Abrir tiendas de plomería en Rusia es un negocio rentable. Las estadísticas dicen que el crecimiento anual del mercado es del 25% al 32%, y su valor absoluto se estima en alrededor de $ 2 mil millones.
En lugares abarrotados de áreas para dormir (mercados, estaciones de metro), el comprador encuentra fácilmente el letrero deseado en el que destaca el nombre de la tienda de plomería. Además, las opciones para tales artículos son numerosas. Es con ellos que comenzaremos este artículo sobre planificación empresarial para crear dicho mercado. ¿Cómo se llaman los emprendedores a sus hijos?
Titulo
Muy a menudo, el signo de una tienda minorista universal es breve y comprensible: "Fontanería", "Fontanería para usted", "SantekhEborudovanie". Las tiendas mayoristas y minoristas analizan la cuestión de manera más amplia, por ejemplo: "Santekhhaus", "Todo para la fontanería" o "Mundo de la fontanería".
Las pequeñas tiendas minoristas no se preguntan durante mucho tiempo qué llamar a una tienda de plomería. Se esfuerzan por poner sus detalles en el nombre: "Bañeras y válvulas", "Grifos y grifos".
Los empresarios con sentido del humor buscan un nombre menos pragmático: "Moidodyr", "Crane Kranych", "Anna-bath", "San Sanych". Hay más signos creativos.
El comercio de plomería en línea tampoco se hizo a un lado. Está repleto de nombres de "importación". Los italianos están particularmente a favor, porque es en este país donde viven los verdaderos maestros de la creación de productos de clase VIP.
Los empresarios que elaboran un plan de negocios para abrir una tienda de fontanería pueden nombrar su futura organización por analogía, aunque probablemente tengan mejores ideas.
¿Qué necesitas para abrir una tienda? Inversión
Dejemos por ahora una discusión sobre las formalidades legales (las recordaremos más adelante). Considere la idea misma de crear este negocio. ¿Qué se debe considerar inicialmente en él? Este es un negocio intensivo en capital. La inversión total, incluida la compra inicial inmediata de toda la gama de productos comercializables, ascenderá a 1,5 millones de rublos. En el futuro, será suficiente comprar bienes por 200-300 mil rublos al mes. El marcado se establece en 20-30%.
No se recomienda abrir una tienda de este tipo a un no profesional, también es arriesgado utilizar los servicios de vendedores "cero" (sin embargo, la especificidad es excelente). El objetivo principal que persigue el plan de negocios para abrir una tienda de plomería es garantizar el retorno de la inversión. Con una gestión eficiente, será del 15% y la inversión dará sus frutos en un año y medio.
Tienda de especialización
Su objetivo es crear un punto de venta minorista con un comercio dinámico que atienda profesionalmente a especialistas que realizan trabajos sanitarios. Dependiendo de su demanda, también se está formando una variedad de productos.
La tienda de plomería al por mayor debe tener una amplia sala de comercio (no menos de 100 m2; La presentación de duchas, inodoros, bañeras requiere espacio) y tienen una amplia gama de decocciones. Esto incluye los siguientes grupos de productos:
- fontanería de ingeniería (accesorios, válvulas, cerraduras y curvas, grifos, sifones, mezcladores, tuberías, accesorios);
- artículos sanitarios o "plomería blanca" (acrílico, acero, bañeras de hierro fundido, bidés, platos de ducha, lavabos, lavabos, tanques de descarga, inodoros);
- equipos más complejos (duchas y baños modulares);
- otros bienes para reparación y equipamiento de baños (espejos, alfombras, muebles de baño, azulejos, ventilación especial, lámparas).
Se reducen los detalles de una salida más especializada con un rango reducido espacio comercial (40-50 m2) Un taller de plomería de ingeniería, por ejemplo, no requiere la instalación de productos en paletas; hay suficientes estantes y estanterías.
El personal debe ser abordado de antemano.
Muchos propietarios de tiendas especializadas, comenzando su propio negocio, pisan el mismo rastrillo. Primero se registran y abren un negocio, y luego buscan frenéticamente "buenos vendedores". (Como sabe, un vendedor profesional ya representa el 20% de la facturación).
Además, incluso puede incluir la siguiente frase en su plan de negocios para abrir una tienda de plomería en mayúsculas: "la tienda se reserva durante la primera semana y media para complacer al cliente". Los vendedores son la cara de la tienda. Por lo tanto, nos atrevemos a hacer una propuesta: deben buscarse con anticipación. La tienda debe funcionar de inmediato, sin "acumulación", con la debida rentabilidad.
Casi complicado
Es recomendable que los vendedores tomen hombres que hayan trabajado como plomeros durante al menos 3-5 años y que hayan sido entrevistados en su especialidad. En una palabra, deben ser especialistas en la instalación de fontanería, capaces de proporcionar consejos razonables.
Encuentre dicho personal, interese, haga la primera compra de bienes, utilizando sus consejos. Si son realmente expertos y conocen el mercado, ya tienen colegas y socios en la especialidad, que también deberían convertirse en sus clientes habituales. Los vendedores con tales cualidades profesionales deben distinguirse por un taller de plomería de ingeniería, así como un supermercado especializado.
Por supuesto, la sociabilidad es importante. La capacidad de calmar a un comprador nervioso con un buen chiste también es un sello distintivo de un buen vendedor. Los profesionales no solo asesorarán a los clientes, sino que también los atraerán con su competencia.
El crecimiento de las ventas alcanzado debería, en consecuencia, ser estimulado por las primas. Si un emprendedor logra unir un equipo viable, relacionado creativamente con el trabajo, podemos suponer que el negocio fue un éxito. Especialmente lo anterior debe ser tenido en cuenta por los empresarios que están pensando en cómo abrir su tienda de fontanería desde cero.
Alquiler de tienda
La apertura real de la tienda comienza con la búsqueda de locales alquilados y el registro de su forma organizativa. Con respecto al arrendamiento, se aplican los siguientes requisitos:
- premisa para el comercio universal - desde 100 m2;
- locales comerciales especializados - 40-50 m2;
- alojamiento - lugares ocupados en construcción áreas para dormir;
- convenientemente ubicado conveniente intercambiadores de transporte.
Alquiler de almacenes
También debe proporcionar su propio almacén alquilado (no puede almacenar todos los productos comprados en la tienda). Los requisitos para el almacenamiento de bienes se presentan en la tabla.
| Lo que se almacena | Donde almacenar |
| bañeras | en bastidores especiales (plataformas) equipados con paletas con topes |
| tubos de cerámica | en juntas de madera en hileras horizontales apiladas en pilas - hasta 1,5 m; debajo de ellos hay barras de madera |
| Grifos, lavabos, fregaderos esmaltados de acero y hierro fundido, mezcladores | en bastidores sobre paletas; la habitación está seca, sin calefacción |
| número limitado de productos cerámicos | en estantes, en estantes |
| polímeros, productos de fibra de vidrio | sin retirar el embalaje de fábrica, en paletas, apiladas en pilas (hasta 1,5 m); almacenes con calefacción |
| radiadores de calefacción, tubos acanalados | apilados en pilas (hasta 1 m); almacén sin calefacción |
Registro de propiedad intelectual, contabilidad fiscal
El registro es el primer puesto incluido en el plan de negocios para abrir una tienda de plomería. Muy a menudo, un negocio de fontanería se registra como una LLC (si hay varios propietarios) o como un empresario individual (si solo hay un propietario). ¿Cómo es el registro estatal de un emprendedor? Esta información está contenida en la Ley Federal "Sobre el registro de personas jurídicas / individuos y empresarios individuales".
El paquete de documentos para el registro presentado a las autoridades locales incluye: la solicitud que firmó (formulario P21001), una copia de su documento de pasaporte, una copia del certificado de recepción del ident / código. También necesitará un recibo de impuestos estatales por un monto de 800 rublos.
El paquete registrado de documentos constitutivos junto con el contrato de arrendamiento, una solicitud de un formulario de impuestos simplificado y copias de su pasaporte se presentan a la autoridad fiscal en el lugar de residencia. Después de pasar la etapa de "impuestos" de la contabilidad de su negocio, está registrado en un fondo de pensiones, fondo de seguro social. También se concluyen los contratos para dar servicio a la instalación con alarmas de seguridad y contra incendios.
Otros trámites
Una tienda recién creada también debe tener el siguiente conjunto de documentos para obtener el derecho a operar:
- San epidemia. conclusión
- contrato de desinfección de vehículos;
- Un acuerdo sobre la desinfección periódica y la limpieza de la ventilación (aires acondicionados);
- Un contrato para la eliminación de lámparas que contienen mercurio;
- contratos de desinfestación, desinsectación, servicios de desinfección;
- conclusión de un contrato para la recolección de basura;
- permiso de Rospotrebnadzor para la colocación (el derecho a realizar actividades).
También debe pasar por un programa de control de producción.
Sobre comercio electrónico
El plan de negocios de una tienda de plomería en línea no incluye los costos de espacio minorista. Pero esto incluye los costos de crear y mantener un sitio especializado vinculado a los sistemas de pago internacionales. Los grandes gastos son por logística. Debe reconocerse que el mercado de fontanería en su segmento de Internet tiene hasta ahora una pequeña proporción (principalmente para fontanería de alta gama). Sin embargo, los expertos argumentan que existen perspectivas de fusión del comercio electrónico con lo tradicional.
Conclusión
El negocio de la fontanería rusa es atractivo para los empresarios. Al mismo tiempo, se sienten las reservas de desarrollo de los fabricantes nacionales. Esto se manifiesta en el hecho de que las importaciones predominan en términos porcentuales (gravedad específica - 80%). El mayor importador es China (40%).
En cuanto a los fabricantes rusos, se pueden distinguir entre las siguientes empresas: Stroyfarfor Plant, Kirov Stroyfarfor Plant, Samara Stroyfarfor, Santek, Stroypolymerceramic. Básicamente, su nicho en la fabricación de productos es de clase económica.