La producción de materiales de construcción en Rusia demuestra un desarrollo sostenible. En la industria manufacturera del país, esta dirección ocupa la cuarta o quinta posición, compartiéndola con la industria ligera, pero omitiendo la ingeniería mecánica, la energía eléctrica y la industria alimentaria.
Sin embargo, las fluctuaciones en la demanda de materiales de construcción están sujetas a los mismos factores que afectan el crecimiento del PIB. Los últimos años se caracterizan por una tendencia negativa: una desaceleración en su crecimiento. Después de un "despegue" de la dinámica de crecimiento del PIB en 2011 (4,3%), su tasa de crecimiento comenzó a disminuir en 2012 (3,5%), y en 2013 esta tendencia se intensificó (1,7%). La desaceleración en el desarrollo también afecta la venta de materiales de construcción en general.
Las tiendas de materiales de construcción son parte de la infraestructura de construcción.
La cuestión de cómo abrir una tienda de materiales de construcción es muy relevante, porque los pequeños errores de cálculo están cargados de altos costos. Los desafíos de la crisis económica están obligando a los empresarios de esta industria a construir más claramente sus relaciones con los proveedores, analizar pragmáticamente el consumo y verificar cuidadosamente su estrategia de mercado y sus condiciones.
Por otro lado, el deseo de las personas de mejorar sus condiciones de vida, construir nuevos edificios comerciales e industriales para varias empresas para siempre. Por lo tanto, el emprendimiento en forma de una tienda de materiales de construcción sigue siendo prometedor. Aunque debe reconocerse que la rentabilidad de tal dirección comercial no es la más alta entre las alternativas. Su efectividad está determinada en gran medida por una gestión entregada de manera competente, consistente con el plan de negocios.
¿De qué debería preocuparme antes de abrir una tienda de materiales de construcción? ¿Qué factores determinan qué tan rentable es un negocio? Respondiendo a estas preguntas, podemos distinguir varias posiciones, cuya ejecución adecuada contribuye al éxito comercial: la ubicación de la tienda, las características de las instalaciones, el nivel de cooperación con los proveedores, el grado de apoyo publicitario para los productos entregados, las calificaciones del personal y, finalmente, el nivel general de organización del trabajo.
No es el último papel en la efectividad de la venta de materiales para la construcción un plan comercial equilibrado de una tienda de materiales de construcción. ¿Qué salida es aconsejable abrir? Vamos a resolverlo. Según las estadísticas, alrededor de mil quinientas ferreterías operan en Moscú. Entre ellos, se pueden distinguir cuatro formas típicas. Pero esto se discutirá más adelante. Comencemos preguntando dónde debe ubicarse la tienda.
Lugar para una tienda de materiales de construcción.
El factor organizativo más importante que afecta el éxito de la venta de materiales de construcción es la conveniencia de enviar productos a los clientes que han llegado en sus vehículos, incluidos los camiones. (Como sabes, una tienda de materiales de construcción no es una panadería: no llevarás una bolsa de compras silbando).
Lo anterior es más crítico para construir supermercados. Sin embargo, no se puede decir que las tiendas de conveniencia sean insensibles a la conveniencia de envío. Las posibles visitas de los clientes se maximizarán si su negocio de materiales de construcción es universal y está ubicado al lado de las autopistas principales, la tienda tiene entradas convenientes y un estacionamiento bien planificado, un muelle de carga para los automóviles de los clientes.
Habiendo encontrado un buen lugar, decidimos el tipo de habitación.
Una sala para una tienda de materiales de construcción y sus equipos.
Una habitación para una tienda de materiales de construcción debe seleccionarse cuidadosamente. Su diseño debe ser conveniente para el mantenimiento y las ventas. Es deseable que la condición del edificio no requiera reparaciones mayores. Los requisitos obligatorios deben reconocerse como la ausencia de humedad, buena ventilación, iluminación.
El intercambio de equipos para una tienda de materiales de construcción no solo debe ser económico. La "regla del género" es la reparación económica. Preferido para la colocación de la tienda de acabado aseado con materiales de construcción modernos y económicos. $ 10 por metro cuadrado de paredes revestidas con paneles de yeso pintados está bien. Es mejor dirigir el dinero ahorrado a la actividad principal, serán útiles para comprar bienes de los proveedores.
Trabajar con proveedores
El comercio de materiales de construcción alimenta una gran variedad de suministros. ¿Dónde comenzar la formulación de los principios de interacción? Las tácticas razonables desde el lado de la tienda son importantes aquí.
Un supermercado para el llenado completo con materiales utilizados en la construcción debe cooperar con 90-150 proveedores. Y todos ellos están vitalmente interesados en el 100% de prepago. Sin embargo, el empresario (dueño de la tienda) "rompe" su intransigencia, convenciéndolos gradualmente para que trabajen con él para la implementación.
Tal actividad implica una combinación de dos etapas. Para empezar, un empresario busca comprar bienes con un descuento o con un pago diferido. Luego, de manera clara y constante, siguiendo los principios de la asociación, se acuerda recibir materiales de construcción para su implementación.
Simplemente no hay otra manera. Para el prepago del 100%, no trabajará con todos los proveedores durante mucho tiempo. Además, estos últimos, al darse cuenta de la estabilidad de la tienda de materiales de construcción como su socio, también están interesados en el funcionamiento eficiente de sus finanzas. En una palabra, los compromisos son posibles aquí.
Mini tiendas
Las mini tiendas cubren un área de hasta 100 m.2. Se presentan hasta 20 artículos en su piso de negociación, el número total de artículos es de hasta 200. Entre ellos, a menudo están altamente especializados. Por ejemplo, papel tapiz o implementos de azulejos de cerámica. Incluso los grandes empresarios, pero los recién llegados a este negocio, que no quieren arriesgar mucho dinero, comienzan a transferir gradualmente su capital a la industria, después de haber "entrenado" primero en la mini tienda y haber entrenado el esqueleto del personal para el futuro supermercado. Por lo tanto, el tema de cómo abrir una tienda de materiales de construcción desde cero es relevante.
Lo contestaremos Para abrir dicha tienda, se requerirán inversiones iniciales en el equivalente de $ 10-15 mil. El margen minorista en ellas es de hasta el 30%. Los ingresos, del orden de $ 7 mil, hacen posible cubrir los costos laborales de la numeración de personal de 5 a 7 empleados. La situación es ideal cuando los locales de la tienda son propiedad del empresario, así como cuando se llega a un acuerdo con los proveedores sobre el suministro de una gama del 100% de bienes para la venta. La ganancia neta obtenida por la mini-tienda no es alta, hasta $ 300 en equivalente.
Como podemos ver, el plan de negocios de una tienda de materiales de construcción con una inversión mínima requiere, en consecuencia, un beneficio mínimo. Y esto realmente refleja el potencial de tal empresa comercial. Hay otro problema para lograr su rentabilidad: basado en el surtido limitado, no puede ser universal. Por lo tanto, el propietario-propietario debe ser monitoreado con mucho cuidado. condiciones del mercado y rápidamente la seguí.
Tiendas medianas
Las tiendas medianas tienen un área total más grande: hasta 200 m2. En general espacio comercial Diseñado profesionalmente por diseñadores. En los estantes - bienes - hasta 5 mil artículos. Para abrir un negocio de este tipo, inicialmente deberá invertir hasta $ 60 mil.En este caso, el plan de negocios de una tienda de materiales de construcción está mejor "vinculado" a las actividades de varios socios, contratando organizaciones de construcción que trabajan constantemente en el mercado.
Los lazos económicos "acumulados", hasta la entrega de materiales de construcción por la tienda directamente al lugar de su uso, juegan un papel importante en el nivel de rotación constante de una empresa comercial promedio. Sin embargo, con este tipo de relaciones comerciales, la reputación comercial de primera clase de las organizaciones de construcción y la clara frecuencia de sus pagos son importantes. Arriesgar imprudentemente, por supuesto, no vale la pena.
Los ingresos mensuales de una empresa comercial promedio alcanzan el equivalente de $ 30 mil. Con una declaración competente del negocio, la ganancia neta alcanza $ 2000 en equivalente. Por lo tanto, para los emprendedores para quienes la apertura de un supermercado es "insoportable", la pregunta de cómo abrir una tienda de materiales de construcción desde cero se responderá sin astucia: "Medio".
Supermercado
La siguiente categoría popular es grandes tiendas. Amplio - hasta 2000 m2. Le permiten vender alrededor de 100 tipos de bienes a 15,000 artículos. La inversión inicial en dicho supermercado es de aproximadamente $ 300 mil en equivalente.
El plan de negocios de la tienda de materiales de construcción, que tiene tanta versatilidad, implica, además del comercio regular, ventas planificadas previamente, gracias a los contratos celebrados con las organizaciones de construcción. La cooperación efectiva a largo plazo con los desarrolladores es la clave para la rentabilidad de dicho supermercado.
La facturación mensual de tales organizaciones alcanza los $ 120 mil, y la ganancia neta - $ 5 mil. Una amplia gama de tales empresas comerciales, por supuesto, representa una gran comodidad para los clientes.
¿Cómo combinar tiendas de materiales de construcción?
Como regla general, los propietarios de varias tiendas de materiales de construcción intentan aunarlos en una red. Esta es una de las técnicas de una estrategia moderna de fusión corporativa. Todos tenemos la experiencia de visitar dichas empresas con un solo logotipo, colores de diseño de la empresa, marca registrada.
Incluso si visita una organización de este tipo por primera vez, parece que fuimos a visitar a un viejo amigo. El nombre de la tienda de materiales de construcción es el mismo en toda la red. Este es sin duda un proceso progresivo. Después de todo, es posible estandarizar la contabilidad y, ahorrando costos, introducir la contabilidad centralizada, el suministro centralizado.
Igualmente importante es la posibilidad de adquisiciones centralizadas consolidadas de proveedores (cada artículo de bienes se compra inmediatamente para muchas tiendas). La lógica es simple: más al por mayor, menos precio de compra.
Tiendas en linea
"¿Es posible establecer una ferretería sin un piso comercial?", Pregunta.
Por supuesto, si se trata de una tienda de materiales de construcción en línea. El plan de negocios de estas innovadoras empresas comerciales es específico. Después de todo, ellos, estos sitios, están conectados con sistemas de pago universales. Le permiten satisfacer tecnológicamente la demanda solvente y realizar rápidamente pagos sin efectivo.
¿Qué costos se deben hacer para abrir tal comercio? Primero, debe registrar la pequeña empresa en sí. Tendrá que pagar alrededor de $ 700 dólares por esto.
Lo siguiente es la compra de un dominio ($ 20) y alojamiento ($ 100), y en segundo lugar, el desarrollo de un motor de tienda, que requerirá costos de $ 2000-2500. La última redacción "abstrusa" significa que los especialistas diseñan la interfaz del sitio, la "reviven" mediante programación y, finalmente, presentan productos en ella. La tienda en línea compite con éxito con el habitual "fuera de línea", gracias a un margen minorista más bajo.
A menudo, los clientes, que deambulan por la ciudad y evalúan visualmente los productos requeridos directamente en los estantes, regresan a sus hogares y realizan su compra final en su PC.Como regla general, el surtido de una tienda de materiales de construcción en Internet es extremadamente amplio y el precio de venta es mucho más bajo.
Por cierto, si no tiene equipo de oficina, su compra requerirá costos de aproximadamente $ 2000, instalación de red - $ 200, instalación y depuración de los programas necesarios - otros $ 100.
Por lo tanto, para la apertura de una tienda en línea de materiales de construcción, debe pagar $ 5-6 mil.
Pero, ¿qué pasa con los costos actuales que deben pagarse mensualmente? Si usted es guiado en la contabilidad, puede ahorrar en el salario de un contador ($ 200). En el caso de colocar una oficina en casa, no tiene que pagar $ 300 por el alquiler. Periódicamente, puede guardar (pero no recomendar) publicidad en Yandex.Direct, Yandex.Market, Rambler. Compras. Estos servicios, por regla general, son utilizados por los empresarios como el principal "cebo" en la "pesca" para los clientes. Sin embargo, puede experimentar con otros tipos de publicidad en línea, centrándose en el resultado del crecimiento de los ingresos. Recomendamos que no se deje llevar y se limite a $ 100 en tales experimentos.
Finalmente, un pago mensual por el soporte del sitio le costará $ 100-200 y gastos administrativos, otros cien. En consecuencia, sus costos mensuales ascenderán a $ 1.5 mil.
¿Cuándo se puede considerar un sitio rentable? Para la recuperación de costos de al menos 100-150 bienes por mes, se debe determinar la venta de materiales de construcción. El plan de negocios de la tienda en línea debe tener en cuenta el margen comercial, que no se recomienda aumentar por encima del 20%. Para lograr el tráfico a su sitio por parte de compradores con una intensidad de 100-200 personas por día (y esto garantiza el volumen de ventas anterior), el recurso debe optimizarse para los motores de búsqueda.
Conclusión
Desarrollar el negocio de los materiales de construcción, especialmente en tiempos de crisis, la planificación es crucial. Al llegar a nosotros desde países con economías desarrolladas, se ha establecido firmemente en el campo de las tiendas, considerado en este artículo.
Sin embargo, uno no debe olvidar que una de las palancas más importantes para el desarrollo de este negocio es el personal de la tienda. Su trabajo dinámico debe ser estimulado adecuadamente. Al mismo tiempo, el salario del director del supermercado está en el rango de $ 400-600. El personal de dicha tienda tiene 40-45 personas con un fondo salarial mensual de aproximadamente $ 5000.
Un asesor de ventas calificado para un supermercado de materiales de construcción, que asesora a un cliente, debe tener un amplio conocimiento. Como arquitecto, describe la mejor opción para que el comprador implemente su plan. Como un capataz, el vendedor determina qué y cuánto comprar materiales de construcción. Las habilidades del psicólogo lo ayudan a combinar ventas efectivas con el fortalecimiento del espíritu de equipo de sus colegas. Cada sección del supermercado involucra a su gerente y 2-3 vendedores.
Un plan de negocios de alta calidad para un emprendedor se caracteriza por incentivos efectivos para el personal con un fondo premium. Un indicador de esto es el incremento en los ingresos.
