Υπάρχει πάντα ζήτηση για οικιακές χημικές ουσίες: ούτε οι εποχιακές διακυμάνσεις ούτε η κρίση την επηρεάζουν. Μετά από όλα, ακόμη και στις πιο δύσκολες στιγμές, οι άνθρωποι θέλουν να ζήσουν σε όμορφη, καλά περιποιημένη στέγαση. Κάθε μέρα καθαρίζουμε, πλένουμε, πλένουμε τα πιάτα, κάνουμε ντους ...
Οι κατασκευαστές πληρούν τους πελάτες και προσφέρουν υψηλής ποιότητας και φθηνά προϊόντα διαφόρων κατηγοριών - στα ράφια των καταστημάτων μπορείτε να βρείτε απολυμαντικά, απορρυπαντικά, πλύσιμο, καθαρισμό, απολυμαντικά και, φυσικά, καλλυντικά.
Σήμερα θα μιλήσουμε λεπτομερώς για το πώς θα καταρτίσουμε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα οικιακό κατάστημα χημείας και καλλυντικών.
Η πώληση χημικών προϊόντων οικιακής χρήσης είναι μια εξαιρετική επιλογή για έναν αρχάριο επιχειρηματία
Λόγω των ειδικών χαρακτηριστικών των ίδιων των προϊόντων, η πώληση χημικών προϊόντων οικιακής χρήσης έχει πολλά πλεονεκτήματα. Συγκεκριμένα, αυτό συμβαίνει επειδή:
- τα περισσότερα από τα κεφάλαια δαπανώνται αρκετά γρήγορα και η μέση οικογένεια ενημερώνει τα αποθέματά τους τουλάχιστον 1-2 φορές το μήνα.
- σχεδόν όλα τα προϊόντα έχουν μεγάλη διάρκεια ζωής και δεν απαιτούν ειδικές συνθήκες αποθήκευσης.
- επειδή το μέσο κόστος μιας μονάδας αγαθών είναι χαμηλό, μπορείτε να αγοράσετε αμέσως μια αρκετά μεγάλη ποικιλία.
- Ως επιχειρηματίας, μπορείτε να επιλέξετε οποιαδήποτε μορφή συναλλαγών - από ένα κατάστημα σε μια επιχειρηματική αγορά.
Φυσικά, ο ανταγωνισμός με τους μεγάλους παράγοντες της αγοράς δεν θα είναι εύκολος - σχεδόν κάθε πόλη έχει τη δική της αλυσίδα οικιακών χημικών καταστημάτων. Ωστόσο, υπάρχουν πάντα μέρη που δεν έχουν ακόμη "καταληφθεί" από networkers. Επιπλέον, πρέπει να ληφθεί υπόψη ότι είναι απλώς αδύνατο να παρουσιάζονται ταυτόχρονα τα προϊόντα όλων των σημάτων που κυκλοφορούν στην αγορά σε ένα κατάστημα. Και ακριβώς αυτός ο παράγοντας μπορείτε να χρησιμοποιήσετε προς όφελός σας.
Βήμα 1. Οργανωτικά θέματα και εγγραφή
Πολλά εξαρτώνται από τη μορφή του καταστήματος που έχετε επιλέξει. Αν μιλάμε για ένα μικρό κατάστημα λιανικής πώλησης, θα αρκεί να εγγραφεί ως μεμονωμένος επιχειρηματίας.
Ωστόσο, εάν καταρτίσετε ένα επιχειρηματικό σχέδιο για ένα κατάστημα χημείας και καλλυντικών οικιακής χρήσης με προοπτική ανάπτυξης σε μια αλυσίδα καταστημάτων, θα πρέπει να το εξετάσετε άμεσα και να ανοίξετε μια LLC.
Στην περίπτωση ενός μικρού καταστήματος, μπορείτε να περιορίσετε τις συναλλαγές σας στον πάγκο. Αλλά αν το μέγεθος του δωματίου το επιτρέπει, είναι καλύτερο να οργανώσετε αυτοεξυπηρέτηση ή μεικτό εμπόριο (μερικά από τα προϊόντα καθαρίζονται στα παράθυρα και μερικά βρίσκονται στα ράφια του δημόσιου τομέα).
Η χορήγηση αδειών στο εμπόριο στην περίπτωση αυτή δεν απαιτείται.
Επιπλέον, είναι σημαντικό να επιλέξετε το όνομα ενός οικιακού χημικού καταστήματος. Θα πρέπει να είναι απλό, ζωντανό και αξέχαστο, γιατί είναι το "πρόσωπο" της επιχείρησής σας. Εάν δεν υπάρχει αρκετή φαντασία, μπορείτε να επιλέξετε το όνομα του "κλασικού" τύπου οικιακών χημικών καταστημάτων - για παράδειγμα, "Hostess", "Cinderella", "Brownie", "Shine". Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε όμορφα θηλυκά ονόματα ή ονόματα λουλουδιών. Δεν είναι πολύ περίπλοκα και αναγνωρίσιμα. Να θυμάστε ότι "όπως αποκαλείτε ένα πλοίο, θα πλεύσει".
Βήμα 2. Επιλέγοντας ένα δωμάτιο
Δεν είναι μυστικό ότι μια αρμόδια επιλογή χώρων είναι ένας από τους κύριους παράγοντες της επιτυχίας σας. Οι ζώνες ύπνου μπορούν να αποκοπούν αμέσως - κατά κανόνα, έχουν μονοπωληθεί εδώ και πολύ καιρό από μεγάλα σούπερ μάρκετ και σούπερ μάρκετ με μεγάλη ποικιλία προϊόντων που έχουν συνηθίσει εδώ και καιρό.
Αλλά στα κεντρικά δρομάκια της πόλης, ένα οικιακό κατάστημα χημείας θα είναι πολύ χρήσιμο.Στην ιδανική περίπτωση, μπορείτε να νοικιάσετε ένα δωμάτιο που βρίσκεται κοντά στα καταστήματα τροφίμων ή απευθείας στο έδαφος ενός από αυτά. Γιατί; Όλα είναι πολύ απλά: ταυτόχρονα με τα τρόφιμα, οι άνθρωποι, κατά κανόνα, αποκτούν οικιακές χημικές ουσίες.
Η επιφάνεια των χώρων πρέπει να είναι τουλάχιστον 100 μ2. Φυσικά, πρέπει να γίνει μια ποιοτική επισκευή. Η τιμή ενοικίασης στα σύγχρονα εμπορικά κέντρα κυμαίνεται από 5 έως 20 δολάρια ανά 1 μ2.
Βήμα 3. Προσδιορίστε το εύρος
Κατά τη σύνταξη ενός επιχειρηματικού σχεδίου για ένα κατάστημα οικιακών χημικών προϊόντων και καλλυντικών, πρέπει σίγουρα να αποφασίσετε για την ποικιλία των προϊόντων που θα προσφέρετε στους πελάτες σας. Είναι επιθυμητό στο κατάστημα σας, οι αγοραστές να μπορούν να βρουν όχι μόνο οικιακές χημικές ουσίες, αλλά και προϊόντα προσωπικής υγιεινής, καθώς και καλλυντικά και αρώματα.
Ποια προϊόντα αποκλίνουν ταχύτερα; Πρώτα απ 'όλα, αυτά είναι:
- προϊόντα προσώπου, σώματος και περιποίησης μαλλιών.
- προϊόντα ξυρίσματος.
- καθαρισμού και απορρυπαντικών ·
- προϊόντα φροντίδας υποδημάτων ·
- διακοσμητικά καλλυντικά και αρώματα ·
- πούδρες πλύσης.
- καλτσοποιία?
- όλα τα είδη των όμορφων συνόλων δώρων.
Εάν δεν σκοπεύετε να δημιουργήσετε ένα εξαιρετικά εξειδικευμένο κατάστημα πώλησης πολυτελών προϊόντων, καλό θα ήταν να επικεντρωθείτε στα προϊόντα μεσαίας κατηγορίας που έχουν μεγάλη ζήτηση.
Ξεχωριστά, αξίζει να σημειωθεί ότι για να αυξηθεί ο κύκλος εργασιών στο αρχικό στάδιο, συνιστάται να μειωθεί το εμπορικό περιθώριο. Είναι δύσκολο να φανταστεί κανείς ότι οι αγοραστές θα παρακάμψουν το κατάστημα που προσφέρει τα σωστά προϊόντα σε προσιτές τιμές.
Ο αριθμός των εμπορευμάτων πρέπει να κυμαίνεται μεταξύ 5 και 15 χιλιάδων. Δηλαδή, τα διαθέσιμα αγαθά πρέπει να απευθύνονται σε πολίτες με διαφορετικά επίπεδα εισοδήματος.
Βήμα 4. Αγορά εξοπλισμού
Ας προχωρήσουμε. Πώς να εξοπλίσετε ένα κατάστημα χημείας οικιακής χρήσης; Το βασικό κιτ περιλαμβάνει μετρητές, ράφια και περιπτώσεις εμφάνισης. Υπάρχει μια ζώνη μετρητών πίσω από το μετρητή (κατά προτίμηση είναι διαθέσιμα 1-3 ταμειακές μηχανές). Τα ράφια τοποθετούνται στο πάτωμα συναλλαγών, κατά μήκος των τειχών και στο κέντρο του δωματίου.
Είναι σημαντικό να υπάρχει μια αρκετά μεγάλη απόσταση μεταξύ τους, ώστε οι αγοραστές να έχουν την ευκαιρία να μετακινούνται ελεύθερα γύρω από το κατάστημα. Αν μιλάμε για ένα κατάστημα αυτοεξυπηρέτησης, στην είσοδο θα πρέπει να υπάρχουν καλάθια για ψώνια και κελιά όπου οι άνθρωποι μπορούν να εγκαταλείψουν τα πράγματα.
Μπορείτε να εξοικονομήσετε χρήματα αγοράζοντας μεταχειρισμένο εξοπλισμό. Ωστόσο, στην επιδίωξη της φτηνότητας, μην πάρετε την πρώτη προσφορά μετρητή. Η εικόνα σας εξαρτάται άμεσα από το πόσο καλά έχει σχεδιαστεί το κατάστημά σας και ως εκ τούτου το κέρδος σας. Επομένως, εάν δεν κατορθώσατε να βρείτε χρησιμοποιημένο εξοπλισμό σε καλή κατάσταση, είναι προτιμότερο να μην υποβαθμίσετε και να λάβετε νέα - τα χρήματα που δαπανώνται γρήγορα θα αποπληρωθούν.
Βήμα 5. Αγορά προϊόντων
Κατά την κατάρτιση ενός επιχειρηματικού σχεδίου για οικιακές χημικές ουσίες και καλλυντικά, θα πρέπει να σκεφτείτε αμέσως πού θα αγοράσετε τα ίδια τα αγαθά.
Η καλύτερη επιλογή είναι η άμεση συνεργασία με τους κατασκευαστές. Μεταξύ άλλων, θα σας παράσχουν ισχυρή υποστήριξη πληροφοριών, θα παράσχετε όλα τα συναφή συμπεράσματα σχετικά με την υγιεινή και τα πιστοποιητικά ποιότητας και θα βοηθήσετε επίσης στο σχεδιασμό των εμπορικών χώρων. Αλλά αυτή η «γενναιοδωρία» μπορεί να χρησιμοποιηθεί μόνο αν τα αγαθά των ανταγωνιστικών εταιρειών δεν πωλούνται στο έδαφος του καταστήματος.
Μια εναλλακτική λύση είναι η συνεργασία με τις χονδρικές βάσεις. Σε αυτή την περίπτωση, ο σχεδιασμός της πρίζας πρέπει να έρθετε με τον εαυτό σας. Αλλά μπορείτε να προσφέρετε στους πελάτες σας μια πολύ μεγαλύτερη ποικιλία προϊόντων. Το επίπεδο του περιθωρίου δεν πρέπει να υπερβαίνει το 15% - ο μόνος τρόπος που δεν μπορείτε να "πετάξετε σαν κόντρα πλακέ πάνω από το Παρίσι" και να λάβετε πραγματικό εισόδημα.
Βήμα 6. Αναζήτηση προσωπικού
Επιπλέον, ένα στοιχείο σχετικά με την επιλογή των εργαζομένων θα πρέπει να περιλαμβάνεται στο επιχειρηματικό σχέδιο των οικιακών χημικών και καλλυντικών. Οι ακόλουθες θέσεις θα πρέπει να υπάρχουν στη στελέχωση του καταστήματός σας:
- Διευθύνων Σύμβουλος
- λογιστής ·
- πωλητές (κατά μέσο όρο περίπου 5-8 άτομα) ·
- καθαριστές.
Για μια μικρή πρίζα, αυτό είναι κάτι περισσότερο από αρκετό. Συνιστάται ότι οι υπάλληλοί σας έχουν ήδη εμπειρία σε παρόμοιες θέσεις και είναι σε θέση να δημιουργήσουν μια θετική φήμη για το κατάστημα.
Βήμα 7. Διαφήμιση
Δυστυχώς ή ευτυχώς, εξαρτάται πολύ από αυτό. Για το σκοπό αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε φυλλάδια και φυλλάδια (διανομή τους στο δρόμο), διαφημίσεις στα μέσα ενημέρωσης, σε τοπικά τηλεοπτικά κανάλια και σε ραδιοφωνικούς σταθμούς. Πρόσφατα, η διαφήμιση στο Διαδίκτυο θεωρείται αποτελεσματικός τρόπος προώθησης διαφόρων αγαθών και υπηρεσιών.
Το κόστος που σχετίζεται με τη διαφήμιση πρέπει να περιλαμβάνεται στο επιχειρηματικό σχέδιο της αποθήκης οικιακών χημικών και καλλυντικών. Εξάλλου, είναι προς το συμφέρον σας οι δυνητικοί πελάτες να μάθουν για εσάς όσο το δυνατόν πιο γρήγορα και να μετατραπούν σε πραγματικούς!
Επιπλέον, οι πελάτες μπορούν να προσελκύονται μέσω ποικιλίας προωθητικών προγραμμάτων και προγραμμάτων αφοσίωσης. Συχνά παρακαλώ τους τακτικούς πελάτες σας με δώρα, δημιουργήστε ένα σύστημα σωρευτικών εκπτώσεων - σε αυτή την περίπτωση θα συνεχίσετε να κερδίζετε καλά κέρδη, αλλά όχι σε βάρος υψηλών τιμών, αλλά λόγω αύξησης του μέσου επιταγών (ένα άτομο επιθυμεί να επωφεληθεί από μια συμφέρουσα προσφορά και να αγοράσει περισσότερα διαφορετικά προϊόντα σε ελκυστική τιμή )
Βήμα 8. Ανάλυση των κύριων δαπανών
Έτσι, συνοψίζοντας όλα τα παραπάνω, μπορούμε να διακρίνουμε τις ακόλουθες δαπάνες που απαιτούνται για το άνοιγμα μιας επιχείρησης στον τομέα αυτό:
- το ενοίκιο για το έτος - από 200 χιλιάδες ρούβλια?
- εξοπλισμός για ένα κατάστημα οικιακής χημείας - από 400 χιλιάδες ρούβλια?
- πραγματοποιώντας μια διαφημιστική εκστρατεία - από 50.000 ρούβλια?
- αγορά αγαθών - από 1 εκατομμύριο ρούβλια ετησίως,
- μισθούς στους υπαλλήλους - από 400 χιλιάδες ρούβλια ετησίως.
Αρχικό κεφάλαιο για το άνοιγμα ενός καταστήματος είναι περίπου 2-2,5 εκατομμύρια ρούβλια.
Σημαντικό! Οι τιμές που αναφέρονται σε αυτό το άρθρο μπορεί να διαφέρουν ανάλογα με τον τόπο κατοικίας σας. Έτσι, σε μεγάλες μεγαλειότητες όπως η Μόσχα, θα είναι αρκετές φορές υψηλότερες.
Βήμα 9. Εκτιμώμενο προβλεπόμενο κέρδος
Εάν μπορείτε να οργανώσετε την εργασία μιας εγκατάστασης αγορών και επιλέξτε ένα καλό μέρος για να το τοποθετήσετε, το μηνιαίο κέρδος μπορεί να φτάσει τα 5-6 χιλιάδες δολάρια. Η πρακτική δείχνει ότι η αποδοτικότητα ενός καταστήματος χημείας οικιακής χρήσης μπορεί να είναι αρκετά υψηλή - αυτό αποδεικνύεται τουλάχιστον από το γεγονός ότι το έργο πληρώνει για τον εαυτό του μέσα σε 6 μήνες. Επιπλέον, το κέρδος δεν εξαρτάται από εποχιακές διακυμάνσεις, επειδή οι άνθρωποι χρειάζονται πάντα προϊόντα οικιακής φροντίδας και καλλυντικά.
