Μόλις ένας επιχειρηματίας με το όνομα Richard Adams πρότεινε όλοι οι επιχειρηματίες να ακούν τους πέντε κανόνες του. Ασχολήθηκαν με το θέμα της δημιουργίας μιας επιτυχημένης επιχείρησης, η οποία δημιουργήθηκε κάποτε από έναν ίδιο τον επιχειρηματία. Αν τους ακούσετε, τότε η ιδέα σας θα λειτουργήσει για σας ή για όσο καιρό τα αγαθά που πωλούνται θα πάνε γρήγορα στον αγοραστή. Επίσης, αυτοί οι πέντε κανόνες σας διδάσκουν να πείσετε τους άλλους να εκφράσουν τις απόψεις τους έτσι ώστε να ακουστούν. Εάν τα ακολουθήσετε, τότε η επιχείρησή σας θα ανέβει. Τα μυστικά μιας επιτυχημένης επιχείρησης, συμβουλές για αρχάριους - αυτό είναι το άρθρο αυτό.
Πρόλογος
Πολλοί συχνά αναρωτιούνται ποιο είναι το μυστικό για την επιτυχή δημιουργία μιας επιχείρησης. Και όλοι οι άνθρωποι που ρωτούν αυτή την ερώτηση θέλουν πάντα μέρη κάτω από τον ήλιο, ακριβά υλικά πράγματα, και ούτω καθεξής. Όταν τα πράγματα δεν συμβαίνουν, τότε συχνά οι επιχειρηματίες αναστατώνονται, μερικές φορές σταματούν ακόμα και να δημιουργήσουν τη δική τους επιχείρηση. Ωστόσο, ο Richard Adams μπορεί να μιλήσει διαφορετικά για την επιχείρηση και να διευκολύνει. Και αυτό, με τη σειρά του, βοηθά τους μαθητές του και τον ίδιο τον Richard να προσεγγίσει σωστά το έργο του.
Πώς να πωλούν οτιδήποτε και σε κανέναν;
Ο Richard Adams μιλάει για τις πωλήσεις, καθώς αυτό είναι το πιο σημαντικό πράγμα, είναι η βάση της όλης επιτυχίας. Και για να πετύχετε στον τομέα σας, πρέπει να καταλάβετε τον καλύτερο τρόπο πώλησης των προϊόντων σας. Την εποχή του 2019, αυτή είναι η πιο σημαντική δεξιότητα που μπορεί να αποκτήσει ένας νέος επιχειρηματίας. Οποιαδήποτε σφαίρα περιστρέφεται γύρω από το εμπόριο. Και το κύριο πράγμα στις πωλήσεις είναι να είναι σε θέση να πείσει τους ανθρώπους για το προϊόν, και γι 'αυτό υπάρχουν διαφορετικές μέθοδοι. Ο λαός τους έχει προσπαθήσει εδώ και χρόνια, θα μπορούσε κανείς να πει, για αιώνες. «Η πειθώ είναι η πιο σημαντική δεξιότητα στον τομέα του εμπορίου», λέει χωρίς αμφιβολία ο Richard Adams και άλλοι επιχειρηματίες.
Ωστόσο, για να επιτύχουμε, αυτό δεν αρκεί. Υπάρχουν μερικοί ακόμα κανόνες που ονομάζονται συνήθως μυστικά. Αυτά είναι τα βασικά της επιχείρησης, τα βασικά. Ωστόσο, οι άνθρωποι συχνά ξεχνούν για αυτούς, και αυτό πηγαίνει στα χέρια εκείνων που κάθε μέρα θυμίζουν τα βασικά.
Εάν έχετε τη δυνατότητα να πουλήσετε, είστε σε θέση να πείσετε τους ανθρώπους - παρόλο που αυτό δίνει ένα πολύ ισχυρό πλεονέκτημα στην επιχείρησή σας, πρέπει ακόμα να γνωρίζετε τους κανόνες που θα εξασφαλίσουν την επιτυχία σας στην επιχείρηση. Ωστόσο, πρέπει να γίνει κατανοητό ότι, ακολουθώντας αυτούς τους κανόνες, δεν πρέπει να αναμένεται η μακροπρόθεσμη επίδραση της αύξησης των χρημάτων. Για να το ανανεώσετε ξανά και ξανά, πρέπει να σκεφτείτε, να είστε σε θέση να κάνετε κάτι νέο. Ωστόσο, αυτό δεν είναι στο υλικό αυτού του άρθρου. Αν και αξίζει να σημειωθεί ότι είναι καλύτερο να καταλήξουμε σε αυτό που θέλει ο καταναλωτής.
Τα μυστικά της επιτυχίας
Η ίδρυση της επιχείρησης δεν είναι 3 μυστικά μιας επιτυχημένης επιχείρησης, αλλά μέχρι 5, και θα σας βοηθήσει να επιτύχετε. Πρέπει να είναι σε θέση να χρησιμοποιήσουν τις σωστές στιγμές και να είναι σε θέση να τους απορρίψει μερικές φορές, έτσι ώστε η επιχείρησή σας να μην πάει κάτω. Αξίζει να σημειωθεί ότι μια μοναδική προσφορά δεν αποτελεί εγγύηση ότι η επιχείρησή σας θα γίνει ο καλύτερος στον τομέα της. Ναι, αυτό είναι σημαντικό, αλλά κάτι άλλο θα χρειαστεί. Μιλάμε για πέντε μυστικά για την επιτυχία, τα οποία μνημονεύονται όχι μόνο από τον Richard Adams, αλλά και από άλλους επιχειρηματίες. Είναι για αυτούς που θα μιλήσουμε τώρα. Αν τα ακολουθήσετε, εξασφαλίζεστε επιτυχία στην επιχείρηση, ακόμη και για μικρό χρονικό διάστημα.
Τιμή
Αυτή είναι μια πέτρα επιτυχίας. Μετά από όλα, αν πουλάτε τα πάντα στη σειρά - αυτό δεν σημαίνει την επιτυχία της επιχείρησης και, φυσικά, δεν εγγυάται τη μακροπρόθεσμη επιχειρηματική δραστηριότητα. Και αν κάνετε τα αγαθά και τη σφαίρα σας απαραίτητα για τους καταναλωτές, θα σας φέρει επιτυχία. Μην κάνετε ό, τι νομίζετε ότι είναι καλύτερο για τον εαυτό σας, θα είναι πολύ πιο αποτελεσματικό να κάνετε ό, τι θέλουν οι άνθρωποι. Τότε θα πετύχετε στην επιχείρηση.
Οι επιχειρηματίες λένε: δεν έχει σημασία τι παράγετε ή πουλάτε, πρέπει να το κάνετε αυτό με βάση τις απόψεις των πελατών.Επωφεληθείτε από τα οφέλη και τις άλλες καινοτομίες που απαιτούν οι καταναλωτές. Στη συνέχεια, όχι μόνο θα είστε σε θέση να αυξήσετε την τιμή των αγαθών, να βασιστείτε στην αξία, αλλά και να προσφέρετε στον εαυτό σας μια αύξηση στους πελάτες. Τα μυστικά μιας επιτυχημένης επιχείρησης είναι τέτοια που πρέπει να ακούτε όχι μόνο τον εαυτό σας, αλλά και τους άλλους.
Ο Richard Adams συμβουλεύει να σκεφτεί τα εξής. Πριν μια επιχείρηση γίνει δημοφιλής, πρέπει να ωφελήσει τους ανθρώπους. Για παράδειγμα, το Facebook βοήθησε τους ανθρώπους να συνδεθούν μεταξύ τους, να επικοινωνήσουν. Και η Google βοήθησε τον κόσμο με τη λειτουργικότητά της, δημιούργησε την πρώτη μηχανή αναζήτησης στον κόσμο. Τα μυστικά μιας επιτυχημένης επιχείρησης βρίσκονται στο γεγονός ότι πρέπει να βοηθήσετε τους ανθρώπους, να κάνετε τα πάντα προς όφελός τους. Στη συνέχεια, δεν θα έχετε μόνο κακό-wishers, αλλά θα εξασφαλιστεί η επιχειρηματική επιτυχία.
Βοηθήστε τους άλλους
Αξίζει να σημειωθεί ότι δεν χρειάζεται μόνο να επωφεληθείτε, αλλά και να βελτιώσετε τη ζωή των ανθρώπων με απλούς τρόπους. Για παράδειγμα, δημιουργήστε βιβλία, μοιραστείτε εμπειρίες, γνωρίστε, δημιουργήστε υπηρεσίες για το ακροατήριό σας, κάντε κάτι που θα διευκολύνει ή θα βελτιώσει τη ζωή και τη διάθεσή τους. Αν δεν βοηθήσετε τους καταναλωτές σας στη δύσκολη ζωή τους, κάνετε τη δουλειά σας μάταια. Ακριβώς προσπαθήστε να ξεχάσετε ότι οι άνθρωποι χρειάζονται βοήθεια, πώς η επιχείρησή σας θα σπάσει σε smithereens. Εάν εξαπατήσετε τους ανθρώπους, σίγουρα δεν θα είστε σε θέση να δημιουργήσετε μια επιτυχημένη επιχείρηση. Οι άνθρωποι δεν είναι ανόητοι. Μην προσπαθήσετε να τα χρησιμοποιήσετε, διαφορετικά θα σας χρησιμοποιήσουν. Μη τους πείτε ψέμα, μην εξαπατήσετε. Βελτιώστε τη ζωή σας και στη συνέχεια τα μυστικά μιας επιτυχημένης επιχείρησης θα λειτουργήσουν και τα πράγματα θα πάνε ανοδικά.
Να είσαι ευγενικός
Οι άνθρωποι δεν τους αρέσουν οι κακοί και οι απατεώνες. Μην είστε το ίδιο πρόσωπο με το οποίο δεν έχετε μιλήσει ποτέ. Εάν θέλετε να πετύχετε, να είστε ειλικρινείς. Έτσι λέει ο Richard Adams.
Δεν χρειάζεται να κάνετε έντονες δηλώσεις που να μιλούν για άκυρα πράγματα. Οι άνθρωποι (στο Διαδίκτυο ή στη ζωή) θα αποκαλύπτουν πάντα το μυστικό σας, θα βρίσκουν κενά και θα σας δοξάζουν με φήμη. Είναι καλύτερο να είσαι ειλικρινής και να πω τα πάντα αμέσως, λέγοντας την αλήθεια. Όσο περισσότερο ψέματε - τόσο μεγαλύτερη είναι η πιθανότητα να υποχωρήσει η επιχείρησή σας. Ποτέ ψεύτικα σχόλια. Αν το προϊόν σας είναι τρομερό - αφήστε μια κακή αναθεώρηση, μην το διαγράψετε.
Θετική
Ναι, δεν πρέπει να προσπαθήσετε να ευχαριστήσετε όλους, αλλά θα πρέπει πάντα να παραμείνετε θετικοί. Μην προλάβετε τις κακές σκέψεις. Αυτό είναι μερικές φορές δύσκολο, αλλά απαραίτητο. Εάν κατεβείτε στο σκοτάδι, την κατάθλιψη, η επιχείρησή σας μπορεί να εξαφανιστεί ενώ βρίσκεστε σε έναν κόσμο θλίψης. Και ιδιαίτερα κακό είναι ότι ενώ είστε στο λεγόμενο "κλίση", μπορείτε να κάνετε πολλά λάθη στην επιχείρησή σας. Σε τέτοιες περιπτώσεις, είναι καλύτερο να ανασταλεί η υπόθεση, να περιμένετε μέχρι να τακτοποιηθούν τα πάντα και να αρχίσετε να εργάζεστε περαιτέρω. Με μια θλιβερή στάση, καθίσταται αδύνατο να πουλήσετε οποιοδήποτε προϊόν. Εάν εστιάζετε συνεχώς σε προβλήματα, δεν θα υπάρξει επιτυχία, λέει ο Richard Adams. Αξίζει να σημειωθεί ότι ένα φυλλάδιο για τα μυστικά μιας επιτυχημένης επιχείρησης μπορεί να αγοραστεί στα πλησιέστερα περίπτερα, ωστόσο, είναι ευκολότερο να διαβάσετε το υλικό σε αυτό το άρθρο και να μάθετε τουλάχιστον τα βασικά. Πάμε στον τελευταίο κανόνα.
80 έως 20 κανόνας
Το ογδόντα τοις εκατό του αποτελέσματος είναι μόνο το είκοσι τοις εκατό της προσπάθειας. Αυτός ο κανόνας υπαγορεύεται από εκατομμύρια επιχειρηματίες σε αυτόν τον κόσμο. Αν μιλάμε για πωλήσεις, ακούγεται έτσι: το 80% των πωλήσεων προέρχεται από το 20% των αγοραστών. Σε γενικές γραμμές, αξίζει να καταλάβουμε ότι οι μικρές προσπάθειες θα πρέπει να οδηγήσουν σε τεράστια αποτελέσματα.
Ένας αρχάριος επιχειρηματίας πρέπει να επικεντρωθεί και να επικεντρωθεί σε αυτό. Θα πρέπει να βρείτε το σημείο εφαρμογής της προσπάθειας που σας δίνει το μεγαλύτερο αποτέλεσμα. Και δεν είναι για την εργασία 24 ώρες την ημέρα. Και το γεγονός ότι πρέπει να εργαστείτε με τη μέγιστη παραγωγικότητα, σαν να εργάζεστε για τρία. Πρέπει να κάνετε τη δουλειά σας με τη μέγιστη δυνατή προσπάθεια. Έτσι, η επιχείρηση θα αναπτυχθεί πραγματικά γρήγορα, και θα επιτύχετε. Αξίζει να σημειωθεί ότι αυτό ισχύει για όλους τους τομείς και τις βιομηχανίες, ακόμη και για τα μαγικά μυστικά μιας πολύ επιτυχημένης επιχείρησης λουλουδιών.