El 90% de las empresas cierran en el primer año después de la apertura. Otro 3-5% - en el segundo. Además, el plan de negocios fue perfecto y las cosas salieron bien desde el principio. Pero de repente un comienzo exitoso falló ... Es bueno si no quedan préstamos y otras deudas, sino solo esperanzas injustificadas. ¿Es posible comenzar un negocio usando una idea de negocio brillante y no fallar? ¿Es posible iniciar un negocio realmente sin inversiones? ¿Cómo desarrollar startups en Rusia? Los consejos más útiles, probados y justificados, los encontrará en nuestro artículo.
¿Qué es una startup?
Antes de analizar enfoques efectivos para el desarrollo de una startup, debe comprender de qué se trata. Algunas personas piensan que una startup es solo un negocio para principiantes. Otro error: algunas personas piensan que una startup es el apoyo del gobierno para una idea, un subsidio en efectivo para futuros empresarios.
La puesta en marcha no es solo un negocio inicial. Y no un subsidio del gobierno. Esta es una empresa que puede crecer, tener la capacidad de escalar y atraer inversores.
Una tienda local también es un negocio. Puede ser rentable, pero es un negocio de por vida. No es una startup. Aunque hay excepciones cuando las tiendas se convirtieron en una red.
Se encuentran opiniones de que las nuevas empresas y las empresas tienen diferentes metas y objetivos. La idea de una startup es probar una hipótesis. La idea de un negocio es escalar una idea comprobada.
¿Qué es una startup? Para resumir, podemos formular una definición: una startup es el primer paso hacia un negocio estable y capaz de crecer.
Conceptos erróneos y errores
Si no sabe dónde comenzar una startup, comience por estudiar los errores de los demás. Por supuesto, cada negocio puede tener su propio conjunto, pero estos son los más comunes:
- una startup se basa en una idea antes de las ventas;
- se gastó mucho dinero en la situación de la oficina, en el alquiler de locales, la compra de equipos de oficina, etc., es dinero invertido sin cálculo;
- un amigo se convierte en socio: la probabilidad de desacuerdos comerciales es demasiado alta; aconseja buscar socios, y no hacerlos amigos.
En qué enfocarse
La etapa inicial de una startup es vender una idea. Es necesario determinar la hipótesis. Por ejemplo: "Quiero vender sillas". La siguiente etapa es probar, es decir, vender sillas directamente. Si hay problemas con el producto, promocione el producto más activamente, si es con el flujo de clientes, haga marketing. El problema formulado ya es en gran medida la respuesta a la pregunta de cómo lidiar con él.
También es importante no perder el tiempo de escalado. Una comprensión clara del segmento de clientes ayudará a diagnosticar este paso.
Es común que un empresario novato falle en la misma venta de sillas. Y en lugar de analizar errores y comenzar de nuevo, el emprendedor elige otro producto. Aconsejan lo contrario: volver a la hipótesis y vender sillas nuevamente, corrigiendo las deficiencias de la experiencia pasada.
Además, en la primera etapa, las transacciones concluidas serán más importantes que las ganancias.
Si todo va bien, debe planificar el crecimiento. Y aquí es necesario calcular dos números: cuánto cuesta el cliente y cuánto aportará a la empresa. Por ejemplo, si invierte 1,000 rublos en un producto, un cliente le da 5,000 rublos.
Es importante analizar la cantidad de personas que “le pagaron” nuevamente. Si la gente vuelve a buscar su producto, todo está en orden. Si esto no sucede, busque problemas en el producto y no culpe al fracaso por la publicidad ineficaz. Esto excluye, por supuesto, artículos caros o exclusivos. Es poco probable que alguien compre dos televisores caros con un intervalo de un mes. Pero pueden aconsejar amigos.
Un plan de negocios en una startup no afectará, pero a menudo el negocio se mueve sin observar sus puntos. Es más productivo y más útil para resolver problemas actuales. En fases y gradual.
Centrarse en la responsabilidad. Distribuya con precisión la funcionalidad entre sus empleados: quién es responsable de las aplicaciones, quién es para la promoción, quién es para el pago. En la etapa inicial, la división de datos se realiza mejor un par de veces al día. Para que pueda comprender fácilmente dónde está el error, y puede evitar fallas.
Para la formulación de la hipótesis y el inicio en sí, se recomienda elegir un negocio o producto que le guste. Siempre habrá competencia, pero la inspiración de su actividad favorita será una ventaja y ayudará a generar ingresos.
Dónde encontrar dinero para una startup
La respuesta más fácil es con los inversores. Pero necesitan ser atraídos y convencidos de la singularidad y rentabilidad de su idea. En la inversión "tendencia":
- proyectos en el sector financiero;
- proyectos de producción;
- Proyectos de TI: 70% de toda la demanda.
Los inversores necesitan nuevas empresas con la capacidad de capitalizar fondos y con la posibilidad de aumentar sus propios precios. Las startups atractivas para los inversores deben tener una estrategia de desarrollo efectiva, cuya evidencia está fuera de toda duda.
Para el inversor, el beneficio debería ser diez veces. De lo contrario, no invertirá su dinero.
Ángeles de negocios
Los inversores formalizados necesitan planes comerciales bien pensados con la justificación completa de gastar cada centavo y las expectativas de lo que se concibió. Esto es importante para incubadoras, capital de riesgo y fondos gubernamentales.
Sin embargo, los ángeles de negocios a menudo se encuentran en la esfera de los negocios.
Un ángel inversionista es un inversionista que da dinero sin hacer preguntas innecesarias y sin buscar un plan de negocios. Pero esto no es ingenuidad. Solo el inversor comprende las perspectivas de la idea, cree en la calidad de la idea y en la calidad de su implementación. La mayoría de las veces, estos inversores tienen talento para los buenos proyectos y están listos para invertir, confiando solo en él.
Cómo atraer a un inversor
Si necesita dinero para una startup, comience a buscar un inversor. Este es un proceso que consta de elementos que requieren una implementación por fases.
Instrucciones paso a paso:
- La idea es una hipótesis.
- Creación de una muestra de prueba y prueba.
- Creación de una presentación para el inversor.
Su presentación al inversionista debe contener una declaración del problema que resuelve su idea. Describa por qué y cómo se debe resolver este problema, para quién y cómo es beneficioso. Dar una evaluación del mercado.
Describa la producción, calcule el costo y la distribución, díganos cómo piensa vender los productos. En el modelo de financiamiento, proporcione cálculos de ganancias, costos y gastos. No debería haber dudas sobre la rentabilidad del inversor, y él debería ver un pronóstico para el desarrollo de la compañía en el futuro.
Termine la presentación con una historia sobre su equipo, demuestre que su gente puede realizar sus ideas. Esta es una condición importante para una respuesta positiva: asignar dinero para una startup.
Una presentación clásica para un inversor suele ser de 10 a 12 diapositivas.
No se necesita dinero de inicio
Una startup desde cero es una startup real. Este es el punto de vista opuesto sobre el apoyo financiero para iniciar un negocio, que niega la búsqueda de un inversor. Debe aprender a trabajar con una cierta cantidad de dinero, de modo que, después de haber recibido una gran cantidad, no lo deje ir sin pensar.Necesito experiencia Se debe acercar al inversor con una propuesta para apoyar un proyecto en desarrollo, y no el primer paso. La disposición de un inversor a invertir en un negocio que se inicia puede convertirse en un colapso para un emprendedor.
Los defensores de esta posición también creen que la compañía se está desarrollando en condiciones extremas. Por lo tanto, la eficiencia crece y el negocio exprime todos los recursos. Los proyectos inicialmente necesitan personas, no inversiones.
Cómo iniciar un inicio sin archivos adjuntos
Se cree que si la gente habla sobre el deseo de hacer negocios, pero todo depende de ellos en ausencia de capital inicial, esto es una excusa. La expectativa del capital y los medios en sí mismos son una excusa clásica para el cerebro. Existe un esquema de inicio establecido desde hace mucho tiempo, que demuestra que un negocio puede ser con cero inversiones, pero basado en el conocimiento de marketing, la capacidad de crear flujos de clientes y encontrar un cliente.
El esquema agente-comerciante-productor funciona de la siguiente manera:
- Agente - Está buscando pedidos en los sitios o llamadas "en frío". No puede tener un producto, pero tiene aplicaciones. Con el flujo de aplicaciones, el agente se vuelve necesario para aquellos que no tienen suficientes aplicaciones.
- Fabricante - el agente ofrece sus flujos de solicitud en términos de cooperación en una comisión.
- El dinero proviene de órdenes permanentes. Del comerciante: la transición a la producción.
Dinero inicial de su bolsillo
El dinero debe asignarse cuando se realiza el inicio. Si es así, ¿cómo encontrar el capital inicial? Infobusinessmen ofrece varias opciones:
- usar tarjetas de crédito o pedir prestado a familiares;
- ganar por alquiler;
- utilice el esquema: pago anticipado - pedido de bienes - transferencia de bienes al cliente.
Una forma compleja pero efectiva de comenzar una startup con un capital mínimo es alquilar una habitación o propiedad. Si piensa en formas de usarlos de manera efectiva, puede obtener ganancias.
No todas las ideas de negocios requieren inversiones, es importante reinvertir las ganancias de una startup en la siguiente etapa.
Los créditos para nuevas empresas en Rusia se emiten a altas tasas de interés. Por lo general, esta opción no se recomienda, pero si no puede usar sus ahorros, entonces tiene sentido considerarlo. En la práctica de las startups occidentales, las garantías, las ventas de bienes raíces y los préstamos comerciales son muy populares.
Maleta de inicio
Si las opciones propuestas no son adecuadas y no desea esperar el dinero inicial del estado, los usuarios comunes pueden recaudar dinero para iniciar su inicio. Esto se llama crowdfunding cuando los empresarios presentan sus hipótesis, ideas, planes de negocios o una presentación detallada de su inicio en el sitio de Internet. Si a los usuarios les gusta el proyecto, pueden invertir, por ejemplo, desde 1,000 rublos hasta el costo total de la idea. Recolectar dinero para una startup ya no será un problema.
Inicialmente, tal esquema fue elaborado por empresarios estadounidenses, pero durante varios años los análogos de dichos sitios han estado funcionando en Rusia.
