Ei ole mikään salaisuus, että mikä tahansa sosiaalinen verkosto on nykyään valtava yhteisö ihmisiä, jotka viettävät vähintään tunnin päivässä näytön edessä. Useimmiten jokaisen sosiaalisen verkoston osallistujat “istuivat” useita tunteja siinä, juttelevat ystävien kanssa, katselivat viihdyttävää sisältöä, luivat joitain uutisia ja niin edelleen. Koko tämän ajan hän pysyy "tämän sivuston sisällä", sillä hän on potentiaalinen mainoskontakti. Olisi typerää olla käyttämättä erilaisia mainostyökaluja ansaitsemalla ja ansaitsemalla rahaa niin suurelle yleisölle.
Siksi nykyään mainonta sosiaalisissa verkostoissa on sekä tehokas työkalu ansaita rahaa (ryhmien ja hyvin kehittyneiden sivujen omistajille) että kanava tuotteidensa ja palveluidensa myymiseen (yrittäjille, yritysomistajille). Ja tällaisen tehokkaan työkalun käyttämättä jättäminen merkitsee voimakkaan asiakasvirran luopumista.
Tässä artikkelissa yritämme oppia vähän lisää siitä, kuinka mainonta toimii sosiaalisissa verkostoissa. Tätä varten analysoimme mainoksien ostamisen eri muodot suosituimmassa venäläisessä verkossa “VKontakte” ja keräämme myös eräiden mainostyyppien kanssa työskentelevien mainostajien mielipiteitä (verrata tehokkuutta).
Mitä mainostetaan?
Joten aloittelijoille päätetään siitä, mihin (useimmiten) mainontaa sosiaalisissa verkostoissa käytetään. Kuka ostaa sen ja mihin tarkoitukseen? Mitä rahaa mainostajat ovat valmiita maksamaan saadakseen osuutensa liikenteestä?
Jos olet koskaan käynyt VK: ssä, huomasit todennäköisesti mainoslohkon sivun vasemmalla puolella. Se on järjestetty yksinkertaisesti: sen päällä on otsikko, joka tarjoaa tietyn tuotteen tai palvelun, alla on kuva yrityksen logolla tai ”henkilö” - tavaroita edustava henkilö. Sitten teksti voi mennä (vaikka tämä on valinnainen). Itse asiassa muodot, joissa mainontaa sosiaalisissa verkostoissa tarjotaan, ovat melko erilaisia, ja voit tavata ne kaikki.
Ymmärtääksesi kuka ja miksi ostaa paikan VK-sivulta, sinun on ymmärrettävä tämän resurssin yleisö. Jos katsotaan, että tällä sosiaalisella verkostolla on miljoonia käyttäjiä, voidaan sanoa, että täällä oleva yleisö on melko monimuotoinen ja siihen voidaan kohdistaa erilaisia suodattimia. Muista itsesi: ilmoitat sivustolla olevassa hakulomakkeessa sukupuolen, iän ja myös opiskelu- ja työpaikan. Mainostajat, joiden täytyy myydä mitä tahansa tuotetta, voivat mukauttaa mainostaan niin, että se näytetään sinulle.
Siksi vastaus kysymykseen VKontakte-mainonnan tilaamisen tarkoituksesta voi olla täysin erilainen, koska sivuston yleisö on erilainen, mikä tarkoittaa, että on olemassa kaikenlaisia tavaroiden valmistajia - yrityksiä, jotka tarvitsevat kaikkien näiden ihmisten huomion.
Toisin sanoen, erilaiset yritys edustajat käyttävät mainostamista sosiaalisissa verkostoissa, paikallisen elokuvan omistajista suurimpaan verkkokauppaan. Jokainen voi löytää asiakkaansa "VKontakte" (kuten kaikissa muissa verkoissa) ja "tavoittaa" hänelle heidän mainoksiaan.
Missä he mainostavat?
Tietysti huolimatta siitä, että ihmiset ovat viettäneet aikaa suosikkisivustoillaan, iästä, sukupuolesta, tulotasosta ja asuinpaikasta, on myös erilaisia mainoksia sosiaalisissa verkostoissa. Esimerkiksi VKontakteella on nuorekkaampi maamerkki. Ja jos puhumme luokkatovereista, tämä sivusto on todennäköisemmin vanhempi yleisö.Lapset ja vanhemmat ihmiset, samoin kuin ne, joilla on jo sielunkumppaninsa, käyvät todennäköisesti Mamba-treffisivustolla. Täältä löydät yksinäisiä, seikkailunhaluisia ihmisiä. Toisin sanoen jokaisella sosiaalisella verkostolla on oma “ydin” - käyttäjäryhmä, jota yhdistävät jotkut yhteiset piirteet. Sinun pitäisi ohjata sitä siinä tapauksessa, että mainostat mainontaa muun muassa sosiaalisissa verkostoissa.
Mainonnan tyypit
Jokainen sosiaalinen verkosto käyttää omaa mainosmuotoa. Usein sivustot työskentelevät erityyppisten kanssa tarjotakseen mainostajalle enemmän työkaluja, joiden avulla voit "tavoittaa" asiakkaasi. Kaikkien venäläisessä Internetissä toimivien mainosmateriaalien kattaminen on melko vaikeaa, joten puhumme suosituimmasta verkosta - VKontakte. Täällä on suurin yleisö ja siten aktiivisimmat markkinointipalvelut. Siksi hänen esimerkillään näemme, mitä on verkkomainonta sosiaalisissa verkostoissa.
Mainosyksikkö
Klassinen ja suosituin, ilmeisesti, muoto heidän palveluidensa mainostamiseen on sijoittaminen sivumainosten ryhmään. Jälkimmäinen sijaitsee kaikilla VKontakte-sivuston sivuilla, ja voit nähdä sen joka kerta kun vierailet tässä resurssissa, vasemmalla puolella. Puhuimme hänestä vähän korkeammalle.
Tämä lohko on määritetty kaikkien käyttäjien käytettävissä olevasta mainostilistä. Siinä voit muuttaa asetuksia, kuten maksumuoto (napsautusta tai 1000 näyttökertaa kohti), yleisö (sukupuoli, ikä, ryhmät, mieltymykset ja paljon muuta asetusta), hinta, mainoksen ulkoasu (kuva ja otsikko, kuva + otsikko ja teksti- kuvaus) ja enemmän. Itse asiassa erityinen konfiguraattori esittelee mainonnan sosiaalisissa verkostoissa erityisessä osassa (ja sitä on todennäköisesti kaikilla alustoilla, koska tämä on melko yleinen muoto). Se antaa laajan valikoiman vaihtoehtoja siitä, mikä mainostasi tulee. Sinun tehtäväsi on määrittää se kiinnostamaan asiakasta, lisäämään tilisi saldo ja aloittamaan mainosten näyttäminen.
Myynninedistämistiedot
Toinen mielenkiintoinen vaihtoehto tarjota tietoa tuotteistaan on mainostietueet. Voit nähdä ne, jos avaat Uutiset-osion. Mainontapalvelut sosiaalisissa verkostoissa, joissa käytetään tällaisia tietueita, on yleinen tapa mainostaa itseäsi mahdollisimman "orgaanisesti" aiheuttamatta häirintää käyttäjille.
Jos käyttäjä näkee alun perin sivun reunassa olevassa mainosyksikössä toimitetut tiedot kaupallisena tarjouksena, maksetusta merkinnästä saadut tiedot saattavat olla kiinnostavia säännöllisten uutisten varjolla. Siksi on selvää, että tällainen muoto antaa paluun enemmän kuin pelkkä lohko.
Äänityksen avulla voit mainostaa mitä tahansa, mutta tärkein plus on, että voit laittaa siihen tekstiä tai kuvia, videoleikkeen tai vain linkkejä, tutkimuksen. Tämä taas laajentaa mainostajan näköpiiriä.
Mainonta ryhmissä: vaihto
Jos mainostietueet sijaitsevat “Uutiset” -osiossa, ryhmät toisessa variantissa ovat sivustot. Mainonta sosiaalisissa verkostoissa sijoitetaan tässä tapauksessa eri yhteisöjen sivuille. Sen etuna on, että mainostaja voi rajoittaa yleisönsä eivätkä joillakin kohdistusasetuksilla sukupuolen tai iän perusteella, vaan esimerkiksi yhden ryhmän jäsenet valitsevat jonkun muusikon faneja. Tällaisessa yhteisössä voit järjestää esimerkiksi lippujen tai matkamuistojen myynnin.
Voit ostaa mainontaa ryhmissä käyttämällä VKontakte-vaihtoa. Muissa sosiaalisissa verkostoissa tämä tapahtuu sekä keskitetysti että suoraan yhteisöhallinnon kanssa.
Muu mainonta
Tietysti on muitakin tapoja mainosten sijoittamiseen ja tuotteidesi asiakkaiden löytämiseen.Esimerkiksi samaa asiayhteydessä tapahtuvaa mainostamista sosiaalisissa verkostoissa (kuten VKontakte, Instagram, Facebook jne.) Ei juurtunut - tämän muodon materiaaleja ei ole niin mukavaa lähettää tänne - käyttäjät reagoivat paremmin mainoksessa olevaan kuvaan. Siksi sisältöä käytetään useammin hakukoneissa, ja sosiaalisissa verkostoissa viestit ja kiusanhenkilöt toimivat paremmin.
Voit myös mainita kommenttien muodossa mainonnan. Sitä käyttävät käyttäjät itse, mutta oikealla lähestymistavalla tämä suunta voi osoittautua lupaavaksi.
Profiilisivujen mainostaminen
Toinen mielenkiintoinen tapa mainostaa tuotteitasi ja palveluitasi voi olla profiilisivun luominen ja mainostaminen, jossa on kaikki tarvittavat tiedot. Tätä tekevät usein pienyritysten eri alueiden edustajat ja erilaiset Internet-projektit. Esimerkiksi tällä tavoin voit mainostaa meikkitaiteilijan palveluita julkaisemalla valokuvia valmiin teoksista hänen sivulleen ja lisäämällä tietyn yleisön ystäviä (esimerkiksi tytöt 20-30-vuotiaita).
Ryhmien ja yleisöjen mainostaminen
Jos sinulla on melko vakaa yritys (esimerkiksi tavaramerkki), jota on kehitettävä jatkuvasti, kohdennettu mainonta sosiaalisissa verkostoissa toimii täydellisesti vain yhdessä oman yhteisösi - ryhmän tai yleisön kanssa. Älä lähetä käyttäjiä sivustoosi, vaan pysy sosiaalisen verkoston sisällä. Tämä on tietysti jonkin verran vaikeaa: sinulla on oltava kaunis sivu, valmisteltava kaikki siten, että se näyttää erittäin vakavalta ja herättää ihmisten keskuudessa luottamusta. Ehkä näihin tarkoituksiin on parempi löytää SMM-johtaja.
Hash-tunnisteet
Älä unohda ryhmäsi tai profiilisi mainosten mainostamista hash-tunnisteilla. Tätä sanaa edeltää puntamerkki (#), joka symboloi sitä, että se on tunniste. Hän päättää, että tietty sana on linkki etsimään samoja sanoja. Oletetaan, että jos julkaiset tietoja yhdestä tunnisteesta, viestisi vievät korkeampia paikkoja ja kattavat enemmän liikennettä. Suosituissa ja suosituissa aiheissa voit ansaita näyttökertoja paljon enemmän kuin tuntemattomilla - tämä on otettava huomioon.
tehokkuuden
Nykyään mainonta sosiaalisissa verkostoissa ja koko Internet-teollisuus ovat erittäin tehokkaita ratkaisuja. Ehkä joku ajattelee, että myynti klassisessa muodossaan on luotettavampi, ymmärrettävämpi ja totta tapa ansaita rahaa kuin jotkut edistyneet ratkaisut. Osittain tämä ajatus on ymmärrettävä ja ennustettavissa - ihmiset eivät halua oppia jotain uutta.
Tässä tapauksessa on kuitenkin parempi kiinnittää huomiota tähän mainossegmenttiin. Loppujen lopuksi, jos saat jo suhteellisesti 10 myyntiä päivässä joidenkin muiden mainoslähteiden avulla, miksi et käyttäisi verkon ominaisuuksia saadaksesi 5 lisäasiakasta? Voi olla, että toimintakustannuksiltaan ne osoittautuvat jopa halvemmaksi kuin perinteiset lähestymistavat. Yritykset, jotka ovat jo ymmärtäneet tämän, ovat houkutelleet asiakkaita pitkään ja ansaitsevat enemmän.
Jos olet yrityksen omistaja ja et edelleenkään myy online-mainonnan kautta, tuhlaat aikaa. Esimerkiksi “VKontakte” on melko yksinkertainen mekanismi, jokainen voi selvittää sen työn. Tärkeintä on halu ja vähän aikaa.
Edistämistaktiikka
Jos olet kiinnostunut mainosivustoista sosiaalisissa verkostoissa, sinun on ensin selvitettävä, mitkä muodot ovat markkinoilla ja mitkä ovat niiden kustannukset. Tätä tietoa ei ole järkevää tuoda tänne (jopa missä tahansa verkossa), koska se on liian dynaaminen ja voi muuttua seuraavan minuutin aikana. Selvitä mikä on.
Seuraavaksi sinun täytyy miettiä, millainen mainostasi tulee. Kannattaako ostaa muodon, jolla on lisäkenttä tekstikuvaukselle (“VK”), vai onko parempi ostaa viesti jostakin suositusta ryhmästä? Mitä tarkalleen kirjoitetaan mainoksessasi?
Tosiasia, että on lähes mahdotonta löytää täydellistä ratkaisua ilman käytännön kokeita (tällä alueella).Sinun on tehtävä useita ilmoituksia, testattava ne, niin näet, mikä niistä on tehokkaampi. Voit määrittää, kuinka paljon rahaa käytetään mainontaan ja asiakkaisiin, jotka ottivat yhteyttä mainoksella.
Tosiasia on, että kunkin palvelun mainostamiseen voi olla oma lähestymistapa. Sano, että yhdessä tapauksessa on parempi työskennellä lohkon kanssa, toisessa - yhteisön viestien kanssa tai jopa suoraan sivuston omistajan kanssa. Voit selvittää vain, mikä on tehokkaampaa sinun tapauksessasi, soveltamalla tietojasi ja taitojasi.
Kokeile ostaa mainoksia sosiaalisissa verkostoissa - ja voit saada yrityksesi kasvamaan entistä nopeammin!
