Σίγουρα, καθένας από εμάς, τουλάχιστον μία φορά στη ζωή του, κατά την κράτηση εισιτηρίων και την οργάνωση ταξιδιών, αναρωτήθηκε πόσα ταξιδιωτικά γραφεία κερδίζουν. Και στην πραγματικότητα, ποιος είναι ο κύκλος εργασιών μιας μέσης επιχείρησης σε αυτόν τον τομέα; Αξίζει αν έχετε ένα συγκεκριμένο ποσό ελεύθερων κεφαλαίων και θέλετε να εργαστείτε μόνο για τον εαυτό σας για να ξεκινήσετε τη συγκεκριμένη επιχείρηση; Ας μιλήσουμε για τα πάντα.
Οι ειδικοί και οι επιχειρηματίες συμφωνούν ότι ακόμη και ένας μικρός αλλά σωστά κατασκευασμένος ταξιδιωτικός πράκτορας είναι αρκετά ρεαλιστικός για να κερδίσει 250.000 ρούβλια. Είναι πολύ ή λίγο; Είναι δύσκολο να πω. Το κέρδος είναι ένα σχετικό πράγμα. Για παράδειγμα, για το κεφάλαιο - αυτό είναι ένα απολύτως εφικτό και πραγματικό ποσό.
Στις επαρχίες ή σε μια μικρή ρωσική πόλη, τα έσοδα του οργανισμού μπορεί να είναι μερικές φορές χαμηλότερα. Είναι αλήθεια ότι, προκειμένου να προσεγγίσουμε ακόμη περισσότερο αυτό το αποτέλεσμα, είναι απαραίτητο να επενδύσουμε κάποια κεφάλαια. Και προτού τρίψετε τα χέρια σας εν αναμονή των κερδών και υπερβάλλοντας το ζήτημα του αριθμού των ταξιδιωτικών πρακτόρων, θα πρέπει να πάρετε μια ευκαιρία και να εργαστείτε σκληρά.
Το πειρασμένο κέρδος
Ας επιστρέψουμε στο τελετουργικό τέταρτο ενός εκατομμυρίου ρούβλι. Ας ρίξουμε μια ματιά σε πολύ συγκεκριμένα παραδείγματα του τι πρέπει να γίνει, πόση εργασία χρειάζεται για να έχουμε αυτό το ποσό στο μηνιαίο μας περιουσιακό στοιχείο. Ο στόχος θα επιτευχθεί εάν πωλήσετε τουλάχιστον 70 περιηγήσεις σε 30 ημέρες, το κόστος των οποίων θα είναι κατά μέσο όρο 60.000 ρούβλια. Κατά κανόνα, πρόκειται για τακτική ξενάγηση για δύο άτομα. Τα περισσότερα ταξιδιωτικά γραφεία προσπαθούν να εργαστούν σε αυτό το συγκεκριμένο εύρος.
Εξετάζουμε περαιτέρω. Πολλαπλασιάζουμε εβδομήντα έξι χιλιάδες, παίρνουμε τέσσερα εκατομμύρια διακόσιες χιλιάδες ρούβλια εσόδων. Η προμήθεια που έλαβε από τον ταξιδιωτικό πράκτορα για την πραγματοποίηση αυτών των περιηγήσεων είναι 12%. Αυτός είναι ο αριθμός που μπορείτε να πάρετε αν εργάζεστε όχι απευθείας με τον ταξιδιωτικό πράκτορα, όπως κάνουν πολλοί νέοι οργανισμοί, αλλά μέσω ενός ειδικού κέντρου κράτησης. Έτσι, εάν το ποσοστό αυτό φτάσει στο ταξιδιωτικό γραφείο σας και μπορείτε να πραγματοποιήσετε 70 περιηγήσεις σε ένα μήνα, μπορείτε να κερδίσετε μια καλή προμήθεια - 504.000 ρούβλια.
Πετάξτε στην αλοιφή ή μιλήστε για το κόστος
Μαζί με το ερώτημα πόσο ταξιδιωτικά γραφεία κερδίζουν, θα πρέπει επίσης να καταλάβουμε πόσα δαπανούν. Μια εικόνα μισού εκατομμυρίου ρουβλιών κυριολεκτικά σας προσελκύει να ξεκινήσετε τη δική σας επιχείρηση. Αλλά πόσο θα έχετε πραγματικά στα χέρια σας αφού κάνετε όλες τις απαραίτητες πληρωμές; Η κύρια δαπάνη είναι ο μισθός των εργαζομένων. Σε αυτό το θέμα, πρέπει να δεσμευθεί ποσό 100.000 ρούβλια. Αυτά τα χρήματα πρέπει να είναι αρκετά για να πληρώσουν για το έργο μερικών διευθυντικών στελεχών και ενός courier (θα μιλήσουμε για το πόσο ένας ταξιδιωτικός πράκτορας παίρνει). Πάρε μπροστά. Περίπου 50.000 θα πρέπει να πληρώσουν το ενοίκιο του γραφείου σας, καθώς και τις επικοινωνίες.
Πόσο κερδίζουν τα ταξιδιωτικά γραφεία;
Η εμπειρία πολλών επιχειρηματιών στον τομέα αυτό αποδεικνύει ότι χωρίς μια πλήρη και συστηματική διαφήμιση η επιχείρηση θα σταθεί ακόμα.
Ως εκ τούτου, θα πρέπει να προβλεφθεί ένας πολύ μεγάλος (σε σχέση με άλλες δαπάνες) προϋπολογισμός για τους σκοπούς αυτούς. Αφού αφαιρέσετε άλλα μικρά έξοδα, θα λάβετε ένα ποσό περίπου ίσο με το ένα τέταρτο του ενός εκατομμυρίου ρούβλι.
Τώρα ας δούμε πόσα πρέπει να επενδύσετε για να κερδίσετε αυτά τα χρήματα. Πριν ξεκινήσετε μια επιχείρηση, φροντίστε να την παρακολουθήσετε. Μάθετε πόσες εταιρείες λειτουργούν σήμερα στην πόλη σας, με ποιες περιηγήσεις και σε ποια κλίμακα τιμών λειτουργούν.Αυτό θα σας βοηθήσει να υπολογίσετε σωστά τα πλεονεκτήματά σας, να καθορίσετε ποιο γραφείο χρειάζεστε και ποιο προσωπικό, ποια κουπόνια θα προσφέρουν στους πελάτες σας, προκειμένου να ανταγωνιστούν επιτυχώς.
Δεν πωλούμε φυσικό αέριο
Η τουριστική επιχείρηση είναι ελκυστική, καθώς δεν απαιτεί πολύ μεγάλες επενδύσεις, όπως για παράδειγμα κάποια βιομηχανικά εργοστάσια ή το ίδιο βενζινάδικο. Στο πρώτο στάδιο, πρέπει να εξοπλίσετε μόνο ένα γραφείο για δύο ή τρία άτομα. Ταυτόχρονα, δεν πρέπει να ξοδεύετε πολλά για το σχεδιασμό του δωματίου ή την επισκευή του.
Η εμπειρία πολλών επιχειρηματιών στον τομέα αυτό αποδεικνύει ότι οι περισσότεροι πελάτες εύκολα προμηθεύονται περιηγήσεις σε γραφεία μεσαίων επιπέδων που δεν είναι γεμάτα ειδώλια από διαφορετικές χώρες. Ένα πρόσωπο που έρχεται για ένα εισιτήριο, απλά πρέπει να καθίσετε άνετα σε μια καρέκλα ή ένα μαλακό καναπέ και άνετα, χωρίς να αποσπάται η προσοχή από το περιβάλλον του γραφείου, να συντάξει όλα τα απαιτούμενα έγγραφα. Επομένως, τηρήστε αυστηρή και ήρεμη μινιμαλισμό. Επιπλέον, λάβετε υπόψη το γεγονός ότι ο τουρισμός δεν είναι τομέας δραστηριότητας που θα αποπληρώσει εκατοντάδες χιλιάδες ρούβλια που ξοδεύονται απλά σε ένα γραφείο.
Εάν στο μέλλον θέλετε να καταπλήξετε τους ανταγωνιστές και τους πελάτες σας με κάποια εξωτικά και να κάνετε μια "επισκευή", τότε κερδίστε πολύ καλά χρήματα, για παράδειγμα αρκετά εκατομμύρια ρούβλια, και στη συνέχεια τα ξοδέψτε στο περιβάλλον γραφείων.
Διόρθωση πόλης
Θα θέλαμε και πάλι να εστιάσετε την προσοχή σας στο γεγονός ότι το κόστος που συνδέεται με την έναρξη μιας επιχείρησης μπορεί να είναι πολύ διαφορετικό στη Μόσχα και σε μια άλλη ρωσική πόλη.
Κατά συνέπεια, η απάντηση στο ερώτημα πόσο ταξιδιωτικά πρακτορεία κερδίζουν μπορεί να είναι πολύ μεταβλητή. Στο υλικό μας, θεωρούμε τη ρωσική πρωτεύουσα ως πλατφόρμα για τις επιχειρήσεις.
Στο αρχικό στάδιο, σύμφωνα με τις εκτιμήσεις μας, ένας επιχειρηματίας θα πρέπει να δαπανήσει περίπου 400.000 ρούβλια τη φορά. Και αν λάβετε υπόψη το γεγονός ότι ένα ταξιδιωτικό γραφείο θα γίνει κερδοφόρο μόνο για 2-3 μήνες εργασίας, αυτό σημαίνει ότι θα πρέπει να έχετε περίπου 800.000 ρούβλια. Αυτά τα χρήματα θα χρειαστούν για να εξοπλίσουν το γραφείο σας και στην αρχή απλά να μείνετε στη ζωή. Εδώ έχουν ήδη δοθεί μισθώσεις μισθών και μισθών εργαζομένων.
Βασική τιμή
Μιλώντας για το τελευταίο. Οι καλοί διαχειριστές δρόμου δεν κυλούν. Ως εκ τούτου, αγαπάμε το προσωπικό σας. Στο πρώτο στάδιο, μπορείτε να προσλάβετε μεσαία εξειδικευμένο προσωπικό. Επιπλέον, καθώς μεγαλώνει η εταιρεία, μπορείτε να αυξήσετε σταδιακά τον επαγγελματισμό του προσωπικού σας, εργαζόμενοι στην εταιρεία σας και ειδικά μαθήματα. Εάν ο προϋπολογισμός έχει επαρκές ποσό, τότε είναι καλύτερα, φυσικά, να προσλάβουμε αμέσως επαγγελματικό προσωπικό.
Πόσο ταξιδεύουν οι πράκτορες στη Μόσχα; Πολλά εξαρτώνται από τη δραστηριότητα και την πρωτοβουλία του εργαζομένου. Κατά μέσο όρο, σύμφωνα με τους ειδικούς, λαμβάνει 45.000 ρούβλια. Στην Αγία Πετρούπολη το ποσό αυτό είναι χαμηλότερο - στην περιοχή των 35 000. Σε άλλες μεγάλες πόλεις είναι ακόμη χαμηλότερο - περίπου 20.000 ρούβλια. Εκτιμώντας πόσα ταξιδιωτικά γραφεία λαμβάνουν κατά μέσο όρο στη Ρωσία, να έχετε κατά νου ότι εδώ, όπως και σε κάθε άλλη επιχείρηση, είναι πολύ σημαντικό τι είναι η εμπειρία ενός ατόμου. Οι έμπειροι εργαζόμενοι μπορούν να έχουν μισθό που είναι δύο έως τρεις φορές υψηλότερος από τα κέρδη των αρχαρίων.
Τι άλλο κερδίζουν οι τουριστικοί πράκτορες;
Φυσικά, με ένα ορισμένο ποσό δημιουργικότητας και πρωτοβουλίας, μπορείτε να βρείτε ασυνήθιστα κέρδη στην εταιρεία σας. Ωστόσο, το μερίδιο του λέοντος των επιχειρήσεων που ασχολούνται με τον τομέα των περιηγήσεων, προσπαθήστε να μην ψεκάζετε. Επικεντρώνουν το κύριο θέμα - την εφαρμογή των αδειών - και κάνουν καλά στο θέμα αυτό. Επομένως, μην παζλίστε τι κερδίζουν τα ταξιδιωτικά γραφεία. Η κύρια πηγή εισοδήματός τους είναι η προμήθεια.
Εάν ως αρχάριος επιχειρηματίας δεν είστε ικανοποιημένοι με το επίπεδο του εισοδήματος και των κερδών, μην εφεύρετε τίποτα νέο, αλλά προσπαθήστε να βελτιώσετε την υπηρεσία των παρεχόμενων υπηρεσιών ή να καλέσετε πιο προηγμένους διαχειριστές. Στη συνέχεια, μπορείτε να βελτιώσετε σημαντικά την οικονομική σας κατάσταση.
Ή ίσως έτοιμος;
Αντί να ξεκινούν από την αρχή, ορισμένοι επιχειρηματίες προτιμούν να αγοράζουν έτοιμες και καλά ανεπτυγμένες εταιρείες. Ποιοι είναι οι κίνδυνοι εδώ; Πρώτον, τα πλεονεκτήματα. Πρώτα απ 'όλα, εξοικονομείτε πολύ χρόνο. Έχοντας συνάψει συμφωνία για την αγορά ταξιδιωτικού πρακτορείου, παίρνετε αμέσως μια επιχειρησιακή επιχείρηση με γραφείο, βάση πελατών, εξοπλισμό και συμβάσεις με συνεργάτες.
Το δεύτερο σημαντικό σημείο είναι οι μειωμένοι κίνδυνοι. Ανοίγοντας μια δική σας επιχείρηση, μπορείτε να υπολογίσετε εσφαλμένα και να καψετε τους πρώτους μήνες εργασίας. Εάν η εταιρεία διήρκεσε αρκετά χρόνια στην αγορά, τότε μπορούμε ήδη να πούμε ότι έχει καταλάβει τη δική της ανεξάρτητη θέση. Είναι αλήθεια ότι αξίζει να εξεταστεί το γεγονός ότι ένας τέτοιος οργανισμός θα σας κοστίσει πολύ περισσότερο από ένα πρακτορείο ταξιδιών που δημιουργήθηκε από το μηδέν.
Στοιχείο αγοράς
Τώρα ας μιλήσουμε για το τι είναι πολύτιμο στην εταιρεία που πωλεί στην τουριστική βιομηχανία. Αυτό, φυσικά, είναι το προσωπικό. Είναι εξαιρετικά δύσκολο να βρεθούν πραγματικοί επαγγελματίες στον τομέα τους. Και έπειτα αποκτάτε έμπειρο προσωπικό με τη δική τους πελατειακή βάση. Αυτό το σημείο είναι ιδιαίτερα σημαντικό. Εάν, για παράδειγμα, μια εταιρεία που μόλις εμφανίστηκε στην αγορά λειτουργεί με ζημία ακριβώς λόγω έλλειψης πελατείας, τότε μια εταιρεία με εμπειρία θα κάνει πολύ καλύτερα. Μπορείτε να αγοράσετε ένα πρακτορείο που αρχίζει αμέσως να κερδίζει.
Από την άλλη πλευρά, το κόστος διατήρησης μιας τέτοιας εταιρείας μπορεί να αυξηθεί σημαντικά για εσάς. Πάρτε τουλάχιστον το μισθό των εργαζομένων. Έχουμε ήδη αναφέρει πόσο ένας ταξιδιωτικός πράκτορας παίρνει με την εμπειρία και τη δική του βάση. Πολλαπλασιάστε τον αριθμό αυτό με τον αριθμό των ατόμων στην πολιτεία σας. Θα πάρετε μια αύξηση στα δικά σας έξοδα. Και από την άλλη πλευρά, μην ξεχνάτε πόσα ταξιδιωτικά γραφεία έχουν ήδη βρει την θέση τους κερδίζουν. Εάν οι νέες εταιρείες θα είναι ευχαριστημένοι με ένα τέταρτο του ενός εκατομμυρίου, τότε οι οργανώσεις με ένα όνομα μπορούν να υπολογίζουν σε ένα εκατομμύριο ή και περισσότερα.
Βέλτιστη επιλογή
Δεδομένου ότι μιλάμε για την πελατειακή βάση, αξίζει να σημειωθεί ότι είναι σημαντικό να δοθεί προσοχή στο κράτος στο οποίο είναι. Για παράδειγμα, εάν συγκεντρωθεί μόνο στους επικεφαλής των εργαζομένων και δεν εμφανίζεται σε χαρτί ή σε ηλεκτρονική μορφή, τότε μπορούμε να υποθέσουμε ότι απλώς δεν υπάρχει. Ένα άλλο πλεονέκτημα για την απόκτηση μιας τελικής επιχείρησης είναι ότι τώρα είναι αρκετά δύσκολο στην πρωτεύουσα να βρει ένα αξιοπρεπές δωμάτιο στο κέντρο για μετριοπαθή χρήματα. Στην περίπτωση αγοράς μιας εταιρείας με εργασιακή εμπειρία, αυτό είναι δυνατό.
Και τώρα μερικά λόγια για τα μειονεκτήματα της απόκτησης μιας τελικής εταιρείας. Το κύριο είναι η τιμή. Μια οργάνωση δεν μπορεί να κοστίσει 300.000 ρούβλια. Αυτό θα μιλήσει για μερικά από τα σοβαρά προβλήματά της. Οι ειδικοί και οι έμπειροι επιχειρηματίες συμβουλεύουν να δίνουν προσοχή σε εταιρείες των οποίων η αξία ξεκινά από 3 εκατομμύρια ρούβλια.
Για αυτά τα χρήματα, θα λάβετε ένα ελπιδοφόρο γραφείο με υπαλλήλους και μια αξιοπρεπή πελατειακή βάση. Ελπίζουμε ότι το υλικό μας θα σας βοηθήσει να καταλάβετε το ερώτημα πόσο ένα ταξιδιωτικό γραφείο κερδίζει ανά μήνα και πόσα χρήματα χρειάζονται για να το ανοίξετε. Καλή τύχη στη δική σας επιχείρηση!
