La apertura de una tienda de cosméticos es una idea relevante y bastante popular, que encuentra su implementación entre los empresarios de clase media. Esto se debe a varios factores.
En primer lugar, las personas cuidan su apariencia, y cuando surgen ciertos problemas (arrugas, manchas de la edad, descamación de la piel y otros problemas), eligen cosméticos que les ayudan a resolver estos problemas. Además, una tienda de cosméticos es simplemente imposible sin un departamento de perfumes, y los perfumes siempre han sido un gran regalo para cualquier celebración.
Por lo tanto, hoy hablaremos sobre cómo abrir una tienda de cosméticos y perfumería. Consideremos con más detalle todas las etapas de la creación de este tipo de negocio.
Registro
Antes de comenzar a tomar medidas para alcanzar el objetivo, debe registrarse en la Inspección Fiscal. Será suficiente registrarse como empresario individual (IP). Para hacer esto, necesita el siguiente paquete de documentos:
- recibo que confirma el pago del impuesto estatal;
- solicitud de registro de un empresario individual certificado por un notario;
- fotocopia del pasaporte (todas las páginas);
- fotocopia de la DCI;
- Una declaración que indique el sistema fiscal seleccionado.
Para el negocio de perfumería y cosmética, debe elegir un sistema de impuestos simplificado (USNO) o UTII.
Además, para iniciar la tienda necesitará permiso de SES y supervisión de incendios Es obligatorio preparar un contrato de arrendamiento o documentos de propiedad, pasaporte sanitario del local y, finalmente, un acto de la BTI que confirme la puesta en servicio del local. Debe comprar una caja registradora, que debe estar registrada en la misma Inspección Fiscal.
Cuando toda la documentación está disponible, puede comenzar a actuar.
Plan de negocios de cosmética y perfumería.
Cualquier emprendedor es muy consciente de que para lograr el éxito financiero, debe tener una lista bien desarrollada de acciones que detallen cada paso posterior. Haremos esto también. Elaborar un plan de negocios para la tienda. cosméticos y perfumes.
Elige productos
En primer lugar, debe decidir qué piensa ofrecer a sus clientes. El mercado interno tiene varios tipos de perfumes y cosméticos que difieren no solo en calidad sino también en la clientela. El esquema para construir todo el negocio dependerá de la elección del surtido futuro.
Los principales tipos de productos
- Los cosméticos y perfumes originales pertenecen a productos premium fabricados exclusivamente en las empresas del fabricante. Un precio bastante alto (por ejemplo, de varios miles de rublos por una pequeña botella de perfume) implica inmediatamente un público objetivo, que está representado por personas muy ricas. Si decide vender productos de esta clase, no debe olvidar que la compra al por mayor costará una cantidad considerable. Además, las instalaciones de la futura tienda requerirán un diseño elegante y apropiado, lo que significa costos adicionales.
- Los productos con licencia están un paso por debajo de los cosméticos originales, pero también se consideran de élite. Visualmente, es prácticamente indistinguible del original, pero su calidad es mucho menor. La inversión inicial para un negocio en este caso no será tan impresionante.La base de clientes consiste en personas con un nivel de ingresos promedio, ya que el costo de producción es aproximadamente 5-10 veces menor que el del producto original.
- Perfumería a granel. El producto se entrega inicialmente en contenedores grandes y luego se embotella en botellas pequeñas.
- La venta de cosméticos naturales es algo diferente, ya que no todos los clientes pueden pagar estos productos bastante caros. Además, tiene una vida útil corta. Los fabricantes de cosméticos naturales ocupan el mismo segmento que las marcas conocidas con productos originales.
Decidir sobre un modelo de negocio.
Al reflexionar sobre la cuestión de cómo abrir una tienda de cosméticos y perfumería, vale la pena discutir otro punto importante. Un empresario potencial debe elegir el modelo de negocio más conveniente para él. No hay tantas opciones: tienda propia, departamento en el centro comercial y tienda en línea. Consideremos cada uno de ellos con un poco más de detalle.
- La organización de la tienda inicialmente implica una inversión bastante grande. Tendrá que pagar el alquiler del local (o la adquisición de su propio territorio, que es aún más costoso), luego deberá llenar la tienda con los productos apropiados. La siguiente tabla enumera los principales gastos. Las cifras promedio obtenidas en base a estadísticas se dan como ejemplo:
| Precio de alquiler | 15 mil rublos |
| Pagos de servicios públicos | 10 mil rublos |
| Producto | 500 mil rublos |
| Compra de equipo | 100 mil rublos |
| Publicidad en la tienda | de 20 a 30 mil |
| Salario | de 50 a 60 mil |
| Otros gastos | de 20 a 30 mil |
| Resumen | 750 mil rublos |
El ingreso proyectado de la tienda con tales cifras será aproximadamente de 300,000 a 350,000 rublos por mes. El beneficio mensual promedio se mantendrá en la región de 100.000 rublos. Puede devolver el dinero invertido en aproximadamente 9-12 meses.
- Un departamento ya no es una tienda, sino solo un área alquilada (relativamente pequeña). En este caso, la inversión no es demasiado grande, además, es posible controlar el surtido eliminando bienes que no están en demanda.
- La tienda de cosméticos y perfumería en línea merece una consideración más detallada, y volveremos a ella un poco más tarde.
Monto de financiamiento
Cualquier plan de negocios (incluida una tienda de cosméticos) es impensable sin tener en cuenta los problemas financieros. Este es el punto clave.
En primer lugar, definitivamente debe decidir sobre el capital inicial. Si puede invertir una gran cantidad en su propio negocio (de 3 millones de rublos), es recomendable ofrecer a los clientes productos originales. Para la escasez de efectivo, opte por un producto con licencia.
Si consideramos las cifras promedio, entonces la tienda de cosméticos obtiene una ganancia de aproximadamente 250 a 300 mil rublos al mes, por lo que su inversión dará sus frutos durante el primer año de trabajo. La rentabilidad del negocio de cosméticos y perfumería alcanza aproximadamente el 30%.
Negocio en internet
Este negocio es interesante porque puede desarrollarse perfectamente en el espacio virtual. Por lo tanto, consideraremos con más detalle cómo abrir una tienda de cosméticos y perfumería en este formato.
Hoy, la World Wide Web ofrece muchos servicios, incluidas las compras en línea. Puedes comprar todo, incluso tus cosméticos favoritos. Además, su precio será mucho más bajo. Por lo tanto, para una salida virtual de este tipo, el plan de negocios se verá un poco diferente. Una tienda en línea de cosméticos y perfumes, por supuesto, implica ciertos costos financieros. En primer lugar, debe desarrollar un sitio web, pagar los servicios de un diseñador web y alojamiento. Compre un nombre de dominio adecuado. Pero todos estos eventos requerirán mucho menos dinero que en el mundo real.
En promedio, se necesitarán alrededor de 100,000 rublos para organizar este tipo de negocios. Pero la cantidad puede variar, tanto hacia arriba como hacia abajo. Esto dependerá de la funcionalidad prevista del sitio.
De hecho, el propietario solo necesita determinar el tipo de producto y la cantidad inicial que está dispuesto a gastar en su tienda de cosméticos y perfumería en línea. Si se realiza correctamente en la red, la empresa de publicidad proporcionará a la tienda un tráfico excelente.
En este sentido, la pregunta "Cómo abrir una tienda de cosméticos y perfumería en Internet" puede considerarse cerrada. Volvamos a los negocios en la vida real.
Ubicación de la tienda de perfumes y cosméticos.
En la continuación del tema "Cómo abrir una tienda de perfumería y cosméticos", consideraremos un tema muy importante con respecto a la ubicación de la tienda.
Si es posible, es mejor abrirlo más cerca del centro de la ciudad. Un lugar ideal sería un gran centro comercial. El primer piso del edificio también es maravilloso, es decir, cualquier lugar de hacinamiento. Después de todo, cuanto más compradores potenciales visiten la tienda, mayor será la probabilidad de su recuperación anticipada.
Diseño de la tienda
La apariencia de diseño atractivo también juega un papel importante. Una fachada luminosa con grandes vitrinas, carteles publicitarios de nuevos productos de marcas famosas, un letrero original: todo esto funciona muy bien, atrayendo visitantes.
El diseño interior de las instalaciones también requiere no prestar menos atención. Muchos bastidores y mostradores deben descartarse. El comprador no debe sentirse como en un almacén. Es mejor mostrar una variedad más pequeña de productos que crear un bloqueo.
La primera y principal regla del diseño de la sala es la abundancia de vidrio y luz, para que los clientes puedan ver los productos presentados desde diferentes ángulos. Todo lo demás depende del diseño de sus gustos, deseos y capacidades financieras.
Proveedores
Uno de los momentos más importantes en la organización de su propio negocio. Idealmente, es mejor comenzar la cooperación con grandes proveedores mayoristas que ya se han establecido en el mercado de perfumes y cosméticos. Además, la probabilidad de obtener productos falsificados es mucho menor.
El personal
Muy a menudo, la base de personal de la tienda recién abierta son vendedores profesionales que han estado trabajando durante mucho tiempo en esta área. Comparten su experiencia con nuevos consultores, gracias a los cuales se forma gradualmente un equipo de trabajo calificado.
Consultor de ventas de formación
Si hay una oportunidad financiera, puede enviar a sus especialistas a someterse a varios entrenamientos. En tales eventos de capacitación, el personal no solo se familiariza con los métodos básicos para realizar ventas, sino que también adquiere conocimientos altamente especializados sobre los tipos de perfumes y cosméticos, adquiere las habilidades necesarias.
Para tener éxito, el personal debe ser un mecanismo de trabajo que funcione bien. Y todos, desde el gerente hasta el asistente de ventas junior, no solo deben saber, sino también cumplir claramente con sus responsabilidades.
Determinar el número de empleados.
El número requerido de empleados se calcula sobre la base del área de ventas, las opciones de servicio al cliente y las horas de trabajo de la tienda. Para dar servicio a una pequeña boutique, dos vendedores son suficientes, quienes trabajarán en un horario determinado, reemplazándose entre sí.
Una gran sala de negociación y un día completo, desde la mañana hasta la noche, requerirán al menos cuatro consultores de ventas y dos vendedores senior.
Una tienda en línea prácticamente puede prescindir del personal. Puede tomar pedidos usted mismo, y los correos se entregarán. Si lo desea, puede confiar la entrega y recepción de pedidos a los servicios de mensajería, lo que le ahorrará por completo la molestia asociada con la búsqueda de trabajadores.
Elige surtido
El éxito de la tienda depende no solo del número de visitantes, sino también de una gama de productos bien elegida. No realice inmediatamente grandes compras.Intente comprar primero lotes pequeños de cosméticos y perfumes y observe qué tan rápido divergen este o aquel producto. Las categorías más populares son los productos para el cuidado del cabello y la piel.
Los productos específicos (como bloqueador solar) solo tienen éxito en la temporada. No olvide que los cosméticos son comprados por mujeres de diferentes edades, por lo que el surtido debe orientarse en consecuencia.
Si el área lo permite, puede colocar mostradores con productos relacionados: bolsas de cosméticos, revistas para mujeres, joyas.
Cómo colocar correctamente los productos en las ventanas
Cabe señalar que los productos en las ventanas deben presentarse de cierta manera. La mejor opción es organizar los cosméticos agrupándolos por marca y no por propósito. Las mujeres prefieren usar cosméticos del mismo fabricante y están muy dispuestas a comprar nuevos productos de su compañía favorita.
Por lo tanto, examinamos los puntos principales a los que debe prestar atención al decidir cómo abrir una tienda de cosméticos y perfumería. Por supuesto, hay muchos más matices diferentes, pero los abordará en el camino. Buena suerte a ti!
Abrimos nuestra tienda de cosméticos en línea en julio de 2017. Pero una tienda en línea, a diferencia de una tienda minorista, es más difícil de promocionar / promocionar, minorista, de todos modos, la gente siempre pasa, con carteles, folletos, es más fácil atraer que a un sitio. Por lo tanto, después de pensar un poco, decidimos abrir una tienda minorista, especialmente porque los productos ya están allí. Simplemente no se puede decidir si una tienda o una isla en un centro comercial.