Εάν δεν είστε εξοικειωμένοι με την οικοδομική δραστηριότητα, όταν ασχολείστε με την επισκευή ή την κατασκευή επίπλων, τότε δεν χρειάζεται να εξηγήσετε τι σημαίνει το υλικό. Θα θέλατε επίσης την ιδέα να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού. Δεν χρειάζεται να επενδύσετε σε εξελιγμένο και ακριβό εξοπλισμό, να τρέξετε για άδεια και να συλλέξετε έγγραφα για μια άδεια. Στην αρχή, μπορείτε πολύ καλά να καταφέρετε να κάνετε μέτριες επενδύσεις σε 500 χιλιάδες ρούβλια.
Επιχειρηματικές λειτουργίες
Όχι χωρίς λόγο, η ανάγκη στενής γνωριμίας με τον τομέα της κατασκευής και επισκευής αναφέρθηκε ήδη παραπάνω. Είναι δύσκολο για ένα άτομο που βρίσκεται μακριά από αυτήν την περιοχή να κατανοήσει την ποικιλία και τα χαρακτηριστικά της προώθησης προϊόντων. Δηλαδή, το κέρδος σας εξαρτάται από την πρακτική γνώση. Διαφορετικά, κινδυνεύετε να αγοράσετε αργά αγαθά ή να χάσετε έναν πελάτη λόγω του γεγονότος ότι δεν μπορείτε να παραλάβετε τους απαραίτητους συνδετήρες.
Και η θέση της πρίζας σας πρέπει να επιλεγεί, λόγω της εγγύτητας των πιθανών καταναλωτών.
Όσον αφορά τις επενδύσεις, οι μεγαλύτερες δαπάνες σχετίζονται με την αγορά αγαθών. Ενοικίαση χώρων, αγορά εξοπλισμού - αυτές οι επενδύσεις δεν είναι τόσο μεγάλες.
Πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού
Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση, δεν χρειάζεται να υποβάλετε αίτηση για άδεια. Θα πρέπει να εγγραφείτε ως μεμονωμένος επιχειρηματίας. Η μορφή της IP θεωρείται ως η βέλτιστη. Η διαδικασία είναι απλή, δεν απαιτεί εκτεταμένες προπαρασκευαστικές εργασίες και συλλογή εγγράφων. Και το κόστος είναι ελάχιστο.
Οι περισσότεροι μεμονωμένοι επιχειρηματίες εργάζονται σε ένα απλοποιημένο φορολογικό σύστημα. Με αυτήν την επιλογή, πρέπει να εγκαταστήσετε ένα ταμειακή μηχανή. Ως εκ τούτου, θα χρειαστείτε τεκμηρίωση για αυτό, καθώς και για το προσωπικό που θα συνεργαστεί με την KKM, πρέπει να υπάρχουν ανοχές.
Εκτός από το "απλοποιημένο φορολογικό σύστημα", σε ορισμένες περιφέρειες η φορολογία έχει τη μορφή ενιαίου φόρου επί του τεκμαρτού εισοδήματος. Σε αυτόν τον τρόπο, ένα ταμειακό μηχάνημα είναι προαιρετικό.
Πιθανοί πελάτες
Πριν ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού, ανακαλύψτε τον κύκλο των μελλοντικών πελατών σας. Συνήθως, οι πιο δραστήριοι πελάτες είναι διάφορες ομάδες επισκευών, μικρές κατασκευαστικές εταιρείες ή εταιρείες κατασκευής και συναρμολόγησης επίπλων. Σύμφωνα με τα στατιστικά στοιχεία, αποτελούν το 40% των κερδών.
Δεν εμποδίζει να καθιερώσετε εκ των προτέρων καλές σχέσεις με μεγάλες κατασκευαστικές εταιρίες, οι οποίες θα χαρούν να σας παραδώσουν μαζικές παρτίδες. Το υπόλοιπο των εσόδων αποτελείται από άτομα που αγοράζουν τα ίδια καρφιά κατασκευής για προσωπικές ανάγκες: επισκευάστε ένα σπίτι στον κήπο, τακτοποιήστε το κληματαριά, αλλά ποτέ δεν πρέπει να κάνετε μικρές επιχειρηματικές υποθέσεις.
Επιλέξτε ένα μέρος
Με βάση τον κύκλο των πιθανών πελατών σας, επιλέξτε τη θέση του καταστήματος. Όσο πιο κοντά γίνεται σε μια κατασκευαστική βάση ή αγορά, τόσο το καλύτερο. Υπάρχει καλό εμπόριο συνδετήρων στην περιοχή των νέων κτιρίων. Οι νέοι άποικοι ασχολούνται ενεργά με την επισκευή και διαρρύθμιση των διαμερισμάτων, οπότε το ενδιαφέρον για την περιοχή σας δεν θα εξαφανιστεί για αρκετό καιρό.
Σκεφτείτε πώς να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού κοντά στο γραφείο μιας κατασκευαστικής εταιρείας. Στη συνέχεια, η διαφήμισή σας θα παρατηρηθεί πολύ γρήγορα, και εξίσου γρήγορα θα πάρετε τακτικούς πελάτες.
Δωμάτιο
Ο τόπος έχει επιλεγεί, τώρα πρέπει να λύσετε το πρόβλημα με το μέγεθος του δωματίου. Η ενοικίαση τεράστιων περιοχών δεν αξίζει τον κόπο. Αυτό δεν δικαιολογείται.
Είκοσι ή τριάντα τετραγωνικά μέτρα είναι αρκετό. Μπορείτε να εξοπλίσετε ένα ξεχωριστό περίπτερο ή να οργανώσετε ένα σημείο πώλησης σε ένα κοινό δωμάτιο στην αγορά κατασκευών ή στη βάση. Σύμφωνα με συντηρητικές εκτιμήσεις (η τιμή ενοικίασης ποικίλλει σε μεγάλο βαθμό ανά περιοχή) μπορείτε να νοικιάσετε ένα τέτοιο δωμάτιο για 40-50.000 ρούβλια.
Το δωμάτιο πρέπει να χωριστεί σε ζώνη αποθήκης και στη ζώνη όπου θα παρουσιαστούν τα αγαθά. Ορισμένοι επιχειρηματίες απογειώνουν ένα μέτριο "έμπλαστρο" σε ένα εξειδικευμένο εμπορικό κέντρο για αγαθά για επισκευές και κατασκευές και τα αντικείμενα που παραγγέλλει ο πελάτης παραδίδονται από την αποθήκη ή παραδίδονται. Η επιχειρησιακή σας υπόθεση πρέπει να αντικατοπτρίζει το επιχειρηματικό σχέδιο του καταστήματος υλικού. Σε αυτό, τα έξοδα για την έναρξη ενός ηλεκτρονικού καταστήματος ή ιστοσελίδας επαγγελματικής κάρτας, εάν υπάρχει, περιλαμβάνονται στα σχέδιά σας.
Εξοπλισμός
Δεν χρειάζεται να αγοράσετε σύνθετες μονάδες. Απαιτείται όμως τυπικός εμπορικός εξοπλισμός. Έτσι, πρέπει να πάρετε:
ένα κατάστημα?- ράφια?
- παντζούρια?
- ταμειακή μηχανή ·
- έναν υπολογιστή.
- από τον πίνακα.
Επιπλέον, χρειάζεστε μια πινακίδα. Αυτό αρκεί για να ξεκινήσει. Κατά την αγορά εξοπλισμού, να θυμάστε ότι πρέπει να είναι ανθεκτικό.
Τα ράφια είναι καλύτερα να παίρνουν μέταλλο, θα σας κρατήσουν πολύ περισσότερο. Γυαλί για βιτρίνες είναι καλύτερο να επιλέξετε shockproof έτσι ώστε να μην ρωγμή ή το μηδέν κατά τη διάρκεια της επίδειξης των αγαθών προς τον αγοραστή. Εάν σκέφτεστε να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού σε μια μεγάλη αίθουσα εμπορικών συναλλαγών μιας κατασκευαστικής βάσης, τότε τα ρολά είναι απαραίτητα για την κάλυψη των αγαθών κατά την απουσία του πωλητή.
Απαιτείται υπολογιστής και επιφάνεια εργασίας από τον πωλητή ή τον διαχειριστή πωλήσεών σας.
Κατάστημα Ποικιλία
Τώρα λίγο για το φάσμα προϊόντων. Περιλαμβάνει βίδες, άγκυρες, πείρους, πριτσίνια, συνδετήρες, πάνελ σάντουιτς, καρφιά. Αυτές οι συσκευές είναι απαραίτητες κατά την εγκατάσταση της οροφής. Δεν μπορούν να κάνουν χωρίς την εγκατάσταση συστημάτων εξαερισμού ή την εγκατάσταση δαπέδων, τη συναρμολόγηση επίπλων, την οικοδόμηση ενός σπιτιού.
Η ποικιλία της εξόδου σας θα πρέπει να περιλαμβάνει κέλυφος καρφιά, βίδες, παξιμάδια, μπουλόνια, μεταλλικά λειαντικά, τσοκ στήριξης, εξαρτήματα συγκόλλησης, σφιγκτήρες.
Τα φορητά (κατσαβίδια, σφυριά κλπ.) Και ένα ηλεκτρικό εργαλείο είναι αρκετά καλά. Δεν πρέπει απλώς να αναλάβετε την υλοποίηση δαπανηρών ή μεγάλων μονάδων, όπως χορτοκοπτικές μηχανές, αλυσοπρίονα. Αυτές οι συσκευές θα απαιτήσουν σοβαρές επενδύσεις από εσάς, αλλά η πώλησή τους θα είναι πολύ πιο δύσκολη από ένα κουτί με καρφιά.
Λόγω των χαρακτηριστικών που διακρίνουν την επιχείρησή σας (το υλικό έχει έναν σαφώς καθορισμένο κύκλο καταναλωτών), θα πρέπει να επιλέξετε προσεκτικά το εύρος της ποικιλίας. Χωρίς την απαραίτητη γνώση, είναι πολύ απλό να αγοράσετε μη ρευστοποιήσιμες θέσεις. Αυτά θα συγκεντρώσουν τη σκόνη στην αποθήκη σας για πολύ καιρό μέχρι να τα ξεφορτωθείτε. Για να αποφύγετε τις απώλειες, μελετήστε διεξοδικά τη ζήτηση.
Κάντε μια βόλτα γύρω από παρόμοια καταστήματα, μελετήστε τα προϊόντα που εμφανίζονται σε ηλεκτρονικά καταστήματα, μιλήστε με τους πιθανούς πελάτες. Μόνο με αυτόν τον τρόπο θα είστε σε θέση να προγραμματίσετε σωστά τις αγορές σας. Το προϊόν δεν θα σταματήσει και ο κύκλος εργασιών θα αυξηθεί.
Συνδυάζοντας μια ομάδα
Για να ανοίξετε ένα κατάστημα υλικού, χρειάζεστε εργαζόμενους. Ακόμη και για μια μικρή επιχείρηση, πρέπει να προσλάβετε δύο πωλητές που θα πάνε σε δύο βάρδιες. Σε τέτοιες περιπτώσεις, ορίστηκε το κανονικό πρόγραμμα δύο σε δύο.
Η κύρια δυσκολία είναι η εξεύρεση ειδικευμένου προσωπικού που είναι έμπειρος στις περιπλοκές των συνδετήρων. Τι και πού εφαρμόζεται, για το είδος της δουλειάς, για τα χαρακτηριστικά που έχει και για το πώς πραγματικά ονομάζεται.
Οι υπάλληλοί σας δεν πρέπει να δίνουν μόνο αγαθά, αλλά και να συμβουλεύουν τους πελάτες. Οι τελευταίοι έχουν μερικές φορές δυσκολία να επιλέξουν. Ως εκ τούτου, κατά την πρόσληψη πωλητών, τους συνεντεύξεις για επαγγελματικές γνώσεις και δεξιότητες.
Αν μιλάμε για το ταμείο αμοιβών, τότε ο μισθός αποτελείται παραδοσιακά από μισθό (σταθερό μέρος) και τόκο. Ένα τέτοιο σχήμα διεγείρει τις πωλήσεις. Παρέχετε και επισημάνετε τα μπόνους.Το σύστημα που επιλέγετε πρέπει να περιέχει ένα επιχειρηματικό σχέδιο για το κατάστημα υλικού.
Αν τα σχέδιά σας περιλαμβάνουν τη συνεργασία με μεγάλους χονδρεμπόρους, τότε εξετάστε την πρόσληψη διευθυντή πωλήσεων. Οι ειδικοί αυτοί έχουν πλούσια εμπειρία στη διαπραγμάτευση σε επίπεδο επικεφαλής οργανισμών και είναι εξοικειωμένοι με τη συνεργασία με μια πελατειακή βάση.
Με την αύξηση των πωλήσεων, είναι λογικό να προσλάβει λογιστή και να αγοράσει ένα εξειδικευμένο λογιστικό πρόγραμμα.
Προωθούμε τις επιχειρήσεις
Το ερώτημα δεν είναι πώς να ανοίξει ένα κατάστημα υλικού, αλλά πώς να το φέρει σε ένα σταθερό κέρδος. Ο ανταγωνισμός σε αυτήν την αγορά είναι μεγάλος, οπότε πρέπει να σχεδιάσετε την προώθηση της επιχείρησής σας.
Μην σκουπίζετε τη διαφήμιση. Στις εφημερίδες, στην τηλεόραση, στο Διαδίκτυο, δημοσιεύστε πληροφορίες για τον εαυτό σας. Φυλλάδια παραγγελιών, φυλλάδια προϊόντων, εκπτωτικά φυλλάδια. Καταρχάς, προσελκύστε πελάτες με προσφορές και εκπτώσεις.
Η σύνδεση με την οικοδομική επιχείρηση διαδραματίζει επίσης σημαντικό ρόλο εδώ. Είναι η αρχή της εποχής σε αυτόν τον τομέα που θεωρείται η καλύτερη στιγμή για να ανοίξει ένα κατάστημα λιανικής πώλησης για την πώληση προϊόντων υλικού. Το boom επισκευής θα σας επηρεάσει.
Και μην σταματήσετε εκεί. Ορίστε τους νέους στρατηγικούς στόχους και τους επιτύχετε.
