Con el enfoque correcto, el negocio del mueble puede generar ingresos bastante buenos: del 40% anual en moneda extranjera y más. Sin embargo, para que esto sea posible, es necesario organizar adecuadamente el trabajo de la empresa y encontrar canales de venta efectivos.
¡Aprenda cómo iniciar un negocio de muebles y cómo desarrollarlo!
Características de la mediana y pequeña empresa de muebles.
Las empresas medianas y pequeñas, los fabricantes de muebles, se caracterizan por un énfasis en la especialización. En pocas palabras, eligen por sí mismos un nicho de mercado estrecho e intentan establecerse en él.
Por ejemplo, algunas empresas se dedican exclusivamente a la fabricación de muebles para organizaciones comerciales: farmacias, joyerías, librerías, etc. Otras producen muebles a partir de ciertos materiales (vidrio, madera, plástico, etc.). Otros más: comercializan productos altamente funcionales (por ejemplo, escritorios de computadoras, armarios o mostradores de bar).
Entre las áreas más prometedoras y relevantes se puede distinguir la producción de muebles de gabinete. Intentemos averiguar juntos dónde comenzar a trabajar y cómo alcanzar el nivel deseado.
Paso 1. Registro y organización de la empresa.
En primer lugar, deberá decidir sobre el público objetivo. Es decir, piense en quién comprará sus muebles terminados. Puede ser:
- intermediarios (tiendas de muebles especializados, estudios de diseño y reparación que le comprarán productos y los revenderán a sus clientes);
- compradores minoristas (personas de ingresos medios ordinarios que actualizan sus muebles cada pocos años);
- compradores mayoristas (agencias y empresas gubernamentales, hoteles, centros de oficinas, etc.).
El tipo de su empresa dependerá de la categoría de compradores. Si tiene planes de vender productos solo a particulares (minoristas), será suficiente con registrarse y realizar el negocio de muebles como empresario individual. Pero si planea cooperar con varias organizaciones, empresas e intermediarios, deberá registrar LLC, OJSC o ZAO.
Además, necesitará una licencia para realizar actividades comerciales y someterse a procedimientos de certificación, así como para obtener permisos del servicio de bomberos y SES: el futuro de la empresa y la tienda depende del veredicto de estas autoridades.
Para registrar una empresa, necesita una serie de documentos:
- datos sobre el nombre de la organización;
- protocolo (decisión de los fundadores) sobre la apertura;
- información sobre el director y contador;
- detalles de cuentas para hacer capital autorizado y calcular actividades comerciales;
- confirmación de pago de impuestos estatales;
- Carta, que indica el tamaño del capital autorizado (al menos 10,000 rublos).
En general, al organizar el negocio de muebles, debe consultar con abogados profesionales, solo ellos lo ayudarán a preparar toda la documentación correctamente y podrá trabajar con éxito en el futuro.
Paso 2. Busca una habitación
Continuamos la conversación sobre cómo iniciar un negocio de muebles. La siguiente etapa es, lo adivinaste, la búsqueda de una habitación adecuada. Necesitará un taller de producción y una oficina donde sus clientes vendrán a hacer un pedido.
Es lógico que la oficina esté lo más cerca posible de la concentración de compradores potenciales de sus productos. Pero el taller de producción puede ubicarse en cualquier lugar adecuado para usted.Sin embargo, algunos empresarios creen que es mucho más conveniente cuando ambos se encuentran en el territorio de un gran edificio. No muy lejos de ellos puede haber una tienda que vende muebles confeccionados.
¿De qué tamaño deben ser los locales? En principio, no existe una regla única sobre este tema. Sin embargo, se cree que el área mínima del taller debe ser de 200-300 m.2oficina - unos 50 m2, y la tienda - desde 200 m2. Además, es posible que necesite un almacén para almacenar productos terminados y materias primas; su área debe ser de al menos 100 m2.
En este caso, se imponen requisitos especiales al taller de producción:
- ubicación en el 1er piso;
- la presencia de todas las comunicaciones;
- electricidad trifásica 380 W;
- la presencia de plataformas de carga y caminos de acceso;
- falta de aumento de humedad y humedad.
Solo en tales condiciones es posible crear muebles duraderos y de alta calidad que tendrán demanda en el mercado.
Paso 3. Compra de equipo
Después de ocuparse de las premisas, puede continuar con el siguiente paso. Para comenzar la producción de muebles de gabinete, necesitará el equipo que se detalla a continuación.
- Sierra de cinta Esta categoría incluye máquinas utilizadas para cortar metal y / o madera.
- Secado Las unidades de este tipo deben estar presentes en la producción de muebles de madera.
- Carpintería. Esto incluye una variedad de fresadoras, fresadoras y copiadoras y perforadoras, empalmadoras, dispositivos de envejecimiento de la madera.
- Trabajo de vidrio. Equipos para corte, corte, ribeteado, arenado, grabado, taladrado.
- Metalurgia. Para corte de metal, soldadura, perforación, pulido y corte.
- Herramientas adicionales (destornilladores, taladros, grapadoras de muebles, martillos, destornilladores, alicates, etc.).
¡No te olvides del software!
Además, necesitará el software apropiado para el taller. Casi todas las máquinas modernas están integradas con programas para la fabricación de muebles como KZ-Mebel, Astra Furniture Designer, Astra Raskroy y otros.
Paso 4. Compra de materiales
Hablando sobre dónde comenzar el negocio de muebles, deberíamos detenernos por separado en la adquisición de materiales. Los más populares son tableros de aglomerado y MDF, tableros laminados. También necesitará materiales adhesivos y de barniz y pintura, accesorios, etc. (dependiendo de las características específicas de los muebles que producirá).
No debe ahorrar en equipos o materiales: la calidad del producto final dependerá de ellos y, como resultado, su reputación a los ojos de los clientes y los ingresos que recibirá.
Paso 5. Reclutamiento
Para trabajar en un turno (21 días hábiles al mes, teniendo en cuenta los fines de semana y feriados), se requerirá aproximadamente el siguiente personal:
- Director (de 40 mil rublos por mes);
- contador (de 35 mil rublos);
- Gerente de cuenta (de 20 mil rublos);
- maestro de producción (de 30 mil rublos);
- diseñador-diseñador (de 25 mil rublos);
- especialistas en talleres (de 20 mil rublos al mes): de 2 a 8 empleados que pueden manejar máquinas y comprender las peculiaridades de trabajar con diferentes materiales;
- trabajadores auxiliares (2 personas a 12 mil rublos por mes).
Si está compilando simultáneamente un plan de negocios para una tienda de muebles, también necesitará encontrar 2-3 asesores de ventas, un cajero, guardias de seguridad, agentes de mudanzas, conductores y personal técnico.
Paso 6. Publicidad
Ahora hablemos de lo más interesante. Cuando ya tiene una base, debe pensar en cómo promover el negocio de muebles y comenzar a obtener ingresos de él.
Hay muchas fuentes que puede usar para colocar sus anuncios. Desde estándar (colocar anuncios en periódicos, revistas, etc.) hasta lo último (publicidad en Internet).
Al compilar un plan de negocios para una tienda de muebles y producción, se deben tener en cuenta los costos asociados con la publicidad. Después de todo, si no invierte un centavo en él, sus clientes potenciales no podrán enterarse de usted.
¿Por qué vale la pena centrarse en la publicidad en línea?
¿Cómo promover el negocio de muebles en tu ciudad? Hoy en día, cuando la alta tecnología desempeña un papel cada vez más importante en la vida de las personas, crear y desarrollar su propio sitio web es una excelente opción. Lo principal es que sea de alta calidad y presente de la mejor manera a su empresa.
Cree una galería de fotos y muestre a los visitantes del sitio (¡sus clientes potenciales!) Que realmente sabe cómo hacer muebles, con la fantasía de la ejecución de cada nuevo proyecto. Puede crear una sección separada donde hable sobre usted y sus empleados: permita que las personas vean que confían en profesionales reales y obtengan exactamente en lo que confían.
La promoción del sitio web se puede hacer escribiendo artículos de SEO temáticos sobre solicitudes tales como, por ejemplo, "muebles a medida del fabricante" o "muebles de gabinete de alta calidad". Puede evitar competidores en su ciudad en 1-1.5 meses.
Último paso: análisis de las perspectivas financieras.
Por supuesto, quiero que su negocio de muebles genere ingresos tangibles. Intentemos averiguar cuánto puede ganar si se acerca a la organización y promoción de su negocio correctamente.
El tamaño de las inversiones iniciales depende de muchos factores: la calidad de los equipos y materiales, el tamaño de los salarios de los empleados, alquileres, etc. En grandes ciudades como Moscú o San Petersburgo, se requerirá varias veces más dinero para comenzar a trabajar con éxito. Sin embargo, en promedio, puede comenzar un negocio de fabricación y venta de muebles de gabinete invirtiendo 3-4 millones de rublos en un proyecto.
Al anunciar adecuadamente su empresa, puede ganar en la venta de productos terminados de 400 mil rublos al mes. Sin embargo, no se trata de ingresos netos; debe tenerse en cuenta que algunos gastos (salarios, alquileres, etc.) serán regulares.
El período mínimo de recuperación para las empresas medianas y pequeñas de muebles es de aproximadamente un año.
¿Vale la pena comprar un negocio ya hecho?
Muchas personas ahora prefieren no organizar el trabajo de su propia producción desde cero, sino comprar una empresa de muebles existente o parte de las acciones. En principio, tal elección lo liberará de muchos problemas y dificultades, sin embargo, la elección del negocio que desea adquirir debe tomarse con mucho cuidado. Los expertos recomiendan prestar atención a tales factores:
- la identidad del vendedor, su nivel de competencia y experiencia laboral en esta área;
- ubicación del negocio adquirido;
- razones de la venta;
- limpieza legal (no debe haber deudas ocultas o litigios);
- registros financieros de los últimos años;
- los derechos que se le transferirán a usted como comprador después de la venta del negocio (incluidos los derechos a tecnología, emblemas, marcas comerciales, etc.);
- equipo disponible y su condición;
- nivel de calificación de los empleados que trabajan en la producción;
- perspectivas de ampliar el alcance de las actividades y aumentar el número de canales de venta.
Puede estudiar todos estos aspectos usted mismo o puede utilizar los servicios de tasadores especialmente capacitados y otros especialistas. A pesar del hecho de que por su ayuda tendrá que pagar un cierto porcentaje de la transacción, estará absolutamente seguro de que el negocio de muebles que compre pagará el dinero gastado en él y le generará ingresos constantemente en el futuro.
Si ya posee un negocio pequeño pero rentable en esta área, ¡no se detenga allí y amplíe sus horizontes!
