Επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος οικιακών συσκευών. Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα προμήθειας οικιακών συσκευών: προμηθευτές, κοστολόγηση, απαραίτητο εξοπλισμό για να ξεκινήσετε

Πρέπει να επενδύσω σε κατάστημα υλικού; Δικαστής για τον εαυτό σας. Η ρωσική αγορά οικιακών συσκευών, αξίας 40 δισεκατομμυρίων δολαρίων, δείχνει δυναμική ανάπτυξης το προηγούμενο έτος.

Προβλέπεται, σχηματίζεται σαφώς και παίρνει την τέταρτη θέση μεταξύ των ευρωπαϊκών χωρών, αφήνοντας τη Γερμανία, τη Γαλλία, την Αγγλία να περάσει μπροστά. Ένας επιχειρηματίας μπορεί να εισέλθει σε αυτήν την τεράστια αγορά στο μικρο επίπεδο, συνδέοντας το επιχειρηματικό του σχέδιο με ένα κατάστημα οικιακών συσκευών στην πραγματική παγκόσμια αγορά.

Η πρόβλεψη για την περαιτέρω ανάπτυξή του το 2014 είναι ευνοϊκή, γεγονός που αντικατοπτρίζει τη θετική μακροοικονομική κατάσταση στη χώρα, την τάση που είναι εγγενής στον πληθυσμό - να μην επικεντρωθεί στην αποταμίευση, στην περαιτέρω ανάπτυξη της αγοράς καταναλωτικής πίστης.

Στατιστικές της ρωσικής αγοράς οικιακών συσκευών και ηλεκτρονικών ειδών το 2013

Η ποικιλία των οικιακών συσκευών στη ρωσική αγορά έχει σταθερή ανοδική τάση. Εξετάστε τα στατιστικά στοιχεία του 2013. Μεταξύ των τμημάτων αυτής της αγοράς, οι πωλήσεις των smartphones και των κινητών τηλεφώνων δείχνουν την καλύτερη δυναμική - πάνω από 19,8 εκατομμύρια μονάδες.

Επιπλέον, σε αυτό το τμήμα, το ποσοστό των smartphones αυξάνεται, το οποίο αναμένεται να φτάσει το 90% των συνολικών πωλήσεων κινητών τηλεφώνων το 2016. Μεταξύ των κορυφαίων εταιρειών Samsung ξεχωρίζει - 30,4%, στη συνέχεια Apple - περισσότερο από 13%.

Πέρυσι, παρατηρήθηκε καλή ανάπτυξη στον τομέα των οικιακών συσκευών: πλυντήρια ρούχων - 9,1%, ψυγεία - 8%. Υπάρχουν επίσης ηγέτες στον τομέα των συσκευών κουζίνας: οι πωλήσεις μηχανών ψωμιού και οι χύτρες υψηλής πίεσης αυξήθηκαν κατά 6,7%. Έκπληκτος από το σχετικά μικρό τμήμα "ομορφιά και υγεία", πέρυσι ξαφνικά ανέβηκε: η πώληση στεγνωτηρίων μαλλιών και ξυραφιών αυξήθηκε κατά 18,8%.

Ωστόσο, η δυναμική των διαφόρων τμημάτων εξακολουθεί να είναι διαφορετική: για παράδειγμα, οι πωλήσεις φωτογραφικού εξοπλισμού το 2013 μειώθηκαν σε σύγκριση με το προηγούμενο κατά 22%. Έχει δουλέψει υποκατάστασης λόγω της βελτιωμένης απόδοσης των φωτογραφικών μηχανών ενσωματωμένων σε smartphones.

Πρέπει το επιχειρηματικό σχέδιο ενός καταστήματος οικιακών συσκευών να λαμβάνει υπόψη τις επικρατούσες διαστάσεις και τη δυναμική της αγοράς; Φυσικά.

Ο ανταγωνισμός για τα παραδοσιακά καταστήματα από το εμπόριο στο Διαδίκτυο στη ρωσική αγορά είναι ακόμα μικρότερος από ό, τι στη Γερμανία και τη Γαλλία. Ο λόγος, προφανώς, είναι στα παραδοσιακά γούστα του πληθυσμού, ο οποίος προτιμά να βλέπει ένα «πρόσωπο του προϊόντος» πριν από την πώληση. Και αυτό παρά τις χαμηλότερες τιμές λιανικής των ηλεκτρονικών καταστημάτων. Ωστόσο, όπως λένε οι ίδιοι οι ίδιοι οι επιχειρηματίες, στο μέλλον, οι τιμές στο διαδίκτυο και στο διαδίκτυο θα γίνουν οι ίδιες, καθώς τα παραδοσιακά και ηλεκτρονικά εμπόρια θα συγχωνευθούν σε ένα ενιαίο - ολοκληρωμένο.

Εισαγωγή στην αγορά

Φυσικά, μπαίνοντας σε αυτό το τμήμα της αγοράς, είναι απαραίτητο να έχουμε ένα καλά ισορροπημένο επιχειρηματικό σχέδιο, μια αγορά που μελετάται και να καθιερωθούν επιχειρηματικές σχέσεις. Μετά από όλα, μια ανεπιτυχής προσπάθεια εισόδου οδηγεί σε σημαντική απώλεια. Στη συνέχεια, η απογραφή του καταστήματος που βρίσκεται σε πτώχευση που πωλείται μέσω του καταστήματος πώλησης οικιακών συσκευών μπορεί να καταβάλει μόνο το 60% των δαπανών που πραγματοποιήθηκαν για την αγορά τους.

Τι μπορεί να ειπωθεί για τον επιχειρηματία που προσπαθεί τώρα να εισέλθει στην αγορά οικιακών συσκευών; Ίσως είναι ένας θαρραλέος άνθρωπος. Δεν είναι καν η ετοιμότητά του να "ξεφορτωθεί" σημαντικά κεφάλαια για αρχικές επενδύσεις ύψους $ 200-500 000. Το πρόβλημα είναι ότι το 25% αυτής της αγοράς είναι ήδη κατειλημμένο από τις ομοσπονδιακές αλυσίδες λιανικής πώλησης MediaMarket, M.video και Eldorado.

Το σημείο δεν είναι ούτε σε ποσοστά, αλλά σε βασικά σημεία "καταλαμβάνεται" από τους networkers για επιτυχημένες πωλήσεις.Όσο και αν είναι, ο επιχειρηματίας θα πρέπει να περάσει περίπου 3 εβδομάδες για τη νόμιμη εγγραφή του νέου καταστήματος, καθώς και περίπου 3 χιλιάδες δολάρια για την εγκατάσταση συμβατικών συναγερμών και συναγερμών πυρκαγιάς.

Δύο εναλλακτικές λύσεις: μίσθωση ή κερδοφορία

Οι επιχειρηματίες, όταν καταρτίζουν επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα οικιακών συσκευών, συχνά προσπαθούν να εξοικονομήσουν χρήματα. Αξίζει; Τα καταστήματα που βρίσκονται στο κέντρο της πόλης είναι "καταδικασμένα" για να είναι ηγέτες πωλήσεων. Όπως αποδεικνύεται από την εμπειρία των αλυσίδων, αν στο αστικό δίκτυο υπάρχουν, για παράδειγμα, 10 τεμ. τότε 2-3, που βρίσκονται στο κέντρο, δίνουν το 50-60% των εσόδων από τις συναλλαγές.

Κέρδος από ένα σχετικά μικρό κατάστημα (με περιοχή εμπορίου μια αίθουσα των 250 τετραγωνικών μέτρων) είναι 40-60 χιλιάδες δολάρια το μήνα. Οι υπεραγορές οικιακών συσκευών με έκταση 500-1000 τετραγωνικών μέτρων είναι πιο κερδοφόρες. Αν το μέσο κατάστημα δεν βρίσκεται στο κέντρο, αλλά κοντά του, τότε το κέρδος του θα μειωθεί κατά μιάμιση φορά. Το "μη μηδέν" μοιάζει επίσης με την επιλογή ανοίγματος ενός καταστήματος σε ένα νεόκτιστο τρίμηνο. Ωστόσο, το κέρδος σε αυτή την περίπτωση θα είναι το 50% του κέρδους του ίδιου ιδρύματος στο κέντρο της πόλης και, επιπλέον, στη διαδικασία "διευθέτησης" νέων κτιρίων, τα έσοδα μειώνονται σταδιακά.

Σύμφωνα με την εφοδιαστική, η αποθήκη οικιακών συσκευών που εξυπηρετούν το κατάστημα δεν πρέπει να βρίσκεται σε σημαντική απόσταση.

Σε όλες τις περιπτώσεις, δεν πρέπει να χάσετε τα περιθώρια, έτσι ώστε να υπάρχει μια πολυσύχναστη διασταύρωση κυκλοφορίας κοντά. Ιδανικό όταν ένας πολυσύχναστος δρόμος οδηγεί στο κατάστημα. Για την εξυπηρέτηση των πελατών, η ύπαρξη μιας στάσης μαζικής μεταφοράς κοντά στο κατάστημα είναι σημαντική. Και φυσικά, για την αποτελεσματική παράδοση αγαθών, θα πρέπει να υπάρχει χώρος στάθμευσης τόσο για την επίσημη μεταφορά του καταστήματος όσο και για τη μεταφορά των επισκεπτών στο κατάστημα.

Σύμφωνα με τους ειδικούς, από τις παραπάνω επιλογές, ένα κατάστημα οικιακών συσκευών κοντά στο κέντρο φαίνεται προτιμότερο λόγω του συχνά υπερτιμημένου ενοικίου στο κέντρο της πόλης.

Εξοπλισμός επισκευής και καταστημάτων

Η διακόσμηση μιας οικιακής συσκευής και του ηλεκτρονικού καταστήματος είναι αρκετά δαπανηρή. Συχνά, οι επιχειρηματίες θέτουν στο επιχειρηματικό σχέδιο μιας οικιακής συσκευής αποθηκεύουν ένα ποσό για τις επισκευές, με βάση το επίπεδο κόστους των $ 200-400 ανά τετραγωνικό μέτρο.

Ωστόσο, τα σύγχρονα δομικά υλικά μπορούν να μειώσουν σημαντικά αυτά τα έξοδα.

Για τη βέλτιστη τοποθέτηση των εμπορευμάτων στο πάτωμα συναλλαγών, είναι σημαντικό να εγκατασταθεί ειδικός εξοπλισμός για διάφορες ομάδες αγαθών. Για την εγκατάσταση οικιακών συσκευών χύμα, το κόστος περιορίζεται στην αγορά 15-30 γραμμικών μέτρων βάθρων, η τιμή των οποίων είναι $ 25-40 ανά τετραγωνικό μέτρο.

Ο υπερμεγέθης εξοπλισμός θα απαιτήσει ράφια. Είναι οικονομικά εφικτό να χρησιμοποιείτε φτηνά ράφια 2000 * 1000 * 500 mm με μέση τιμή $ 190 ανά τεμάχιο. Είναι σε ζήτηση για την πώληση σίδερα, βραστήρες, καφετιέρες, στεγνωτήρες μαλλιών, ηλεκτρικές ξυριστικές μηχανές, κόλπα, αποτριχωτικές μηχανές κ.λπ. Ωστόσο, μεγαλύτερες συσκευές, όπως εξοπλισμός ηλεκτρονικών υπολογιστών, αποχυμωτές, ηλεκτρικές σκούπες, μηχανές ψωμιού, πολυκαταστήματα, χρειάζονται περισσότερα ράφια - 2350 * 1250 * 500 mm και ακριβότερα - για $ 300.

Για τα τμήματα των smartphones και των κινητών τηλεφώνων παρέχονται φωτογραφικές μηχανές, γυάλινα ράφια με κλειδαριά. Τα τυπικά μεγέθη τους είναι 2200 * 1000 * 500 mm, καθώς και 2200 * 1200 * 600 mm, η τιμή ενός τεμαχίου κυμαίνεται από $ 300 έως $ 400.

Φυσικά, απευθείας στο πάτωμα συναλλαγών είναι μόνο δείγματα αγαθών. Ένα μικρό ποσοστό του αποθέματος θα βρίσκεται σε χώρους γραφείων, καταλαμβάνοντας το 10-15% του συνόλου του καταστήματος. Μια αποθήκη οικιακών συσκευών πρέπει να διαθέτει ένα πλήρες φάσμα αγαθών και το απόθεμά τους για αρκετές ημέρες πώλησης (ανάλογα με την πολιτική του καταστήματος).

Με αγορές δυναμικών καταστημάτων, οι παραδόσεις στην αποθήκη θα πρέπει να γίνονται δυναμικά. Η περιοχή της, κατά κανόνα, είναι δύο φορές μικρότερη από την περιοχή του ίδιου του καταστήματος. Είναι επιθυμητό αυτό να είναι μια στεγνή, θερμαινόμενη, αεριζόμενη δομή.

Παρακολούθηση Ποσοστών

Το φάσμα των ειδών οικιακής χρήσης που προσφέρονται από το κατάστημα μπορεί να χωριστεί στις ακόλουθες κατηγορίες: εξοπλισμός Hi-Fi (συμπεριλαμβανομένων των smartphones και κινητά τηλέφωνα), εξοπλισμός αυτοκινήτων, αξεσουάρ και συναφή προϊόντα, εξοπλισμό ήχου και εικόνας, οικιακές συσκευές, συσκευές κουζίνας, τηλέφωνα και φαξ και φωτογραφικό εξοπλισμό. Μια δικαιολογημένη στρατηγική για τους επιχειρηματίες είναι μια πολιτική που ακολουθείται από τα σούπερ μάρκετ των οικιακών συσκευών με προμηθευτές που μεγιστοποιούν τα οφέλη των πωλήσεων για υλοποίηση.

Πολλοί επιχειρηματίες πριν αγοράσουν ένα μοντέλο είναι εξοικειωμένοι σοβαρά με τις αναθεωρήσεις των χρηστών του στο Διαδίκτυο. Αυτό επιτρέπει την εκ των προτέρων εξέταση των σημείων συμφόρησης. Συνιστάται να αγοράσετε οικιακές συσκευές σε όλες τις μεγάλες κατηγορίες, εστιάζοντας στα κορυφαία μοντέλα. Παρουσιάσεις των δημοσιεύσεών τους δεν είναι ασυνήθιστες στο Διαδίκτυο. Συνιστούμε στους επιχειρηματίες να δίνουν ιδιαίτερη προσοχή στις δημοσιευμένες αναθεωρήσεις των καλύτερων οικιακών συσκευών κατά το παρελθόν έτος.

Ορισμένα μοντέλα προμηθειών

Αφενός, κατά την αγορά, η παράδοση της εμπορικής προώθησης ενός κατασκευαστή οικιακών συσκευών στην αποτελεσματικότητα της προώθησής της λαμβάνεται παραδοσιακά υπόψη. Ωστόσο, είναι ακόμη πιο σημαντικό ο επιχειρηματίας, πριν ανοίξει ένα κατάστημα οικιακών συσκευών, να μεγιστοποιεί την ευκολία τόσο της εγγύησης όσο και των τρεχουσών επισκευών για κάθε κατηγορία προϊόντων.

Και αυτό είναι δυνατό όταν ο κατασκευαστής οργανώνει ένα δίκτυο υπηρεσιών στο πεδίο. Ακόμη και αν τα αγαθά είναι καλά, αλλά η υπηρεσία τους δεν αναπτύσσεται, τότε οι αγορές τους πρέπει να είναι περιορισμένες.

Επιπλέον, η αγορά οικιακών συσκευών, φυσικά, δεν μπορεί να είναι αυθόρμητη και, για να αποφευχθεί ένα τόσο αρνητικό φαινόμενο όπως η υπερχρέωση, είναι απαραίτητο να υπακούσουμε σε ορισμένες κατάλληλες αναλογίες και πρότυπα.

Για παράδειγμα, η προσφορά φωτογραφικού εξοπλισμού και συσκευών αναπαραγωγής ήχου πρέπει να αυξηθεί πλησιέστερα στην περίοδο των διακοπών. Οι λέβητες αερίου και ηλεκτρικών σόμπων πρέπει να παρέχονται σε αναλογία 70% έως 30%. Είναι δικαιολογημένο να αγοράζετε ψυγεία με τον ακόλουθο τρόπο (35% - οικονομική κατηγορία που παράγεται στις χώρες του ΚΑΚ, 25% - εισαγόμενη οικονομία, 20% - ψυγεία δύο διαμερισμάτων εξοπλισμένα με δύο συμπιεστές, ειδική βαρύτητα μονάδων VIP-class, 10%

Πώς το κατάστημα διαφημίζει οικιακές συσκευές;

Χρειάζομαι τη δική μου συσκευή οικιακής διαφήμισης για καταστήματα; Πράγματι, οι κατασκευαστικές εταιρείες που προωθούν τα προϊόντα τους στην αγορά παρέχουν όλα τα είδη διαφήμισης για οικιακές συσκευές, ακόμη και πριν φτάσουν στο κατάστημα. Παρ 'όλα αυτά, τα καταστήματα πραγματοποιούν επίσης τη διαφημιστική τους εκστρατεία, η οποία διαρκεί, κατά κανόνα, για περίπου τρεις μήνες, η οποία περιλαμβάνεται στην εκτίμηση κόστους και κυμαίνεται από $ 5 έως $ 15 χιλ. Για τα σούπερ μάρκετ.

Οι σύμβουλοι πωλήσεων, από την πλευρά τους, ενημερώνουν τους πελάτες σχετικά με τα τεχνικά χαρακτηριστικά του τμήματος των σούπερ μάρκετ, αλλάζοντας επιδέξια και διακριτικά την εναλλακτική λύση με λεκτική διαφήμιση.

Καλά καθιερωμένη και χρησιμοποιούμενη από τις εμπορικές επιχειρήσεις ένας τόσο απλός τρόπος διαφήμισης, όπως η περιοδική διανομή σε δημόσιους χώρους φυλλαδίων που ενημερώνουν για προωθήσεις και κορυφαία μοντέλα αγαθών.

Τέλος, το χαρακτηριστικό του καταστήματος είναι η πινακίδα του - ένας ιδιαίτερος τρόπος παρουσίασης, ο οποίος περιλαμβάνει το καλλιτεχνικό σήμα του ονόματος και του λογότυπου. Τα πιο δημοφιλή σήματα είναι οπίσθιο φωτισμό, καθώς και τα δίοδο αυτά.

Η διαφήμιση των οικιακών συσκευών χρησιμοποιεί όλο και περισσότερο διαφανείς πληροφορίες LED-panels. Τα στοιχεία τους είναι οπίσθιο φωτισμό χρησιμοποιώντας λαμπτήρες με δίοδο, σύμφωνα με έναν αλγόριθμο που ορίζεται από το λογισμικό. Ένας καλλιτέχνης, ένας οδηγός διαφήμισης, χρησιμοποιώντας ειδικούς δείκτες δημιουργεί μοναδικά διαφημιστικά γραφικά που δεν επηρεάζονται από τη θερμοκρασία, τη βροχή ή το χιόνι. Εάν ο επιχειρηματίας αλλάξει την έμφαση της διαφήμισής του, το παλιό μοτίβο διαγράφεται με ειδικές χαρτοπετσέτες και στη θέση του εφαρμόζεται ένα νέο.

Όνομα καταστήματος

Τι λέει η ισχύουσα νομοθεσία για το όνομα ενός καταστήματος οικιακών συσκευών; Ο τίτλος πρέπει να περιέχει τη νομική μορφή της εταιρείας.Δεν πρέπει να εξαπατά τους πελάτες, να προσβάλλει την ηθική, τη θρησκεία, τα δημόσια συμφέροντά τους. Θα πρέπει να υπάρχει μια ένδειξη της κύριας δραστηριότητας.

Διαφορετικά, ο επιχειρηματίας χρησιμοποιεί τη φαντασία του. Θυμηθείτε τα λόγια του Αντρέι Νεκράσοφ ότι το πλοίο φεύγει σύμφωνα με το όνομά του, που ανήκει στον γνωστό χαρακτήρα - τον καπετάνιο Βρουντέλ;

Δυστυχώς, οι επιχειρηματίες καθοδηγούνται συχνά από αυτό το "μαργαριτάρι" της έκδοσης του 1937, που επιλύει μια πολύ σύγχρονη ερώτηση: "Τι πρέπει να κάνω να κάνω ένα κατάστημα οικιακών συσκευών;" Η εμπειρία της ρωσικής επιχειρηματικότητας δεν συνιστά ηχηρή εξωτικά ονόματα μη αλυσίδων για μια επιτυχημένη επιχείρηση. Οι στατιστικές είναι επίμονες. Είτε επιδεινώνουν τους ανταγωνιστές είτε προκαλούν ακατανόητα αντανακλαστικά στα ρυθμιστικά όργανα; Ποιος ξέρει

Με μια λέξη, για το όνομα του καταστήματος, οι εκτιμήσεις που έθεσε ο Victor Pelevin στο μυθιστόρημα "Αριθμοί" είναι κατάλληλες. Θυμηθείτε πώς ο τραπεζίτης Stepan επέλεξε προσωπικά το όνομα για την τσέπη του "τσέπη", απορρίπτοντας αποφασιστικά τις συνεταιριστικές επιλογές και επιλέγοντας το "Sunbank". Οι επιχειρηματικοί εταίροι σύντομα εξέφρασαν την εκτίμησή τους για το πόσο ήρεμη είναι να διεξάγουν σοβαρές επιχειρήσεις με έναν αντισυμβαλλόμενο, το όνομα του οποίου είναι αδέξια, "καμουφλαρισμένο" και προκαλεί συνάφεια με τις δυτικές επιχειρήσεις. Είναι ενδιαφέρον ότι, για τον ίδιο σκοπό, ο Stepan δημιούργησε το λογότυπο της Τράπεζας σχεδιάζοντας το λογότυπο της δυτικής εταιρείας Sun Microsystems.

Πώληση από την Επιτροπή οικιακών συσκευών

Σήμερα, η ανάπτυξη των οικιακών συσκευών προχωράει με άλματα. Η έμφαση δίνεται στην αύξηση της πολυπλοκότητας και της εκτίμησης. Από τη δεκαετία του '90, σχεδόν όλα τα τμήματα αυτής της αγοράς αναπτύσσονται τόσο επαναστατικά ώστε έχουν περάσει από 3-4 στάδια στην ανάπτυξή τους, τα οποία ονομάζονται "γενιές" από τους εμπόρους.

Ορισμένα τμήματα του πληθυσμού δεν μπορούν να συμμετάσχουν οικονομικά σε μια τέτοια συναρπαστική κούρσα για τα τελευταία καινοτόμα μοντέλα. Μειώνουν το κόστος τους με την αγορά του χρησιμοποιημένου εξοπλισμού. Thrift κατάστημα των οικιακών συσκευών τους βοηθά πολύ. Οι επιχειρηματίες ανοίγουν μια τέτοια επιχείρηση. Οι αρχικές επενδύσεις σε αυτό είναι ελάχιστες: $ 5-7 χιλιάδες.

Συχνά, στην αρχή μιας τέτοιας επιχείρησης, επιλέγεται ο ελάχιστος χώρος - περίπου 10 τετραγωνικά μέτρα.

Το κόστος ανοίγματος είναι ελάχιστο: η εγγραφή ενός μεμονωμένου επιχειρηματία, καθώς και η ενοικίαση χώρων, η απόκτηση πελατών. Η ποιότητα της επισκευής δεν είναι σημαντική. Χρησιμοποιούνται φτηνά σύγχρονα δομικά υλικά.

Συχνά αυτή είναι η ζωγραφική των τοίχων, μερικές φορές η επένδυση τους με γυψοσανίδα. Ωστόσο, σχεδόν πάντα, όταν γίνεται αυτό, εγκαθίστανται ράφια, 2 μετρητές και χρησιμοποιούνται έπιπλα γραφείου. Ένας σημαντικός ρόλος ανήκει στη διαφήμιση, προσκαλώντας τους δήμους να παραδώσουν τα αγαθά στην επιτροπή.

Σήμερα ο πιο δυναμικά αναπτυσσόμενος τομέας της διαπραγμάτευσης των προμηθειών στο Διαδίκτυο. Ο ρόλος των εικονικών καταστημάτων είναι τοποθεσίες που συνδέονται με συστήματα πληρωμών. Σε αυτούς, για λογαριασμό των πωλητών που πληρώνουν προμήθεια διαχείρισης τοποθεσίας, προσφέρονται οικιακές συσκευές.

Το Διαδίκτυο σήμερα έχει συγκεντρώσει πάνω από 65 εκατομμύρια ενήλικες στη χώρα. Το 2013, η ρωσική αγορά λιανικών πωλήσεων στο Διαδίκτυο έφθασε το ορόσημο των 500 δισεκατομμυρίων δολαρίων. Το εμπόριο της Επιτροπής αντιπροσωπεύει περισσότερο από το 20%. Ένα κατάστημα προμηθειών οικιακών συσκευών στο Internet συνεπάγεται την εγγραφή μιας μικρής επιχείρησης (περίπου $ 700), την αγορά ενός τομέα, τη φιλοξενία και την ανάπτυξη ενός "κινητήρα" κατάστημα (περίπου $ 2500).

Συμπέρασμα

Κατά το άνοιγμα ενός σούπερ μάρκετ οικιακών συσκευών, ένας επιχειρηματίας πρέπει να ενεργεί αποκλειστικά επαγγελματικά τόσο στην αγορά οικιακών συσκευών όσο και στη χρηματοπιστωτική αγορά. Μια τέτοια δραστηριότητα είναι αδύνατη χωρίς μια υγιή οικονομική και παραγωγική ανάλυση των ροών μετρητών και εμπορευμάτων.

Οι σημαντικοί τομείς της χρηματοοικονομικής ανάλυσης καθορίζουν τους δείκτες χρηματοοικονομικής σταθερότητας, αναλύοντας τη δυναμική των κερδών, συσχετίζοντας την τρέχουσα θέση της αγοράς με ένα κατάστημα σημείο ισορροπίας. Και φυσικά, ένα επιχειρηματικό σχέδιο οικιακών συσκευών.

Η πιο σημαντική προϋπόθεση για την εμπορική επιτυχία ενός καταστήματος οικιακών συσκευών είναι το συντονισμένο έργο του προσωπικού της. Για το σούπερ μάρκετ, έχει περίπου 50 άτομα. Οι οργανωτικοί σύμβουλοι πωλήσεων διανέμονται μεταξύ τομέων. Το τμήμα έχει ένα αφεντικό και 2-3 συνηθισμένους πωλητές. Η μέση ηλικία αυτού του προσωπικού είναι 25-30 χρόνια.

Όπως δείχνει η εμπειρία, οι μικρές συσκευές οικιακής χρήσης και κουζίνας πωλούνται καλύτερα από τις γυναίκες. Στις πωλήσεις μεγάλων οικιακών συσκευών, εξοπλισμού ήχου και βίντεο, οι άνδρες είναι οι ηγέτες. Ωστόσο, σε κάθε περίπτωση, προκειμένου να αυξηθεί η αποδοτικότητα του προσωπικού, είναι σημαντικό να προβλεφθεί ένας μηχανισμός επιδομάτων για μια δυναμική αύξηση των εσόδων.