Papelería: aparentemente insignificantes: bolígrafos, lápices, clips de papel, tijeras, archivos, papel ... ¡Y a veces son tan necesarios para cada uno de nosotros! Considerando la papelería como un negocio, muchos no entienden cómo el comercio de tales "pequeñas cosas" puede producir ganancias tangibles. Sin embargo, si organiza el negocio correctamente, este tipo de comercio le brindará un ingreso estable. Veamos qué se necesita para abrir una papelería. ¿Qué necesitas saber sobre este caso?
Inicialmente, para esto necesitamos, al menos, un plan simplificado, pero comercial. Una papelería requerirá que adopte un enfoque integral y atento a este tipo de actividad.
Los beneficios
Hoy en día, será bastante difícil encontrar una persona que nunca use suministros de oficina en su vida. ¡Solo en algún lugar del interior, e incluso eso no es un hecho! Todos necesitan bolígrafos, lápices, cuadernos, pinturas. Cada uno de nosotros va al jardín de infantes, va a la escuela, a la universidad, trabaja, por ejemplo, en la oficina. Y en todas partes se necesitan estas pequeñas cosas. Y el éxito de su empresa depende directamente de esta, podría decirse, demanda universal. Por lo tanto, la organización de tal tienda será bastante prometedora.
Ubicación
Entonces, ¿cómo abrir una papelería y, lo más importante, dónde? Lo mejor de todo en el centro de la ciudad, en distritos de negocios, cerca de institutos, escuelas, centros de oficinas. La sala de operaciones no debe estar abarrotada. Además, es deseable un pequeño almacén donde sea posible almacenar existencias de bienes.
Al principio, es mejor usar un alquiler, puede hacerlo con el derecho de comprar cuando las cosas van cuesta arriba. Cuide el equipo del piso de negociación. Debe ser lo más transparente posible, ya que la papelería en sí misma se vende en brillantes, en su mayoría cajas y envoltorios. Las vitrinas no deben bloquear la habitación. Todos los productos parecen asequibles y están bellamente ubicados.
Surtido y calidad.
Cuida la variedad de productos vendidos. Por ejemplo, los bolígrafos no deben ser de una sola empresa, sino de varias marcas a la vez. A precios diferentes: baratos, medianos y caros (prestigiosos). No te olvides de la calidad. Verifique las muestras de productos para conocer las fechas de vencimiento de las compras a granel de su tienda. No deben estar "calientes", pero tienen un margen de tiempo para la implementación.
¡Idealmente, una buena tienda "comienza" a partir de mil artículos y más! Sin embargo, para empezar, puede sobrevivir solo con las posiciones más populares. Cuales? Trate de tener todo tipo de suministros de oficina presentados. Nuevamente, realice inteligencia con los competidores, pregunte a los consumidores finales: niños, estudiantes, empleados de oficina. Comuníquese más, beneficiará a su causa.
El plan de negocios “Tienda de papelería” proporciona una selección meticulosa de surtido, una política de precios bien ajustada de la empresa, la determinación de la demanda y las principales categorías de clientes. Y otro consejo. En muchas de estas instituciones, se venden con éxito recuerdos, juguetes para niños, regalos, "chistes" y postales. Puede construir un departamento especial para la venta de dichos bienes. Esto le traerá ingresos adicionales.
Proveedores y competidores
Para ingresar con éxito al mercado de artículos de papelería, debe estudiar las listas de precios y las condiciones de compra de todas las empresas mayoristas que venden productos similares en su ciudad, región. Compara, analiza. Esto te ayudará a ahorrar hasta un diez por ciento.En consecuencia, realice compras de bienes en los términos más favorables. Hable sobre el pago diferido.
Algunas empresas manufactureras voluntariamente dan sus productos a la venta. Luego, paga dinero al proveedor solo después de que se vendieron los productos sin invertir su "dinero". Esta es una opción ideal. Sin embargo, puede haber intermedios: pago parcial, envío.
Estudie cuidadosamente la demanda, la competencia en esta área. Si hay una tienda en algún lugar cercano que sea similar a la suya, controle regularmente los precios de los principales tipos de productos. Intenta hacer que tus competidores se conviertan en aliados. Esto no es tan difícil de hacer, porque siempre habrá una base para la cooperación.
Clientes potenciales
Como regla general, los visitantes de dichas tiendas son estudiantes y sus padres, estudiantes, trabajadores de oficina, familiares y amigos de "preescolar". ¡En el jardín de infantes, se debe recoger la escuela de un niño! En el trabajo, necesitas escribir algo y algo. Por lo tanto, la asistencia, por regla general, no depende demasiado de la situación económica.
Si hay menos poder adquisitivo, elija las opciones de "presupuesto". ¡Pero en cualquier caso tienes que enviar al niño a la escuela! ¡Y hasta que la gente deje de leer y escribir, se venderán artículos de papelería! Continuaremos elaborando nuestro plan de negocios. Una papelería también requerirá personal cuidadoso.
Empleados
Si por un pequeño punto un vendedor es suficiente, entonces al menos un par de consultores de ventas y un cajero tendrán que ser contratados en una tienda (con un área de más de 25 metros cuadrados). Recuerde que al final del verano aumenta el número de clientes, por lo que durante un período corto, contrate empleados adicionales, por ejemplo, estudiantes.
Esto será beneficioso para ambas partes: para usted, como ayuda y para ellos, trabajo a tiempo parcial y fondos adicionales. Trate de asegurarse de que los empleados sean principalmente comunicativos y, si es posible, entiendan al menos un poco lo que tienen para vender. El consultor tampoco debe ser demasiado intrusivo: ¡todos recordamos muchas parodias de vendedores molestos!
Orientación
Un punto de venta puede posicionarse como una tienda "Todo para la escuela" y como una oficina para el trabajo de oficina. Cubrir estos dos segmentos suele ser bastante difícil. Esto requerirá mucho esfuerzo y dinero. Elija uno al comienzo del camino. Luego puede combinar y agregar, ampliar el rango. Por lo tanto, es más probable que implemente su plan de negocios. La papelería implica una especialización bastante clara.
El principal error
¡No compre los productos más baratos, tratando de atraer clientes con precios muy bajos! Barato rara vez es bueno. Los productos "Drekovoi" acumularán polvo en sus almacenes y estanterías durante mucho tiempo. Elija una categoría de precio promedio diseñada para un gran segmento de la población, ¡y luego tendrá el éxito garantizado! Siéntase libre de volcar, organizar ventas, promociones para atraer a un comprador masivo.
Publicidad
Imprima el folleto. Publique volantes en el área, no lejos de su tienda. Puede colocar a un estudiante en la intersección más cercana que le ofrecerá productos promocionales. Recuerde la "escala local" de su institución.
Los compradores potenciales son residentes de casas cercanas. Haga publicidad personal para ellos, en casa, de una manera amable. Puede distribuir folletos en los buzones de las casas cercanas. Esto también producirá algún efecto. No tengas miedo de anunciarte.
Diseño y documentación.
Pensando en cómo abrir una papelería, reciba los documentos de registro de acuerdo con la ley aplicable. Un sistema impositivo simplificado es el más adecuado. Recuerde que se supone que la oficina de niños tiene los certificados de calidad apropiados, las conclusiones de la estación sanitaria y epidemiológica; de lo contrario, no puede prescindir de multas. En general, cuantos más “pedazos de papel” proporcione a las autoridades reguladoras, mejor.
Resumen
En la papelería, por supuesto, no ganarás millones. Sin embargo, se proporciona un buen ingreso estable para las pequeñas y medianas empresas. Lo principal es pensar todo hasta el más mínimo detalle y no tener miedo de correr riesgos. Buena suerte
