En la era de los negocios privados y el autoempleo, aquellos que desean comenzar algo de su propia gran variedad. Muchos tienen ideas para su inicio, pero a menudo no hay dinero para implementar planes tan ambiciosos. Entonces surge la pregunta principal en mi cabeza: "¿Dónde encontrar inversores para negocios?" En una búsqueda tan activa, aproximadamente el 80% de todos los aspirantes a empresarios del mundo. Entonces cómo encontrar un inversor para una startup?
Fase preparatoria
Antes de embarcarse en una búsqueda, uno debe explorar el suelo y encontrar fuentes de fondos.
Primero necesita armarse con un bolígrafo y papel y escribir todo tipo de bancos que estén listos para financiar emprendedores en ciernes.
Si la opción con un banco no es adecuada, debe pensar seriamente en cómo encontrar un inversor para el proyecto. Para hacer esto, debe comprender claramente en qué etapa de desarrollo se encuentra el negocio (desde la creación hasta la expansión). Esto ayudará a recurrir a la persona adecuada.
Si el proyecto está solo en la etapa de desarrollo, entonces, desafortunadamente, es poco probable que pueda obtener financiamiento de inversionistas acreditados. Dio la casualidad de que a los grandes empresarios y a los profesionales experimentados no les gusta gastar dinero en números y planes imaginarios.
Las cosas son mucho más simples en la etapa de formación. Si el proyecto ya está comenzando a generar ingresos, pero aún no ha alcanzado el nivel de autosuficiencia, puede recaudar fondos de fondos de riesgo.
En el momento en que la empresa comienza a generar pequeños ingresos y gradualmente toma su lugar en el mercado, se convierte en un tidbit para los inversores que están dispuestos a invertir su dinero en su desarrollo.
Este proceso puede describirse durante mucho tiempo, pero el significado seguirá siendo el mismo: cuanto más haya hecho la empresa, más fácil será encontrar un patrocinador. Pero, ¿qué hacer al comienzo del viaje?
Inversores a pequeña escala
Mucha gente conoce la regla 3F, que en las lecturas originales: Familia, amigos y tontos "Que en ruso significa" familia, amigos y tontos ". Realmente no importa de quién obtener dinero. Si no puede encontrar la manera de encontrar un inversor Para una pequeña empresa, las personas cercanas pueden postularse para su función, y pueden ser de gran ayuda si no se trata de cantidades increíbles.
Pero hay un "pero": este tipo de deudas a menudo crean una situación bastante tensa durante una mayor comunicación con su "salvador".
Banca
Pocas personas aprueban este enfoque. Es posible que tengan miedo de caer en la trampa de los banqueros que no solo no les permitirán ganar, sino que les quitarán todo lo que es. A veces puede encontrar buenas opciones de financiación que ofrece el banco. Para hacer esto, debe estudiar cuidadosamente todas las propuestas que se encuentran en esta área.
Si no encontró financiación directa, en este caso puede solicitar un préstamo. Al menos, esto le permitirá iniciar el proyecto de forma independiente, y posiblemente en el futuro y desarrollarlo.
Cómo encontrar un inversor para negocios
Si necesita encontrar un patrocinador, no se quede quieto. ¡Necesito moverme en su dirección! Primero necesitas desarrollar un plan de negocios. Debe contener información sobre los servicios o productos que ofrece su empresa, información general sobre el área de mercado y análisis de competidores en esta industria. También necesitará un estado financiero del último año. Sería bueno hacer una presentación visual, mientras pone énfasis en los beneficios que un inversionista puede obtener para sí mismo si trabaja con usted.
Si prefiere ahorrar tiempo y desea conocer de antemano la opinión del patrocinador sobre su proyecto, puede contactarlo de forma remota.Antes de escribirle una carta, debe escribir un breve resumen. Debe estar bien construido y tener un carácter de venta, en general, según todas las reglas del género publicitario. Es mejor enviarlo de inmediato con una propuesta de inversión bien diseñada.
Es mejor no seguir el camino de todos los empresarios sin experiencia. No debe enviar una oferta a un solo inversor y, como Hachiko, esperar una respuesta. Es mejor hacer algunas "apuestas" y enviar presentaciones a posibles patrocinadores, más conocidos por sus proyectos en este campo. Después de unos días, tiene sentido llamar a los destinatarios seleccionados y averiguar si su oferta ha causado interés.
Lo que los inversores quieren saber
A menudo resulta que las personas no están listas para lo que tan diligentemente buscan. El empresario está tan preocupado con la pregunta "cómo encontrar un inversionista para el negocio" que olvida por completo todo lo demás. Por ejemplo, sobre qué información necesita tener con usted. No piense que su CV sobre la compañía siempre será suficiente. Debe ser el propietario de su idea de negocio, conocer todas las complejidades de su proyecto y, por supuesto, comprender claramente el tamaño de la cantidad requerida. Hay que estar preparado para responder a la pregunta obvia del inversor sobre el primer beneficio estimado. Debe estar seguro de que puede ganar dinero con usted.
La información sobre los participantes del proyecto decide mucho: su experiencia laboral, cualidades profesionales, motivación, etc.
Dónde encontrar inversores para negocios
En su difícil camino, se enfrenta a otra pregunta: "¿Dónde encontrar inversores para una startup?" Para lograr el éxito, no debe actuar de manera trillada y seguir el camino de miles de predecesores. Sé un poco inteligente:
- Busque varios programas competitivos que brinden financiamiento. Incluso si este proyecto no proporciona dinero real, al menos puede declararse y atraer la atención adecuada.
- Intente ponerse en contacto con empresarios que puedan encontrar financiación. Si tienen suerte, pueden compartir información sobre cómo encontrar un inversor para un negocio y tal vez presentarles el suyo.
- Asista a eventos empresariales y conferencias donde pueda encontrar un patrocinador e interesarlo en su proyecto.
- La forma más fácil será concluir un contrato con un bufete de abogados especial que se ocupa de recaudar fondos. Pero esta opción golpea fuerte en mi propio bolsillo.
Búsquedas en Moscú
Hay muchos emprendedores principiantes, y en la capital es una moneda de diez centavos por docena. Pero, desafortunadamente, pocos de ellos saben cómo encontrar un inversor para negocios en Moscú. Está girando mucho dinero en una ciudad tan grande, pero ¿quién está dispuesto a compartirlo? No es tan fácil encontrar tales voluntarios: ¿quién arriesgará en una zona de enorme competencia? Para interesar al inversor en Moscú, debe intentarlo.
El plan de negocios debe estar perfectamente elaborado hasta el más mínimo detalle, aquí el error de cálculo es inaceptable en cualquier caso. Después de esto, el emprendedor tendrá largas caminatas en varios foros y congresos: esto ayudará no solo a encontrar un inversor, sino que también ampliará el círculo de conocidos con varias personas que pueden ayudar a encontrar a la persona adecuada.
Además de esta opción, puede buscar patrocinadores en varios sitios de inversión donde diferentes personas estén dispuestas a invertir su dinero en proyectos que valgan la pena.
Negocios en Rusia y Ucrania
Encontrar un inversor en los países postsoviéticos no es tan simple. A nuestra gente realmente no le gusta compartir dinero. Pero cada año es cada vez más fácil encontrar patrocinadores. Por ejemplo, en Ucrania, la Asociación de Inversores Privados está operando activamente, y en Rusia existe Invest-Fund LLC. Dichas organizaciones suelen organizar congresos y foros especiales para que los aspirantes a empresarios ambiciosos puedan presentar sus proyectos y encontrar patrocinadores.
Sin duda, el evento más famoso de este tipo es el Día del Inversor de Europa Central y del Este, que se celebra anualmente en Ucrania. Está dirigido exclusivamente al desarrollo de tecnologías informáticas.
Las áreas de financiación más prometedoras.
Si está al comienzo del camino y está pensando en qué industria debe dirigir sus esfuerzos, entonces debe estudiar las tendencias más populares en este momento. Si no piensa en este tema a tiempo, encontrará dificultades aún mayores para encontrar un patrocinador. Después de todo, ¿cómo encontrar un inversor para un negocio que no sea un gran augurio?
Todos los proyectos se consideran desde dos puntos de vista:
- Retribución: qué tan rápido puede obtener una buena ganancia.
- A largo plazo: cuánto tiempo y estable será el ingreso.
La opción ideal para cualquier inversión es un período de recuperación mínimo y la aparición de una buena perspectiva de desarrollo empresarial con cinco años de anticipación. Hoy, las siguientes industrias lideran entre tales superproyectos:
- Medicina, farmacología, asistencia sanitaria.
- Ecologia
- Turismo, restauración y hostelería.
- Tecnología informática.
- Publicidad y marketing.
- Métodos alternativos de generación de energía.
- Negocio de la construcción.
- Fabricación de electrodomésticos.
