Έτσι, μπορούμε να πούμε με βεβαιότητα ότι πριν προσελκύσετε έναν επενδυτή, πρέπει να το σκεφτείτε πολλές φορές. Ο επιχειρηματίας πρέπει πρώτα απ 'όλα να έχει ένα ξεκάθαρο επιχειρηματικό σχέδιο και, κυρίως, πρέπει να διασφαλίζει την κερδοφορία της επιχείρησης. Ίσως είναι λογικό να οργανωθεί μια επιχείρηση από μόνη της και στη συνέχεια να προσελκύσει επενδύσεις στην ανάπτυξη των επιχειρήσεων, αλλά μόνο αφού θα αποφέρει καλό κέρδος.
