Vender lejos de cada producto genera ingresos significativos y le permite abrir un negocio exitoso. Los cosméticos y perfumes no se encuentran entre estos, siempre están en demanda.
Lo principal es organizar el negocio correctamente. ¿Qué se debe considerar al iniciar un negocio así? ¿Qué detalles y dificultades necesitas saber?
Legalidad del producto
Una de las dificultades de tal caso es la certificación obligatoria. Todos los productos de perfumería y cosméticos deben cumplir necesariamente con las reglas de etiquetado y registro de los documentos necesarios, también es importante controlar la confirmación de la calidad y las fechas de vencimiento. Al celebrar contratos con distribuidores y fabricantes, todos estos puntos deberán tenerse en cuenta.
Además, es importante elegir productos con el embalaje adecuado. Debe contener toda la información necesaria. Puede encontrar todos los requisitos y normas en el Reglamento Técnico, que se aplica a los países de la CEI. Ya durante la implementación, también es necesario monitorear el estado de producción para que los bienes vencidos no caigan en manos de los compradores. Vender dichos productos puede generar quejas, pérdida de confianza del cliente y menores ganancias.
Libros blancos
No importa qué tipo de producto planee vender: ya sea que se trate de cosméticos selectivos caros o productos orgánicos hechos de forma independiente, necesitará un registro administrativo de las actividades. En primer lugar, debe registrarse como empresario individual o fundador de una LLC. La primera opción es más conveniente para una institución pequeña, y la segunda es adecuada para aquellos que planean desarrollar una red comercial a gran escala.
Al hacer los documentos necesarios, debe elegir el tipo correcto de actividad: los documentos deben indicar el comercio minorista de perfumes, productos químicos domésticos y cosméticos. Después de eso, debe decidir sobre los impuestos. Consulte a un profesional financiero y elija entre un solo impuesto sobre la renta imputado o un sistema simplificado. Solo después de todos estos procedimientos puede realizar negocios de manera completamente abierta y legal, sin temor a sanciones.
Buscar locales
Es importante no solo comprender de inmediato qué productos son rentables para el comercio, sino también encontrar exactamente dónde hacerlo. La elección correcta de la ubicación de la tienda también es de gran importancia. Es más conveniente alquilar una habitación en un gran centro comercial o encontrar un punto separado en la planta baja de un edificio residencial. Alternativamente, puede alquilar un pequeño pabellón separado. El precio del alquiler es ciertamente importante, pero lo principal es tener en cuenta la cantidad de compradores potenciales.
Por lo tanto, una habitación un poco más cara en una calle concurrida sería una opción mucho mejor que una parcela económica en una zona tranquila donde hay pocos compradores. El comercio exitoso rápidamente pagará el alquiler. El área de la tienda debe ser de treinta a noventa metros cuadrados. El tamaño óptimo es de aproximadamente cuarenta y cinco cuadrados. Por lo tanto, será posible organizar convenientemente el espacio y no pagar demasiado al arrendador por demasiado espacio.
Compra de equipo
Al igual que cualquier otro negocio comercial, los cosméticos y perfumes requieren ciertos costos para el diseño de la tienda. Necesitará mostradores, estantes y estantes, un letrero que llame la atención y una caja registradora. Al elegir el diseño de un piso comercial, trate de tener en cuenta las características de los locales arrendados.Si su área es pequeña, es mejor instalar solo mostradores de pared y bastidores. Si el salón es espacioso, puede colocar vitrinas de isla en el centro. 
En el caso de que la especialización de su tienda sea la cosmética profesional, el distribuidor puede ofrecerle bastidores de marca para colocar dichos productos. Los mostradores brillantes y abiertos aumentan las ventas, pero al usarlos, es imperativo equipar un sistema de seguridad confiable.
Si se siente más atraído por el comercio mayorista de cosméticos, el piso comercial no es necesario en absoluto, la oficina donde se presentarán catálogos detallados y todo tipo de muestras de los productos que ofrece es mucho más importante. La mayor parte de los bienes se almacenarán en un almacén.
Desarrollo de surtido
Debe considerar cuál será la lista de productos que ofrece mucho antes de comenzar un negocio. Los cosméticos y perfumes son extremadamente diversos, por lo que la gama puede ser muy amplia y de cualquier categoría de precio. Intente ofrecer a los clientes productos decorativos y de cuidado, productos para el cuerpo y el cabello, para la higiene personal y la depilación. Considere crear canastas de regalo con los medios más populares.
Déjese guiar por la demanda de los clientes y las ofertas ventajosas de los proveedores. Para comenzar, elija los productos más buscados y ordene todos los artículos nuevos en lotes de prueba pequeños, ya determinando en el curso de las ventas qué tan relevante es un producto en particular. Puede ampliar la lista con productos relacionados, por ejemplo, accesorios para el cabello, envoltura de regalos, joyas, productos químicos para el hogar, ropa interior.
¿Es rentable comercializar cosméticos y perfumes? Es bastante, porque los márgenes en los perfumes varían del 45 al 100 por ciento del costo, los productos para el cuidado y la decoración se venden a un precio más alto que el precio al por mayor en un 20-50 por ciento, y los productos químicos para el hogar, en un 15-25 por ciento.
Reclutamiento de personal
Los empleados comunicativos e interesados en su trabajo siempre tienen un impacto positivo en el negocio. Los cosméticos y perfumes se encuentran entre aquellas áreas para las cuales esto es especialmente importante. Por lo tanto, al elaborar un plan de negocios, debe considerar inmediatamente el número requerido de vendedores y consultores.
Para una tienda pequeña necesitará cuatro empleados que trabajarán por turnos. También se necesita un administrador que controle la cantidad de bienes y realice la contabilidad. Si desea guardar ese trabajo, puede hacerlo usted mismo. Al realizar una entrevista, preste atención a lo que los consultores están en comunicación.
Un asesoramiento competente y un trato respetuoso harán que los clientes vuelvan a la tienda una y otra vez. Por lo tanto, es importante no solo conocer toda la información necesaria sobre el producto, sino también la impresión general. Para maximizar el nivel de servicio en la tienda, puede enviar empleados a cursos especializados de vez en cuando.
Actividades promocionales
El beneficio principal se forma debido a los clientes habituales que se sienten atraídos por la tienda con la ayuda de varias promociones, bonos y programas de descuento. Por lo tanto, la publicidad está lejos de ser la última tarea importante. Incluso antes de la apertura de la tienda, debe pensar en desarrollar un programa de descuentos para titulares de tarjetas regulares y hacer directamente esas tarjetas.
Cualquier gasto por tales acciones seguramente pagará en el proceso. Además, debe difundir información sobre la apertura de una tienda por cualquier medio disponible: desde la distribución de folletos hasta la publicación de anuncios en periódicos o revistas. Si se atrae la atención de clientes potenciales por adelantado, en los primeros días después del inicio del trabajo, no se garantizará ningún tiempo de inactividad.
Comercio por internet
Una buena fuente adicional de ingresos es crear una tienda en línea. Dado que los productos aún se ordenarán para la venta, no será demasiado difícil enviar compras a los clientes desde Internet.
Vale la pena recurrir a especialistas para crear un sitio, pero puede intentar hacer frente por su cuenta, porque hay muchos consejos y recomendaciones en la red. Tenga en cuenta que la página de la tienda en línea debe tener un formulario de pedido y métodos de pago convenientes.
Si las compras son intuitivas, los clientes definitivamente volverán una y otra vez. Además del surtido directo, vale la pena publicar artículos interesantes en el sitio. Con la ayuda de dicha tienda, el negocio se desarrollará aún más activamente.
Producción de nuestra propia cosmética natural.
Si el área de la tienda lo permite, puede abrir un pequeño departamento de productos orgánicos. El deseo moderno de las personas por productos ecológicos y naturales causa un interés constante en tales cosméticos. No debe pensar en una amplia variedad: estos productos no se almacenan durante demasiado tiempo, por lo que es mejor elegir varios artículos que atraerán a los partidarios de este tipo de productos a la tienda.
Tenga en cuenta que es más fácil trabajar con ingredientes secos que con ceras y aceites, por lo que es más fácil hacer bombas de baño útiles que un producto corporal o una crema para la cara. Pruebe cada nuevo producto en casa, ofrezca probar el producto a familiares y amigos. Estudie cuidadosamente la formulación y las propiedades de todos los componentes utilizados antes de comenzar la producción. Si se siguen todas las reglas, se obtendrá un excelente producto que, con ventas exitosas, puede eventualmente registrarse como marca registrada.
Análisis de costos
Como en cualquier otro negocio, existen muchas dificultades y sutilezas para abrir una tienda de perfumería y productos cosméticos. Tal negocio requiere inversiones a gran escala. Para que la tienda genere ingresos estables, debe ser no solo competitiva, sino también hermosa, porque los principales clientes de este tipo de puntos de venta son las mujeres.
Al compilar un plan de negocios, incluya el alquiler de locales por un mes, el costo de reparaciones y equipos comerciales, iluminación, inventario y publicidad. Junto con los gastos de salarios, impuestos y servicios públicos, la apertura de una tienda mediana costará alrededor de cien mil dólares. La venta de cosméticos, perfumes y productos relacionados permitirá recuperarlo en el menor tiempo posible. Y si tiene una tienda en línea, la empresa se volverá rentable aún más rápido.
