Suurin osa venäläisistä tuntee hypermarketit, joista voit ostaa välttämättömiä tavaroita erittäin houkuttelevilla kustannuksilla. Tietenkin, monet heti tajusivat, että nämä olivat alennuksia. Yleensä ne edustavat koko myymäläverkostoa ja ovat erityisen kiinnostavia ostajia, jotka haluavat säästää rahaa.
Tietoja käsitteestä
Mistä termi “alennuslaskuri” tuli? Tämä sana on johdettu englannista "alennus", joka tarkoittaa "alennus". Ja kauppaan liittyvässä terminologiassa ”alennuslaskuri” tarkoittaa edullista myymälää, jossa on itsepalvelujärjestelmä. Euroopassa tällaisia myyntipisteitä on ollut jo jonkin aikaa. Mutta he saapuivat Venäjälle vasta 2000-luvulla.
Miksi hinnat ovat alhaisemmat?
Tämän luokan myymälöissä alhaiset tavarankulut ovat mahdollisia pienten kaupan marginaalien takia, jotka eivät yleensä ylitä 12-15% ostohinnasta. Tavallisissa kaupoissa ja supermarketissa tavaramarginaali voi joskus olla 50%.
Discounter on myymälä, jolla on kapea valikoima, jota rajoittaa vain valikoima päivittäistä kysyntää ja välttämättömiä tavaroita. Tuotteiden valinnasta ja myyntitilan säästämisestä aiheutuvien kustannusten vuoksi jälleenmyyjä voi vähentää ennakkomyynnin valmisteluun liittyviä kustannuksia. Siksi tällaisten kauppojen kate on suhteellisen pieni.
Johtajien, markkinoijien ja taloustieteilijöiden mukaan alennusmyymälän on tärkeää asettua kuluttajavirtojen risteyksessä, uusille alueille, vanhan muodon supermarketien sivustoille ja suosituille ostoskeskuksille.
Tulevat oletuksena
Uuden muodon myymälöiden (alennustarvikkeiden) syntyminen oli vuoden 1998 oletus. Tuolloin luotiin tällaisia pisteitä uuden ostajan houkuttelemiseksi, jonka tulot olivat keskimääräistä pienemmät. Jos tähän saakka suuret vähittäiskauppiaat työskentelivät keskimäärin ja usein yli keskimääräisen hintasegmentin, nyt he ovat valmiita houkuttelemaan asiakkaan, joka ostaa peruselintarvikkeita ja taloustavaroita markkinoilta ja telttoja kauppoihinsa.
Ensimmäinen niellä
Ensimmäinen tällaisten alennusmyyntien joukosta Venäjällä oli Kopeika-kauppaketju. Sitten päästiin muihin suuriin kauppaketjuihin: Magnit, Perekrestok, Pyaterochka, Dixy, Holdi ja niin edelleen. Nykyään alennusmyymälät ovat nopeasti kasvavia vähittäiskaupan ketjuja. Heidän tuotevalikoimansa kysyntä on aina ja kaikkialla. Samaan aikaan vähittäiskauppiaat eivät aseta erityisvaatimuksia vähittäiskaupan tilojen alueille ja niiden ulkoasulle. Tärkeimmät vaatimukset ovat sopiva kauppa- ja varastotilat sekä kuljetusten vaihto.
Erottuvat piirteet
Tämän luokan kaupat, jotka ilmestyivät Venäjällä 1990-luvun lopulla - 2000-luvun alussa, muistuttivat pikemminkin varastoja. Tarjottujen tuotteiden palvelutaso ja laatu jäivät myös paljon toivomisen varaa. Huolimatta vähittäiskaupan tilan säästöistä ja palvelun laadusta johtuvista välttämättömistä kustannuksista, alennusmyymälät ovat kuitenkin saavuttaneet tavallisten kauppojen tason. Nyt asiakkaat eivät halua ostaa heille sopivia tuotteita hinnalla, mutta eivät ole tyytyväisiä laatuun. Siksi tarjottavaan tuotevalikoimaan tehdään tiukka valvonta ja valvonta.
Alennuslaskimen ominaisuudet
Katsaus nykyaikaisiin jälleenmyyjiin viittaa siihen, että tämän luokan myymälät toimivat kahdessa muodossa. Houkuttelevin sekä jatkuvalle asiakasvirralle että itse jälleenmyyjälle on ”kova” tyyppinen alennuslaskuri.Tämän käsitteen tarkoitus liittyy säästöihin vuokratiloissa ja henkilöstölle. Se ei vaadi säilytystiloja ja henkilöstöä. Ne ovat yleensä 200-300 neliömetriä. Tällaisissa vähittäismyymälöissä olevat tavarat tulevat suoraan jakelukeskuksista ja ne esitellään myyntialueella ilman ennakkomyyntiä - laatikoihin ja laatikoihin. Jotta tällainen alennuslaite tuottaa optimaalista tuloa, jakeluverkon tulisi koostua vähintään sadasta tällaisista myymälöistä ja sillä tulisi olla hyvin harkittu logistiikkajärjestelmä, jolla on oma laivasto ja jakeluvarastokeskukset.
Eurooppalaisten tycoonien jalanjälkiä
Ensimmäiset kiintolevyalennimet ilmestyivät Saksassa viime vuosisadan 60-luvun alkupuolella. Ruokaketjujen klassiset edustajat Aldi ja Lidl ovat työskennelleet siellä menestyksekkäästi. Lisäksi näiden myymälöiden verkosto on levinnyt kaikkialle Eurooppaan ja Amerikkaan. Nykyään nämä vähittäismyyjät ovat miehittäneet merkittävän osan Saksan markkinoista, mikä on runsaat 45 prosenttia.
Maassamme Magnit on yksi tällaisten vähittäiskaupan ketjujen näkyvimmistä edustajista. Tämän operaattorin esimerkillä voidaan ymmärtää mikä kova alennuslaite on. Tämän jakeluverkon varastologistiikkaan sisältyy enintään 300 neliömetrin vähittäismyyntitilan käyttö vähäisellä korjauksella ja yksinkertaisella suunnittelulla. Esitelty Magnit-tuotevalikoima on kuitenkin paljon laajempi ja rikkaampi kuin sen eurooppalaiset vastaavat. Jakeluverkosto edustaa yli 3000 kulutustavaroita, joista suurin osa on ostettu muutamassa päivässä. Tämä tekee mahdolliseksi olla käyttämättä varastoja ja kodinhoitohuoneita, ts. ei vaadi säilytyskustannuksia.
Yhden jakelukeskuksen keskitetyn tavaran toimitusketjun ansiosta Magnit voi vähentää potentiaalisia kustannuksia maksimissaan. Jälleenmyyjällä on oma laivasto, joka koostuu raskaista kuorma-autoista ja jääkaapeista sekä pienistä ohjattavista gazelleista. Hyvin organisoidun kuljetuslogistiikan avulla voit vapaasti toimittaa tavaroita mihin tahansa kaupunkiin. Toinen hallitseva tekijä jakeluverkon menestyvässä liiketoiminnassa on automatisoitu järjestelmä tavaroiden liikkuvuuden hallitsemiseksi. Kuten tiedät, asianmukaisesti järjestetty tavaroiden toimitusjärjestelmä mahdollistaa verkon tehokkaan kehittymisen. Viime vuosien tulosten seurauksena Magnitistä tuli Venäjän diskontattujen tuotteiden johtaja. Yhtiö saa vuosittain valtavia voittoja ja kasvattaa jatkuvasti liikevaihtoa.
”Pehmeä” muoto vähittäismyyjille
Siitä huolimatta, että kovien alennusmyymälöiden liiketoimintamallin kaikilla eduilla tämäntyyppinen kauppa ei ehdottomasti ole houkutteleva keskituloisille ostajille. Mitä sanoa korkean tulotason ihmisille? He eivät halua mennä sellaisiin kauppoihin ollenkaan, mutta tällä ostajaryhmällä on halu säästää. Pehmeät alennuslaskurit on suunniteltu sellaiselle asiakasryhmälle.
Tällaisten kauppojen hinnoittelupolitiikka on hiukan korkeampi kuin ”kovien” alennusmyymälöiden, mutta palvelutaso ja tuotevalikoima ovat paljon parempia. Yleensä heidän liiketilojensa pinta-ala on suuri, ja niissä on laajennettu kassaviiva, joka eliminoi jonojen muodostumisen.
Tarjouskoodit
Tietysti päivittäistavaroiden alennustuotteiden läsnäololla Venäjän markkinoilla on myönteinen vaikutus talouden kehitykseen ja kansalaisten hyvinvointiin. Tällaisissa kauppayrityksissä edustetut tavararyhmät eivät kuitenkaan rajoitu pelkästään ruokaan ja välttämättömiin tuotteisiin. Tähän mennessä on olemassa monia suuria edullisia vaatekauppoja, kenkiä, elektroniikkaa ja kodinkoneita. On myös apteekkien alennuksia.
Mikä on kenkäalennusyksikkö?
Kenkäkauppiasyrittäjien merkittävimmät edustajat Venäjällä ovat TsentrObuv ja Mattino.Jatkuva asiakasvirta näiden yritysten kaupoissa varmistetaan esiteltyjen tuotteiden alhaisilla hinnoilla. Heidän vakioasiakkaansa ovat alhaisen tulotason ihmisiä.
Yleensä kenkäalennuslaitteet edustavat valikoimaa tuonti- ja kotimaisia valmistajia. He voivat tarjota oman tuotannon tuotteita, jotka on tuotettu samalla tuotemerkillä. Esimerkiksi TsentrObuv esittelee melko rikkaan valikoiman kenkiä ja nahkatuotteita, joissa on yrityksen logo.
Verkoston edustamien tavaroiden alhaiset kustannukset varmistetaan säästämällä henkilöstöön liittyviä kustannuksia ja vuokraamalla varastotilaa. siksi kaikki yhdestä jakelukeskuksesta tulevat tavarat sijaitsevat suoraan kauppakeskuksessa. Tässä tapauksessa kiinnitetään erityistä huomiota korkeatasoiseen itsepalveluun. Kauppakerroksessa on vähimmäismäärä työntekijöitä ja kassavirkailijoita. Tuotteiden erityisen näytön ansiosta ostaja voi itsenäisesti valita sopivan kengän mallin, koon ja värin. Kulutustavaroita ja vaatteita edustavat suuret vähittäiskauppiaat toimivat samanlaisen järjestelmän mukaisesti.
Viime vuosina urheiluvälineitä ja -tarvikkeita tarjoavien urheiluhajottajien lukumäärä ja kehitys ovat lisääntyneet huomattavasti.
Kodinkoneiden ja elektroniikan vähittäismyyjät
Erityisen suosittuja venäläisten kuluttajien keskuudessa ovat kodinkoneiden ja elektroniikan alennustarvikkeet. Suuri esimerkki tällaisesta myymälästä on iso TechnoPoint-ketju. Upouudet Venäjän myyntimenetelmät ovat mahdollistaneet tämän jälleenmyyjän vahvistaa asemaansa tällä kuluttajamarkkinoiden alalla. Kauppa- ja näyttelytilojen vuokraamisen, myyntiä edeltävän ja palvelukoulutuksen kustannusten minimointi sekä erityiskoulutettujen työntekijöiden palkkaamisen vähentäminen antavat yritykselle mahdollisuuden tarjota tavaroita alhaisilla hinnoilla.
Myyntiprosessin automatisointi tietokonepäätteiden avulla, tavaroiden nopea toimitus erityisvuokrauspisteessä ja hyvät alennukset kanta-asiakkaille - kaikki tämä varmistaa jatkuvan asiakasvirran ympäri vuoden. Tehokas hinnoittelupolitiikka ja esteetön tavaroiden vaihto riittämättömän laadun samoin kuin minkä tahansa laitteen hankkimisen yksinkertaisuus ja mukavuus esitetyltä tuotelinjalta vaikuttavat positiivisesti yrityksen suosioon. Siksi tämä jälleenmyyjä kehittää menestyksekkäästi ja kasvattaa liikevaihtoaan joka vuosi.