Muchos predicen que pronto las impresiones simplemente serán innecesarias. Pero a pesar del desarrollo constante y rápido de la tecnología, los libros todavía están en demanda.
¿Y hoy, muchos están interesados en preguntas sobre cómo abrir una librería? ¿Qué documentos se necesitarán? ¿Cuán rentable puede ser un comercio así?
¿Cómo abrir una librería? Ventajas y desventajas.
Los libros, especialmente cuando se trata de material didáctico, son un producto bastante popular. Por lo tanto, el negocio del libro con el enfoque correcto puede ser un negocio verdaderamente rentable. Pero para llevarlo a un nivel decente, tienes que trabajar duro.
Naturalmente, tal comercio tiene sus ventajas. Para empezar, debe tenerse en cuenta que los libros son un producto que prácticamente no tiene fecha de vencimiento (al menos ficción). Por otro lado, los materiales didácticos con los frecuentes cambios en los planes de estudio de hoy en día pueden simplemente no ser reclamados. Por lo tanto, el dueño de la tienda tendrá que seguir los cambios constantes y las novedades en educación.
Algunos editores ofrecen un servicio de pago diferido: el propietario ordena un lote de libros y los paga solo después de la venta. Esto es beneficioso, ya que no requiere costos adicionales para la compra de bienes. Interesarse en el esquema de trabajo de las editoriales populares.
El plan de negocios de la librería debe tener en cuenta todos los matices posibles, desde la elección de los locales hasta el surtido y el servicio al cliente.
¿Qué documentos se necesitan?
Naturalmente, su propio negocio debe estar debidamente formalizado. Y si está interesado en la cuestión de cómo abrir una librería, debe saber que, en la mayoría de los casos, tales empresas están registradas en el servicio de impuestos como LLC (Sociedad de Responsabilidad Limitada).
Además, necesitará permisos de la inspección del servicio sanitario y epidemiológico y del servicio de bomberos. Puede obtener una licencia para comerciar en la administración de la ciudad. El paquete básico de documentos tiene este aspecto, lo que le permitirá convertirse en el propietario de su propia librería.
¿Dónde es mejor colocar?
Por supuesto, la pregunta crucial es dónde es mejor abrir una librería, ya que la ubicación de la empresa determinará en gran medida su asistencia.
Los entendidos y los empresarios experimentados sostienen que un centro comercial lleno de gente, un área vibrante de la ciudad con una vida social vibrante, será lo más beneficioso. Puede considerar la opción de abrir una tienda cerca de grandes instituciones educativas, como universidades. Pero en tales casos, el énfasis principal debe ponerse en la literatura científica y educativa.
Diseño óptimo de la librería.
Sí, la decoración interior y el diseño del lugar donde se venden varias publicaciones también es de considerable importancia. Después de todo, es probable que haya al menos algunos de esos establecimientos en su ciudad, y necesita destacarse con algo, para ser mejor.
Por lo tanto, preste especial atención a la reparación: es aconsejable diseñar habitaciones en tranquilos colores pastel. Y no se olvide de una buena iluminación, porque muchos clientes querrán al menos familiarizarse con el contenido o leer la anotación.
El plan de negocios de la librería debe incluir los costos de los muebles necesarios. La caja registradora está mejor posicionada para que no interfiera con los clientes que se mueven y miran.
Los estantes deben ser cómodos y no demasiado altos: el comprador debe obtener fácilmente un libro, incluso desde el estante superior. Y no se olvide de las decoraciones, por ejemplo, cestas, joyas antiguas y otras pequeñas cosas que le darán a su institución el estilo y el estado de ánimo adecuados.
Asegúrese de organizar los libros por género (por ejemplo, los libros de texto y la ficción deben estar separados). Para mayor conveniencia, coloque placas especiales que indiquen el género de publicaciones ubicadas en uno u otro estante, para que sea mucho más fácil para los clientes orientarse.
Vale la pena equipar un rincón de lectura con mesas, sillas o sofás en la tienda. Así, los clientes tendrán la oportunidad en un ambiente tranquilo de familiarizarse con los libros seleccionados y comprender si realmente los necesitan. Algunos propietarios que crearon el negocio del libro desde cero incluso pusieron máquinas expendedoras en las instalaciones.
¿Qué libros vender?
Antes de abrir una tienda, debe estudiar el mercado y la demanda. Naturalmente, para merecer el favor de los clientes, es necesario proporcionarles una gran selección. Cada librería debe vender obras maestras de literatura clásica, ficción moderna, ciencia y material didáctico. Especialmente popular es la ficción infantil y la literatura sobre el desarrollo. También puede vender libros escolares, cuadernos y papelería.
Como ya se mencionó, el propietario de la tienda debe realizar un seguimiento de los cambios en el programa educativo: deje que aparezcan nuevos libros de texto en su tienda lo antes posible. Además, preste atención a las noticias en el mercado: los libros de autores populares tienen una gran demanda, por lo que pueden generar buenos ingresos.
El negocio del libro puede tener algunas otras características. Por ejemplo, puede vender cómics o algunas revistas (en particular, científicas). Puede hacer una ventana separada para exhibir ediciones raras, libros antiguos antiguos, etc. También hay compradores para este producto. Pero, por supuesto, tendrá que pasar un tiempo comprando publicaciones antiguas.
Algunos hombres de negocios solicitan estudios de casos especiales, que permiten comprender qué libros quiere ver el comprador en la tienda. Si para este propósito contratamos estudiantes sociólogos, entonces el costo del monitoreo no será tan alto.
Por cierto, puede solicitar paquetes especiales con el logotipo y el nombre de su tienda. Y dado que las impresiones a menudo se compran como un regalo, estará bien si su institución ofrece envoltorios especiales para regalos y postales.
Contratamos personal
Incluso si la librería es de autoservicio, necesita empleados. ¿Cuántos empleados necesitarás? Todo depende del tamaño de tu tienda. Primero necesitas un empleado de ventas.
Además, cualquier librería de buena reputación necesita consultores de ventas (1-3 empleados). La elección de estos empleados debe tomarse con mucho cuidado. No solo necesitan saber dónde y qué libro se encuentra, y memorizar toda la gama de la tienda.
Idealmente, deben tener una buena comprensión de la literatura para ayudar al cliente a seleccionar un libro bueno e interesante o expresar su propia opinión si es necesario. Y, por supuesto, los consultores deben ser agradables y fáciles de comunicar.
También necesitará una persona que se dedicará a la contabilidad. Si no tiene tiempo para estudiar novedades literarias y controlar los cambios del mercado, también puede contratar a un comerciante.
Fuentes adicionales de ingresos e ideas interesantes.
Si pensó en resolver el problema de cómo abrir una librería, probablemente también pensó en formas de aumentar sus ingresos mensuales. De hecho, hay algunos "trucos" que ayudarán a conseguir clientes habituales.
Por ejemplo, en una tienda puede organizar un intercambio de publicaciones cuando un cliente deja el suyo en él, y a cambio toma otra (por supuesto, usada). Siempre existe la oportunidad de separar una pequeña esquina y crear algo así como una biblioteca. Aquí los visitantes podrán tomar prestados libros a tiempo por una pequeña tarifa. Después de todo, desafortunadamente, no todos los fanáticos de los medios impresos pueden permitirse gastar regularmente dinero en reponer la biblioteca de su hogar.
Muchas tiendas soviéticas ofrecen la entrega de libros o revistas a pedido. Por ejemplo, hay publicaciones que solo necesitan unos pocos representantes de su clientela habitual (por ejemplo, literatura científica especializada).
Por lo tanto, los lectores podrán dejar sus aplicaciones con usted y tendrá una garantía de venta. Por cierto, el mismo sistema puede funcionar con materiales de enseñanza escolar. Puede negociar con los maestros o el director, y puede vender de inmediato docenas o incluso cientos de copias.
Campaña publicitaria: proporcionamos una afluencia constante de clientes
Si va a vender libros, no ignore la posibilidad de una promoción generalizada de su negocio. De hecho, la publicidad reflexiva en la librería le proporcionará un flujo constante de clientes. Puedes anunciarte en periódicos y revistas locales, ordenar publicidad por radio de tu ciudad, organiza pancartas.
De vez en cuando, puede organizar la distribución de folletos cerca de la tienda; todos los que presenten dicho folleto recibirán un descuento en la caja. Este circuito es muy popular.
Y si hablamos de descuentos, con el tiempo puede crear tarjetas especiales para clientes habituales, lo que otorgará a estos clientes ciertos privilegios.
Vende libros por internet
Si va a vender en línea, debe decidir los métodos de entrega (por ejemplo, por correo). Si quiere vender libros, probablemente haya pensado en las posibilidades de la World Wide Web más de una vez. Entonces, ¿cómo abrir una librería en línea? Primero debe crear un sitio web con una interfaz conveniente (las personas involucradas en este negocio son fáciles de encontrar). Aquí publicará información sobre la disponibilidad de ciertos libros.
¿Qué tan rentable puede ser este negocio?
La cuestión de posibles ganancias es extremadamente importante. Cabe señalar de inmediato que la rentabilidad de su tienda dependerá en gran medida de cómo organizó exactamente su trabajo. Hay personas con mala experiencia en esta área, al mismo tiempo, algunos empresarios, después de 1-2 años, crean una red completa de librerías.
Cabe señalar de inmediato que el nivel de riesgo en un negocio de este tipo es relativamente alto. Y un ingreso decente es posible solo si su librería ofrece a los clientes una gran variedad de productos junto con ciertas comodidades, privilegios y un servicio agradable.
