Monia potentiaalisia sijoittajia kiinnostaa: mitä apteekin avaaminen vie? Onko se kannattavaa? Ensinnäkin lääkemarkkinoiden yleinen suosio on tärkeä. Makrotaloudellisten tietojen perusteella katsaus sen dynamiikasta Venäjällä osoittaa väestön kasvavan kysynnän. Esimerkiksi tämän vuoden tammikuun huumemarkkinat kasvoivat 4,6% ja olivat 352,5 miljoonaa huumepakkausta. Lääkkeiden markkinat ovat rakenteelliset ja vakautetut: maahantuotujen lääkkeiden osuus hinnasta on 75 prosenttia ja Venäjän valmistuksen osuus 25 prosenttia. Samaan aikaan maahantuodut lääkkeet maksoivat keskimäärin 4,57 kertaa kalliimpia kuin venäläiset vastaavat.
Tänä vuonna venäläisten valmistajien on noudatettava GMP-lääkkeiden tuotantoa koskevia vaatimuksia, jotka ovat vanhentuneiden alojen ulottumattomissa. Tämän vuoksi myynti saattaa muuttua jonkin verran tuontia kohti.
Organisaation muoto
Tämä artikkeli on yritys vastata kohtuullisesti kysymykseen: onko yrittäjälle helppo avata apteekki? Tällaisia sijoituksia ohjaava liiketoimintasuunnitelma on lueteltu alla.
Ensinnäkin, kun avaat yritystä, sen erityisyys on otettava huomioon. Mitkä ovat "apteekkien" yrittäjyysominaisuudet? Aloitetaan tyypillisellä yksityisen yrityksen organisaatiomuodolla. Jos perustajalla ei ole lääketieteellistä koulutusta, puhumme LLC: n avaamisesta, jos sellainen on, niin IP.
Itse liiketoiminta - "puhdas" lääkkeiden kauppa eli ilman hallituksen asetusta - on erittäin kannattava. Toisaalta, jos siinä oleva valtio “vapauttaa ohjat”, niin se muuttuu nopeasti primitiiviseksi perheyritykseksi, alentaen kohtuuttomasti erikoistumisen tasoa ja ammattitaitoa. Samaan aikaan huumepetoksien riskit kasvavat merkittävästi väestölle.
Vuokra on kompastuskivi
Koska tässä artikkelissa selvitetään, kuinka apteekki avataan tyhjästä, aloitamme "otsalla" päähintaesteellä, jota ei voida saavuttaa useimmille tulijoille. Venäjän teollisuusstandardi OST-apteekkiliiketoiminnalle 91500.05.0007-2003 asetti 4. maaliskuuta 2003 terveysministeriön määräyksellä nro 80 tarkoituksellisesti korkean kynnysarvon yrittäjille aloittaa apteekkiliiketoiminnan.
Korkean vuokran mekanismia käytetään - apteekkien vähimmäispinta-ala on 75 m2. Valtion sääntelyä toteutetaan myös tällä alueella lääkkeiden vähittäiskaupan lisensoinnilla ja hankkimalla apteekkipassi.
Haluavat avata "Apteekkiliiketoiminta" Suosittelemme, että luvan myöntämisprosessin valvonta annetaan erikoistuneelle organisaatiolle. Tässä tapauksessa saat halutun puolitoista tai kaksi kuukautta. Jos yrität itse "kamputtaa prosessia" itse, saatat menettää kuusi kuukautta.
Yritystoiminnan aloittamiseen liittyvät muodollisuudet
Apteekin avaamisasiakirjat määritellään Venäjän federaation lupamenettelystä 4. helmikuuta 2003 annetussa asetuksessa nro 489: erityishakemus, valtion rekisteröinti, EDRPOU-koodi, toimitilojen asiakirjat, perustamisasiakirjat, verorekisteröinti, päälliköiden, apteekkarien ja proviisorien ammattitodistukset. Sinulla on pakollisten muodollisuuksien ketju Moskovasta ja liittovaltion lisenssikomissiot, palopalvelu, SES.
Muistutamme myös, että paikalliset viranomaiset hyväksyvät päätöksen apteekin avaamisesta (lääkkeitä koskeva liittovaltion laki nro 86-FZ, 06.2.1998).
Minkä apteekkirakenteen valitset?
Ennen kuin päätät, mitä apteekin avaamiseksi tarvitset, sinun tulisi päättää: mitä rakenne itse asiassa avaa. Siinä keskitytään näiden laitosten luokitteluun. Jotkut apteekit harjoittavat "puhtaasti" lääkkeiden myyntiä, kun taas toiset tuottavat itse lääkkeitä. Käytetty myytävänä vähittäiskaupan tilaa apteekit luokitellaan seuraavasti: apteekkikaupat, apteekit, apteekkioskit, apteekkipisteet.
Tuottoisimmat ovat viimeksi mainitut (vähimmäisvuokra). Ne avataan kuitenkin vain osana apteekkiverkostoa, jonka pääpiste on - apteekki. Jos tarkastellaan yksityiskohtia, apteekit ja apteekkipisteet eroavat myytävien lääkkeiden ja niihin liittyvien palvelujen luettelossa.
Siksi yrittäjä, joka yrittää avata apteekin tyhjästä, avaa usein kokonaisen verkon, johon kuuluu lisäksi apteekkiliikkeitä. Jotkut yrittäjät mieluummin epästandardista strategiaa: apteekki avautuu laitamilla (säästää vuokria) ja apteekit keskustassa.
Tilojen valinta
Tavanomainen lähestymistapa suosii apteekin sijaintia ruuhkaisessa paikassa - keskellä tai tiheimmin asutuilla "makuualueilla". Usein yrittäjä, ostanut huoneen, päättää: apteekin avaamiseen tarvitaan kunnostaminen (älä unohda: apteekin vähimmäispinta-ala on 75 m2).
Tällaisella mittarilla, kuten kokemus osoittaa, on järkevää jakaa lääkekauppaa harjoittavan yrityksen pää- ja aputilat seuraavasti: kauppakerros, paikka varastointia ja pakkaamista varten - 60 m2, hallintorakennus - 13 m2, kylpyhuone - 2 m2.
Jatkamme keskustelua siitä, missä apteekki avataan, muotoilemme joitakin sen tilojen perusvaatimuksia. Nämä ovat tietysti keskitettyä sähkön ja veden syöttöä, jätevettä ja ilmanvaihtoa.
Tämän kaupallisen lääkelaitoksen lattiat, seinät ja katot on peitettävä puhtaanapitoa mahdollistavalla materiaalilla. Lattia tulee peittää eristetyllä linoleumilla.
Apteekin yleiset parametrit ovat samanaikaisia yrittäjälle, joka päättää, kuinka avata apteekki kylässä.
Apteekkilaitteet
Yrittäjän pakollisten kulujen luettelo sisältää palo- ja murtohälyttimillä varustetut laitteet (2–2,5 tuhatta dollaria).
Huonekalut sijaitsevat yleensä seiniä pitkin, ja vapaata tilaa on maksimissaan, "kuolleita alueita" ei saa olla. Apteekkikaapien ja yöpöydien on oltava desinfiointia kestäviä. Vaihtoehtoisesti ne voivat olla lasia. Niiden arvioitu apteekin hinta on 5–8 tuhatta dollaria ja apteekkipisteen - 2–3 tuhatta dollaria.
Ainakin yksi farmaseuttinen jääkaappi on ostettava (hinta - 35 tuhatta ruplaa).
Tärkeä osa liiketoiminnan organisointia on tietokonelaitteiden, kassakäsittelylaitteiden hankinta, kirjanpidon automatisointi, Internet-yhteys.
Henkilökunta
Apteekkihenkilöstön vähimmäismäärään kuuluu 3 työntekijää: apteekki-johtaja (erikoistunut lääkeaineeseen); rehtori - apteekkari, joka toimii kassana ja sairaanhoitajana. Rekrytointi on tietysti yksinkertaisempaa yrittäjille, jotka päättävät avata apteekin kaupunkiin, koska työmarkkinat ovat suurempia. Kylässä yrittäjän on usein kutsuttava naapurikylässä asuvia apteekkeja töihin.
Huumeiden tarjonta
Tilastojen mukaan keskimääräinen "vakio" apteekkarivalikoima koostuu 5-10 tuhannesta lääkkeestä. Tätä varten apteekin johto tekee 10-50 sopimusta toimittajien kanssa. Samanaikaisesti suosittelemme ennakkomaksuhinnan minimointia (vaikka se on ensi silmäyksellä kannattavampi). Rahoitusvirtojen kannalta lykkäyksellä maksaminen on paljon perusteltua.
Huumeiden markkinat ovat kilpailukykyiset
Kapeammassa merkityksessä markkinoilla toimivan sijoittajan on kuitenkin otettava huomioon myyjien kova kilpailu huumemarkkinoilla ja ponnisteltava ilmeisesti löytääkseen ”oman” markkinaraonsa markkinoille.
Ostajan houkuttelemiseksi käytetään monia temppuja. Esimerkiksi alennuskortit, jotka ”sitovat” sen heikosti taloudelliseen toteutettavuuteen tiettyyn apteekkiin tai apteekkien verkkoon.
Liittyvien tuotteiden valikoiman kasvaessa konsultointipalveluiden rooli kasvaa. Neuvonnan kautta kokemus osoittaa, että myynti kasvaa 15%. Lisäksi 17 prosenttia tapauksista ostaja ei valitse itse pyydettyä tuotetta, vaan sen tilalle.
Apteekkiliiketoiminnan ominaisuudet maaseudulla
Erityisen tärkeä on kysymys siitä, kuinka apteekki avataan kylään. Yrittäjän tulisi aluksi ottaa huomioon paikallisten huumemarkkinoiden erityispiirteet, paikallisen väestön tiheys ja sen koostumus sekä etäisyys lähimpään kylään. Yleensä apteekki avataan suurimmassa kylässä (sen vakioparametrit ovat 75 metriä2), ja pienemmissä - apteekit tai apteekit. Ne sijaitsevat yleensä joko lähellä basaaria tai lähellä kylän neuvostoa. Kustannussäästöt, kun avaat apteekkiliiketoiminnan kylässä, johtuvat vähimmäisvuokrasta.
Liiketoimintasuunnitelman hinnoitteluvaihtoehdot
Kuten voitte kuvitella, kaikkein oikein vastaus kysymykseen: “Mitä apteekin avaamiseen tarvitaan?” On erittäin ytimekäs ja koostuu vain yhdestä sanasta: “Money”. Ja itse asiassa "minimalistisen" apteekin avaamiseksi on tarpeen tehdä noin 50 tuhannen dollarin alkuinvestointi. Investoinnit apteekin avaamiseen ovat 10-13 tuhatta dollaria. Jos apteekki on suurempi, niin ne kasvavat 5-6 kertaa.
Tämän liiketoiminnan aloittamisen yhteydessä on huomattava, että valtio hallinnollisin toimenpitein alensi alun perin kannattavuuttaan perustuen jopa 40 prosentin vähittäismarginaaliin ja myynnin arvonlisäveron puuttumiseen. Määritä itsesi työskentelemään ensin - noin kuusi kuukautta - kunnes lääkeyhtiö saavuttaa raja-arvo pistettä.
Apteekkien takaisinmaksuaika on saavutettavissa vasta kahden vuoden kuluttua toiminnan aloittamisesta. Muuten, Moskovan apteekin keskimääräiset tulot ovat 16 tuhatta dollaria kuukaudessa. Jos sitä ei saavuteta, yrittäjän tulee muotoilla lääkeliiketoimintaan jollain tavalla. Ja kun apteekki päinvastoin toimii tasaisesti ja systemaattisesti, 2-3 kuukauden kuluttua se ansaitsee tarpeeksi varoja sijoittaakseen apteekki kioskiin.
Tärkein kustannuserä on vuokra. Moskovassa nukkumisalueilla se on jopa 200 dollaria neliömetriltä, keskustassa - 600–900 dollaria. Vaikuttava, eikö niin?
Samaan aikaan apteekkien henkilöstön palkkarahasto on noin 250 tuhatta ruplaa.
Eläinlääkkeiden avaamisen ominaisuudet
Toinen kysymys, joka on kiireellinen sekä kylisille, joilla on kehittynyt karjankasvatus, että tiheään asutuille kaupunkeille, joissa on paljon "lemmikkejä": miten avata eläinlääkeapteekki? Tätä varten yksittäisellä yrittäjällä, joka päätti avata tällaisen yrityksen, tulisi olla lääketieteellisen koulutuksen lisäksi myös 3 vuoden käytännön kokemus. Eläinlääkeapteekkien tyyppejä on kahta tyyppiä: lääkkeitä myyvät ja myös niitä valmistavat.
Ensimmäisessä tapauksessa apteekin pinta-alan ei tulisi olla pienempi kuin 30 m2, toisessa - ylittää 46 m2. Eläinlääkeapteekkien vähimmäispinta-ala on 15 m2ja kioskille - 6 m2. Eläinlääkeapteekin huonekalut ja välineet ovat samanlaisia kuin edellä käsiteltiin. Sijoitetun pääoman tuotto liiketoimintaan on kuusi kuukautta nopeampi kuin tavallisessa apteekissa.
Online lääkkeiden myynti
Kuinka avata verkkoapteekki? Hän ei tarvitse kauppapaikkaa, vain lääkevarasto on tärkeä. Tietenkin lääkkeiden myyntiin vaaditaan valtion lisenssi.
Verkkokaupan "sydän", sen työkalu on erikoistunut sivusto. Hänen käsikirjoituksen kirjoittaminen, verkkotunnuksen rekisteröinti, isännöinnin ostaminen - kaiken tämän taloudellisilla hinnoilla voi ostaa 2–2,5 tuhannella dollarilla.Ja ensi vuonna tämä osto on päivitettävä.
Tyypillisesti tähän liiketoimintaan osallistuvat yrittäjät lisäävät kilpailukykyään käyttämällä taitavasti alennusjärjestelmää ja lisäämällä toimitusten tehokkuutta. Eläinlääkärin verkkoapteekki on luotu ja toimii samoilla periaatteilla kuin offline-prototyyppinsä. Merkittäviä säästöjä saavutetaan, jos toimittajan tukkumyyntivarasto sijaitsee lähellä sitä ja on mahdollista järjestää halpa lääkkeiden toimitus asiakkaille.
Verkkoapteekilla on tavaroiden oston lisäksi seuraavat kuukausikustannukset: kirjanpitopalvelujen maksaminen - 200 dollaria, toimistolle tarkoitetun minitilan vuokra (voit - laitamilla) - 300 dollaria, Internetin käyttömaksu - 200 dollaria, mainonta Yandexissa - osajärjestelmät (”Suorat”, ”Markkinat”) ja ”Ambler-ostot” - 50–100 dollaria, tuki ja verkkosivustojen optimointi - 200 dollaria, toimistotarvikkeiden hankinta - 200 dollaria. Siksi verkkoapteekin kuukausikustannus on 1 500 dollaria.
Erikseen on huomattava, että apteekkien verkkosivuille suuntautuvan liikenteen lisäämiseksi tarvitaan kustannuksia.
johtopäätös
Tässä artikkelissa esitetty huomio apteekkiliiketoiminnan liiketoiminnan suunnittelusta antaa syyn tehdä joitain yleistyksiä. Kun yrittäjä hyväksytään siihen, toimii erityinen valtion syrjivä järjestelmä (pääsy- ja lupajärjestelmän kautta). Siksi yritykset kehittää apteekkiliiketoimintaa spekulatiivisen pääoman sääntöjen mukaisesti tukahdutetaan. Tätä ei voida sallia, koska puhumme ihmisten terveydestä.
Lisäksi valtion asettama apteekkialueen standardi todella rajoittaa liiketoiminnan kannattavuutta asettamalla korkeat vuokrat vähintään 75 m: n apteekkialueelle2 (eläinlääkeapteekkien osalta ala voi olla 30 m2).
Apteekkiliiketoiminnan avaamisen jälkeen useimmiten joudut työskentelemään vielä kuusi kuukautta ennen tasapainottamista. Vakiintuneella työllä kustannusten tuotto tulee noin kahdessa vuodessa, ja vielä kuuden kuukauden jatkuvan työn jälkeen kertyy riittävästi voittoa, jotta apteekki voidaan avata apteekilla.