Tuotteen elinkaari: vaiheet, prosessit, vaiheet

Markkinoille tultuaan tuotteet käyvät läpi tietyn elinkaaren. Eri tuotteiden osalta sen kesto vaihtelee ja voi vaihdella useista päivistä kymmeneen tai enemmän vuotta. Tuotteen elinkaari kuvasi ensimmäisen kerran Leviticus (amerikkalainen markkinoija) vuonna 1965. Tarkastellaan tätä ilmiötä yksityiskohtaisemmin.

Yleistä tietoa

Tuotteen elinkaaren vaiheet vaikuttavat yrityksen kustannusten ja voittojen määrään julkaisun aikana. Niistä riippuvat myös tuotteiden hinta, kilpailutaso, kuluttajakäyttäytyminen ja valmistettujen tavaroiden erottelu. Tuotteen elinkaaren kaikki vaiheet edellyttävät sopivien strategioiden ja toteutustaktiikkojen kehittämistä.

Kehitys ja tutkimus

Näitä tuotteen elinkaaren vaiheita pidetään alkuvaiheessa. Osana tutkimusta tehdään tutkimus kuluttajien kysynnästä. Erityisesti paljasti:

1. Tämän tuotteen tarve.
2. Ostajan ominaisuudet.
3. Erityiset myyntimarkkinat.

Taloudellisesti suotuisilla tutkimustuloksilla yritys alkaa kääntää idean projektiksi. Yrityksen kannalta nämä tuotteen elinkaariprosessit toimivat vain kustannuksina ja todennäköisinä tulevina tuloina. Asianmukaista tekniikkaa käyttämällä yritys alkaa vapauttaa tavaroita. Tuotannon elinkaari muodostuu tyypistään riippuen. Se sisältää myös joukon tarvittavia toimintoja. Näitä ovat esimerkiksi raaka-aineiden jalostus, kokoonpano, pakkaaminen ja niin edelleen.

Markkinoiden käynnistäminen

Valmistetut tavarat alkavat myydä. Yritykselle tämä vaihe tarkoittaa tuotteiden luomisen enimmäiskustannuksia. Uusi tekniikka saattaa vaatia parantamista, markkinoilla voi olla vähän valmistajia ja he yrittävät tuottaa vain perusaineita tuotetyypit. Eri tuotteiden muunnoksia voidaan vaatia. Tällaisissa tilanteissa kuluttajat haluavat usein ostaa tavaroita nyt tai odottaa. Tässä vaiheessa yrityksen on saatava potentiaaliset asiakkaat ostamaan tuotteita. Aktiivisimmat kuluttajat ostavat tuotteita ensimmäisenä. Niitä ei kuitenkaan yleensä ole kovin paljon. Tässä suhteessa myynti kasvaa usein erittäin hitaasti. Tämä puolestaan ​​vaikuttaa yrityksen tulokseen. Tässä vaiheessa yritys ei saa suuria tuloja. Lisäksi yhtiön kustannukset ovat saavuttaneet korkean tason.

kasvu

Jos uusi tuote täyttää potentiaalisten ostajien tarpeet, myyntimäärä kasvaa. Aktiiviset kuluttajat, jotka ostavat tuotteita uudelleen, alkavat liittyä muihin. Mainonnan kautta yritys levittää tietoa uusista tuotteista. Yrityksen sisällä alkaa tuotemuutosten julkaisu. Tätä helpottaa kilpailijoiden samankaltaisten tuotteiden esiintyminen. Samaan aikaan tuotantokustannukset voivat pysyä yhtä korkeina tai kasvaa entisestään kysynnän myötä. Yhtiö alkaa saada merkittäviä tuloja. Se kasvaa ja saavuttaa maksimiansa vaiheen loppuun mennessä.

Kasvuominaisuudet

Yritykselle on hyödyllistä jatkaa tätä vaihetta. Tämä saavutetaan ohjaamalla kaikki pyrkimykset kasvattaa myyntimäärän kasvua. Tätä varten yritys voi parantaa tuotteiden elinkaaren laatua, kehittää uusia markkisektoreita, tunnistaa saavuttamattomia myyntikanavia, lisätä mainonnan voimakkuutta ja vakuuttaa samalla kuluttajat tuotteen eduista.

kypsyys

Tässä vaiheessa tuotanto tapahtuu suurina erinä, korkealaatuisina, todistetun tekniikan mukaisesti.Samanaikaisesti kasvu on yleensä hitaampaa kuin tasainen, mutta myynti kasvaa tasaisesti enimmäistasolle. Kilpailu Suomessa hinnoittelupolitiikka samankaltaisten tuotteiden markkinoille tulo on muuttumassa. Muiden yritysten alkuperäiset tuotteet alkavat näkyä markkinoilla. Tuotteen elinkaaren tukemiseksi yrityksen on tuotettava parempia vaihtoehtoja. Useimmissa tapauksissa tämä vaatii merkittäviä lisäkustannuksia. Tämä puolestaan ​​vaikuttaa voittoihin. Kysyntä kasvaa samalla, ihmiset alkavat ostaa tavaroita toistuvasti ja monta kertaa.

taantuma

Jossain vaiheessa tuotteen elinkaari loppuu. Tämä on väistämätön tapahtuma. Monet tekijät vaikuttavat siihen. Tuotteen elinkaari voi päättyä onnistuneiden kilpailijoiden, kuluttajien mieltymysten tai tekniikan muutosten vuoksi. Seurauksena on voittojen lasku jyrkästi, tavarat voidaan myydä tappiolla. Yleensä tuotantokustannukset ovat alhaiset, mutta vaiheen loppuun mennessä ne saattavat nousta. Kilpailijat alkavat poistua tämän tuotteen markkinoilta. Jäljellä olevien valmistajien on pakko vähentää tuotevalikoimaa, rajata toiminta-alaa, ja jakelukanavat ovat vähitellen ehtymässä.

Uutuuksien luominen

Makujen nopean muutoksen, kilpailun ja tekniikan vuoksi yritys ei voi keskittyä yksinomaan olemassa oleviin tuotteisiin. Potentiaaliset asiakkaat odottavat parannettuja tuotteita. Kilpailevat yritykset tekevät kaikkensa tarjotakseen markkinoille uuden tyyppisiä tuotteita. Tämä viittaa siihen, että jokaisella yrityksellä tulisi olla oma ohjelma tuotemodifikaatioiden kehittämiseen. Voit hankkia uusia tuotteita seuraavilla tavoilla:

1. Toisen yrityksen, lisenssin tai patentin hankkiminen muiden ihmisten tuotteiden valmistukseen.
2. Oman tutkimuksen ja kehityksen toteuttaminen.

Jotkut yritykset keskittyvät uusien tuotteiden luomiseen. Muut yritykset päinvastoin tukevat jo markkinoilla olevien tuotteiden elinkaarta jonkin muun kehityksen vahingoksi. Näiden kahden ääripään tulisi olla tasapainossa.

Ideanmuodostus

Tuotteen elinkaaren varmistaminen edellyttää optimaalisen jakelukanavan määrittämistä. Yrityksen on muotoiltava tavoitteensa. Miksi hän julkaisee uusia esineitä? Tavoitteena voi olla korkean tulotason saaminen, määräävä asema tietyllä markkinasektorilla tai jotain muuta. Voit luoda uusia tuotteita käyttämällä erilaisia ​​lähteitä. Kuluttajat toimivat suoraan yhtenä heistä. Mahdollisten ostajien tarpeita seurataan kyselyjen, valitusten ja valitusten analysoinnin, ryhmäkeskustelujen avulla. Siten tuotetukea muodostetaan tuotteen elinkaareen. Valinta esiin nousseista ideoista mahdollistaa kannattamattomien tavaroiden oikea-aikaisen tunnistamisen ja poistamisen.

Idea

Se on idean hyvin kehitetty versio, joka ilmaistaan ​​kuluttajille tärkeillä konsepteilla. Tavaroiden suunnittelu on tarkistettava. Tämä menettely sisältää tuotteen testaamisen tietylle kohderyhmälle. Ne on varustettu hyvin kehitetyillä vaihtoehdoilla eri tuotesuunnitelmille.

Tuotekehitys

Jos suunnitelma hyväksytään, sen jälkeen kun tuotanto- ja toteutusmahdollisuuksien analyysi on läpäissyt, uusi vaihe alkaa. Sen aikana tapahtuu tavaroiden suora kehittäminen. Tässä vaiheessa asiantuntijat tunnistavat idean todellisuuden. Kehitys- ja tutkimusosasto luo yhden tai useamman variantin tuotteiden suoritusmuodosta prototyypin saamiseksi.

testi

Niiden käynnistämiseksi tuotteen on läpäistävä kaikki edelliset vaiheet onnistuneesti. Kehittämisen jälkeen se olisi testattava toiminnallisesti, kuluttajan varmennettava. Jos tulokset ovat tyydyttäviä, yritys alkaa antaa rajoitetun erän.Tämä pieni määrä tuotteita saapuu markkinoille, missä se testataan olosuhteissa, jotka ovat lähinnä todellista käyttöä.

Kaupallinen käyttöönotto

Markkinaolosuhteissa tehdyt testit antavat yrityksen johdolle mahdollisuuden saada tarpeeksi tietoa uuden tuotteen tuotannon toteutettavuutta koskevan lopullisen päätöksen tekemiseksi. Jos yritys aloittaa massatuotannon käytön, siitä aiheutuu merkittäviä kustannuksia. Tuotannon aloittamiseksi tarvitset huoneen. Sitä voi ostaa tai vuokrata. Lisäksi kustannukset liittyvät mainontaan ja myynninedistämiseen. Uudelle tuotteelle tullessa yrityksen on päätettävä missä, milloin, miten ja kenelle sitä tarjotaan.

Perushinta

Tuotteen elinkaari riippuu suurelta osin sen markkina-arvosta. Tämä johtuu tosiasiasta, että osa rahoista on suunnattu tavaroiden palauttamiseen ja muihin kustannuksiin, jotka takaavat tuoton jatkuvan toiminnan. Rahastojen vakiovaihtuvuus tarjoaa siten tavaroiden jatkuvan poistumisen markkinoilta ja tulot, jotka sijoitetaan jälleen yritykseen. Ehdotettaessa uutta tuotetta yrityksen tulisi ottaa huomioon, että sille ei ole vielä määritetty hintaa. Kustannukset määritetään "markkinoille saattamista edeltävällä tavalla" yksinomaan yrityksen itsensä vapauden perusteella hinnoitteluprosessissa. Myynnin alkaessa hinta säädetään ja asetetaan optimaaliselle tasolle.

Uusien tuotteiden laadun parantaminen

Kuten edellä mainittiin, kasvukautta pidetään kannattavimpana. Tältä osin yrityksen tulisi yrittää tehdä siitä niin kauan kuin mahdollista, hoitaa tuotteen elinkaaren pätevä hallinta. Tämä tehdään useilla tavoilla. Yksi niistä on lisäys tuotteen laatu uusien mallien julkaisu. Tätä tavoitetta pidetään päätavoitteena yritykselle, joka on menestyksekkäästi tuonut markkinoille uuden tuotteen. Tämä pätee erityisesti silloin, kun kilpailijat alkavat työskennellä samoilla alueilla. Uusien tuotteiden laadun parantamiseksi tulisi kiinnittää huomiota:

1. Tekniset ja taloudelliset ominaisuudet.
2. Kestävyys ja luotettavuus.
3. Valmistustekniikka.
4. Ympäristöystävällisyys.
5. Vaatimustenmukaisuus.
6. Ergonomiaa.

On muistettava, että laadun kannalta tärkeintä on se, miten tuote nähdään ostajalla, ei valmistajalla.

Uuteen markkinasegmenttiin pääsy

Tämä on toinen tapa pidentää tuotteen elinkaarta. Oletetaan, että yritys suosii keskittynyttä markkinointitekniikkaa. Seuraavaksi hänen olisi määritettävä houkuttelevin markkinasegmentti. Tätä varten sinun on kerättävä tiedot kaikista mahdollisista jakelukanavista, analysoitava ne ja valittava yksi. Kannattava segmentti erottuu korkeasta myynnistä, kasvusta, voittomarginaaleista ja heikosta kilpailusta. Todellisuudessa mikään markkinasektori ei vastaa näitä merkkejä täysin. Tässä suhteessa yrityksen on tehtävä kompromisseja.

Kaupallinen epäonnistuminen

Uudet tuotteet eivät ole aina kysyttyjä. Tässä tapauksessa myyntiä sinänsä ei ole, yritys kärsii tappioita. Tässä tapauksessa on ymmärrettävä, miksi kaupallinen epäonnistuminen tapahtui. Uuden tuotteen ehdoton epäonnistuminen tarkoittaa, että yrityksen tuotanto on kannattamatonta, se ei pysty kattamaan tuotanto- ja myyntikustannuksia. Suhteelliseen epäonnistumiseen liittyy tietty voitto, mutta sen koko on pienempi kuin oli suunniteltu. Kaupalliset epäonnistumiset tapahtuvat pääsääntöisesti, kun kuluttajien kysyntä on arvioitu väärin, tulevaisuuden markkinat yliarvioidaan ja hinnoitteluvirheitä tehdään. Lisäksi yritys ei aina ota täysin huomioon kilpailijoiden asemaa, valitsee hyvän myyntiajan. Kun tuotteet ovat elinkaaren viimeisessä vaiheessa, yrityksen tulisi:

1. Valitse poistettavat tuotteet.
2. Analysoi kertakäyttötuotteiden tietoja.
3. Tee päätös tavaroiden sulkemisesta pois tuotannosta.
4. Lopeta myöntäminen ja myynti.

Poistamalla kaikki tuotteet, yrityksen on oltava tietoinen kuluttajista. Tässä tapauksessa hänen on määritettävä ajanjakso, jonka aikana hän tuottaa komponentteja (varaosia) hänelle, sekä ilmoitettava ajoissa asiakkaille tuotteiden sulkemisesta pois tuotannosta.