Putkiliikkeiden avaaminen Venäjällä on kustannustehokasta liiketoimintaa. Tilastojen mukaan markkinoiden vuotuinen kasvu on 25%: sta 32%: iin ja sen absoluuttisen arvon arvioidaan olevan noin 2 miljardia dollaria.
Kaupunkien nukkumisalueiden tungosta paikoissa (markkinat, metroasemat) ostaja löytää helposti halutun merkin, jolla vesijohtokaupan nimi ilmestyy. Lisäksi vaihtoehtoja tällaisille esineille on paljon. Juuri heidän kanssaan aloitamme tämän artikkelin liiketoiminnan suunnittelusta tällaisten markkinoiden luomiseksi. Mitkä ovat yrittäjien nimet heidän jälkeläisilleen?
nimi
Yleensä vähittäiskaupan merkki on lyhyt ja ymmärrettävä: “Putkityöt”, “Putkityöt sinulle”, “SantekhEborudovanie”. Tukku- ja vähittäiskaupat tarkastelevat kysymystä laajemmin, esimerkiksi: “Santekhhaus”, “Kaikki putkistoon” tai “Putkiston maailma”.
Pienet vähittäismyymälät eivät ajattele pitkään siitä, mitä vesi- tai putkikauppaan kutsutaan. He pyrkivät asettamaan erikoisuutensa nimelle: “Kylpyammeet ja venttiilit”, “Hanat ja hanat”.
Huumorintajuiset yrittäjät etsivät vähemmän käytännöllistä nimeä: “Moidodyr”, “Crane Kranych”, “Anna-bath”, “San Sanych”. On enemmän luovia merkkejä.
Myös LVI-verkkokauppa ei jäänyt syrjään. Se on täynnä "tuonti" -nimiä. Erityisesti italialaiset suosivat, koska juuri tässä maassa elävät VIP-luokan tuotteiden luomisen todelliset mestarit.
Yrittäjät, jotka laativat LV-liiketalouden avaamiseen liittyvän liiketoimintasuunnitelman, voivat nimetä tulevan organisaationsa analogisesti, vaikka heillä on todennäköisesti parempia ideoita.
Mitä tarvitset kaupan avaamiseen? investointi
Jätä nyt keskustelu oikeudellisista muodollisuuksista (muistamme ne myöhemmin). Mieti tämän yrityksen perustamisen ideaa. Mitä siihen tulisi alun perin harkita? Tämä on pääomavaltaista liiketoimintaa. Kokonaisinvestointi, mukaan lukien koko jälkimarkkinakelpoisten tuotteiden alkuperäisen oston välittömästi, on 1,5 miljoonaa ruplaa. Tulevaisuudessa riittää ostaa tavaroita 200-300 tuhatta ruplaa kuukaudessa. Marginaaliksi asetetaan 20-30%.
Tällaisen liikkeen avaamista ei suositella ammattimaiselle ammattilaiselle, on myös vaarallista käyttää nullimyyjien palveluita (silti erityisyys on suuri). Liiketoimintasuunnitelman päätavoitteena putkiliikkeen avaamisessa on varmistaa sijoitetun pääoman tuotto. Tehokkaalla hallinnalla se on 15%, ja sijoitus maksaa puolentoista vuoden kuluttua.
Kauppojen erikoistuminen
Tavoitteesi on luoda vähittäiskauppa vilkkaalla kaupalla, ammattimaisesti palvelevilla asiantuntijoilla, jotka tekevät saniteettitöitä. Niiden kysynnästä riippuen myös tuotevalikoima on muodostumassa.
Tukkumyymälässä on oltava tilava kauppahuone (vähintään 100 m.)2; suihkut, wc: t, kylpyammeet vaativat tilaa) ja niissä on täysi valikoima keittämiä. Tämä sisältää seuraavat tuoteryhmät:
- tekninen LVI (liitososat, venttiilit, lukot ja mutkat, hanat, sifonit, sekoittimet, putket, liitososat);
- saniteettitavarat tai ”valkoinen vesijohdot” (akryyli-, teräs-, valurautakylpyammeet, bideet, suihkutilat, nieluja, nieluja, huuhtelusäiliöt, wc: t);
- monimutkaisempia laitteita (suihkut ja modulaariset kylpyammeet);
- muut kylpyhuoneiden korjausvälineet ja varusteet (peilit, matot, kylpyhuonekalusteet, laatat, erityinen ilmanvaihto, lamput).
Kapeamman valikoiman erikoistuneen myyntipisteen spesifikaatiot vähenevät vähittäiskaupan tilaa (40-50 m2). Esimerkiksi LVI-kauppa ei vaadi tavaroiden asentamista lavoille, hyllyjä ja hyllyjä on riittävästi.
Henkilöstöä on käsiteltävä etukäteen.
Monet erikoistuneiden myymälöiden omistajat aloittavat oman yrityksensa samalla rakeilla. He rekisteröivät ensin ja avaavat yrityksen ja etsivät sitten kiihkeästi "hyviä myyjiä". (Kuten tiedät, ammattimainen myyjä on jo 20% liikevaihdosta).
Lisäksi voit sisällyttää liiketoimintasuunnitelmaan jopa seuraavan sanan putkikaupan avaamisesta isolla kirjaimella: ”myymälä on varattu ensimmäisen ja puolitoista viikkoa asiakkaan miellyttämiseksi”. Myyjät ovat myymälän kasvot. Siksi uskallamme tehdä ehdotuksen: niitä on etsittävä etukäteen. Myymälän tulisi toimia välittömästi, ilman "kertymistä", riittävän kannattavalla tavalla.
Melkein monimutkainen
Myyjien on suositeltavaa ottaa miehiä, jotka ovat työskennelleet putkimiehenä vähintään 3–5 vuotta ja joita on haastateltu heidän erikoisuutensa mukaan. Toisin sanoen heidän tulisi olla LVI-asennuksen asiantuntijoita, jotka pystyvät tarjoamaan järkeviä neuvoja.
Löydä tällainen henkilöstö, kiinnosta heitä, tee heti ensimmäinen tavaroiden hankinta heidän neuvojensa avulla. Jos he ovat todella asiantuntijoita ja tuntevat markkinat, niin heillä on jo erikoisalan työtovereita ja yhteistyökumppaneita, joista tulisi tulla myös säännöllisiä asiakkaitasi. Myyjät, joilla on tällaiset ammatilliset ominaisuudet, tulisi erottaa vesi- ja vesirakennusliikkeestä sekä erikoistuneesta supermarketista.
Sosiaalisuus on tietysti tärkeä. Mahdollisuus rauhoittaa hermostunut ostaja hyvällä vitsillä on myös hyvän myyjän tunnusmerkki. Ammattilaiset antavat asiakkaille paitsi neuvoja myös houkutella heitä osaamisellaan.
Siksi saavutettua myynnin kasvua tulisi stimuloida palkkioilla. Jos yrittäjä onnistuu yhdistämään toimivan, luovasti työhön liittyvän joukkueen, voidaan olettaa, että liiketoiminta oli menestys. Erityisesti edellä mainitut tulisi ottaa huomioon yrittäjien, jotka ajattelevat miten avata putkiliikkeensä tyhjästä.
Kauppojen vuokraus
Kaupan varsinainen avaaminen alkaa vuokrattujen tilojen etsinnällä ja sen organisaatiomuodon rekisteröinnillä. Vuokrasopimukseen sovelletaan seuraavia vaatimuksia:
- lähtökohta yleiskaupalle - alkaen 100 m2;
- erikoistuneet myymälätilat - 40-50 m2;
- majoitus - kiireiset paikat rakenteilla rakenteilla olevat nukkuma-alueet;
- Kätevällä paikalla, kätevä kuljetusvaihto.
Varaston vuokraus
Sinun tulisi myös varata oma tai vuokrattu varastosi (et voi tallentaa kaikkia ostettuja tavaroita kauppaan). Tavaroiden varastointia koskevat vaatimukset on esitetty taulukossa.
| Mitä tallennetaan | Missä säilyttää |
| kylpy | erityisillä telineillä (lavoilla), jotka on varustettu pysäytyslavoilla |
| keraamiset putket | puisilla tiivisteillä vaakasuorissa riveissä pinottuina - 1,5 m asti; Niiden alapuolella ovat puiset palkit |
| WC-hanat, pesualtaat, teräs- ja valurautamaiset emaloidut pesualtaat, sekoittimet | kuormalavatelineissä; huone on kuiva, lämmittämätön |
| rajoitettu määrä keraamisia tuotteita | hyllyillä, hyllyillä |
| polymeeri-, lasikuitutuotteet | poistamatta tehdaspakkausta, kuormalavoille, pinottu paaluihin (korkeintaan 1,5 m); lämmitetyt varastot |
| lämmityspatterit, uraputket | pinottu pinoihin (enintään 1 m); lämmittämätön varasto |
IP-rekisteröinti, verolaskenta
Rekisteröinti on ensimmäinen asennus liiketoimintasuunnitelmaan putkikaupan avaamiseksi. Putkiliiketoiminta rekisteröidään useimmiten LLC: ksi (jos omistajia on useita) tai yksittäiseksi yrittäjäksi (jos omistajia on vain yksi). Kuinka yrittäjän rekisteröinti tapahtuu? Nämä tiedot sisältyvät liittovaltion lakiin ”Oikeushenkilöiden / yksityishenkilöiden ja yksittäisten yrittäjien rekisteröinnistä”.
Paikallisille viranomaisille toimitettuihin rekisteröintiasiapaketteihin sisältyy: allekirjoittamasi hakemus (lomake P21001), kopio passiasiakirjasta, kopio tunnuksen / koodin vastaanottotodistuksesta. Tarvitset myös 800 ruplan valtion tulliselvityksen.
Rekisteröity paketti perustamisasiakirjoista sekä vuokrasopimus, yksinkertaistettua verolomaketta koskeva hakemus ja jäljennökset passistasi toimitetaan asuinpaikan veroviranomaisille. Yrityksen kirjanpidon verovaiheen jälkeen olet rekisteröitynyt eläkerahastoon, sosiaaliturvarahastoon. Tehdään myös sopimuksia laitoksen huollosta turva- ja palohälyttimillä.
Muut muodollisuudet
Äskettäin perustetussa myymälässä on oltava myös seuraavat asiakirjajoukot käyttöoikeuden saamiseksi:
- San-epidemia. Lopuksi;
- sopimus ajoneuvojen desinfioinnista
- sopimus ilmanvaihdon säännöllisestä desinfioinnista ja puhdistamisesta (ilmastointilaitteet);
- Elohopeaa sisältävien lamppujen hävittämissopimus
- sopimukset desinfiointiin, desinfiointiin, desinfiointipalveluihin;
- jätteiden keruuta koskevan sopimuksen tekeminen
- Rospotrebnadzorin lupa sijoittamiseen (oikeus harjoittaa toimintaa).
Sinun on myös käynyt läpi tuotannonvalvontaohjelma.
Tietoja verkkokaupasta
Vesi- ja LVI-kaupan liiketoimintasuunnitelma ei sisällä vähittäiskaupan tilakustannuksia. Mutta tämä sisältää kansainvälisiin maksujärjestelmiin sidotun erikoistuneen sivuston perustamisen ja ylläpidon kustannukset. Suuret kustannukset kohdistuvat logistiikkaan. Olisi tunnustettava, että sen Internet-segmentin putkimarkkinoilla on toistaiseksi pieni osuus (pääasiassa huippuluokan putkistoihin). Asiantuntijat kuitenkin väittävät, että sähköisen kaupankäynnin sulauttamisessa perinteiseen on mahdollisuuksia.
johtopäätös
Venäjän putkiliiketoiminta on houkutteleva yrittäjille. Samanaikaisesti siihen tuntuu kotimaisten valmistajien kehitysvaranto. Tämä ilmenee tosiasiassa, että tuonti on pääosin prosenttiosuuksina (ominaispaino - 80%). Suurin tuoja on Kiina (40%).
Venäläisistä valmistajista voidaan erottaa seuraavat yritykset: Stroyfarfor Plant, Kirov Stroyfarfor Plant, Samara Stroyfarfor, Santek, Stroypolymerceramic. Periaatteessa niiden markkinarako tuotteiden valmistuksessa on turistiluokka.