Συχνά, όταν αγοράζετε ένα κομμάτι εξοπλισμού, είτε πρόκειται για επεξεργαστή τροφίμων, για νέο φορητό υπολογιστή ή για αυτοκίνητο, οι πωλητές μας προσφέρουν να αγοράσουμε κάτι επιπλέον. Κάποιο είδος "δύσκολο" μαχαίρι για έναν αλέσεως κρέατος, έναν κορμό για ένα αυτοκίνητο ή ένα αυτόνομο φορτιστή για ένα smartphone. Τι σημαίνει αυτό;
Επιλογή ως κίνηση μάρκετινγκ
Ο ανταγωνισμός υποχρεώνει τους κατασκευαστές αγαθών και παρόχων υπηρεσιών να προσπαθούν να μειώσουν το κόστος των προϊόντων τους. Προκειμένου να προσελκύσουν την προσοχή ενός δυνητικού αγοραστή στους εαυτούς τους, σε τιμοκαταλόγους συχνά υποδεικνύουν την τιμή των απλούστερων διαμορφώσεων συσκευών, εξοπλισμού και οικιακών συσκευών ή των φθηνότερων υπηρεσιών. Και όταν ένας ενδιαφερόμενος πελάτης εμφανίζεται, του λένε ότι μπορεί να το αγοράσει και αυτό, αυτό, και αυτό, και επιπλέον γι 'αυτόν, μπορούν να κάνουν αυτό και αυτό ...
Μερικές φορές ο ίδιος ο πελάτης ρωτά για την παρουσία οποιασδήποτε λειτουργίας στην οικιακή συσκευή ή μηχανισμό που του άρεσε.
Και έρχεται η στιγμή που ένα άτομο ακούει αυτή τη μαγική λέξη: "επιλογή". Αποδεικνύεται ότι όλα όσα προσφέρουν οι διευθυντές της εταιρείας και ό, τι ρωτά για τον εαυτό του είναι προαιρετικά - αυτό σημαίνει επιπλέον.
Για τι μιλάς;
Η κατώτατη γραμμή είναι ότι στη φθηνότερη (λεγόμενη βασική) διαμόρφωση, ορισμένες λειτουργίες ή συσκευές που δεν επηρεάζουν θεμελιωδώς τη λειτουργικότητα του μηχανισμού είναι απενεργοποιημένες και μερικές φορές δεν έχουν εγκατασταθεί καθόλου. Για παράδειγμα, μια κάμερα web δεν είναι ενσωματωμένη σε φορητό υπολογιστή για να μειώσει το κόστος, σε ένα επιβατικό αυτοκίνητο δεν υπάρχει στερεοφωνικό σύστημα ή δεν υπάρχει καθόλου ραδιόφωνο.
Ο πωλητής θα εξηγήσει αμέσως ότι η λειτουργία που ενδιαφέρει τον αγοραστή προσαρτάται προαιρετικά. Αυτό σημαίνει ότι υπάρχει μια ειδική υποδοχή για τη σύνδεση κάμερας web ή ραδιοφώνου, οι ειδικοί των αυτοκινήτων θα κατασκευάσουν ένα στερεοφωνικό σύστημα που ο πελάτης θα επιλέξει στο παράθυρο, αλλά έναντι αμοιβής.
Πώς λειτουργεί;
Μερικές φορές στο σπίτι, μελετώντας τις οδηγίες, ο αγοραστής βλέπει το αντίθετο από οποιαδήποτε λειτουργία ή εξαρτήματα με την ένδειξη "προαιρετικό". Ένα λογικό ερώτημα ανακύπτει ως προς το τι σημαίνει προαιρετική σύνδεση;
Είναι πολύ απλό. Για παράδειγμα, ένα αυτοκίνητο έχει ένα εμπόδιο - είναι, και αυτό είναι. Και τι ακριβώς θα προσκολληθεί σε αυτό είναι προαιρετικό. Αυτό σημαίνει ότι μπορείτε να επισυνάψετε ένα φορτηγό ρυμουλκούμενο για να πάρετε πατάτες από το εξοχικό σπίτι, ή μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ένα καλώδιο για να τραβήξετε κάποιον άλλο αυτοκίνητο από τη λάσπη ή να πάτε σε ένα ταξίδι με τροχόσπιτο.
Το ίδιο ισχύει και για κάθε άλλη οικιακή συσκευή, υπολογιστή ή φορητό υπολογιστή. Χρησιμοποιώντας μια θύρα USB, μπορείτε να συνδέσετε προαιρετικά ένα τηλέφωνο, μια φωτογραφική μηχανή και μια βιντεοκάμερα στο φορητό υπολογιστή σας για να κάνετε λήψη φωτογραφιών ή βίντεο που λαμβάνονται σε διακοπές και μακριά στον σκληρό σας δίσκο. Μπορείτε να προσαρτήσετε ένα φορητό μέσο αποθήκευσης ή μια κάμερα web.
Στη βασική διαμόρφωση του ηλεκτρονικού μικροκυκλώματος της συσκευής, στη μητρική πλακέτα ενός υπολογιστή ή φορητού υπολογιστή, είναι δυνατόν να συμπεριληφθούν όλες οι λειτουργίες και τα περιφερειακά που είναι δυνατά κατά την παραγωγή της συσκευής. Απλά δεν ενεργοποιούνται, δεν συνδέονται αρχικά, έτσι ώστε να μπορείτε να το κάνετε αργότερα, για επιπλέον χρήματα που λαμβάνονται από το χρήστη.
Για παράδειγμα, υπάρχει ανάγκη σύνδεσης ενός smartphone μέσω Bluetooth με ένα φορητό υπολογιστή. Το smartphone διαθέτει αυτή τη λειτουργία και ενεργοποιείται κάνοντας απλώς κλικ στο εικονίδιο του μενού. Και στον φορητό υπολογιστή είναι προαιρετικό - αυτό σημαίνει να το χρησιμοποιήσετε, θα πρέπει να συνδέσετε μια αυτόνομη θύρα Bluetooth στο φορητό υπολογιστή. Το λειτουργικό σύστημα το αναγνωρίζει, ενεργοποιεί τον κατάλληλο οδηγό και αυτό είναι. Μπορείτε να το χρησιμοποιήσετε.
Είναι βολικό ή όχι;
Βολικά.Επί του παρόντος, υπάρχουν τόσες πολλές πρόσθετες δυνατότητες, ότι η συμπερίληψη όλων μαζί σε μια ή άλλη συσκευή μπορεί να αυξήσει την τιμή της σε ανεπανάληπτα ύψη, αφενός. Από την άλλη πλευρά, θα την υπερφορτώσει με λειτουργίες που δεν είναι πάντοτε απαραίτητες ή ακόμα και δεν είναι απαραίτητες για τον ιδιοκτήτη.
Γιατί να πληρώνω υπερβολικά για την παρουσία ενός ράφι οροφής αν κανείς δεν πρόκειται να φέρει τίποτα σε αυτό; Γιατί ένα άτομο, κατ 'αρχήν, δεν ενδιαφέρεται για τη φωτογραφία και τη μαγνητοσκόπηση βίντεο, έχει μια φωτογραφική μηχανή στο τηλέφωνό του; Μετά από όλα, το κόστος της επενδύεται στην τιμή του τηλεφώνου. Καλύτερα αυτές οι επιλογές παραμένουν προαιρετικές και εκείνοι που πρέπει να τις αγοράσουν ξεχωριστά.
