Οι οργανώσεις του εμπορίου διεξάγουν σε καθημερινή βάση μεγάλο αριθμό επιχειρηματικών δραστηριοτήτων που σχετίζονται με την κυκλοφορία εμπορευμάτων. Ο πωλητής λαμβάνει εισόδημα μέσω εμπορικού περιθωρίου για αγαθά που του πωλούνται. Προκειμένου η εμπορική δραστηριότητα να είναι πραγματικά κερδοφόρα, είναι απαραίτητο το ασφάλιστρο να καλύπτει όλα τα έξοδα που πραγματοποιεί η εταιρεία ως αποτέλεσμα των δραστηριοτήτων πωλήσεων.
Όταν μια εταιρεία εισέρχεται στην αγορά με τα αγαθά της, το πρώτο ερώτημα που αντιμετωπίζει η διοίκηση είναι το επίπεδο τιμής και κόστους των αγαθών που θα πρέπει να καθοριστεί λαμβάνοντας υπόψη την αποζημίωση για το εμπόριο.
Το επίδομα επιπέδου εμπορίου αποτελεί σημαντικό δείκτη της ανταγωνιστικότητας μιας επιχείρησης. Σε αυτό το άρθρο, θα παρέχουμε πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο θα καταβάλλεται ένα τίμημα για το προϊόν και ποιες παραμέτρους θα πρέπει να χρησιμοποιούνται στους υπολογισμούς.
Έννοια
Ο κύριος στόχος της επιχείρησης είναι να λαμβάνει τακτικά εισοδήματα. Όταν κάνει κακή επιχειρηματική δραστηριότητα, ένας επιχειρηματίας μπορεί να αντιμετωπίσει προβλήματα όπως η έλλειψη πελατών και η μειωμένη ζήτηση των πελατών. Σε μια τέτοια κατάσταση, μια επιχείρηση μπορεί να γίνει ασύμφορη, πράγμα που θα καταστήσει απαραίτητο να κλείσει η εταιρεία. Λαμβάνοντας υπόψη τα παραπάνω, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι το ζήτημα του σωστού διορισμού ενός εμπορικού περιθωρίου έχει σημασία για την εταιρεία. Το περιθώριο πρέπει να λαμβάνει υπόψη το σύνολο των δαπανών της εταιρείας για την πώληση προϊόντων στην αγορά.
Το εμπορικό περιθώριο είναι ένα ασφάλιστρο της τιμής αγοράς των αγαθών για να εισπράττει εισόδημα από την πώλησή του. Όλοι οι φόροι που εισπράττονται για τα αγαθά συμπεριλαμβάνονται σε ένα πρόσθετο τέλος, δηλαδή ένα εμπορικό επίδομα. Το ύψος του εμπορικού επιδόματος πρέπει να επιλέγεται κατά τρόπον ώστε να αντισταθμίζεται πλήρως το κόστος του πωλητή και να περιλαμβάνεται το ποσό του κέρδους που θα λάβει μετά την πώληση των αγαθών του.
Δηλαδή, η τιμή πώλησης ενός προϊόντος είναι ίση με την τιμή αγοράς με ένα εμπορικό περιθώριο που προστίθεται σε αυτό. Αυτός ο δείκτης είναι μόνο το εισόδημα του πωλητή. Εάν τα αγαθά που πωλούνται σε αυτόν υπόκεινται στον ΦΠΑ, αυτό πρέπει επίσης να λαμβάνεται υπόψη κατά τον καθορισμό της προσαυξήσεως.
Η εμπορική σήμανση είναι ένας δείκτης που αποτελείται από τρία βασικά στοιχεία:
- το ποσό των εξόδων που συνδέονται με την πώληση αγαθών ·
- το ποσό των φορολογικών πληρωμών που περιλαμβάνονται στην τιμή των αγαθών, δηλαδή, καταβάλλονται απευθείας από το εισόδημα της εμπορικής επιχείρησης (αυτές περιλαμβάνουν τον ΦΠΑ, τους ειδικούς φόρους κατανάλωσης, τους δασμούς και τους ειδικούς φόρους κατανάλωσης.
- το ποσό του κέρδους από την πώληση αγαθών (προ φόρων από αυτό).
Βασικά στοιχεία υπολογισμού
Για να καθορίσετε το βέλτιστο επίπεδο περιθωρίων, πρέπει αρχικά να καθορίσετε το ποσό των εξόδων που σχετίζονται με την απόκτηση και την αγορά αγαθών. Σε αυτές τις δαπάνες θα πρέπει να προστεθεί το ποσό των εξόδων μεταφοράς για την παράδοση αγαθών που καταλαμβάνουν το μερίδιο του λέοντος στη δομή. Αν ο πωλητής είναι ταυτόχρονα παραγωγός προϊόντων, τότε στη δομή του κόστους πρέπει να λάβει υπόψη το κόστος των υλικών, το ποσό των φόρων, την πληρωμή των μισθών του προσωπικού παραγωγής και άλλα έξοδα.
Όλες αυτές οι δαπάνες συνοψίζονται και λαμβάνονται περαιτέρω υπόψη κατά τον καθορισμό ενός εμπορικού περιθωρίου. Περιλαμβάνει επίσης το ποσό του εκτιμώμενου κέρδους για τον επιχειρηματία.
Είναι απαραίτητο να υπενθυμίσουμε μια τέτοια έννοια ως τιμή κατωφλίου. Καθορίζει την τιμή κατωφλίου της τιμής στην οποία το ποσό του κέρδους για τον επιχειρηματία είναι μηδέν, αλλά το κόστος καλύπτεται πλήρως από την τιμή των αγαθών. Είναι αδύνατον να υπερβεί αυτό το όριο στην πολιτική μάρκετινγκ, αφού μια τέτοια κατάσταση θα οδηγήσει σε μια μη κερδοφόρα επιχείρηση. Η υπέρβαση του κατωφλίου επιτρέπει στον επιχειρηματία να πραγματοποιήσει κέρδος.
Το κόστος κατωφλίου εξαρτάται από τον κλάδο στον οποίο δραστηριοποιείται η εταιρεία. Για διαφορετικές ομάδες προϊόντων από διαφορετικούς κλάδους, το επίπεδο προσαύξησης είναι επίσης διαφορετικό.
Ένας σημαντικός παράγοντας για τον καθορισμό περιθωρίων είναι το κριτήριο της ελαστικότητας. Εννοείται η δυνατότητα αλλαγής της ζήτησης των καταναλωτών ανάλογα με την αύξηση των τιμών ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Σύνταξη των εμπορικών επιδομάτων των εμπορικών οργανώσεων
Οι οργανισμοί έχουν το δικαίωμα να καταβάλλουν ανεξάρτητα από το λιανικό εμπόριο αγαθών. Παράλληλα, μπορούν να χρησιμοποιηθούν "Μεθοδολογικές συστάσεις για τη σύσταση και εφαρμογή δωρεάν τιμών και τιμολογίων για αγαθά, αγαθά και υπηρεσίες", οι οποίες εγκρίθηκαν με επιστολή του Υπουργείου Οικονομίας της 6ης Δεκεμβρίου 1995.
Το παρόν έγγραφο ορίζει ότι ο ορισμός των εμπορικών δικαιωμάτων γίνεται σύμφωνα με τις συνθήκες της αγοράς, τα χαρακτηριστικά των καταναλωτών των προϊόντων και την ποιότητά τους. Πρέπει να καλύπτουν το ύψος των φόρων, το κόστος διανομής και επίσης να περιλαμβάνουν τα έσοδα της εταιρείας.
Το κόστος κύκλου εργασιών του οργανισμού είναι το κόστος εργασίας, οι υπηρεσίες μεταφορών, οι κοινωνικές εισφορές, τα έξοδα μίσθωσης και διαφήμισης, τα έξοδα απόσβεσης κ.λπ.
Η ισχύουσα νομοθεσία περιέχει το περιθωριακό εμπορικό περιθώριο για ορισμένα εμπορικά προϊόντα. Η τιμολογιακή πολιτική του κράτους ρυθμίζεται κατά την πώληση των ακόλουθων προϊόντων: φάρμακα, παιδικές τροφές, ιατροφαρμακευτικά προϊόντα, προϊόντα που παράγονται σε σχολές δημόσιων τροφοδοσιών στα σχολεία, αγαθά που πωλούνται στον Άπω Βορρά και τα ισοδύναμά τους.
Τα επιτρεπόμενα επιτρεπτά επίπεδα εμπορικών επιδομάτων για τα ανωτέρω προϊόντα καθορίζονται από τις τοπικές εκτελεστικές δομές. Οι τιμές για τα φάρμακα διαμορφώνονται με βάση τα νομοθετικά πρότυπα.
Υπολογισμός
Εξετάστε τον τύπο για τον υπολογισμό του εμπορικού περιθωρίου σε ποσοστό. Με ένα ονομαστικό εμπορικό περιθώριο, δεν είναι δύσκολο να προσδιοριστεί σε νομισματικούς όρους.
Το επίδομα εμπορίας είναι ένας δείκτης που καθορίζεται από τον τύπο:
TH = ST × UTN,
όπου: TH - εμπορικό σήμα, τρίψτε.
ST είναι το κόστος των αγαθών, ρούβλια.
UTN - επίδομα επιπέδου εμπορίου,%.
Η ανάλυση της δυναμικής του όγκου των πωλήσεων συμβάλλει στον υπολογισμό του επιπέδου των εμπορικών περιθωρίων που δημιουργούνται στην πραγματικότητα μετά την πώληση.
Η εμπορική σήμανση είναι μια ένδειξη που καθορίζεται από τον ακόλουθο τύπο:
TH = (RV-ST) / ST,
όπου: RV - πραγματικό εισόδημα από την πώληση, ρούβλια.,
ST - το κόστος των εμπορευμάτων, ρούβλια.
Ένας σοβαρός οικονομικός δείκτης για τον προσδιορισμό του εμπορικού περιθωρίου είναι το ακαθάριστο εισόδημα που λαμβάνεται από την πώληση αγαθών. Υπολογίστε το ακαθάριστο εισόδημα με βάση τις ιδιαιτερότητες του λογιστικού κύκλου εργασιών, ως εξής.
Υπολογισμός του συνολικού κύκλου εργασιών
Είναι δυνατός ο υπολογισμός του συνολικού κύκλου εργασιών με το καθορισμένο ενιαίο ποσοστό του εμπορικού περιθωρίου. Αυτή η μέθοδος είναι ορθολογική αν τα εμπορεύματα που πωλούνται έχουν ομοιογενή χαρακτηριστικά. Ο υπολογισμός του ακαθάριστου εισοδήματος (VD) έχει έναν αρκετά απλό τύπο:
VD = Τχ ΡΤΗ / 100,
όπου: T είναι ο συνολικός κύκλος εργασιών που ισούται με το ποσό του εισοδήματος, συμπεριλαμβανομένων όλων των φόρων, ρούβλια.
PTH - εκτιμώμενο εμπορικό περιθώριο, το οποίο καθορίζεται ως εξής:
ΡΤΗ = ΤΗ / (100 + ΤΗ),
όπου: TH - εμπορικό περιθώριο, εκφραζόμενο ως ποσοστό%
Υπολογισμός ποιοτήτων
Ο υπολογισμός μπορεί να γίνει σύμφωνα με την ποικιλία της κυκλοφορίας των εμπορευμάτων. Αυτή η μέθοδος είναι κατάλληλη για καταγραφές πωλήσεων για διαφορετικές ομάδες προϊόντων. Κάθε ομάδα συνδυάζει προϊόντα με ενιαία χαρακτηριστικά και ατομικό επίδομα εμπορίου. Το ακαθάριστο εισόδημα μπορεί επίσης να βρεθεί σε ομάδες, και στη συνέχεια να καθοριστεί το ποσό των εμπορικών δικαιωμάτων:
(Τ1 Χ ΡΤΗ1 + Τ2 Χ ΡΤΗ2 + ... + Τη Χ ΡΤΗ) ÷ 100,
όπου: T1, T2, Tn - κύκλος εργασιών εμπορευμάτων κατά ομάδες αγαθών ·
PTH1, PTH2, RTNn - περιθώρια συναλλαγών διακανονισμού για ομάδες, αντίστοιχα.
Υπολογισμός του μέσου ποσοστού
Ο υπολογισμός μπορεί να πραγματοποιηθεί σύμφωνα με το μέσο ποσοστό που καθορίζεται για το επίδομα εμπορίου. Οι μικρές εταιρείες χρησιμοποιούν αυτή τη μέθοδο λόγω της ευκολίας υπολογισμού.Ωστόσο, το επιθυμητό αποτέλεσμα θα είναι κατά μέσο όρο.
Το ακαθάριστο εισόδημα έχει ως εξής:
VD = T × СτΤΝ / 100,
όπου: T - ο συνολικός κύκλος εργασιών, ρούβλια.
СрТН - το μέσο εμπορικό περιθώριο των πωληθέντων αγαθών, το οποίο υπολογίζεται από τον τύπο.
Το μέσο επίδομα εμπορίου είναι ένας δείκτης που καθορίζεται από τον τύπο:
СтТН = (ТНН + ТНП - ТНВ) / (Т + ОК) χ 100,
όπου: TNN - εμπορικό περιθώριο στην αρχή της περιόδου ·
TNV - εμπορικό περιθώριο για παραληφθέντα εμπορεύματα ·
ТНВ - εμπορικό περιθώριο για συνταξιούχους ή συνταξιούχους ·
OK - ισορροπία στο τέλος της περιόδου αναφοράς, ρούβλια.
Υπολογισμός υπολοίπου
Μια μέθοδος που βασίζεται στη συμμόρφωση με την ποικιλία των υπολοίπων προϊόντων. Σε σύγκριση με την προηγούμενη, δίνει πιο ακριβές αποτέλεσμα, αλλά χρειάζεται πολύς χρόνος. Είναι σκόπιμο να χρησιμοποιηθεί ειδικό λογισμικό για τις μικρές επιχειρήσεις, το οποίο διατηρεί αρχεία με γραμμωτούς κώδικες.
Εδώ, το ακαθάριστο εισόδημα θα υπολογιστεί σύμφωνα με μια απλή αρχή:
VD = ΤΝΝ + ΤΝΡ - TNV - TNS,
όπου: TS - εμπορικά περιθώρια στο τέλος της περιόδου.
Χονδρικό
Το περιθώριο χονδρικής πώλησης διαμορφώνεται πάντοτε με συγκεκριμένο υπολογισμό των προγραμματισμένων δαπανών. Ο ενδιάμεσος χονδρέμπορος, κατά κανόνα, καθορίζει ανεξάρτητα ένα ασφάλιστρο βάσει ορισμένων παραμέτρων, κυρίως λόγω των ιδιοτήτων της επιχείρησης.
Το επίδομα χονδρικού εμπορίου λαμβάνει υπόψη τους ακόλουθους παράγοντες:
- οι τιμές του παραγωγού των βασικών προϊόντων στις οποίες ο χονδρέμπορος αποδέχεται τα εμπορεύματα
- πρέπει να ληφθούν υπόψη τα χαρακτηριστικά των μεμονωμένων ομάδων αγαθών, όπως η διάρκεια ζωής, η δημοτικότητα των προϊόντων μεταξύ των τελικών χρηστών, ο κύκλος εργασιών αυτής της ομάδας,
- Το επόμενο στοιχείο είναι το κόστος αποθήκευσης στην αποθήκη εμπορευμάτων, πιθανές απώλειες κατά την αποθήκευση, συμπεριλαμβανομένης της υποτίμησης. Αυτό περιλαμβάνει επίσης το κόστος μεταφοράς, το κόστος προσωπικού, τα έξοδα μίσθωσης, το κόστος επικοινωνίας, τα έξοδα γραφείου και πολλά άλλα έξοδα που πρέπει να ληφθούν υπόψη.
- το κόστος ορισμένων ομάδων αγαθών ρυθμίζεται από το κράτος, σε αυτές τις περιπτώσεις οι τιμές των χονδρεμπόρων είναι περιορισμένες.
- Το τελικό κόστος για τον καταναλωτή περιλαμβάνει πάντα τους φόρους και τα τέλη που πρέπει να πληρώσουν τόσο ο χονδρέμπορος όσο και ο έμπορος λιανικής πώλησης.
Τελικά, το περιθώριο χονδρικής καθορίζεται από έναν συγκεκριμένο υπολογισμό της οικονομικής σκοπιμότητας της επιχείρησης. Έτσι, το επίδομα χονδρικού εμπορίου επιχειρήσεων που πωλούν παθητικά μπορεί να διαφέρει πολύ από το περιθώριο ανταγωνιστών που πραγματοποιούν συναλλαγές μέσω αντιπροσώπων πωλήσεων.
Το τελικό κόστος των προϊόντων χονδρικής καθορίζει το κέρδος του χονδρεμπόρου. Πράγματι, χωρίς αυτό το περιθώριο κέρδους στο χονδρικό εμπόριο, η ύπαρξη μιας επιχείρησης δεν θα είχε καταρχήν πρακτική σημασία.
Λιανικό εμπόριο
Για τον καθορισμό του επιδόματος στάθμισης του εμπορίου, είναι απαραίτητο να εφαρμοστεί το μητρώο των τιμών λιανικής. Αυτό το έγγραφο έχει ελεύθερη πρόσβαση, αλλά υπάρχουν κάποιες απαιτήσεις για το περιεχόμενό του. Το μητρώο πρέπει απαραίτητα να περιλαμβάνει πληροφορίες όπως:
- όνομα οργανισμού ·
- Ονομασία προϊόντων οργάνωσης
- την τιμή αγοράς των αγαθών (δεν συμπεριλαμβάνεται ο ΦΠΑ) ·
- ασφάλιστρο τιμής ·
- ποσό ΦΠΑ ·
- λιανική αξία των αγαθών.
Για την αποτελεσματικότητα των επιχειρήσεων, είναι απαραίτητο να ορίσετε την τιμή των αγαθών έτσι ώστε ο πωλητής να έχει τη δυνατότητα να πραγματοποιήσει κέρδος, καθώς και να καλύψει όλες τις δαπάνες που σχετίζονται με την πώληση. Αλλά ταυτόχρονα, το επαναξιολογημένο κόστος των αγαθών θα οδηγήσει σε έλλειψη ζήτησης για αυτά, γεγονός που μπορεί να συνεπάγεται οικονομικές απώλειες. Προκειμένου να πωλήσετε ένα προϊόν πιο αποτελεσματικά, θα πρέπει να είστε σε θέση να προσεγγίζετε προσεκτικά την τιμολόγηση αυτού και να λαμβάνετε υπόψη ορισμένες λειτουργίες.
Οι περισσότεροι νέοι επιχειρηματίες χρησιμοποιούν τη μέθοδο προσδιορισμού του ίδιου ποσοστού πριμοδότησης για μια συγκεκριμένη ομάδα προϊόντων. Άλλες εταιρείες εξετάζουν δεδομένα ανταγωνιστών και καθορίζουν παρόμοιες δαπάνες. Και οι δύο αυτές μέθοδοι σας επιτρέπουν να αυξήσετε τις πωλήσεις, πράγμα που επηρεάζει θετικά το ποσό του κέρδους.Κατά την εκχώρηση ενός εμπορικού επιδόματος, ο επιχειρηματίας πρέπει να λαμβάνει υπόψη την ποιότητα των πωλούμενων αγαθών και το επίπεδο ζήτησης των καταναλωτών για αυτή την ομάδα προϊόντων.
Υπάρχουν τρεις βασικές λιανικές μέθοδοι για προσαυξήσεις:
- την κατανομή του ίδιου προσαυξήματος για όλα τα προσφερόμενα προϊόντα ·
- υπολογισμό πριμοδότησης για κάθε ομάδα προϊόντων ·
- μέσου περιθωρίου για ολόκληρο το φάσμα.
Αυτό συμβαίνει έτσι ώστε τα εμπορεύματα από διαφορετικούς προμηθευτές να φτάνουν στην αποθήκη σε διάφορα χρονικά διαστήματα. Ωστόσο, τα προϊόντα αυτά πρέπει να πωλούνται με τον ίδιο ρυθμό. Στην περίπτωση αυτή, στο προϊόν αποδίδεται ενιαία τιμή και διαφορετικό επίπεδο πριμοδότησης. Είναι σημαντικό να σημειωθεί ότι το πραγματοποιημένο εμπορικό περιθώριο είναι ένας δυναμικός δείκτης. Η αξία του είναι στενά συνδεδεμένη με το επίπεδο και την ταχύτητα του κύκλου εργασιών. Σε ορισμένες περιπτώσεις, η αύξηση των εσόδων λόγω της μείωσης του κόστους μπορεί να επηρεάσει δυσμενώς την παραγωγικότητα της επιχείρησης.
Η μείωση του πραγματοποιηθέντος εμπορικού επιδόματος προκειμένου να τονωθεί ο όγκος των πωληθέντων προϊόντων συνιστάται μόνο σε περίπτωση ευνοϊκών συνθηκών. Για να μειώσετε το κόστος, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε ειδικά φορολογικά καθεστώτα, να μειώσετε την περιοχή πωλήσεων ή τον αριθμό των εργαζομένων.
Το βέλτιστο επίπεδο εμπορικών περιθωρίων και εμπορικών περιθωρίων καθορίζεται για κάθε μία από τις ομάδες προϊόντων:
- κοσμήματα, αναμνηστικά και αξεσουάρ - περισσότερο από εκατό τοις εκατό.
- ανταλλακτικά για αυτοκίνητα - από 30 έως 65 τοις εκατό?
- οικιακές χημικές ουσίες και χαρτικά - από 25 έως 65%.
- καλλυντικά και αρώματα - 25-75%;
- παπούτσια και ρούχα - 40-110%
- τροφίμων - από 10 έως 35 τοις εκατό.
Τιμή αγοράς ως στοιχείο του εμπορικού επιδόματος
Είναι αναγκαίο να προσδιοριστούν όλες οι δαπάνες που πραγματοποιήθηκαν από τον πωλητή για την πώληση αγαθών. Περιλαμβάνουν κυρίως τις υπηρεσίες μεταφορών και την αγορά αγαθών. Όταν ο πωλητής των αγαθών κατασκευάζει τον εαυτό του, είναι απαραίτητο να ληφθεί υπόψη το κόστος των υλικών που είναι απαραίτητα για την κατασκευή του. Οι δαπάνες του πωλητή πρέπει να προστεθούν στο περιθώριο και στην τιμή αγοράς ενός συγκεκριμένου προϊόντος.
Οι πληροφορίες τελικά
Συνοψίζοντας την εξέταση του ζητήματος του περιθωρίου κέρδους του προϊόντος, μπορούμε να συμπεράνουμε ότι αυτός ο δείκτης περιέχει πληροφορίες για την οικονομική ευημερία της εταιρείας. Η σωστή προσέγγιση στην τιμολόγηση σας επιτρέπει να αυξήσετε τις πωλήσεις, πράγμα που θα επηρεάσει θετικά το ποσό των εσόδων που εισπράχθηκαν.