Jälleenmyymälä on kokonainen toimintajärjestelmä tietyn tyyppisen tuotteen myyntiin.
Kauppa tapahtuu jakelijoiden (ostajan ja valmistajan välisten välittäjien) läheisen vuorovaikutuksen seurauksena valmistusyritysten kanssa.
Nykyään jälleenmyyntisopimus on erittäin kannattava yhteistyömuoto, samoin kuin kannattava ja lupaava liiketoiminnan rakentamisen muoto.
Yleisin ja kannattavin yhteistyömuoto Venäjällä on autojen myynti. Autoliike - tämä on ehkä yleisin välitystuotyyppi. Tätä ei ole vaikea todistaa - on epätodennäköistä, että jollain alueella on miljonäärikaupunkia, jolla ei ole ainakaan 10–20 autokauppaa harjoittavaa jälleenmyyntisitoumusta.
Viime vuosina valmistajan jälleenmyyjätarjoukset ovat lisääntyneet huomattavasti, mikä selittää uusien autojen korkean kysynnän. Kuten käytäntö osoittaa, jopa pieni tällainen keskus voi myydä noin 500-600 autoa vuodessa. Jotta tämä liiketoiminta todella tuottaa voittoa, sinun on kuitenkin oikein laadittava jälleenmyyntitoimintasuunnitelma ja harkittava huolellisesti kaikkia vivahteita.
Tällaisen yrityksen avaamisen ei pitäisi säästää maata, laitteita, työntekijöiden määrää ja heidän palkkojaan eikä itse asiassa salongin rakentamista. Yritystoiminta on erittäin kallista yhteistyömuotoa, joten varaudu sijoittamaan suuria rahaa tänne. Muuten et saa mitään voittoa (voittoa) tästä liiketoiminnasta. Tämä on tämän liiketoiminnan erityispiirteitä.
Valmistajat ja tuotemerkit
Koska tämäntyyppinen yrittäjyys perustuu yritysten väliseen yhteistyöhön, sinun tulee myös valita oikea valmistaja, joka toimittaa heidän autonsa keskustaan. Valitessasi valmistajaa, kiinnitä ensinnäkin huomiota hänen valmistamiensa koneiden laatuun.
Kotimaiset valmistajat putoavat heti täältä, joten keskitymme vain maailmanluokan yrityksiin. Muista, että kaikki maineesi riippuu yrityksesi myymien tuotteiden laadusta. Mitä korkeampi taso valmistaja markkinoilla on, sitä enemmän mahdollisuuksia sinulla on menestyä.
Tietoja autovalikoimasta
Huomaa, että jotkut yritykset yrittävät tarjota asiakkaille (tai välittäjille) vanhentuneita malleja ennen jälleenmyyntisopimuksen saamista. Jos näin on, on parempi olla tekemättä kauppaa tällaisen valmistajan kanssa tai keskittyä yksinomaan uuden mallivalikoiman valintaan.
Autot, etenkin autot, sekä matkapuhelimet päivitetään erittäin nopeasti. Siksi johtopäätös - mitä vanhempi kokoonpano, sitä vähemmän voit hyötyä sovittelusta. Muista, että ostajia houkuttelevat enemmän uudet tuotteet eikä vanhentuneita sukupolvia (vaikka ne olisivat uusia).
Jälleenmyyntitoiminta liiketoimintana on uusien auto-erien säännöllistä ostamista, joita myydään tuotenimillä “restyled version” ja “new generation”.
Varaosien toimitus
Tärkeä näkökohta on myös se, kuinka usein ja harmonisesti valmistaja toimittaa varaosia Venäjän markkinoille. Auto, jopa luotettavin, hajottaa ennemmin tai myöhemmin, ja jos ostaja tuntee varaosa- tai pulaa, mahdollisuudet yhteistyöhön tällaisen jälleenmyyjän kanssa ovat kyseenalaiset (mutta kaikki nykyaikaiset jälleenmyyjät tarjoavat autoilleen 2-3 vuoden takuun!). Muuten, tuoton lisäämiseksi ja vakauden lisäämiseksi monet välittäjäyritykset järjestävät merkkituotteita huoltoasemille jälleenmyyjänsä lähellä.
Jälleenmyyjäkeskuksen rakentaminen
Tällaisia rakennuksia rakennettaessa monilla liikemiehillä on paikallisten viranomaisten kanssa useita asioita, jotka ennemmin tai myöhemmin on koordinoitava jollain tavalla. Joskus käy niin, että viranomaiset saattavat kieltää esimerkiksi yli 3-4 metrin kokoisten merkkien sijoittamisen. Tämän seurauksena, jotta yrityksesi voi toimia kunnolla, sinulla on oltava hyvät yhteydet hallintoviranomaisiin.
Yritystoiminta ei ole pelkästään investointia maan hankintaan, vaan myös koko luettelon hankkimista teknisistä työkaluista. Nyt melkein kaikki valmistajat ja toimittajat vaativat jälleenmyyjiä ostamaan heiltä laitteita, ja joskus jopa huonekaluja ja tarvikkeita.
Jälleenmyyjän sijainti
Yrityksesi tulisi sijaita mahdollisimman lähellä ostajaa, ja siksi rakennuspaikalla tulisi olla hyvä liikenne. Usein jälleenmyyjät sijaitsevat lähellä teitä kohti suuria ostoskeskuksia. Mutta tämä ei aina riitä. Kun avaat oman yrityksen, sinun tulisi mainostaa jälleenmyyntisopimus. Parasta on aloittaa asettamalla kyltit ja mainostaulut (ainakin moottoritielle, jolla on suunta ostoskeskuksiin).
Usein tällaiset yritykset eivät ota huomioon toimistojensa ja autoliikkeidensä sijoittamista koskevia yksinkertaisia sääntöjä, joista ne maksavat tällöin taloudellisesti erittäin kalliisti. Tosiasia, että jälleenmyyjiä ei voida sijoittaa rakennusten suuaukkojen viereen (enintään 50 metrin etäisyydelle) ja korkeajännitejohtojen alle. Kun rakentelet autokauppaa, kiinnitä erityistä huomiota tähän hetkeen.
Huonealue
Jälleenmyyjä liiketoimintana ei ole vain yksi autokauppa, jossa kourallinen uusia autoja sijaitsee muutamalla neliömetrillä. Tällaisilla yrityksillä tulisi olla ainakin oma toimisto, pääkonttori, huoltoasemat ja varasto (varaosien varastointia varten). Maantieteellisesti jälleenmyyjäkeskus käyttää noin 2 hehtaaria maata. Hyväksyvät, melko vaikeat olosuhteet aloittelevalle liikemiehelle.
Kassainvestointi yritykseen
Kuten aiemmin totesimme, jälleenmyyntitoimintaan on investoitava melko suuri määrä rahaa. Suurten kaupunkien, kuten Moskovan ja Pietarin, investoinnit tarvittavien laitteiden rakentamiseen ja hankintaan ovat noin 20-25 miljoonaa dollaria. Samaan aikaan premium-tuotemerkin jälleenmyynnin avaaminen maksaa vähintään 35–40 miljoonaa dollaria.
Laitteiden hankinta maksaa myös paljon. Ole valmis kuluttamaan vähintään 65 tuhatta dollaria hissien ja muiden työkalujen ostamista varten. Lisäksi laitteiden toimitus ja asennus (lisämaksu 20 prosenttia sen kokonaiskustannuksista).
Henkilökunta
Tällä hetkellä Venäjällä on suuri puute pätevästä henkilöstöstä, joka pystyisi ammattimaisesti suorittamaan työnsä. Tästä syystä monien yritysten on koulutettava nuoria ammattilaisia yksin.
Pitäisikö minun kiirehtiä työntekijöiden palkkaamisen kanssa? Vastaus tähän kysymykseen on moniselitteinen. Kyllä, sinun ei pitäisi kiirehtiä tähän, mutta jälleenmyyjän työn 10. kuukauteen mennessä sinulla pitäisi olla pätevä henkilöstö työskentelemään johtajien ja kirjanpitäjien kanssa. Tähän mennessä työntekijöiden on suoritettava koko koulutuskurssi. Tietenkin, kaikki tämä tapahtuu kustannuksellasi.
Myyntitaso
Kuinka suosittu jälleenmyyntisi tulee olemaan sen merkin tuotenimestä, jonka autoja myyt. Yleensä mainoskustannukset maksaa yleensä valmistaja. Siksi yritä tehdä yhteistyötä vain maailmanlaajuisten autovalmistajien kanssa. Yleensä valmistajan jälleenmyyntitarjoukset ovat melko yleisiä ilmiöitä, koska tällaisesta yhteistyöstä hyötyvät sekä keskuksen omistaja että itse yritys. Loppujen lopuksi, kenelle muulle myydä tuotteitaan, mutta jälleenmyyjille?
Yritysten myynti
Automyyntitoiminta on melko vakava ja riskialtinen asia, koska voittoaste mitataan miljoonina.Jos sijoitukset eivät vaikuttaneet asiakkaiden tuloon (mitä onneksi tapahtuu harvoin), ainoa tapa ulos tilanteesta on myydä keskus.
Tärkein määrä tässä on maa ja sen arvo. Kaikki muu (laitteet, rakennukset ja kyltit) ostajalle ei ole kovin mielenkiintoista, koska kukin jälleenmyyjä uudistaa tilat tarpeidensa mukaan (tai kuten valmistaja sanoo). Siksi hyöty tästä liiketoiminnasta on minimaalinen.
Tästä syystä päätelmä, että jälleenmyyjä on myytävä vain, kun se alkaa toimia tappiolla. Tavallisella myynninedistämisellä ja älykkäällä johtajalla tällainen autokauppa kuitenkin maksaa epäilemättä seuraavan 1,5–2 vuoden ajan. Lisäksi on mahdollista avata rohkeasti uusia tiloja ja keskuksia säilyttäen hyvät suhteet vain yhteen tuotemerkin valmistajaan.
Joten selvisimme, kuinka avata jälleenmyyjäverkosto ja mitä sijoituksia tässä tulisi tehdä.
