El crecimiento anual del alquiler de automóviles en Rusia es del 20% anual. La rotación promedio de fondos en esta industria es de aproximadamente $ 2.5 millones, y la anual alcanza $ 40 millones, que es pequeña en comparación con los países desarrollados.
Es por eso que existe la necesidad de popularizar el alquiler de automóviles, que todavía es utilizado por un círculo bastante reducido de consumidores.
Competencia
El alquiler de automóviles como un negocio con buenos ingresos puede desarrollarse solo si tiene en cuenta a todos los participantes en el mercado de alquiler de automóviles y también descubre las características de los servicios que se brindan.
Las empresas en esta área se pueden dividir en los siguientes grupos principales:
- representantes de líderes mundiales en alquiler de automóviles, que tienen una flota bastante grande;
- empresas nacionales con una flota de al menos 50 automóviles;
- pequeñas empresas con una pequeña flota de vehículos (no más de 20 automóviles);
- empresas que ofrecen alquiler de autos retro y marcas exclusivas para organizar diversas celebraciones, bodas, festivales.
¿Qué inversiones deben hacerse?
Un negocio de alquiler de autos requiere muchos costos. Por lo tanto, un emprendedor debe tener al menos diez vehículos que puedan ser arrendados. Una buena opción para las personas que no pueden comprar transporte para sus propios fondos es arrendarlos, pagando en la primera etapa hasta el 30% del costo total.
Cabe señalar que se requiere un seguro significativo para el seguro CASCO para cada automóvil, así como el alquiler de locales donde se ubicarán los automóviles. Tendrá que invertir ciertos fondos en buena publicidad, lo que lo ayudará a encontrar clientes potenciales, ya que el negocio de alquiler de autos es bastante nuevo. Por lo tanto, algunas personas pueden conducir constantemente automóviles de alquiler, mientras que otras solo intentan ahorrar dinero para su propio automóvil, sin siquiera pensar en usar un automóvil de alquiler.
A pesar de las grandes inversiones, la rentabilidad de este negocio es muy alta, según las estadísticas, periodo de recuperación Es solo 1-2 años. Cabe señalar que para el desarrollo efectivo de este negocio (alquiler de automóviles) se requiere una planificación cuidadosa.
Definiendo una base de clientes
Para proporcionar servicios de manera óptima en esta área, debe saber quién alquila automóviles con mayor frecuencia. Debo decir que alquilar incluso un automóvil doméstico es bastante costoso: 18-30 dólares por día. Esto significa que los clientes de empresas que se especializan en alquiler de autos deben ser personas con ingresos suficientes. Pero, por regla general, tienen su propio automóvil, a veces no uno.
¿Por qué la gente todavía usa estos servicios? La mayoría de las veces, los clientes de alquiler de automóviles son aquellos que tienen su propio automóvil, pero por varias razones no hay forma de usarlo. A diferencia de los extranjeros, nuestros ciudadanos no están acostumbrados a alquilar un automóvil mientras están en una ciudad extranjera, por lo tanto, como regla general, los clientes son residentes locales y personas que viven en áreas remotas. El 20% de ellos son personas que decidieron alquilar un automóvil con fines recreativos o de viaje.
Otro grupo de consumidores son las personas que toman un automóvil por un período corto (por ejemplo, por un día para aparecer en una reunión de negocios sobre un automóvil nuevo). No te olvides de los clientes corporativos.
Característica de la flota
Si alguien está interesado en el alquiler de autos, es obligatorio un plan de negocios en esta área. Antes de hacer este tipo de ganar dinero, debe decidir sobre los servicios que se proporcionarán. Por lo tanto, existe un segmento "barato", en el que trabajan empresas especializadas en el alquiler de automóviles nacionales. Como regla, los Zhiguli, que se caracterizan por la relación óptima de calidad y precio, entran en funcionamiento.
Cabe señalar que un número limitado de grandes empresas ofrecen autos nacionales, ya que es imposible ingresar a un segmento más caro sin dinero para comprar cientos de autos baratos. Además, debe recordarse que el alquiler de autos retro también tiene poca demanda.
La mayoría de las empresas de alquiler operan en el sector "caro", que ofrece automóviles de tamaño medio, económico y de clase ejecutiva. A menudo trabajan con automóviles extranjeros por dos razones: son más confiables y puede tomar una gran cantidad de dinero por el alquiler. Con mayor frecuencia en las flotas de automóviles de las empresas de alquiler puede encontrar Mitsubishi, Audi, Honda Accord, Volkswagen Passat o Skoda Octavia.
Alquiler de limusinas
Debe tener en cuenta que al elaborar un plan de negocios, el alquiler de limusinas es el más costoso. Como regla general, el alquiler no se calcula en días, sino en horas. A menudo, dicho automóvil se toma por un corto tiempo y solo para un determinado evento, por ejemplo, para una boda. Entonces, en alquiler, por ejemplo, Lincoln puede ser de $ 60 por hora. Cabe señalar que dichos automóviles se alquilan junto con el conductor. Alquiler de automóviles para bodas: a menudo es una limusina u otro automóvil costoso o inusual.
Si los clientes son extranjeros, entonces, por regla general, quieren utilizar los servicios de los conductores cuando alquilan autos "simples". El margen habitual en el trabajo del conductor es de aproximadamente $ 60 por día. Al mismo tiempo, funcionará solo 8 horas. Para utilizar sus servicios durante más tiempo, debe pagar más. Como regla general, las compañías de alquiler de automóviles en su estado no mantienen conductores. Se contratan para atender solo pedidos específicos, aunque algunas compañías pueden tener un conductor para 7-10 autos.
¿Cómo obtener buenos ingresos?
La mayoría de los profesionales que entienden los detalles del mercado de alquiler afirman que es más beneficioso para una pequeña o mediana empresa no tener más de 30 autos en su flota. Además, es mejor alquilar autos extranjeros. Los expertos dicen que cuando trabaje con automóviles nacionales, tendrá que tomar dos automóviles para un puesto de alquiler (uno para alquiler y el segundo para repuestos). Es por eso que el uso de automóviles extranjeros es más confiable y, por supuesto, más barato.
Si está interesado en el alquiler de automóviles, su plan de negocios debe incluir cálculos sobre la rentabilidad de esta actividad. Por lo general, representa el 20-25%. Para obtener un ingreso estable debe garantizar la máxima carga de las máquinas. Por lo tanto, en promedio, cada automóvil debe funcionar aproximadamente 230 días al año.
Es bueno si cada auto se alquila el 70% del tiempo, pero para obtener ese resultado, no debe ahorrar en publicidad; debe ser de alta calidad para atraer al máximo número de clientes.
Características del arrendamiento de automóviles
Se cree que una empresa de alquiler no debe comprar vehículos, congelando fondos significativos, es mejor arrendarlos, ya que esto requiere costos significativamente más bajos. En este caso, puede utilizar el costo de los pagos de arrendamiento al costo o acelerar depreciación de automóviles. Es aconsejable hacer esto en vista del hecho de que en 2-3 años se vende un automóvil que se alquiló, perdiendo aproximadamente el 40% de su costo original, o simplemente cancelado.
Existen varios esquemas de arrendamiento de automóviles, pero el más común es el siguiente. Primero, el cliente debe hacer un pago inicial, cuyo monto es el 30% del costo del automóvil.Luego, cada mes debe depositar una cierta cantidad de dinero. Como regla, esto es el 3% del costo total de los vehículos. Además, el plazo de arrendamiento es de aproximadamente 25 meses.
Después de eso, la compañía de alquiler paga, comprando completamente el automóvil. Entonces, si los pagos de arrendamiento corresponden a 500 dólares al mes, y el ingreso por poner el automóvil es de 1,000 dólares, entonces la mitad de este monto le corresponde a la compañía de alquiler, lo cual es bastante rentable.
Características de alquiler
Has organizado un alquiler de coche. Un plan de negocios de la más alta calidad no le ayudará a obtener muchos ingresos si no sigue ciertas reglas. Por lo tanto, los autos no se alquilan a todos. Todas las empresas de alquiler tienen ciertas restricciones sobre la edad de los clientes: deben ser mayores de 21 años y, a veces, de 25 años. La experiencia de conducción también es importante. Por lo general, las compañías de alquiler dan preferencia a los clientes con al menos un año de experiencia de manejo (a veces al menos tres).
Las personas que desean alquilar un automóvil prestigioso y costoso son verificadas por delitos. Esto se puede hacer de manera informal a través de los servicios especiales de seguridad de la empresa de alquiler, que tienen vínculos con la policía o la policía de tránsito. Si un cliente potencial tiene antecedentes penales, generalmente se le niega la prestación de servicios.
Cabe señalar que los automóviles que se alquilan fallan por varias razones. El alquiler de automóviles sin conductor suele terminar en situaciones similares. Según las estadísticas, por cada 100 pedidos hay 6 accidentes.
Al mismo tiempo, la compañía de alquiler incurre en pérdidas, porque un auto dañado no puede ser arrendado durante el período de reparación. Para reducir el costo de reparación de automóviles dañados, las compañías de alquiler pueden asegurar vehículos o tomar dinero de los clientes.
Consejos útiles para los propietarios de alquiler de automóviles con respecto al seguro
Antes de abrir un alquiler de autos, debe calcular los costos básicos de su mantenimiento. Los mayores costos son para el seguro voluntario. Si asegura automóviles como vehículo corporativo con la posibilidad de uso para muchas personas, el costo de la póliza será del 12% del precio del automóvil.
Si la compañía de seguros informa que el automóvil se utilizará para el alquiler, se agrega un factor creciente de 2 a la tarifa. Cabe señalar que no todas las aseguradoras acuerdan proporcionar sus servicios a las compañías de alquiler de automóviles, y las sucursales de pequeñas estructuras de seguros deben acordar acuerdos con la oficina central.
Debe recordarse que no debe ocultar información sobre el estado de los automóviles asegurados, porque en este caso la compañía de seguros puede rescindir el contrato unilateralmente. Es mejor aprovechar los descuentos correspondientes que se pueden obtener al asegurar una gran cantidad de automóviles.
Oficina de la empresa de alquiler
Independientemente de en qué se especializará la empresa (alquilar un coche de bodas o cualquier otro vehículo de motor), una oficina no es un requisito previo. Puede entregar el automóvil de forma independiente en el momento y lugar especificados por el cliente, sin embargo, la mayoría de las personas prefieren las empresas de alquiler con una oficina.
Primero puede ponerse en contacto con esto para hablar con el gerente, familiarizarse cuidadosamente con los términos del contrato, evaluar la condición del automóvil y solo indicar el punto de entrega del automóvil la próxima vez que lo contacte.
La oficina de la empresa de alquiler debe estar ubicada cerca de los intercambiadores de transporte para que los clientes puedan acceder cómodamente. Es recomendable tener un estacionamiento cercano, donde sea posible almacenar autos gratis. Para la oficina es suficiente alquilar 15 sq. m, donde debería haber un lugar de trabajo con una computadora para el empleado que redactará los contratos. Los expertos recomiendan alquilar locales en dichos edificios, donde los clientes pueden contactar en cualquier momento.
Cómo elegir empleados y atraer clientes
El número de empleados depende del número de automóviles y del modo de operación de la compañía de alquiler. Cuando el alquiler de autos funciona las 24 horas, dos despachadores calificados son suficientes para tomar pedidos, así como cuatro técnicos que pueden monitorear la condición de los autos y emitirlos.
Los representantes del mercado automovilístico recomiendan reclutar "conocidos". Todos los candidatos deben ser revisados cuidadosamente por antecedentes penales. Si el futuro empleado tuvo problemas con la ley, el riesgo de robo de automóviles u otras situaciones desagradables aumenta de inmediato.
Se cree que la publicidad exterior funciona mejor para maximizar los clientes potenciales, ya que casi la mitad de los clientes la usan. También puede aprovechar la publicidad en línea o la distribución de tarjetas y folletos especiales. Para las empresas de nueva creación, pegar automóviles con publicidad puede ser un método efectivo, ya que es efectivo, pero al mismo tiempo de bajo costo (independientemente de si el alquiler de automóviles se realiza sin o con conductor).
Cómo alquilar un auto correctamente
El negocio de alquiler de vehículos no debe entrar en conflicto con la ley aplicable. De acuerdo con el Código Civil, el contrato de alquiler de un automóvil debe realizarse exclusivamente por escrito. Con la participación de un individuo, dicho documento debe ser notariado.
Si, por ejemplo, el propietario de una boda o un automóvil retro quiere alquilarlo por su cuenta, debe consultar a un especialista. Es necesario desarrollar un contrato de arrendamiento y asegurarse de contratar un seguro. Al redactar el contrato, las condiciones para la entrega de la máquina deben prescribirse cuidadosamente.
Por lo tanto, debe tener en cuenta el costo de un alquiler mensual, que se someterá a mantenimiento o, por ejemplo, pagará la avería de un automóvil. Además, debe estudiar cuidadosamente y establecer el costo apropiado de la prestación de servicios. Dependiendo de la clase de automóvil, el precio puede variar de 40 a 400 dólares por día. La mejor opción sería tomar una foto del automóvil y poner la información necesaria en Internet.
Sacar conclusiones
En la vida moderna, una persona debe estar preparada para diversas situaciones imprevistas. A menudo necesita estar en dos lugares al mismo tiempo, mientras que el automóvil puede convertirse en el mejor asistente. Desafortunadamente, no todos tienen la oportunidad de comprar su propio automóvil, pero esto no es un problema, ya que hay una gran cantidad de compañías que brindan servicios de alquiler de automóviles.
Puede alquilar un vehículo con o sin conductor. Cualquiera puede alquilar un automóvil de clase económica, limusina, modelos de negocios o de clase elite. Esta oportunidad es especialmente atractiva para empresarios y empresarios.
Si alguien decide que el método principal para obtener una ganancia para él es el alquiler de automóviles, el plan de negocios debe pensarse cuidadosamente, ya que este es el punto de partida para el inicio. Debería estudiar el mercado de alquiler de vehículos, conocer sus principales ventajas y "dificultades". Solo en este caso podemos esperar un resultado óptimo y recibir beneficios monetarios de tales actividades.
