Αν αποφασίζετε σοβαρά να πάτε για τη δική σας επιχείρηση, αλλά δεν ξέρετε σε ποια περιοχή θα πρέπει να εστιάσετε, θα πρέπει σίγουρα να εξετάσετε ένα κατάστημα πιόνι. Σήμερα είναι σε ζήτηση όπως ποτέ άλλοτε. Σύμφωνα με τους ειδικούς, 1.5 εκατομμύρια Μοσχοβίτες καταφεύγουν στις υπηρεσίες των ενεχυροδανειστήρων. Επιπλέον, υπάρχουν προβλέψεις ότι μέσα σε 5 χρόνια ο κύκλος εργασιών αυτών των δομών θα διπλασιαστεί.
Κάτοικοι ρωσικών πόλεων παρουσιάζουν ιδιαίτερο ενδιαφέρον γι 'αυτές κατά τη διάρκεια κρίσεων. Κατά κανόνα, είναι τότε ότι υπάρχει ανάγκη για επείγουσα παραλαβή ενός συγκεκριμένου ποσού. Οι Ρώσοι θέτουν χρυσό, τεχνολογία, πολύτιμους λίθους. Επομένως, υπάρχουν πολλοί λόγοι για τους οποίους πρέπει να σκεφτείτε πώς να ανοίξει ένα ενεχυροδανειστήριο οικιακές συσκευές. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, οι περισσότεροι συγγραφείς μας συνήθως φέρνουν τηλεοράσεις, μικροκύματα και άλλες συσκευές.
Δημοφιλείς επιχειρήσεις
Σύμφωνα με επίσημες πληροφορίες, μέχρι σήμερα έχουν εγγραφεί πάνω από 500 ενεχυροδανειστήρια στη Μόσχα. Ωστόσο, στην πραγματικότητα απασχολούνται περίπου 250 επιχειρήσεις σε αυτήν την επιχείρηση. Επιπλέον, η μεγάλη πλειοψηφία (80%) είναι ιδιωτικά ενεχυροδανειστήρια. Αντάλλαξαν με επιτυχία το κρατικό Mosgorlombard, το οποίο είχε προηγουμένως ένα ολόκληρο δίκτυο σημείων.
Το ζήτημα του πώς θα ανοίξει ένα ενεχυροδανειστήριο οικιακών συσκευών είναι επίσης σημαντικό στο πλαίσιο μιας συνεχώς αναπτυσσόμενης αγοράς. Το γεγονός είναι ότι, σύμφωνα με επίσημες πληροφορίες και πάλι, κάθε χρόνο ο αριθμός των εταιρειών που ασχολούνται με αυτή τη δραστηριότητα αυξάνεται κατά μέσο όρο κατά 25%. Ωστόσο, περίπου το ένα τέταρτο των ενεχυροδανειστηρίων δεν αντιμετωπίζουν τις σκληρές πραγματικότητες της αγοράς και πεθαίνουν χωρίς να διαρκέσουν ακόμη και ένα χρόνο. Ωστόσο, νέες εταιρείες έρχονται αμέσως στη θέση τους, έτοιμες να παρέχουν χρήματα στον πληθυσμό για την ασφάλεια διαφόρων περιουσιακών στοιχείων.
Πολλοί θέλουν να επενδύσουν
Εάν δεν έχουν αρκετά κεφάλαια για τον κύκλο εργασιών τους, προσφέρουν ενεργά τη βοήθεια των χορηγών. Με την ευκαιρία, οι επενδυτές δεν είναι μόνο στην ευχάριστη θέση να παρέχουν τα οικονομικά τους για την ανάπτυξη αυτής της οικονομικά αποδοτικής επιχείρησης, αλλά αποκτούν επίσης τα υπάρχοντα ενεχυροδανειστήρια με ελάχιστο ενδιαφέρον.
Αν αναρωτηθήκατε πώς να ανοίξετε ένα ενεχυροδανειστήριο οικιακών συσκευών, θα πρέπει να καταλάβετε αμέσως ότι αυτή η διαδικασία θα διαφέρει σημαντικά από την εγγραφή μιας τακτικής εταιρείας. Θα πρέπει να συμμορφώνεστε με όλες τις απαιτήσεις του νόμου και σε περίπτωση παραβίασης θα σας επιβάλλονται σοβαρά πρόστιμα. Επομένως, ας αναλύσουμε διεξοδικά αυτό το ζήτημα από την αρχή.
Κατά το πρώτο στάδιο, τα κανονιστικά έγγραφα είναι σημαντικά
Πρώτα απ 'όλα, μελετήστε προσεκτικά τους νόμους που διέπουν το έργο των οργανώσεων πιόνι. Θυμηθείτε ότι η άγνοια του νόμου δεν θα σας απαλλάξει από την ευθύνη. Ο νόμος της Ρωσικής Ομοσπονδίας "Στα ενεχυροδανειστήρια" θα πρέπει να γίνει το κύριο πράγμα για εσάς. Για να ανοίξετε ένα ενεχυροδανειστήριο, πρέπει να ανοίξετε μια LLC.
Αν η εταιρεία σας θα ασχοληθεί με πολύτιμους λίθους, τότε σε αυτή την περίπτωση θα πρέπει να εγγραφείτε σε δύο δημόσιες υπηρεσίες. Η Ομοσπονδιακή Υπηρεσία Χρηματοπιστωτικής Παρακολούθησης και η κρατική επιθεώρηση της εποπτείας του Δοκιμαστικού Επιμελητηρίου της Ρωσίας θα συνεργαστούν μαζί σας.
Τι είδους ενεχυροδανειστήριο επιλέγετε;
Οι επιχειρηματίες παραδέχονται ότι όλα τα ενεχυροδανειστήρια της Μόσχας χωρίζονται σε δύο τύπους. Η αρχή της λειτουργίας του ενεχυροδανειστήρα του πρώτου τύπου είναι το κλασικό σχήμα, δηλαδή το κέρδος προστίθεται από το "συσσωρευμένο" ενδιαφέρον για το δάνειο.Φυσικά, οι ιδιοκτήτες τέτοιων εγκαταστάσεων ενδιαφέρονται πολύ για το γεγονός ότι οι πελάτες αγοράζουν πίσω τα ενεχυριασμένα πράγματα. Προσπαθούν να κάνουν τα πάντα έτσι ώστε οι μη ζητηθείσες ισορροπίες να είναι ελάχιστες, όχι περισσότερο από το 5% του συνόλου.
Πώς να το πετύχετε αυτό; Οι ιδιοκτήτες καταστημάτων ενεχυροδανειρίας επιλέγουν προσεκτικά προσωπικό και εκπαιδεύουν τους σε συνεργασία με τους πελάτες. Ένας υπάλληλος θα πρέπει να καταλήξει μόνο σε ένα συμπέρασμα σχετικά με τη φερεγγυότητά του από μία εμφάνιση ενός επισκέπτη. Αν το πρόσωπο που επισκέφθηκε το ενεχυροδανειστήριο δεν έχει την εντύπωση ότι είναι ευημερούσα, αρνούνται ευγενικά να παρέχουν χρήματα. Ταυτόχρονα, οι αξιόπιστοι πελάτες διαθέτουν πιο ενδιαφέροντα δάνεια. Έτσι, για παράδειγμα, μπορούν να λάβουν μεγάλα ποσά με χαμηλό επιτόκιο.
Ποιοι λέγονται λαθροκυνηγοί;
Η αρχή της λειτουργίας του ενεχυροδανειστήρα του δεύτερου τύπου είναι η απλή αγορά θραυσμάτων κοσμημάτων. Χάρη σε τέτοιες εγκαταστάσεις, οι ιδιοκτήτες τους εμπλουτίζονται με τελικά προϊόντα κοσμημάτων. Τέτοια ενεχυροδανειστήρια εκτιμούν ιδιαίτερα τα πράγματα των πελατών σημαντικά κάτω από την αγοραία αξία τους και το ποσοστό τους είναι σκόπιμα υπερτιμημένο. Σε γενικές γραμμές, όλα γίνονται έτσι ώστε ένα άτομο να μην εξαργυρώσει τα πράγματα πίσω.
Οι επαγγελματίες σε αυτήν την αγορά ονομάζουν αυτά τα ενεχυροδανειστήρια "λαθροκυνηγοί" για δεσμευμένο ενδιαφέρον και απροθυμία να επιστρέψουν τα περιουσιακά στοιχεία που τους παρέχονται. Στην ίδια κατηγορία περιλαμβάνονται ιδρύματα που δέχονται οικιακές συσκευές ως εξασφάλιση.
Κατά κανόνα, οι άνθρωποι που φέρνουν τηλεοράσεις ή φούρνους μικροκυμάτων στο ενεχυροδανειστήριο έχουν ήδη ανατραφεί, όπως λένε, στη στυλό και είναι έτοιμοι να δώσουν στο στυλό για να πάρουν τα πολύτιμα ρούβλια. Αυτό χρησιμοποιείται από τους λαθροκυνηγούς. Το ποσοστό σε αυτά τα ενεχυροδανειστήρια είναι τόσο υψηλό που λίγοι άνθρωποι επιστρέφουν για οικιακές συσκευές. Μετά από λίγο, εφαρμόζεται με ασφάλεια σε εξειδικευμένους χώρους ή σε επαρχιακά καταστήματα.
Όταν αποφασίζετε για την εξειδίκευση του ιδρύματός σας και σκέπτεστε πώς να ανοίξετε ένα ενεχυροδανειστήριο οικιακών συσκευών, να έχετε κατά νου ότι θα πρέπει να αντιμετωπίσετε απελπισμένους ανθρώπους ή μικρά εγκληματικά στοιχεία που θα προσπαθήσουν να πουλήσουν προϊόντα που έχουν κλαπεί ή παρανόμως αποκτηθούν από εσάς.
Και τώρα για τους κινδύνους
Σας προειδοποιούμε αμέσως: αυτή η επιχείρηση είναι πολύ δύσκολο να γίνει. Πριν ξεκινήσετε να το κάνετε, αποκτήστε την κατάλληλη εμπειρία. Δεδομένου ότι ασχολείστε με διάφορα περιουσιακά στοιχεία των πελατών σας, αυτή είναι η κύρια πηγή προβλημάτων. Οι μεγαλύτερες δυσκολίες προκύπτουν με το χρυσό.
Συχνά συμβαίνει στην αγορά ότι ένα δείγμα που εφαρμόζεται σε κοσμήματα απλά δεν αντιστοιχεί στο πραγματικό επίπεδο ποιότητας του πολύτιμου μετάλλου. Μερικές φορές συμβαίνει ότι φθηνό χρυσό εφαρμόζεται σε φθηνό μέταλλο. Το κόστος ενός τέτοιου προϊόντος είναι πολύ χαμηλό, ωστόσο, η καθορισμένη δοκιμή και η εμφάνιση μπορεί να δείχνουν διαφορετικά.
Μυρίζει σαν έγκλημα
Ένα άλλο μεγάλο πρόβλημα είναι το κλεμμένο κόσμημα. Κατά κανόνα, προσπαθούν να τα πουλήσουν στα ενεχυροδανειστήρια. Φυσικά, ένας κλέφτης μπορεί να συλληφθεί, ωστόσο, στην περίπτωση αυτή, η αστυνομία θα κατασχέσει τα στοιχεία που έχουν τεθεί στο ίδρυμά σας και θα κατασχέσει αποδεικτικά στοιχεία. Το πιο δυσάρεστο είναι ότι ο ιδιοκτήτης του ενεχυροδανειστήρα δεν θα αποζημιωθεί. Επιπλέον, μπορείτε να καλείτε συνεχώς στο δικαστήριο ως μάρτυρας.
Υπό τους ίδιους κινδύνους, οι οργανισμοί που παίρνουν αυτοκίνητα ή διάφορες οικιακές συσκευές ως εξασφάλιση υποχωρούν. Επίσης, μην αποκλείετε την πιθανότητα ότι κατά την αποθήκευση το υποθηκευμένο ακίνητο θα καταστεί απλώς άχρηστο. Και συμβαίνει ότι τα ενεχυροδανειστήρια ληστεύουν. Σε τέτοιες περιπτώσεις, οι κλέφτες απομακρύνουν όχι μόνο τα χρήματα, αλλά και τα πράγματα των πελατών σας. Το ενεχυροδανειστήριό σας είναι φυσικά καλό. Αλλά προσπαθήστε να λάβετε υπόψη όλους τους πιθανούς κινδύνους για να μπορέσετε να ανταποκριθείτε επαρκώς σε αυτές.
Επενδύσεις σε ενεχυροδανειστήρια και πόσα μπορείτε να κερδίσετε σε αυτά
Σε γενικές γραμμές, αυτή η επιχείρηση δεν μπορεί να ονομαστεί φθηνή. Προκειμένου να εμπλακείτε πλήρως σε αυτό, χρειάζεστε μια καλή επένδυση. Οι έμπειροι επιχειρηματίες λένε ότι κατά μέσο όρο ο εξοπλισμός του ενεχυροδανειστήρα θα κοστίσει περίπου 17.000 δολάρια.Το ποσό αυτό θα πρέπει να επενδυθεί για την επισκευή των χώρων, την αγορά εξοπλισμού γραφείου, ένα ελάχιστο σύνολο επίπλων, την αγορά εξοπλισμού, την εγκατάσταση χρηματοκιβωτίων, ειδικά λογιστικά προγράμματα, τη δημιουργία και τη διάδοση διαφημιστικών φυλλαδίων κ.ο.κ. Θα είναι επίσης απαραίτητο να αγοράσετε ειδικούς δοκιμαστές για να δοκιμάσετε τον εξοπλισμό (αφού αποφασίσατε να το αντιμετωπίσετε συγκεκριμένα) για απόδοση. Μην ξεχάσετε το λογισμικό υψηλής ποιότητας, θα απλοποιήσει σημαντικά την εργασία.
Επιπλέον, πρέπει να διαθέτετε επαρκή κεφάλαια για την έκδοση δανείων σε πελάτες. Κατά μέσο όρο, έως και 350.000 δολάρια μπορούν να ξεκινήσουν ένα ενεχυροδανειστήριο. Ταυτόχρονα, έως και 17.000 θα δαπανηθούν για επισκευές και εξοπλισμό για το ενεχυροδανειστήριο, ενώ τα υπόλοιπα κεφάλαια απαιτούνται για δάνεια.
Αυτό είναι το άθροισμα!
Μέχρι και 30.000 δολάρια μπορούν να δαπανηθούν στο ίδρυμά σας κάθε μήνα. Τι περιλαμβάνεται στο ποσό αυτό; Πρώτα από όλα, θα περιλαμβάνει την ενοικίαση χώρων (από 40 τετραγωνικά μέτρα ή περισσότερο), το μισθό του προσωπικού (ένας διευθυντής και τουλάχιστον τρεις έως τέσσερις εκτιμητές), η οργάνωση αξιόπιστων και ανταποκρινόμενων ασφαλιστικών και άλλων δαπανών (διαφήμιση, ασφάλιση, λογιστική, )
Όπως μπορείτε να δείτε, το περιεχόμενο της επιχείρησης ενεχυροδανειστήρα είναι αρκετά περίπλοκο. Ως εκ τούτου, για να το αντιμετωπίσουμε, είναι απαραίτητο να έχουμε εμπειρία σε έναν τέτοιο τομέα ή να είμαστε ένας πολύ ταλαντούχος διοργανωτής, ικανός να συγκεντρώσει καλούς ειδικούς γύρω του και να παραδώσει σωστά το έργο τους.
Ποια είναι η κερδοφορία ενός ενεχυροδανειστηρίου;
Έχουμε αναλύσει το ποσοστό που χρησιμοποιείται σήμερα στα περισσότερα ενεχυροδανειστήρια της Μόσχας. Και διαπιστώσαμε ότι κατά μέσο όρο η αξία του είναι 10%. Λαμβάνοντας υπόψη αυτό το ποσό και το ποσό των αναγκαίων εξόδων, είναι εύκολο να καταλάβουμε ότι το όριο ανανέωσης είναι λίγο περισσότερο από 350 χιλιάδες δολάρια. Συνεπώς, προκειμένου να καλυφθούν όλες οι δαπάνες και να φθάσουν στο μηδέν, το ίδρυμά σας πρέπει να δώσει το ποσό αυτό ως δάνεια. Ταυτόχρονα, κερδίζετε εάν υπερβείτε αυτό το όριο.
Με άλλα λόγια, πρέπει να δώσετε δάνεια στους πελάτες σας πέραν των 350.000 δολαρίων. Οι έμπειροι επιχειρηματίες έχουν εκτιμήσει ότι το ενεχυροδανειστήριο θα είναι οικονομικά αποδοτικό αν επισκέπτεται περίπου 40-50 άτομα καθημερινά.
Ταυτόχρονα, θα πρέπει να λάβουν δάνεια κατά μέσο όρο από 170 έως 340 δολάρια. Οι ειδικοί λένε ότι το κέρδος μπορεί να επιτευχθεί σε περίπου έξι μήνες σκληρής δουλειάς. Ο χρόνος μπορεί να ποικίλει και εξαρτάται από διάφορους παράγοντες: την παρουσία ανταγωνιστών, τον τόπο εγκατάστασης του ιδρύματος και τη διαφήμιση.
Γίνετε γνωστοί
Για να έχετε πάντα πελάτες, κάντε διαφημίσεις. Να είστε βέβαιος να ανοίξετε τον ιστότοπο, να δημοσιεύσετε πληροφορίες για τον εαυτό σας στα κοινωνικά δίκτυα. Εάν τα οικονομικά σας επιτρέπουν, δώστε διαφήμιση στο ραδιόφωνο. Οι ειδικές προσφορές λειτουργούν πολύ καλά.
Για παράδειγμα, για πρώτη φορά μετά το άνοιγμα του σημείου σας, προσφέρετε δάνεια με χαμηλό επιτόκιο. Έχοντας αποκτήσει τακτικούς πελάτες με αυτό τον τρόπο, μπορείτε να ευθυγραμμίσετε σταδιακά τους τόκους με δάνεια σε μια αξία που είναι επωφελής για εσάς. Διαφημιστικά ενεχυροδανειστήρια είναι μια επιστήμη. Εάν δεν έχετε χρόνο να το καταλάβετε, είναι καλύτερο να προσλάβετε έναν έμπειρο έμπορο που θα κάνει όλη τη δουλειά για σας.
