Si no está familiarizado con el negocio de la construcción, una vez que se dedica a la reparación o fabricación de muebles, no necesita explicar qué significa el hardware. También le gustaría la idea de abrir una ferretería. No necesita invertir en equipos sofisticados y costosos, correr para obtener permiso y recopilar documentos para obtener una licencia. Al principio, puede muy bien hacer inversiones modestas dentro de los 500 mil rublos.
Características comerciales
No sin razón, la necesidad de conocer de cerca el campo de la construcción y reparación ya se mencionó anteriormente. Es difícil para una persona lejos de esta área comprender el surtido y las características de la promoción del producto. A saber, su beneficio depende de conocimientos prácticos. De lo contrario, corre el riesgo de comprar productos de movimiento lento o perder un cliente debido al hecho de que no puede recoger los sujetadores necesarios.
Y debe seleccionarse la ubicación de su punto de venta, dada la proximidad de los consumidores potenciales.
En cuanto a las inversiones, los mayores gastos están relacionados con la compra de bienes. Alquiler de locales, compra de equipos: estas inversiones no son tan grandes.
Cómo abrir una ferretería
Para iniciar un negocio, no necesita solicitar una licencia. Deberá registrarse como empresario individual. La forma de IP se considera la más óptima. El procedimiento es simple, no requiere mucho trabajo preparatorio y la recopilación de documentos. Y los costos son mínimos.
La mayoría de los empresarios individuales trabajan en un sistema impositivo simplificado. Con esta opción, debe instalar una caja registradora. Por lo tanto, necesitará documentación para ello, así como para el personal que trabajará con KKM, debe haber tolerancias.
Además del "sistema impositivo simplificado", en algunas regiones hay impuestos en forma de un impuesto único sobre los ingresos imputados. En este modo, una caja registradora es opcional.
Clientes potenciales
Antes de abrir una ferretería, descubra el círculo de sus futuros clientes. Por lo general, los clientes más activos son varios equipos de reparación, pequeñas empresas de construcción o empresas de fabricación y montaje de muebles. Según las estadísticas, forman hasta el 40 por ciento de las ganancias.
No obstaculiza el establecimiento de buenas relaciones con las grandes empresas de construcción de antemano, que estarán felices de tomarle lotes a granel. El resto de los ingresos se compone de personas que compran los mismos clavos de construcción para necesidades personales: reparar una casa de jardín, ordenar el cenador, pero nunca tiene que hacer ningún negocio pequeño.
Elige un lugar
Según el círculo de sus clientes potenciales, seleccione la ubicación de la tienda. Cuanto más se acerque a una base de construcción o mercado, mejor. Hay un buen comercio de sujetadores en el área de nuevos edificios. Los nuevos colonos participan activamente en la reparación y disposición de los apartamentos, por lo que el interés en su área de distribución no desaparecerá por bastante tiempo.
Considere cómo abrir una ferretería cerca de la oficina de una empresa constructora. Entonces su anuncio se notará muy rápidamente, y con la misma rapidez obtendrá clientes habituales.
Habitacion
Se elige el lugar, ahora debe resolver el problema con el tamaño de la habitación. Alquilar grandes áreas no vale la pena. Esto no se justifica a sí mismo.
Veinte o treinta metros cuadrados es suficiente. Puede equipar un pabellón separado u organizar un punto de venta en una sala común en el mercado o base de la construcción. Según estimaciones conservadoras (el precio del alquiler varía mucho según la región), puede alquilar dicha habitación por 40-50 mil rublos.
La sala debe dividirse en una zona de almacén y la zona donde se presentarán los productos. Algunos empresarios se quitan un modesto "parche" en un centro comercial especializado para productos para reparación y construcción, y los artículos pedidos por el cliente se entregan en el almacén o se entregan. Su caso de negocios debe reflejar el plan de negocios de la ferretería. En él, los costos de lanzar una tienda en línea o un sitio web de tarjetas de visita, si corresponde, están incluidos en sus planes.
Equipo
No necesita comprar unidades complejas. Pero se necesitará equipo comercial estándar. Entonces, necesitas obtener:
un escaparate;- estantería
- persianas
- caja registradora
- una computadora
- junto a la mesa.
Además, necesitas un letrero. Esto es suficiente para comenzar. Cuando compre equipo, recuerde que debe ser duradero.
Los estantes son mejores para llevar metal, te durarán mucho más tiempo. El vidrio para vitrinas es mejor elegir a prueba de golpes para que no se raje ni raye durante la demostración de los productos al comprador. Si está pensando en cómo abrir una ferretería en una gran sala de comercio de una base de construcción, entonces se necesitan persianas enrollables para cubrir los productos durante la ausencia del vendedor.
Su vendedor o gerente de ventas necesitará una computadora y una computadora de escritorio.
Comprar surtido
Ahora un poco sobre la gama de productos. Incluye tornillos, anclajes, tacos, remaches, sujetadores, paneles sándwich, pernos. Estos dispositivos son necesarios al instalar el techo. No pueden hacerlo sin reparar los sistemas de ventilación o instalar pisos, ensamblar muebles, construir una casa.
La variedad de su toma de corriente debe incluir clavos de construcción, tornillos, tuercas, pernos, abrasivos metálicos, mandriles de montaje, accesorios de soldadura, abrazaderas.
De mano (destornilladores, martillos, etc.) y una herramienta eléctrica son bastante buenos. No debe simplemente emprender la implementación de unidades caras o de gran tamaño, por ejemplo, cortadoras de césped, motosierras. Estos dispositivos requerirán inversiones serias de su parte, pero venderlos será mucho más difícil que una caja con clavos.
Debido a las características que distinguen a su negocio (el hardware tiene un círculo de consumidores claramente definido), debe seleccionar cuidadosamente el rango de surtido. Sin el conocimiento necesario, es muy simple comprar posiciones ilíquidas. Recolectarán polvo en su almacén durante mucho tiempo hasta que se deshaga de ellos. Para evitar pérdidas, estudie a fondo la demanda.
Dé un paseo por tiendas similares, estudie los productos que se muestran en las tiendas en línea, hable con clientes potenciales. Solo así podrá planificar correctamente sus compras. El producto no se deteriorará y la rotación aumentará.
Armar un equipo
Para abrir una ferretería, necesita empleados. Incluso para una pequeña empresa, debe contratar a dos vendedores que irían en dos turnos. En tales casos, se establece el horario estándar de dos en dos.
La principal dificultad es encontrar personal calificado que conozca las complejidades de los sujetadores. Qué y dónde se aplica, para qué tipo de trabajo, qué características tiene y cómo se llama realmente.
Sus empleados no solo deben entregar bienes, sino también asesorar a los clientes. Estos últimos a veces tienen dificultades para elegir. Por lo tanto, al contratar vendedores, entrénelos para conocer sus conocimientos y habilidades profesionales.
Si hablamos del fondo salarial, el salario tradicionalmente se compone de salario (parte fija) e intereses. Tal esquema estimula las ventas. Proporcionar y señalar sobre bonos.El sistema que seleccione debe contener un plan de negocios para la ferretería.
Si sus planes incluyen la cooperación con grandes mayoristas, considere contratar a un gerente de ventas. Dichos especialistas tienen una rica experiencia en la negociación a nivel de jefes de organizaciones y están familiarizados con el trabajo con una base de clientes.
Con un aumento en las ventas, tiene sentido contratar a un contador y comprar un programa de contabilidad especializado.
Promovemos negocios
La pregunta no es cómo abrir una ferretería, sino cómo lograr una ganancia estable. La competencia en este mercado es excelente, por lo que debe planificar la promoción de su negocio.
No escatime en publicidad. En los periódicos, en la televisión, en Internet, publique información sobre usted. Solicite volantes, folletos de productos, volantes de descuento. Al principio, atraiga a clientes con promociones y descuentos.
Vincular al negocio de la construcción también juega un papel clave aquí. Es el comienzo de la temporada en este sector que se considera el mejor momento para abrir una tienda minorista para la venta de productos de hardware. Reparación auge le afectará.
Y no te detengas ahí. Fíjate nuevos objetivos estratégicos y consíguelos.
