Σε κάθε εμπορική επιχείρηση παρακολουθείται η κατάσταση των απαιτήσεων των δανειοληπτών, πελατών, αγοραστών και άλλων παρόμοιων οντοτήτων. Αυτό είναι απαραίτητο για τον έγκαιρο εντοπισμό των αναπόφευκτων, καθυστερημένων ή αμφίβολων υποχρεώσεων. Ο έλεγχος διεξάγεται ετησίως μέσω απογραφής, αξιολόγησης και ανάλυσης των χρεών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, οι δραστηριότητες αυτές εκτελούνται στα μέσα του έτους. Σύμφωνα με τα λαμβανόμενα στοιχεία, η εταιρεία έχει πληροφορίες σχετικά με τα αχρησιμοποίητα κεφάλαια ή αγαθά, εξετάζει επιλογές για την εξόφληση αυτού του χρέους. 
Πιθανές λύσεις στο πρόβλημα
Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για να εξοφλήσετε τα χρέη. Μια επιχείρηση μπορεί, για παράδειγμα, να κάνει αξιώσεις, να προσελκύσει συλλέκτες και να καταθέσει αγωγή. Μια άλλη πολύ γνωστή επιλογή είναι η πώληση απαιτήσεων. Στην πράξη, η υλοποίηση μπορεί να πραγματοποιηθεί με δύο μεθόδους: factoring και cession. Υπάρχουν ορισμένες σημαντικές διαφορές μεταξύ αυτών των επιλογών. Η εκχώρηση είναι η εκχώρηση δικαιωμάτων για την απαίτηση επιστροφής χρέους. Ο παράγοντας είναι μια μέθοδος που έχει ομοιότητες με το δανεισμό. Στην τελευταία περίπτωση, πραγματοποιείται η πώληση απαιτήσεων σε τράπεζα ή άλλη χρηματοοικονομική διάρθρωση. Ο αποκτών πρέπει να έχει άδεια να ασκεί τέτοιες δραστηριότητες. Το factoring χρησιμοποιείται συνήθως για το βραχυπρόθεσμο χρέος.
Εκχώρηση
Η αγορά και η πώληση απαιτήσεων με αυτόν τον τρόπο συνεπάγεται την εκπλήρωση ορισμένων υποχρεωτικών όρων. Πρώτα απ 'όλα, όλες οι συναλλαγές εκτελούνται γραπτώς. Τα έγγραφα αυτά ορίζουν τις βασικές διατάξεις των κοινών δραστηριοτήτων των ατόμων. Για παράδειγμα, εάν δημιουργήθηκε χρέος βάσει σύμβασης πώλησης, ο όγκος παραγωγής, η προθεσμία πληρωμής και η μεταφορά αναφέρονται στη συμφωνία μεταφοράς. Στην πράξη, υπάρχουν περιπτώσεις όπου ένας πιστωτής χρειάζεται χρήματα επειγόντως, αλλά ο χρόνος για την πληρωμή δεν έχει ακόμη προκύψει ή έχει σημειωθεί καθυστέρηση. Ο πωλητής σε αυτή την κατάσταση έχει το δικαίωμα να αναθέσει το δικαίωμά του να απαιτήσει την πληρωμή σε άλλη εταιρεία. Ο τελευταίος, με τη σειρά του, παρέχει τα απαραίτητα κεφάλαια την κατάλληλη στιγμή. Στη συνέχεια, ο ίδιος ο αγοραστής θα διεκδικήσει το χρέος. 
Εξαιρέσεις
Η νομοθεσία προβλέπει περιπτώσεις στις οποίες δεν είναι δυνατή η πώληση απαιτήσεων. Τέτοιες περιπτώσεις, για παράδειγμα, περιλαμβάνουν στοχοθετημένες πληρωμές - πληρωμές που προορίζονται για συγκεκριμένο παραλήπτη. Αυτή η κατηγορία περιλαμβάνει διατροφή, επιχορηγήσεις, αποζημιώσεις και ούτω καθεξής. Δεν είναι δυνατή η σύναψη συμφωνίας εκχώρησης εάν η ταυτότητα του νέου πιστωτή είναι σημαντική για τον αντισυμβαλλόμενο.
Χαρακτηριστικά συναλλαγής
Αφού λάβει την κατάλληλη απόφαση, η εταιρεία πρέπει να καθορίσει τον εκδοχέα. Υπάρχουν πολλές εταιρείες που ασχολούνται με την απόκτηση διαφόρων υποχρεώσεων. Μια γραπτή συμφωνία πρέπει να πιστοποιείται από συμβολαιογράφο. Κατά κανόνα, η συμφωνία εκχώρησης έχει έναν πληρωμένο χαρακτήρα. Πρέπει να φέρει στους συμμετέχοντες τα κατάλληλα οικονομικά οφέλη, διαφορετικά το συμπέρασμά του είναι ακατάλληλο. Μπορείτε να παραχωρήσετε όχι μόνο τις τρέχουσες υποχρεώσεις, αλλά και καθυστερημένες και αμφίβολες. 
Σημαντικά σημεία
Η πώληση του χρέους με παραχώρηση μπορεί να πραγματοποιηθεί χωρίς προειδοποίηση στον υπόχρεο, εάν η σύμβαση δεν προβλέπει τέτοια ανάγκη. Αλλά στην πράξη, είναι καλύτερο να ειδοποιήσετε τον συμμετέχοντα για να εξασφαλίσετε τη μεταφορά των κεφαλαίων στην επιθυμητή διεύθυνση.Σε περίπτωση πληρωμής της οφειλής στον αρχικό δανειστή, η υποχρέωση θεωρείται ότι επιστρέφεται ανεξάρτητα από την ύπαρξη σύμβασης εκχώρησης. Η μεταβίβαση δικαιωμάτων επί ακίνητης περιουσίας υπόκειται σε κρατική εγγραφή.
Factoring
Η πώληση απαιτήσεων με αυτόν τον τρόπο πραγματοποιείται με σκοπό την απόκτηση πρόσθετης χρηματοδότησης, την αύξηση του όγκου των πωλήσεων, την αύξηση του κύκλου εργασιών. Στο factoring, οι αγοραστές ενεργούν ως πράκτορες. Τα καθήκοντα και τα δικαιώματά τους καθορίζονται στο Κεφ. 43 Αστικό Κώδικα. Όπως η παραχώρηση, η πώληση των εισπρακτέων λογαριασμών με factoring σημαίνει τη μεταβίβαση σε τρίτους. Ωστόσο, υπάρχουν σημαντικές διαφορές μεταξύ τους. 
Χαρακτηριστικά μετάβασης
Οι πωλήσεις χρεών Factoring μπορούν να πραγματοποιηθούν όχι μόνο σε σχέση με τις τρέχουσες υποχρεώσεις, αλλά και τις προγραμματισμένες και πραγματικά μη συναφθείσες συναλλαγές. Ταυτόχρονα, το ληξιπρόθεσμο χρέος δεν υπόκειται σε πώληση. Όταν κάνετε factoring, μπορείτε να μεταφέρετε μόνο νομισματικά δικαιώματα. Στην περίπτωση αυτή, η μεταβίβαση επιτρέπει τη μεταβίβαση άλλων υποχρεώσεων ιδιοκτησίας. Τα χρέη Factoring δεν επιτρέπεται να πωλούνται από όλες τις επιχειρήσεις. Για παράδειγμα, εταιρείες που έχουν μεγάλο αριθμό μικρών αντισυμβαλλομένων με μη επιλεγμένες υποχρεώσεις, οι κατασκευαστές εξειδικευμένων προϊόντων δεν μπορούν να εκμεταλλευτούν αυτή την ευκαιρία. Και το τελευταίο σημαντικό χαρακτηριστικό είναι ότι κάθε επιχείρηση μπορεί να αποκτήσει χρέος υπό εκχώρηση και μόνο με άδεια στο factoring.
Λογαριασμοί
Οι εισπρακτέοι λογαριασμοί μπορούν να πραγματοποιηθούν με τη χρήση τους. Μια συναλλαγματική ισοτιμία είναι μια εγγύηση που περιέχει αδικαιολόγητη υποχρέωση καταβολής του ποσού που καθορίζεται εκεί και των τόκων. Μια εταιρεία μεταφέρει σε άλλο έγγραφο, το οποίο αναφέρει το ποσό και τη διάρκεια πληρωμής. Το νομοσχέδιο μπορεί να είναι μεταβιβάσιμο, απλό, ενδιαφέρον και έκπτωση. 
Πώληση απαιτήσεων σε διαδικασίες πτώχευσης
Αυτή η επιλογή χρησιμοποιείται κατά την αφερεγγυότητα της επιχείρησης. Η απόφαση εκτέλεσης λαμβάνεται από τον διαχειριστή πτωχεύσεων, εκτός εάν υιοθετηθεί άλλη διαδικασία από την επιτροπή ή τη συνεδρίαση των πιστωτών. Σύμφωνα με τον γενικό κανόνα, η εκδήλωση είναι ανοιχτή. Ωστόσο, παρέχεται επίσης κλειστή πώληση απαιτήσεων. Η υποβολή προσφορών διεξάγεται σε τέτοιες περιπτώσεις για ορισμένο αριθμό ατόμων που έχουν τα σχετικά δικαιώματα αξίωσης. Τέτοιες καταστάσεις προκύπτουν, για παράδειγμα, στην εξασφάλιση της εκπλήρωσης των υποχρεώσεων από περιουσιακά στοιχεία περιορισμένης κυκλοφορίας.
Πωλήσεις απαιτήσεων: αποσπάσεις
Η αξία πώλησης μιας υποχρέωσης είναι γενικά χαμηλότερη από την ισοτιμία. Από την άποψη αυτή, ανακύπτει πρόβλημα σχετικά με τη διαδικασία αναγνώρισης των ζημιών μετάδοσης που διαπράττονται από την εκχώρηση. Αυτό είναι απαραίτητο για την αφαίρεση του φόρου εισοδήματος. Κατά την πώληση χρεών, η βάση καθορίζεται σύμφωνα με το άρθρο. 279 Κώδικα Φορολογίας. Στην παράγραφο 2 αυτού του κανόνα υπάρχει η ένδειξη της χρήσης της μεθόδου του δεδουλευμένου υπολογισμού για τον υπολογισμό του εισοδήματος. Έτσι, πρέπει να αφαιρέσετε το κόστος των υπηρεσιών και των προϊόντων που πωλούνται από το κέρδος από την πώληση του χρέους. Η προκύπτουσα τιμή είναι μια απώλεια. Περιλαμβάνεται στα μη λειτουργικά έξοδα του πληρωτή. Μέρος του ποσού της ζημίας σχετίζεται με αυτό κατά το χρόνο της πώλησης, και μέρος - μετά από 45 ημέρες από την ημερομηνία της μεταβίβασης των δικαιωμάτων. 
Ειδικές περιπτώσεις
Σε περίπτωση εκχώρησης του δικαιώματος μέχρι την πληρωμή που καθορίζεται στη συμφωνία, οι ζημίες που ενδέχεται να προκύψουν κατά την πώληση της οφειλής δεν πρέπει να υπερβαίνουν το ποσό που μεταφέρθηκε και πρέπει να αντιστοιχούν στο κέρδος από τη μεταβίβαση του αντίστοιχου δικαιώματος. Η διαδικασία πίστωσης τόκων καθορίζεται στο άρθρο. 269 Φορολογικού Κώδικα. Το ύψος των τόκων που περιλαμβάνονται στον υπολογισμό του εισοδήματος για φορολογία δεν μπορεί να αποκλίνει από το μέσο όρο κατά περισσότερο από 20%.
