Los factores económicos que determinan el nivel de precios, oferta y demanda en el mercado pueden ser muy diferentes. En algunos casos, su acción puede predeterminar la aparición de los llamados efectos del ingreso y la sustitución. Se pueden observar en diversos campos de los negocios. ¿Cuál es la esencia de los efectos notados? ¿Cómo pueden interactuar entre ellos?
La esencia de los efectos del ingreso y la sustitución.
¿Qué es el efecto ingreso y efecto de sustitución? Considere sus detalles secuencialmente.
El efecto ingreso, de acuerdo con una definición común, es un impacto en la estructura de la demanda del consumidor al cambiar la solvencia del comprador, que también se acompaña de un ajuste en el precio de un bien público. Es decir, tan pronto como el valor de los bienes disminuye, una persona tiene la oportunidad de comprar una mayor cantidad de productos relevantes, mientras todavía tiene el dinero para comprar otros bienes. El efecto de los ingresos se produce en el siguiente caso: si uno u otro proveedor ofrece los productos más baratos que el de la competencia.
A su vez, el efecto de sustitución es un indicador que caracteriza el cambio en la estructura de la demanda, acompañado por el deseo de los compradores de realizar compras más baratas en artículos típicos.
El efecto del ingreso es un criterio que refleja cómo el cambio en el poder adquisitivo del comprador afecta la cantidad de demanda. El hecho es que una persona puede enviar el dinero liberado, debido al abaratamiento de algunos bienes, para comprar otros productos, formando así una demanda adicional en los segmentos de ventas correspondientes. El efecto del ingreso y el efecto de sustitución pueden considerarse en un contexto único. Estos fenómenos económicos pueden observarse simultáneamente.
Por lo tanto, el efecto ingreso se caracteriza por un producto más barato, como resultado de lo cual el comprador, mientras mantiene la estabilidad de sus ingresos, libera fondos adicionales, que dirige para comprar bienes más relevantes que se han vuelto más asequibles, o para comprar otros productos. El precio de los bienes cae: una persona recibe un cierto "ingreso artificial", como si su salario hubiera aumentado, después de lo cual puede gastarlo como mejor le parezca.
El efecto de sustitución se caracteriza por la aparición en el mercado de bienes más baratos de aquellas categorías que son familiares para una persona, y él comienza a adquirirlos, a menudo se niega a comprar productos anteriores y los reemplaza por otros más asequibles. Estudiamos las características de los fenómenos económicos notados con más detalle.
La especificidad del efecto ingreso
Entonces, el efecto ingreso implica que una persona tiene la oportunidad de comprar un mayor volumen de bienes (debido a ajustes en su precio) o dirigir los fondos liberados para comprar otros bienes. Esto estimula la demanda general del mercado. Hay discusiones entre economistas sobre el efecto de la tendencia correspondiente en la capitalización de mercado.
Por un lado, en términos absolutos, la cantidad de efectivo disponible para el comprador no cambia. Por otro lado, aquellas empresas que reciben ingresos del "ingreso artificial" liberado de una persona y la activación de sus actividades de compra en los segmentos relevantes tienen la oportunidad de desarrollarse aún más, aumentar su capitalización, en particular, a través de nuevas inversiones y préstamos que pueden ser atraídos por negocio en crecimiento. Por lo tanto, los efectos externos de los ingresos observados en el mercado pueden estar predeterminados.
Los detalles del efecto de sustitución.
Ahora consideramos con más detalle los detalles de la segunda tendencia. El efecto de sustitución sugiere que la estructura de la demanda del consumidor humano está cambiando a favor de elegir bienes más baratos.Se supone que el producto que le es familiar, por una razón u otra, está creciendo en precio. El resultado es una disminución en la demanda de bienes más caros.
En algunos casos, la sustitución se produce entre productos de un grupo similar, pero no idéntico. Por ejemplo, a una persona le pueden gustar igualmente las manzanas y las ciruelas. Si los precios del primer tipo de fruta comienzan a aumentar, una persona puede comprarlos con menos frecuencia, mientras compra más ciruelas, si su precio no cambia tan notablemente o sigue siendo el mismo. Así, en la estructura de consumo, las manzanas son reemplazadas por ciruelas.
¿Cómo puede afectar la tendencia correspondiente a la economía? Las evaluaciones de expertos sobre el fenómeno en consideración también pueden ser muy diferentes. Por un lado, los ingresos de las empresas que, en términos relativos, producen manzanas, pueden disminuir significativamente debido al hecho de que los compradores cambian sus prioridades y comienzan a adquirir ciruelas activamente. Por otro lado, según los economistas, un aumento en los precios de las manzanas a menudo causa la misma demanda excesiva para ellos. En este sentido, los ingresos de las empresas que venden este tipo de fruta pueden no disminuir en absoluto.
Por lo tanto, el efecto de sustitución puede evaluarse, por un lado, como una tendencia económica negativa (si el proveedor de manzanas se ve obligado a aumentar los precios, por ejemplo, debido a dificultades en el modelo de negocio corporativo y la falta de liquidez), por otro lado, como neutral o incluso positivo, dado que el aumento en el precio de venta de las frutas puede deberse a una demanda excesiva de ellas.
Relación de efectos
El efecto de reemplazo y el efecto de ingreso considerado por nosotros, como regla, interactúan activamente. El contenido de las comunicaciones relevantes depende de los detalles de un producto en particular. Es muy posible que ambos efectos se puedan combinar, ya que el abaratamiento de algunos bienes, como regla, conduce a un aumento en la demanda de ellos.
Ciclo de efecto de sustitución
Nuevamente, considere el ejemplo de manzana y ciruela. Supongamos que los primeros han subido de precio y la demanda de los últimos ha aumentado en consecuencia. Puede haber una situación en la que en un mercado u otro (por ejemplo, si hablamos de una sola ciudad), simplemente habrá una gran demanda de ciruelas. Y esto, a su vez, predeterminará un aumento en los precios para ellos. Después de esto, el precio de venta de las ciruelas puede aumentar, después de lo cual los costos de los compradores para comprar estas frutas pueden alcanzar el nivel de aquellas como si se compraran manzanas. Después de eso, las personas que, en principio, tienen las mismas preferencias, pueden modificar nuevamente su estructura de consumo, en la que la intensidad de las compras de manzanas es igual a los indicadores correspondientes para las ciruelas. Así, en este caso, se observa una cierta naturaleza cíclica del efecto de sustitución.
Cuando un efecto es reemplazado por otro
A su vez, debido a la caída en la demanda de ciruelas debido al hecho de que los compradores comienzan a gastar más en manzanas, los precios de las frutas correspondientes se reducen nuevamente. Y aquí es precisamente el efecto ingreso que tiene lugar. Una persona que está acostumbrada a gastar, relativamente hablando, 100 rublos al día por manzanas y ciruelas, observa que los gastos por el segundo tipo de fruta han disminuido, aceptemos que son 30 rublos. Se libera esta cantidad de dinero, después de lo cual el comprador puede decidir enviarla para comprar más ciruelas, manzanas u otras frutas. Por lo tanto, podemos observar una situación en la que un efecto se reemplaza gradualmente por otro.
Otro escenario es posible. Hay productos que se dividen según la calidad y otros parámetros, por ejemplo, tamaño o color, en las categorías de "prestigio": productos de clase económica, la categoría de precio medio, así como productos premium. Una persona, dependiendo del nivel de ingresos, puede comprar bienes de cada una de las categorías indicadas, pero en cierta proporción.Si tiene un salario alto, entonces, en la estructura de su consumo, los productos premium serán más comunes. Si el ingreso del comprador no es alto, entonces la frecuencia de adquisición de bienes de la más alta calidad probablemente será incomparablemente menor.
Factor de preferencia del consumidor
Puede haber una tendencia interesante en el mercado. Considérelo con el ejemplo de diferentes variedades de manzanas. Supongamos que el mercado vende frutas de la más alta calidad, variedades de calidad media y baja. También estamos de acuerdo en que el consumidor de manzanas tiene ingresos medios. Después de recibir un salario, primero compra activamente las frutas de la más alta calidad, después de que tiene menos dinero: pasa a la categoría de precio medio y para el momento del próximo salario comienza a adquirir las manzanas más baratas.
Situación: un nuevo proveedor está entrando en el mercado minorista de frutas, capaz de ofrecer, aunque no frutas de muy alta calidad, pero extremadamente baratas. Una persona que ama mucho las manzanas, al momento de adquirir manzanas de un nuevo proveedor, ve que ha liberado efectivo. Como sabemos, el efecto de los ingresos se produce en caso de tales situaciones, es decir, cuando el comprador tiene ingresos "artificiales". Una persona, después de descubrir más efectivo gratis, lo dirigirá, por supuesto, a la compra de frutas premium, ya que es un gran amante de las manzanas.
Por lo tanto, vemos un efecto de ingreso "puro", que se ve muy entretenido. Parecería: un producto se está volviendo más barato y la peor calificación, pero la demanda de otro, uno mejor, está creciendo. Podemos observar cómo un factor significativo es el modelo predominante de las preferencias del consumidor humano. Si no fuera un amante de las manzanas, tal vez las compraría si fuera necesario (por ejemplo, con el objetivo de agregar al pastel), centrándose en el precio y no en la variedad. Pero dado que en nuestro ejemplo un ciudadano siente un gran deseo por las manzanas, entonces comprará la más alta calidad debido al ingreso liberado. El mayor efecto del ingreso, por lo tanto, se puede ver en el comportamiento del consumidor, caracterizado por una pronunciada lealtad del consumidor a los bienes de calidad.
Mercado laboral: efecto ingreso
Cabe señalar que las tendencias económicas que hemos examinado se pueden observar no solo en el segmento de ventas minoristas, sino también en otras áreas de negocios. Por lo tanto, es bastante posible observar el efecto del ingreso y la sustitución en el mercado laboral. Considera un ejemplo.
Digamos que se ha abierto una fábrica para la producción de refrigeradores y lavadoras en un pequeño pueblo. La compañía ha creado varios cientos de vacantes y trabajadores contratados entre los residentes de la localidad respectiva. Al mismo tiempo, se inició la capacitación de ingenieros en el instituto politécnico local de acuerdo con programas adaptados para procesos tecnológicos que caracterizan el ensamblaje de refrigeradores y lavadoras.
Después de 5 años, la universidad graduó a los primeros graduados que estaban listos para encontrar un trabajo en la fábrica. La gerencia de la planta de ensamblaje para refrigeradores y lavadoras decidió aprovechar la oportunidad para atraer a graduados por un pequeño salario y publicó una lista de vacantes relevantes. Sin embargo, los graduados del Politécnico no tenían prisa por encontrar un trabajo, ya que la compensación del tamaño establecido no les convenía. La empresa, que logró adquirir inversores e invirtió en aumentar la capacidad de las líneas de fábrica abiertas para nuevas vacantes, se vio obligada a aumentar ligeramente las ofertas salariales.
Algunos graduados del politécnico acordaron trabajar para un nivel apropiado de compensación, y en parte lograron cerrar las vacantes. Durante algún tiempo, otros ingenieros intentaron encontrar trabajo en otras empresas de la ciudad, pero no pudieron, porque su especialización se adaptó a la producción de refrigeradores y lavadoras.Como resultado, acordaron ir a trabajar a la planta incluso por el bajo salario que se propuso originalmente.
La compañía, que no tenía que aumentar el salario del "segundo nivel" de ingenieros al nivel de "primero", liberó efectivo. Hubo un efecto de los ingresos en el mercado laboral. La empresa recibió la oportunidad de gastar los ingresos correspondientes en objetivos relacionados con el desarrollo empresarial, en particular, en la modernización de la producción.
Mercado laboral: efecto de sustitución
Considere otro escenario. Ingenieros calificados de otras regiones del país comenzaron a reunirse en una pequeña ciudad con una floreciente fábrica para la producción de refrigeradores y lavadoras, con la esperanza de obtener un trabajo bien remunerado. Como siempre había vacantes en una empresa en crecimiento y, si era necesario, se abrían nuevas, los ingenieros eran fácilmente empleados. Para muchos de ellos, el salario ofrecido por la empresa se consideraba bastante decente (y también creció). Pero poco a poco los ingenieros que llegaban a la ciudad se hicieron cada vez más.
La compañía, al abrir nuevas vacantes, ya no podía permitirse contratar nuevos ingenieros por un salario alto. Pero a medida que aumentó la competencia entre ellos, muchos especialistas aceptaron una más baja, y nuevas tiendas comenzaron a abrir en la planta, en la que la compensación laboral era menor que en las antiguas. Además, el salario de los ingenieros del "primer escalón" ha dejado de crecer, y en algunos sitios de producción ha disminuido por completo. Los especialistas insatisfechos comenzaron a renunciar y, en su lugar, la fábrica contrató a otros ingenieros "competidores" sin problemas. Por lo tanto, se produjo un efecto de sustitución. La compañía no pudo aumentar el costo de pagar a los empleados.
Al mismo tiempo, si la oferta laboral se forma en el mercado en los volúmenes correspondientes, el efecto ingreso y el efecto sustitución pueden correlacionarse. Por ejemplo, si los ingenieros de otras regiones del país, al ver que el salario en la empresa no está creciendo, deje de venir a una ciudad pequeña. En este caso, un mayor crecimiento del negocio se vuelve cuestionable, porque la compañía necesita personal para abrir las líneas de fábrica. Una vez más se ve obligado a publicar vacantes con salarios altos, para lo cual se garantiza la indexación regular. Como resultado, los ingenieros vuelven a viajar a la ciudad, y las ofertas salariales en toda la empresa están alineadas, pero después de un tiempo, vendrán especialistas a la aldea que ciertamente comenzarán a "deshacerse". Después de eso, la planta nuevamente podrá aprovechar el efecto ingreso.
Indicador universal
Lo más interesante es que, en el caso del mercado laboral, se puede observar una situación similar a la que examinamos con el ejemplo de las manzanas premium y las que se caracterizan por su baja calidad. Esto es posible si, en el Instituto Politécnico, relativamente, se abre un programa de capacitación en producción, en virtud del cual los estudiantes serán enviados a trabajar en la planta por la mitad del salario. La compañía, habiendo ahorrado en vacantes relevantes, podrá abrir más puestos para los ingenieros más calificados y contratarlos.
Entonces, independientemente del segmento de mercado, el efecto de los ingresos se produce en el siguiente caso: si entre las ofertas competitivas cualquiera se vuelve más barato, después de lo cual el comprador recibe "ingresos artificiales", que puede dirigir para ciertos fines. El efecto de sustitución se produce si alguna de las ofertas competitivas se vuelve más costosa; en este caso, el comprador prefiere comprar un producto o servicio (si hablamos del mercado laboral) de un proveedor alternativo o de otro grupo social, si estamos hablando de ingenieros del ejemplo considerado por nosotros. arriba
