El comercio mayorista es la compra y venta de bienes. Los trabajadores en esta actividad proporcionan comunicación entre productores y consumidores. A veces, toda una organización se convierte en cliente de una empresa mayorista. Es esencialmente tanto un comprador como un consumidor. Pero la mayoría de las veces hay uno o más enlaces intermedios. Mientras los productos terminen desde el mayorista hasta el consumidor, generalmente pasan por 2-3 intermediarios (minoristas).
Las ventas al por mayor incluyen cualquier tipo de actividad relacionada con la venta de servicios y productos a personas que los revenderán o utilizarán para fines personales o comerciales.
¿Qué es al por mayor?
El comercio mayorista es uno de los tipos actividad economica facilitando la creación de redes entre proveedores y clientes. Durante su interacción, todos tienen sus propios beneficios. Los compradores obtienen bienes asequibles, los vendedores obtienen ganancias.
En este momento, el comercio mayorista se está desarrollando muy rápidamente, los proveedores y su área de actividad se están expandiendo día tras día. Esto se debe a ganancias constantes, buenos ingresos. Además, la aparición de nuevos proveedores es beneficiosa para los compradores, ya que el alcance y la competencia entre ellos está creciendo. Esto conduce invariablemente a una disminución en el costo de producción y, como consecuencia, a una disminución en los precios en los puntos de venta finales.
La venta al por mayor no tiene ninguna cantidad fija de bienes suministrados. Se celebra un contrato entre el proveedor y los clientes, que indica la cantidad y el número de productos. Sin ambigüedades, solo podemos decir que el comercio se realiza en lotes. Por lo general, el suministro está orientado a la reventa posterior al cliente final.
Mayoristas y sus diferencias con los minoristas
Un mayorista es una empresa o representante individual que realiza las actividades relevantes. Proporciona sus servicios no solo a organizaciones minoristas, sino también a fabricantes y sus oficinas de ventas.
El centro mayorista y las personas que realizan esta actividad difieren de los minoristas en algunos aspectos:
- Minimización de la publicidad. El mayorista trata con clientes profesionales que recopilan de forma independiente la información del producto. Solo los consumidores finales están interesados en la publicidad.
- El tamaño máximo de las transacciones, así como una gran área comercial. En comparación con los minoristas, estos parámetros son varias docenas (o incluso cientos) veces más altos.
- Diferentes posiciones respecto a las normas legales y tributarias por parte del estado.
A veces, los fabricantes evitan a los mayoristas y comercializan sus productos por su cuenta. Pero esto está dirigido principalmente a pequeñas empresas. Los grandes fabricantes prefieren no perder el tiempo buscando clientes.
Venta al por mayor y su esencia
El centro mayorista inicialmente interactúa con los fabricantes. Él va a la oficina de ventas, donde "toma" una cierta cantidad de productos (a veces todos los bienes). Luego va a los minoristas, distribuyendo la fiesta entre ellos. Una vez más, a veces un representante o empresa toma todos los bienes. Después de eso, los productos se entregan directamente a la esfera del consumo personal.
La tarea más importante de este tipo de actividad económica es la regulación de la oferta y la demanda.Los centros comerciales, de hecho, pueden hacer frente con éxito, ya que son el llamado enlace intermedio. Poseen algunos de los bienes, luego aumentará la demanda de ellos. Además, para aumentar la oferta, los productos se suministran al mercado en abundancia.
Cabe señalar que la actividad del comercio mayorista es significativamente limitada. Ella solo puede trabajar con los datos que le dan. No puede influir en la esfera de la producción o el marketing final. Y ciertamente no tiene ningún efecto directo en los consumidores.
Funciones al por mayor
Los mayoristas son fuentes de comunicación entre regiones individuales del país, y también en el sentido global, facilitan la interacción entre estados, tanto vecinos como remotos. Esta es su función principal. Pero hay secundarios:
- Estimular a las empresas manufactureras con respecto a la creación de nuevos productos, la modernización de modelos antiguos y la adopción generalizada de tecnologías modernas.
- Participación en la creación de una variedad de bienes y servicios, monitoreando el estado del mercado.
- Aceptación de riesgo comercial. Algunos productos pueden volverse lentos. Por lo tanto, no habrá demanda para ellos entre los minoristas. Devolver los fondos invertidos no tendrá éxito.
- Organización de operaciones de almacén, proporcionando todas las condiciones para el almacenamiento de ciertos productos.
Finalmente, debe señalarse que el comercio mayorista de productos está destinado a otra función. Ella se dedica a la entrega de bienes a la red minorista. De lo contrario, no verán al usuario final.
Niveles minoristas y de servicio al cliente
El comercio mayorista y minorista son muy similares. Ambos conceptos implican que se llevarán a cabo actividades relacionadas con la venta. Pero el comercio minorista es la venta de productos a consumidores finales que lo utilizarán para fines personales, lejos del comercio.
Hay varios niveles de servicio en esta actividad:
- Autoservicio Implica que una persona elegirá independientemente los bienes y sus nombres.
- Selección libre de productos. Indica que al consumidor se le ofrecerán muchos bienes con el mismo propósito, entre ellos elegirá los que más le gusten.
- Servicio limitado
- Servicio completo (como en un restaurante).
Hay una gran cantidad de empresas dedicadas al comercio minorista. Estos incluyen varias tiendas, establecimientos de restauración y otros.
Características minoristas
El comercio mayorista y minorista tienen una serie de funciones que realizan en el mercado. Algunos de ellos son iguales. Pero en la mayoría de los casos difieren, y significativamente.
Los minoristas tienen características:
- Investigación y análisis del mercado de commodities.
- Establecer precios minoristas, que incluyen no solo el costo, sino también los servicios de almacenamiento, publicidad y / o transporte.
- Determinación de la oferta y la demanda de ciertos productos.
- Pago de bienes a proveedores mayoristas o sus intermediarios.
- Busque productos de acuerdo con la demanda actual.
- Formación de selección de productos.
En cuanto a las formas de venta minorista, se pueden dividir en tres tipos principales: a través de la entrega de mensajería a través de tiendas reales, virtuales, así como un viaje de compras independiente.
Punto de venta en el comercio
La organización mayorista tiene varios puntos a través de los cuales se realiza la venta. Estos incluyen instalaciones de almacenamiento donde los bienes se almacenan hasta que llegan al próximo vendedor. Estos también son puntos de venta al por mayor (no siempre). De hecho, dicho agente de ventas no siempre requiere un punto de venta, puede trabajar directamente con el fabricante y el vendedor posterior.
Los puntos de venta minoristas son más diversos.Estos son supermercados y grandes almacenes, supermercados de amplio perfil (puede encontrar todo tipo de productos), tiendas combinadas (muchos productos del mismo perfil), almacenes, comercio a través de catálogos.
Objetos comerciales al por mayor y al por menor
El comercio minorista y mayorista de bienes se realiza en varias instalaciones. En el último caso, incluyen solo almacenes. Pueden ser universales, almacenados, mixtos y especializados. Los mayoristas los compran (o alquilan), según los detalles de su actividad.
Para la venta al por menor incluyen:
- Un mini-almacén (en comparación con el mayorista es pequeño), que almacena bienes que pueden requerirse pronto.
- Compre donde se venden productos.
- Almacén donde se encuentran todos los demás productos, por lo general no se echa a perder pronto (productos enlatados, juguetes, muebles, etc.).
- Quiosco, puesto, pabellón.
- Tienda de comercio.
Casi todos los objetos que los consumidores encuentran pueden atribuirse al comercio minorista.
La principal diferencia entre mayoristas y minoristas
Para comprender las diferencias entre los dos tipos de negociación, debe recurrir a los conceptos. El comercio mayorista es una actividad cuya característica es una categoría única de clientes. Estos incluyen todas las entidades comerciales, incluidas las personas físicas y jurídicas, así como las unidades separadas. Además, el comercio se lleva a cabo de manera no estándar, no hay contrato público. En el comercio minorista, él está presente. Y esta es la principal diferencia. Por lo tanto, si una empresa adquiere varios lotes de monitores a través de persona responsable entonces este acuerdo no tiene nada que ver con la venta al por mayor.
Si la persona no es emprendedora, y también compra los bienes en términos estándar, entonces la venta es minorista.
A menudo surge la pregunta: ¿cuántos productos necesita comprar para vender al por mayor? No hay una respuesta definitiva; los criterios cuantitativos simplemente están ausentes aquí. El asunto está en el contrato: si es público, entonces el comercio minorista, si es envío, mayorista.
Los códigos OKVED más populares
En muchas áreas, se utilizan códigos OKVED. La venta al por mayor no es una excepción. Aquí denotan ciertas actividades, productos. Cuando el código se indica en la licencia (si se requiere), la empresa no puede hacer nada más.
En el sector minorista, también hay códigos OKVED (mayorista y sus nombres coinciden). El más popular de ellos se puede encontrar en la tabla a continuación.
| Código | Tipo de actividad |
| 51.11.2 | Comercio de materias primas agrícolas y textiles, productos semiacabados. |
| 51.14.1 | Comercio de computadoras |
| 51.15 | Comercio de muebles, productos para el hogar y metal. |
| 51.15.3 | Comercio de productos eléctricos. |
| 51.17 | Comercio de productos alimenticios, incluidas bebidas |
Conclusión
La contabilidad al por mayor es un concepto amplio. Se enfoca en muchas áreas, desde la especificación de los productos hasta su cantidad. Es decir, es imposible decir inequívocamente qué es la contabilidad.
El comercio mayorista es el tipo más antiguo de actividad económica. Se origina en el antiguo Egipto y el Imperio Romano. Al menos hay hallazgos arqueológicos que indican que el comercio mayorista se realizó en estos territorios (así como el minorista). Pero es probable que este tipo de actividad apareciera mucho antes, solo los historiadores no han encontrado evidencia.
