¿Quieres abrir tu propio negocio? Luego explore el mercado, encuentre el área en la que puede obtener ingresos reales.
Por ejemplo, puede aprender cómo vender cosméticos y ganar mucho dinero con ellos. A primera vista, esta área está totalmente dominada, hay muchas propuestas, pero al mismo tiempo hay algunos matices.
A menudo, los consumidores no buscan comprar lo que está en el mostrador y no pueden encontrar los productos que necesitan. Cual es la razon Considere un plan de negocios detallado para organizar el comercio.
Costos financieros
Para colocar una tienda, deberá comprar o alquilar una habitación. La mejor opción es un centro comercial. Aquí es más probable que venda bienes de manera rentable. Pero al mismo tiempo, alquilar el área será muy costoso. Los gastos principales para organizar un negocio incluyen la compra de equipos, bienes y el pago de salarios a los empleados.
Diseño de la empresa
Al comienzo de la actividad, es necesario aprobar el registro estatal de la empresa, ya que la venta de cosméticos debe realizarse desde una entidad legal. La forma se puede elegir de forma independiente. Sin embargo, el emprendimiento individual también es adecuado. Luego, debe registrarse con las autoridades fiscales y los fondos extrapresupuestarios estatales.
Después de esto, la empresa debería recibir el código de estadísticas de OKVED. Reflejarán el tipo de actividad. Por ejemplo, comercio minorista de cosméticos. Al comprar productos, es necesario obtener un registro de productos cosméticos del proveedor. El documento debe contener información sobre su certificación.
Tipos de productos
Antes de vender cosméticos, debe decidir qué producto venderá. Después de todo, se divide en varios grupos principales según la calidad de la exposición y los componentes contenidos. Por ejemplo, los productos de farmacia generalmente se distribuyen a través de puntos especializados. Profesional: más costoso y dirigido a especialistas en oficinas, salones de belleza y peluquería. Son de alta calidad, disponibles en tubos de gran volumen.
Los cosméticos selectivos, diseñados para tratar problemas de la piel, también pertenecen a productos caros. Dichos productos afectan efectivamente la celulitis, suavizan las arrugas y eliminan el acné. Las queridas marcas se pueden vender tanto en boutiques como en tiendas con precios asequibles. Por lo tanto, la venta de cosméticos para el cabello, productos de lujo. Para una amplia gama de consumidores, existe un producto de mercado masivo. Es adecuado para el uso diario y es asequible para compradores de ingresos medios.
Selección de marca
Al organizar su negocio, la mejor respuesta a la pregunta de cómo vender cosméticos es adquirir los derechos de una marca ya promovida. Entonces puede actuar como intermediario (distribuidor, distribuidor). No es necesario hacer publicidad adicional del producto. La marca popular del fabricante del producto es responsable de todo. Pero si no tiene miedo de correr riesgos, puede probar suerte en la implementación de cosméticos, que es más eficaz, pero no es muy conocido.
Gama de productos
La distribución de productos cosméticos es realizada por agentes privados "Avon", "Oriflame" y otras marcas populares. El mercadeo en red suele ser venta directa cosméticos para clientes individuales.Mucho depende del vendedor mismo: cuánto conoce el producto, cree en su calidad y puede convencer al comprador de la necesidad de comprar una u otra herramienta. Estas habilidades serán útiles al abrir su propia tienda.
El surtido debe ser lo suficientemente amplio. Por ejemplo, puede ofrecer a sus visitantes cosméticos decorativos de compañías populares, productos para el cuidado de la piel, el cabello y las uñas.
Las ganancias también vendrán de productos relacionados. Tales, por ejemplo, como juegos para manicura, toallitas cosméticas y otras cosas útiles. Los productos se pueden comprar a granel al proveedor.
A veces se usa una forma diferente de colaboración. Los productos llegan en consignación. Del mismo modo, se organiza el comercio minorista de cosméticos.
Mayorista
Para la venta de bienes, no es necesario abrir una tienda minorista o pagar el alquiler de locales en un gran centro comercial. Hay otra opción para el desarrollo empresarial. Esta es la venta al por mayor de cosméticos en línea o entrega directa desde stock. Este tipo de actividad implica la venta de lotes grandes o pequeños de productos destinados a ser utilizados en negocios. Principalmente para reventa.
Para empezar, vale la pena crear su propio sitio web, colocar un catálogo de productos e indicar los detalles de contacto. Deberá alquilar una habitación para guardar cosméticos. Los visitantes dejarán las aplicaciones en el sitio o las enviarán al correo electrónico de la empresa.
La empresa, a su vez, procesa los pedidos recibidos y garantiza la entrega de la mayor parte al cliente. El sitio requerirá grandes inversiones, pagos por instalaciones de almacenamiento, así como combustible y lubricantes y reparaciones de automóviles, en los cuales se transportarán los bienes. No te olvides del personal de la empresa.
Personal para la venta de cosméticos.
Al principio, la tienda minorista requerirá que contrate a dos vendedores que trabajarán por turnos. También se necesita un contador, administrador. Los deberes de este último pueden ser asumidos por el propietario de la empresa. Si está considerando la segunda opción sobre cómo vender cosméticos, se necesitarán otros. Es gerente de proyecto un gerente de servicio al cliente que monitorea las aplicaciones en el sitio y las contacta, el conductor.
Precios y equipamiento
Dado que existe una gran competencia en la venta de cosméticos, los compradores pueden sentirse atraídos por precios competitivos. Inicialmente son dictados por el fabricante. Establece el valor recomendado de los bienes. Para obtener ganancias del negocio, debe aumentar la rotación de productos. La tienda debe estar equipada con escaparates, un mostrador, cajas registradoras.
Publicidad y captación de clientes.
La publicidad de los bienes juega un papel importante en el aumento de la rentabilidad de cualquier empresa. Si está considerando formas de vender cosméticos de marcas conocidas, solo necesita declararse como un punto de venta existente. Para esto, servirán anuncios en periódicos, en televisión y en las calles de la ciudad. Para atraer clientes, puede realizar eventos especiales de marketing con regalos, dar descuentos, atraer visitantes habituales y clientes VIP.
Un área prometedora en la organización del comercio minorista es un sistema de autoservicio. Es bueno si hay un asistente de ventas en la tienda.
Los compradores pueden sentirse atraídos por certificados de regalo o tarjetas de descuento, que ofrecen un descuento en la compra de bienes. Puede variar y representar del cinco al veinticinco por ciento de la cantidad.
Si su negocio se expande, puede organizar su red. Esto es muy beneficioso, ya que le permite comprar productos de forma centralizada a precios significativamente reducidos. La administración operará en un centro y en el campo: gerentes. Este tipo de negocio combina las ventajas del comercio minorista y mayorista.Le permite reducir el costo de entrega del producto, publicidad.
