Oman yrityksen avaaminen, ja vielä enemmän, sen avaaminen apteekkien alalla, sinulla on oltava idea tulevaisuuden toiminnan laajuudesta. Apteekkiliiketoiminta voi olla erilainen käsite, joka riippuu siitä, mitä aiot avata: apteekkioski, apteekki, pienmarkkinaapteekki tai klassinen apteekki. Et voi päättää apteekkiliiketoiminnan suunnasta? Sitten analysoimme seuraavaa:
- Apteekkipisteet ja klassiset apteekit, mukaan lukien minimarkkinat, voivat myydä kaikkia sallittuja lääkkeitä lisenssin perusteella.
- Apteekkioskit eivät voi saada lupaa lääkkeiden myyntiin.
Siksi, kun ajatellaan apteekin avaamista, sinun tulisi heti sivuuttaa vaihtoehto kioskista, koska vähimmäismäärää lääkkeitä käyttävä yritys ei pysty kilpailemaan edes pienten organisaatioiden kanssa. Suuri rooli apteekkiliiketoiminnan avaamisessa on tiloilla, nimittäin sijainnilla kaupungissa ja sisäisillä korjauksilla. Lain mukaan apteekeille asetetaan vakavia vaatimuksia, jotka määrittävät huoneen pinta-alan, sen varusteet ja sijainnin kaupungissa.
Yrityksen avaaminen on alku
Farmasia-alan valmistelemattomalle ja kokemattomalle henkilölle tällaisen toiminnan löytäminen on erittäin vaikea vaihe. Suuremmassa määrin tämä johtuu vaikeuksista saada asiakirjoja, lisenssejä ja lupia tuotteiden myyntiin ja tilojen varustamiseen. Nykyään voit päästä tähän markkinasegmenttiin rekisteröimällä itsenäiseksi yrittäjäksi, vaikka maassamme he eivät ole niin luotettavia, mikä saattaa vaikuttaa kauppaluvien saamiseen. Tavanomaisella apteekilla on osakeyhtiön juridinen muoto. Kun rekisteröit yritystä, sinun on luotava organisaatiollesi peruskirja ja merkittävä taseeseen 10 000 ruplasta.
Rekisteröinnin jälkeen sinun on tehtävä apteekista tilat, niiden jälleenrakentaminen tai korjaaminen, muuten sinulle ei yksinkertaisesti anneta lupaa. Jos aiemmin apteekki voisi sijaita vain tietyllä alueella, nykyään ei ole tiukat rajoitukset, mutta silti joudut työskentelemään tilojen korjaamisen kanssa.
Lainsäädännöllisten asiakirjojen mukaan huoneen pinta-ala, kattojen korkeus, sisustusmateriaalit ja huoneiden lukumäärä määritetään sen mukaan, minkä tyyppisiä lääkkeitä aiot myydä. Siksi apteekkiliiketoiminta ei ole helpointa aloittelijoille sopivaa markkinasegmenttiä. On syytä huomata, että apteekkiin asennettuihin laitteisiin on kiinnitettävä erityistä huomiota. Sen tulisi sisältää invertterijääkaapit, ilmastointilaitteet jne. Ilman tilojen asianmukaista valmistelua et voi saada lisenssiä tietyille huumausryhmille.
Kuinka avata klassinen apteekki
Joten saatuaan lääkkeiden lisenssit ja myyntiluvat, seuraava vaihe klassisen apteekin luomisessa on valita henkilöstö. Apteekkien henkilöstöllä tulisi olla erityinen lääketieteellinen koulutus ottamatta huomioon hoitajia ja mahdollisia vartijoita. On tärkeää, että ydinhenkilöstöön kuuluu vähintään kaksi apteekista ja yksi apteekkihenkilö, muuten toimintasi rikkoo lakia.
Kun olet kerännyt tiiviin joukkueen, ajattele johtajana, mihin suunnata sijaintisi saadaksesi mahdollisimman suuren tulon. Pääsääntöisesti kehitysstrategia luodaan erityistapausten perusteella. Suosituksista voit neuvoa seuraavia:
- alennusten luominen kaikentyyppisille edunsaajille;
- luomalla yhtenäinen tietokanta muista kuin huumausaineapteekkeista;
- vastaanottokeskuksen perustaminen kansalaisille, jotka haluavat mitata verenpainetta, lämpötilaa tai verensokeria;
- mainoskampanjoiden toteuttaminen ottaen huomioon keskittyminen tiettyyn väestötyyppiin;
- Kumulatiivisten alennuskorttien luominen.
Taloudellinen suunnitelma
Joten kuinka paljon apteekin avaaminen maksaa? Haluan heti huomata, että sisäänpääsy tähän segmenttiin on melko kallista, sillä tavallisen apteekin arvioidaan olevan 600 000 ruplaa ja klassisen apteekin 4 500 000 ruplaa.
Älä unohda, että apteekki ei tuota valtavia voittoja, koska 20-30%: lle kaikista lääkkeistä vahvistetaan hyväksytty marginaali 10-15%. Tästä huolimatta onnistunut keskimääräinen apteekki tuottaa 750-900 tuhatta ruplaa kuukaudessa. En halua pelätä tulevia liikemiehiä myynnin kannattavuudella, mutta keskimäärin se vaihtelee 4-20%.
Sijoitukset apteekkiliiketoimintaan tai Mitä tarvitset apteekin avaamiseksi?
- Tilojen vuokraus (> 50 neliömetriä) - 75 000 ruplaa / kk;
- Tilojen jälleenrakentaminen ja korjaus - 400 000 ruplaa;
- Laitteet - 240 000 ruplaa;
- Jäähdytyslaitteet - 50 000 ruplaa;
- Kassakoneet - 40 000 ruplaa;
- Apteekkiohjelmisto - 75 000 ruplaa;
- Lisäkustannukset - 70 000 ruplaa;
- Lisenssien, lupien ja asiakirjojen rekisteröinti - 150 000 ruplaa;
- Kyltit ja ulkomainonta - 35 000 ruplaa;
Yhteensä: 1 135 000 ruplaa.
Viimeinen osa liiketoimintasuunnitelmaa
Siksi, jotta voit tulla menestyväksi johtajaksi omassa apteekissa, sinun on hankittava tietoa lääketeollisuudesta, tiedettävä, millaiset lääkkeet ovat sallittuja ja minkä tyyppiset lääkkeet on jaoteltu alaan, ovatko ne lisensoituja jne. Lisenssin saaminen oikeudesta myydä lääkkeitä, löytää ja jälleenrakentaa huone, tehdä korjauksia, ostaa laitteita ja rekrytoida henkilöstöä on puolet taistelussa apteekin avaamisen yhteydessä. Menestyksen pääkomponentti on markkinointipolitiikka, joka on hiukan erilainen kuin tavallinen kauppa.
Takaisinmaksuaika klassinen apteekki riippuu sijoitetusta määrästä ja toteutuksen onnistumisesta, mikä riippuu suoraan johdon toimista. Keskimääräinen takaisinmaksuaika on 1 - 2 vuotta, mikä on hyväksyttävää heikosti kannattavalle markkinasegmentille. Apteekin avaamisen aloittaminen voi tavalla tai toisella olla varma, että jos yrityksesi selviää 2 vuoden ajanjaksosta, se tarkoittaa, että tulevaisuudessa löydät menestystä ja vaurautta.
