Siempre existe una demanda de productos químicos domésticos: ni las fluctuaciones estacionales ni una crisis lo afectan. Después de todo, incluso en los momentos más difíciles, las personas quieren vivir en viviendas hermosas y bien cuidadas. Todos los días limpiamos, lavamos, lavamos los platos, nos duchamos ...
Los fabricantes se reúnen con los clientes y ofrecen productos de alta calidad y económicos de varias categorías: en los estantes de las tiendas puede encontrar desinfectantes, detergentes, lavado, limpieza, desinfectantes y, por supuesto, cosméticos.
Hoy hablaremos en detalle sobre cómo elaborar un plan de negocios para una tienda de productos químicos y cosméticos para el hogar.
La venta de productos químicos domésticos es una excelente opción para un empresario novato
Debido a las características específicas de los productos en sí, la venta de productos químicos domésticos tiene muchas ventajas. En particular, esto se debe a que:
- la mayoría de los fondos se gastan lo suficientemente rápido, y la familia promedio actualiza sus existencias al menos 1-2 veces al mes;
- Casi todos los productos tienen una larga vida útil y no requieren condiciones especiales de almacenamiento;
- Debido al hecho de que el costo promedio de una unidad de bienes es bajo, puede comprar inmediatamente una variedad bastante grande;
- Como emprendedor, puede elegir cualquier formato de comercio, desde una tienda hasta un mercado comercial.
Por supuesto, competir con los principales actores del mercado no será fácil: casi todas las ciudades tienen su propia cadena de tiendas de productos químicos domésticos. Sin embargo, siempre hay lugares que aún no son "capturados" por los networkers. Además, debe tenerse en cuenta que es simplemente imposible presentar productos de todas las marcas que están en el mercado en una tienda a la vez. Y solo este factor puede utilizarlo para su ventaja.
Paso 1. Asuntos organizacionales y registro
Mucho depende del formato de la tienda que haya elegido. Si hablamos de una pequeña tienda minorista, será suficiente registrarse como empresario individual.
Sin embargo, si elabora un plan de negocios para una tienda de productos químicos y cosméticos para el hogar con la perspectiva de convertirse en una cadena de tiendas, debe considerarlo inmediatamente y abrir una LLC.
En el caso de una tienda pequeña, puede limitar su comercio al mostrador. Pero si el tamaño de la habitación lo permite, es mejor organizar el autoservicio o el comercio mixto (algunos de los productos se limpian en las ventanas y otros en los estantes de dominio público).
No se requiere licencia de comercio en este caso.
Además, es importante elegir el nombre de una tienda de productos químicos para el hogar. Debe ser simple, vívido y memorable, porque es la "cara" de su negocio. Si no hay suficiente imaginación, puede elegir el nombre del tipo "clásico" de tiendas de productos químicos para el hogar, por ejemplo, "Anfitriona", "Cenicienta", "Brownie", "Brillo". Puedes usar hermosos nombres femeninos o nombres de flores. No son demasiado complicados y bien reconocibles. Recuerda que "como llamas a un barco, navegará".
Paso 2. Elegir una habitación
No es ningún secreto que una elección competente de las instalaciones es uno de los principales factores de su éxito. Las áreas para dormir se pueden "cortar" de inmediato, por lo general, han estado monopolizadas por grandes supermercados y supermercados con una gran selección de productos a los que la gente ha estado acostumbrada.
Pero en las calles centrales de la ciudad, una tienda de productos químicos para el hogar será muy útil.Idealmente, puede alquilar una habitación ubicada cerca de los supermercados o directamente en el territorio de uno de ellos. Por qué Todo es muy simple: al mismo tiempo que la comida, las personas, como regla, adquieren productos químicos domésticos.
El área del local debe ser de al menos 100 m.2. Naturalmente, se debe realizar una reparación de calidad en él. El precio del alquiler en los centros comerciales modernos oscila entre 5 y 20 dólares por 1 m.2.
Paso 3. Determinar el rango
Al compilar un plan de negocios para una tienda de productos químicos y cosméticos para el hogar, definitivamente debe decidir sobre la variedad de productos que ofrecerá a sus clientes. Es deseable que en su tienda, los compradores puedan encontrar no solo productos químicos domésticos, sino también productos de higiene personal, así como productos cosméticos y de perfume.
¿Qué productos divergen más rápido? En primer lugar, estos son:
- productos para el cuidado de la cara, el cuerpo y el cabello;
- productos de afeitar;
- limpieza y detergentes;
- productos para el cuidado del calzado;
- cosméticos decorativos y perfumes;
- detergentes en polvo;
- calcetería
- Todo tipo de hermosos juegos de regalo.
Si no planea crear una tienda altamente especializada que venda productos de lujo, es mejor centrarse en productos de gama media que tengan una gran demanda.
Por separado, vale la pena mencionar que para aumentar el volumen de negocios en la etapa inicial, se recomienda reducir el margen comercial. Es difícil imaginar que los compradores evitarán la tienda que ofrece los productos correctos a precios asequibles.
El número de artículos básicos debe variar entre 5 y 15 mil. Es decir, los bienes disponibles deben estar dirigidos a ciudadanos con diferentes niveles de ingresos.
Paso 4. Compra de equipo
Sigamos adelante. ¿Cómo equipar una tienda de química doméstica? El kit básico incluye mostradores, estanterías y vitrinas. Hay una zona de efectivo detrás del mostrador (preferiblemente 1-3 cajas registradoras disponibles). Los bastidores se colocan en el piso comercial, a lo largo de las paredes y en el centro de la habitación.
Es importante que haya una distancia suficientemente grande entre ellos para que los compradores tengan la oportunidad de moverse libremente por la tienda. Si hablamos de una tienda de autoservicio, en la misma entrada debe haber canastas de compras y celdas donde las personas puedan dejar sus cosas.
Puede ahorrar algo de dinero comprando equipos usados. Sin embargo, en la búsqueda de lo barato, no tome la primera contraoferta. Su imagen depende directamente de qué tan bien esté diseñada su tienda y, como resultado, de sus ganancias. Por lo tanto, si no logró encontrar equipos usados en buenas condiciones, es mejor no perder tiempo y tomar otros nuevos: el dinero gastado se amortizará rápidamente.
Paso 5. Compra de productos
Al elaborar un plan de negocios para productos químicos y cosméticos para el hogar, debe pensar inmediatamente dónde comprará los productos.
La mejor opción es la cooperación directa con los fabricantes. Entre otras cosas, le proporcionarán un poderoso soporte de información, le proporcionarán todas las conclusiones higiénicas relevantes y certificados de calidad, y también lo ayudarán con el diseño del espacio comercial. Pero tal "generosidad" puede usarse solo si los productos de las compañías competidoras no se venden en el territorio de la tienda.
Una opción alternativa es la cooperación con bases mayoristas. En este caso, el diseño de la toma de corriente tiene que venir a ti mismo. Pero puede ofrecer a sus clientes una variedad de productos mucho mayor. El nivel de margen no debe exceder el 15%, la única forma en que no puede "volar como madera contrachapada sobre París" y recibir ingresos reales.
Paso 6. Buscar personal
Además, un elemento relacionado con la selección de empleados debe incluirse en el plan comercial de productos químicos y cosméticos para el hogar. Las siguientes posiciones deben estar presentes en la dotación de personal de su tienda:
- Director general
- contador
- vendedores (en promedio, alrededor de 5-8 personas);
- limpiadores
Para una salida pequeña, esto es más que suficiente. Es recomendable que sus empleados ya tengan experiencia en puestos similares y puedan crear una reputación positiva para la tienda.
Paso 7. Publicidad
Desafortunadamente o afortunadamente, mucho depende de ello. Para este propósito, puede usar folletos y folletos (distribuirlos en la calle), anuncios en los medios de comunicación, en los canales de televisión locales y en las estaciones de radio. Recientemente, la publicidad en Internet se ha considerado una forma efectiva de promover diversos bienes y servicios.
Los costos asociados con la publicidad deben incluirse en el plan de negocios de la tienda de productos químicos y cosméticos para el hogar. ¡Después de todo, le interesa que los clientes potenciales se enteren de usted lo más rápido posible y se conviertan en realidad!
Además, los clientes pueden ser atraídos a través de una variedad de promociones y programas de lealtad. A menudo complacen a sus clientes habituales con obsequios, crean un sistema de descuentos acumulativos; en este caso, todavía recibirán ganancias bien merecidas, pero no a expensas de los altos precios, sino debido a un aumento en el monto del cheque promedio (una persona quiere aprovechar una oferta ventajosa y comprar más productos diferentes a un precio atractivo) )
Paso 8. Análisis de los principales gastos.
Entonces, resumiendo todo lo anterior, podemos distinguir los siguientes costos necesarios para abrir un negocio en esta área:
- alquiler para el año - de 200 mil rublos;
- equipo para una tienda de química doméstica: desde 400 mil rublos;
- realización de una campaña publicitaria: de 50 mil rublos;
- compra de bienes: de 1 millón de rublos por año;
- salarios a empleados: de 400 mil rublos al año.
El capital inicial para abrir una tienda es de aproximadamente 2-2.5 millones de rublos.
Importante! Los precios indicados en este artículo pueden variar según su lugar de residencia. Entonces, en grandes megaciudades como Moscú, serán varias veces más altas.
Paso 9. Beneficio estimado estimado
Si puede organizar de manera competente el trabajo de un centro comercial y elegir un buen lugar para colocarlo, la ganancia mensual puede llegar a 5-6 mil dólares. La práctica muestra que la rentabilidad de una tienda de productos químicos para el hogar realmente puede ser bastante alta; esto se evidencia al menos por el hecho de que el proyecto se amortiza en 6 meses. Además, el beneficio no depende de las fluctuaciones estacionales, porque las personas siempre necesitan productos para el cuidado del hogar y cosméticos.
