No es ningún secreto que los zapatos en nuestro país son productos de gran demanda. Debido a las características climáticas de nuestro país, cada temporada nos vemos obligados a comprar nuevos zapatos, botas, zapatillas, sandalias. En este sentido, muchos no pierden la oportunidad de ganar dinero abriendo sus boutiques de zapatos. Debe reconocerse que con la organización adecuada de un negocio que vende zapatillas o botines, realmente puede obtener un buen ingreso.
Por donde empezar
¿Qué se necesita para esto? En primer lugar, el plan de negocios de la zapatería, que fue cuidadosamente pensado y redactado en papel. Y, por supuesto, capital inicial, sin el cual el emprendimiento es imposible en principio. Sin embargo, antes de considerar el plan de negocios de una zapatería con más detalle, es necesario mencionar algunas características importantes de este tipo de actividad empresarial.
Matices de negocios
Debe tener en cuenta el hecho de que es estacional. Independientemente de si el lote de la colección de invierno se ha implementado o no, cuando llegue el verano, debe comprar zapatos apropiados para esta época del año.
El comprador no solo debe poder comprar nuevos modelos de zapatos, sino también elegirlos según el tamaño de su pie. Y si solo tiene uno o dos tamaños de zapatos disponibles, entonces el cliente puede simplemente girar hacia la salida y hacer una compra a sus competidores.
Al desarrollar un plan de negocios para una tienda de zapatos, debe determinar claramente para qué "audiencia" de consumidores se diseñará. Si se trata de personas con un bajo nivel de ingresos, entonces no tiene sentido que supervise cuidadosamente las últimas colecciones de moda de "calzado". Pueden volverse ilíquidos elementalmente.
A los clientes ricos, por el contrario, no se les deben ofrecer modelos que pertenezcan a la categoría de presupuesto. También considere para qué grupo de edad serán sus zapatos. Quizás se centre en los zapatos para adultos, es posible que en los niños. En general, ¡la elección es tuya!
El documento financiero anterior debe contener un detallado costo estimado a saber: cuánto dinero necesitará para comenzar. Debe alquilar una habitación, comprar bienes, equipos para una zapatería (computadoras, cajas registradoras, muebles), pagar impuestos y salarios, etc.
Para estos fines, tendrá que gastar seriamente suficiente dinero. En el documento anterior, debe reflejar el monto de sus ingresos potenciales, calcular cuánto tiempo podrá devolver su inversión.
Muchos, principalmente, están interesados en la pregunta de cuánto costarán los costos iniciales de una zapatería. Depende de una serie de factores: el área de su punto de venta, su diseño y ubicación, así como los detalles del equipo comercial y la gama de productos. Su plan de negocios de la tienda de zapatos debe proporcionar una respuesta integral a la pregunta sobre el tamaño de su inversión inicial.
La documentación
Para que su actividad empresarial sea de naturaleza legal, necesita obtener los documentos relevantes de los organismos gubernamentales.
En otras palabras, debe registrar su compañía de zapatos en la oficina de impuestos. Además, su actividad debe coordinarse con estructuras de supervisión, tales como estaciones epidemiológicas sanitarias, inspecciones de incendios.
Además, debe tener todos los certificados necesarios en sus manos, lo que confirmaría que los zapatos vendidos son de alta calidad. No olvide obtener un pasaporte para publicidad exterior y concluir un contrato para la eliminación de residuos.
Equipo
Cabe señalar que el equipo para una zapatería puede ser el más diverso: aquí todo depende del grosor de la billetera y del ancho de vuelo de la imaginación creativa. Lo principal que debe recordar es que el comprador debe tener acceso gratuito a los mostradores, que muestran toda la gama de zapatos. Sin falta, proporcione bastidores para una zapatería.
Es mucho más agradable considerar zapatillas o botas en estantes especiales que cuando simplemente se encuentran en cajas de varios niveles. Considere cuidadosamente el diseño de la habitación: decore los escaparates lo más brillantes posible, cuide la iluminación adecuada y la temperatura del aire adecuada en su boutique.
El cliente debe sentirse lo más cómodo posible al ingresar a su tienda. El diseño de sus instalaciones debe "gritar" que su negocio en el campo de la iniciativa empresarial, como dicen, "ir cuesta arriba".
Al visitar su establecimiento, el cliente debe ser acusado exclusivamente de emociones positivas. Si logra esto, entonces sepa: el volumen de su volumen de negocios aumentará significativamente. ¿No está seguro de cómo equipar adecuadamente el espacio interior de la tienda? Utiliza los servicios de profesionales.
Ubicación
Es recomendable que su boutique de zapatos se encuentre en una zona residencial de la ciudad con una alta densidad de población. La tienda debe estar ubicada cerca del mercado y grandes supermercados. Elija un territorio donde el estacionamiento para vehículos esté ubicado cerca de su punto de venta. Considere el hecho de que sería conveniente llegar a su boutique en trolebús o tranvía.
También piense en cómo llamar a una zapatería. Debe ser una palabra armoniosa, exclusiva y fácil de recordar o incluso una frase. Sin embargo, no olvide que en los intentos de mostrar originalidad, puede elegir un nombre que ya sea utilizado por sus competidores. Por supuesto, esto no se puede permitir. Interesarse en las llamadas zapaterías ubicadas en la misma área que su boutique.
Cómo elegir proveedores
En cuanto a cómo abrir una tienda de zapatos, uno de los puntos clave es la elección de un proveedor de zapatos. Como regla general, no hay problemas con las compras al por mayor. Alternativamente, puede intentar la cooperación con varias empresas y compañías rusas que fabrican productos de calzado en estados vecinos, por ejemplo, en Bielorrusia. En RuNet puede encontrar toda la información de contacto necesaria, tanto sobre fabricantes pequeños como grandes de botas y zapatillas de deporte.
Es mejor establecer una asociación con una o un máximo de dos fábricas de zapatos y presentar en los estantes de su tienda una variedad completa de zapatos que producen. Naturalmente, deben tener una reputación comercial impecable. Por lo tanto, puede minimizar el riesgo de que un producto defectuoso ingrese a su punto de venta.
Teniendo en cuenta la cuestión de cómo abrir una tienda de zapatos, debe enfatizarse que su boutique debe ser necesariamente algo diferente de sus competidores. Quizás enfatice los modelos de zapatos de tamaños "no estándar": los clientes que visiten su tienda deben estar absolutamente seguros de que, excepto aquí, el tamaño 46 no está a la venta en ningún lado.
El personal
La cuestión de cuántos trabajadores necesita en una tienda de zapatos se decide según el volumen "potencial" de rotación de mercancías y el área alquilada de la sala. Incluso si alquiló una habitación pequeña (20-30 metros cuadrados), necesitará al menos dos asesores de ventas.
Tenga en cuenta que necesitará un cajero que realice transacciones en efectivo con los clientes.Con el tiempo, cuando su negocio comienza a generar más ingresos, puede contratar a un administrador que resolverá los problemas de optimización del trabajo de su zapatería.
Además, necesitará un contador que preparará los estados financieros para los empleados de la oficina de impuestos. Recuerde que una cierta cantidad de dinero transferido a los ingresos estatales se retendrá de sus ingresos.
Usar publicidad
Todo emprendedor sabe perfectamente que la publicidad es el motor del comercio. Para que los compradores se apresuren a entrar en su zapatería en una gran corriente, no puede hacerlo sin ella. Puede notificar a sus clientes potenciales sobre la apertura de una nueva tienda de zapatos a través de los medios de comunicación.
Algunos para atraer compradores organizan todo tipo de promociones: la presencia de modelos exclusivos de zapatos o la venta de productos a precios bajos. Al mismo tiempo, no olvide que si, por ejemplo, ha anunciado públicamente que se aplica un sistema de descuento a las botas de gamuza, la promoción anterior debe observarse estrictamente en la práctica.
Y, por supuesto, su tienda debe tener un alto nivel de servicio. Sus empleados deben conocer a los clientes con una sonrisa en la cara, asesorarlos en todos los asuntos y, lo más importante, ¡ser cortés con ellos y en ningún caso ser grosero! No sin razón en el comercio hay una regla inquebrantable: "El comprador siempre tiene la razón". Y el negocio del calzado no es una excepción. Solo esas tácticas de comportamiento "obligarán" a los visitantes a volver a su tienda.
Conclusión
Por supuesto, no es fácil organizar un negocio de calzado en Rusia. Los problemas, por supuesto, existen, y su escala no se puede llamar pequeña. Es necesario no solo tener un capital inicial muy "serio", sino también tener nervios "fuertes" suficientes para resistir las barreras administrativas. Esta es la realidad rusa. Sin embargo, la práctica empresarial muestra que si trata a su negocio con un gran rendimiento, definitivamente le traerá ganancias sustanciales.
