¿Cuál es la diferencia entre un distribuidor y un distribuidor? Concesionarios y distribuidores: quién es quién

La sociedad moderna se está desarrollando todos los días a un ritmo rápido, hay cada vez más profesiones y términos nuevos. Por lo tanto, los distribuidores e intermediarios conocidos más recientemente se llamaban comerciantes. Sin embargo, en las relaciones actuales del mercado, las diferencias entre los diferentes tipos de distribuidores de bienes están claramente definidas. Distribuidores y distribuidores: quién es quién, trataremos de comprender este artículo.

¿Quién es el distribuidor?

La palabra "distribuidor" es de origen inglés y se traduce como "agente, comerciante". Un distribuidor es una empresa o un individuo que compra productos a granel y comercia en lotes pequeños o minoristas.

Además, este grupo de comerciantes incluye agentes del fabricante o distribuidor que participan en las transacciones.

Por lo tanto, el distribuidor ocupa el último lugar en la cadena de intercambio de productos y está en relación directa con el cliente final. Esta es la respuesta principal a la pregunta frecuente: ¿cuál es la diferencia entre un distribuidor y un distribuidor?

Tipos de distribuidores

En el sector comercial, hay dos tipos de distribuidores:

1. Un distribuidor minorista es un tipo clásico de intermediario entre una empresa comercial y entidades legales e individuos que desean comprar bienes.
2. Un distribuidor exclusivo: un intermediario en la venta de bienes raros originales en una determinada región. Posee el derecho de representar productos premium y tiene la capacidad de recibir ganancias ilimitadas.

Para comprender mejor la diferencia entre un distribuidor y un distribuidor, considere sus principales funciones, derechos y responsabilidades

¿Cuál es el trabajo de los distribuidores?

La actividad del concesionario es llevar a cabo operaciones intermedias:

• compra y venta de productos fabricados por empresas o vendidos por distribuidores y propietarios;
• Representación de los intereses del fabricante del producto y su marca en el mercado.

La cooperación entre distribuidores y propietarios de productos implica la conclusión de un acuerdo que define los derechos y obligaciones de cada parte. Pero, además de la entrega y el pago de bienes, los distribuidores deben cumplir con ciertos principios. Entonces, el intermediario, además de las funciones básicas, tiene derechos adicionales y ciertas obligaciones para con el fabricante.

En otras palabras, el distribuidor es totalmente responsable de sus actividades y si no se cumplen las condiciones del contrato, puede perder su trabajo. Por lo tanto, si las ventas van mal, el agente no promueve activamente la marca y el propietario de los bienes no vende la cantidad requerida de productos, la empresa puede rechazar los servicios de dicho intermediario. En este caso, el concesionario puede ser transferido a otro comerciante.

Para que el intermediario se interese en las ventas, todas las empresas manufactureras y distribuidores ofrecen a los agentes un porcentaje del volumen real de bienes vendidos, en el que el distribuidor difiere del distribuidor.

Derechos del concesionario

Cada distribuidor tiene el derecho:

1. Llame a sí mismo el representante oficial del fabricante o distribuidor.
2. Reciba productos con descuentos de concesionario. Él desempeña el papel de revendedor, por lo que compra productos a precios especiales.
3. Representar los intereses comerciales de una empresa manufacturera en una región específica o entre un círculo específico de clientes.
4. Obtenga un préstamo del fabricante para desarrollar sus actividades comerciales. De este párrafo se deduce que el intermediario no tiene que ser financieramente seguro. ¿Cuál es la diferencia entre un distribuidor y un distribuidor? Por el hecho de que puede comenzar su actividad con una contribución mínima.

Responsabilidades del concesionario

Hay muchas más características profesionales que ilustran cómo el distribuidor difiere del distribuidor. Cuál es la diferencia puede determinarse por los requisitos presentados por los fabricantes. Entonces, las responsabilidades del concesionario incluyen:

1. Plan de adquisición: el concesionario debe comprar los productos en una determinada cantidad y con la frecuencia especificada en el contrato. Si por alguna razón el intermediario no puede vender el volumen de producción deseado, entonces la diferencia se traslada al siguiente período. El hecho es que el objeto del contrato es la compra por parte del concesionario de los bienes del fabricante, y no su venta al comprador final. Por lo tanto, el agente debe comprar productos en una cantidad específica. Cuando el intermediario ya es el propietario de los bienes, el fabricante no está interesado en la relación del distribuidor con terceros.
2. Territorialidad: el intermediario tiene su propia zona de implementación y debe adherirse a ella. Como regla general, dicho territorio de ventas coincide con la división geográfica o administrativo-territorial del país. Puede ser un pueblo, ciudad, región o todo el estado. Si el contrato establece el derecho de vender en un territorio específico, el distribuidor puede suministrar sus productos al mercado en una sola persona. Aunque es posible que otros agentes con productos similares trabajen en esta área. Esta saturación de intermediarios es característica de los bienes de consumo (por ejemplo, alimentos).
3. Promoción de bienes: esta obligación se aplica a todos los distribuidores, distribuidores o distribuidores, pero se manifiesta de diferentes maneras. En este punto, hay características de cada tipo de comercio, que también dan una respuesta a la pregunta: ¿cuál es la diferencia? El concesionario y el distribuidor están casi igualmente obligados a promover la venta de bienes. Solo cada uno de ellos usa sus herramientas de marketing. Por lo tanto, el distribuidor debe realizar varias promociones y promociones. Por lo tanto, el intermediario anuncia activamente al productor. Y si varios intermediarios de dicha empresa trabajan en el territorio, las campañas publicitarias de un agente deberían estimular las ventas de todos los distribuidores. El financiamiento de la promoción es solo a expensas del intermediario. En comparación, las campañas de marketing del distribuidor son pagadas por el fabricante de los productos.
4. Comercio solo de productos de un fabricante. Esto se controla especialmente cuando la empresa lucha con competidores por mercado de ventas. Como regla general, los distribuidores de una marca deben adherirse a cierto estilo de la empresa. Por ejemplo, use ropa de marca, use equipos especiales con dibujos publicitarios y lemas.
5. Servicio postventa: además de la venta de productos, el distribuidor debe proporcionar la garantía y la reparación posterior a la garantía de los productos vendidos. Las reparaciones en garantía son gratuitas para el comprador, y el fabricante debe cubrir los costos incurridos por el distribuidor.

Además, el intermediario está obligado a atender a los clientes de alto nivel, ya que él es la cara del fabricante. Durante la comunicación con el distribuidor, los clientes forman su actitud hacia la marca, lo que afecta significativamente el indicador de demanda del producto.

A veces, el contrato puede establecer obligaciones adicionales: suministrar al fabricante materiales y materias primas, préstamos a la producción como anticipo.

Quien es el distribuidor

Un distribuidor es una persona física o jurídica que es el representante oficial del fabricante y realiza las funciones de distribución de productos de la empresa a revendedores minoristas o mayoristas. Dicho distribuidor es un intermediario entre los fabricantes y los comerciantes posteriores. Esta es una característica importante de cómo un distribuidor difiere de un distribuidor. Aunque hay algunos casos cuando el distribuidor trabaja con clientes finales.

Un distribuidor puede ser una gran empresa o una persona con ciertas habilidades y conocimientos.

Además, el distribuidor tiene el derecho exclusivo de vender productos a un precio reducido sin márgenes comerciales. Estas son las diferencias más importantes entre un distribuidor y un distribuidor.

Funciones de Distribuidor

Las funciones del distribuidor y el distribuidor son muy similares. El distribuidor también se dedica a la venta de bienes, la reposición de existencias de productos y la búsqueda de formas de comercializarlo. Pero todavía hay una característica principal de cómo el distribuidor difiere del distribuidor: este es el desarrollo y mantenimiento de la red de distribuidores. Es decir, el distribuidor busca constantemente nuevos intermediarios. Por lo tanto, para acumular grandes volúmenes de ventas, cada distribuidor intenta crear su propia red de distribuidores, lo que generaría ingresos regulares estables.

Requerimientos del Distribuidor

Para cumplir con sus funciones, el distribuidor debe cumplir ciertos requisitos. Entonces, él debe tener:

• un lugar especialmente designado para almacenar la cantidad necesaria de bienes;
• propia red de distribuidores;
• fondos para préstamos a intermediarios;
• personal calificado

Tales diferencias entre el distribuidor y el distribuidor indican una cierta complejidad de la profesión, ya que el distribuidor debe tener cierta base material.

¿Quién es más importante: un distribuidor o concesionario?

Cada fabricante al comienzo de su actividad quiere crear una red de ventas desarrollada para sus productos. Para esto, utiliza tanto distribuidores como distribuidores. Y ambos cumplen el mismo papel: la venta de bienes. ¿Pero quién aporta más ingresos?

En términos de indicadores cuantitativos de ventas y ganancias, un distribuidor puede ser considerado el eslabón más significativo en la cadena comercial.

Como regla general, un distribuidor experimentado tiene una gran red de ventas, lo que garantiza volúmenes de ventas estables.

Pero si los distribuidores son eliminados de este proceso, los distribuidores se verán obligados a buscar compradores por su cuenta. Y esto ralentizará la licitación y afectará notablemente las ganancias del fabricante. Después de todo, la capacidad de trabajar con los clientes es lo que distingue a un distribuidor de un distribuidor. Por lo tanto, en el proceso comercial, tanto los distribuidores como los intermediarios son igualmente importantes.