Yksityisen yritystoiminnan ja itsenäisen ammatinharjoittamisen aikakaudella haluavat aloittaa jotain omasta monimuotoisuudestaan. Monilla on ideoita aloittamiseen, mutta usein ei ole rahaa tällaisten kunnianhimoisten suunnitelmien toteuttamiseen. Sitten pääni herättää tärkeän kysymyksen: "Mistä löytää sijoittajia yrityksille?" Tällaisessa aktiivisessa haussa on noin 80% kaikista yrittäjistä maailmassa. siten, kuinka löytää sijoittaja käynnistystä varten?
Valmisteluvaihe
Ennen kuin aloitat etsinnän, on tutkittava maaperä ja löydettävä varoja.
Ensin on panssaroitava itsesi kynällä ja paperilla ja kirjoitettava kaikenlaisia pankkeja, jotka ovat valmiita rahoittamaan aloittavia yrittäjiä.
Jos vaihtoehto pankkiin ei sovellu, sinun on mietittävä vakavasti, kuinka löytää sijoittaja projektiin. Tätä varten sinun on selvästi ymmärrettävä, missä kehitysvaiheessa yritys on (perustamisesta laajentumiseen). Tämä auttaa kääntymään oikean henkilön puoleen.
Jos hanke on vasta kehitysvaiheessa, valitettavasti on epätodennäköistä, että se voisi saada rahoitusta hyvämaineisilta sijoittajilta. Juuri niin tapahtui, että suuret yrityshait ja kokeneet ammattilaiset eivät todellakaan pidä rahan käyttämistä kuvitteellisiin numeroihin ja suunnitelmiin.
Asiat ovat paljon yksinkertaisempia muodostumisvaiheessa. Jos projekti on jo alkanut tuottaa tuloja, mutta se ei ole vielä saavuttanut omavaraisuuden tasoa, voit kerätä varoja pääomarahastoista.
Sillä hetkellä, kun yritys alkaa tuottaa pieniä tuloja ja asteittain asettuu paikalleen markkinoilla, siitä tulee pientä pientä sijoittajille, jotka haluavat sijoittaa rahansa sen kehittämiseen.
Tätä prosessia voidaan kuvata pitkään, mutta merkitys pysyy samana: mitä enemmän yritys on tehnyt, sitä helpompaa on löytää sponsori. Mutta mitä tehdä matkan alussa?
Pienimuotoiset sijoittajat
Monet ihmiset tietävät 3F-säännön, joka alkuperäisessä sanamuodossa on: Perhe, ystävät ja hullu “Mikä venäjän kielellä tarkoittaa” perhe, ystävät ja typerät ”. Ei todellakaan ole väliä keneltä saada rahaa. Jos et tiedä kuinka löytää sijoittaja pienyrityksessä läheiset ihmiset voivat hakea sen roolia, ja he voivat todella auttaa, ellei kyse ole uskomattomista summista.
Mutta on yksi "mutta": tällaiset velat luovat usein melko kireän tilanteen jatkoviestinnässä "pelastajasi" kanssa.
Kävelemässä pankit
Harvat ihmiset hyväksyvät tämän lähestymistavan. On mahdollista, että he pelkäävät joutua pankkiirien ansaan, jotka eivät vain anna heidän ansaita, vaan vievät kaiken, mikä on. Joskus voit löytää hyviä rahoitusvaihtoehtoja, joita pankki tarjoaa. Tätä varten sinun on tutkittava huolellisesti kaikki tällä alalla olevat ehdotukset.
Jos et löytänyt suoraa rahoitusta, voit tässä tapauksessa ottaa lainan. Ainakin tämä antaa sinun mahdollisuuden aloittaa projekti itsenäisesti ja mahdollisesti tulevaisuudessa ja kehittää sitä.
Kuinka löytää sijoittaja yritystoimintaan
Jos sinun on löydettävä sponsori, älä istu paikallaan. Pitävä liikkua hänen suuntaansa! Ensin sinun on kehitettävä liiketoimintasuunnitelma. Sen tulisi sisältää tietoja yrityksesi tarjoamista palveluista tai tuotteista, yleistä tietoa markkina-alueesta ja tämän alan kilpailijoiden analyysejä. Tarvitset myös tilinpäätöksen viime vuodelta. Olisi hienoa tehdä visuaalinen esitys korostaen samalla etuja, jotka sijoittaja voi saada itselleen, jos hän työskentelee kanssasi.
Jos haluat säästää aikaasi ja haluat tietää etukäteen sponsorin mielipiteen projektistasi, voit ottaa hänet yhteyttä etäyhteyden kautta.Ennen kuin kirjoitat hänelle kirjeen, sinun on kirjoitettava lyhyt yhteenveto. Sen tulisi olla hyvin rakennettu ja sen tulisi olla myyntiluonteinen yleensä mainoslajien kaikkien sääntöjen mukaisesti. Paras on lähettää se heti hyvin suunnitellulla sijoitusehdotuksella.
On parempi olla seuramatta kokemattomien yrittäjien polkua. Sinun ei pitäisi lähettää tarjousta vain yhdelle sijoittajalle ja, kuten Hachiko, odottaa vastausta. On parempi tehdä muutama "veto" ja lähettää esityksiä potentiaalisille sponsoreille, jotka tunnetaan parhaiten heidän alansa projekteistaan. Muutaman päivän kuluttua on järkevää soittaa valituille vastaanottajille ja selvittää, onko tarjouksesi aiheuttanut kiinnostusta.
Mitä sijoittajat haluavat tietää
Usein käy ilmi, että ihmiset eivät ole valmiita siihen, mitä he niin ahkerasti etsivät. Yrittäjä on niin kiinnostunut kysymyksestä "kuinka löytää sijoittaja yritystoimintaan", että hän unohtaa kaiken muun. Esimerkiksi siitä, mitä tietoja tarvitset mukanasi. Älä usko, että yritystäsi koskeva CVsi riittää aina. Sinun on selvästi omistatava liikeideasi, tunnettava kaikki projektisi monimutkaisuudet ja tietenkin ymmärrettävä selvästi vaaditun summan koko. On oltava valmis vastaamaan sijoittajan ilmeiseen kysymykseen ensimmäisestä arvioidusta voitosta. Hänen on oltava varma, että hän voi ansaita rahaa sinulle.
Tiedot projektin osallistujista päättävät paljon: heidän työkokemuksensa, ammatilliset ominaisuudet, motivaatio jne.
Mistä löytää sijoittajia yrityksille
Vaikealla tielläsi on toinen kysymys: "Mistä löytää sijoittajia startupiin?" Menestyksen saavuttamiseksi sinun ei tulisi toimia harppauksitta ja seurata tuhansien edeltäjien polkua. Ole vähän taitava:
- Etsi erilaisia kilpailukykyisiä ohjelmia, jotka tarjoavat rahoitusta. Vaikka projekti ei anna todellista rahaa, voit ainakin ilmoittaa itsestäsi ja kiinnittää oikean huomion.
- Yritä ottaa yhteyttä liikemiehiin, jotka löytävät rahoitusta. Jos he ovat onnekkaita, he voivat jakaa tietoa siitä, kuinka löytää sijoittaja yritykseesi, ja ehkä esitellä heille omat.
- Osallistu yritystapahtumiin ja konferensseihin, joista löydät sponsorin ja kiinnostaa häntä projektiisi.
- Helpoin tapa on tehdä sopimus varoja keräävän erityisen lakiasiaintoimiston kanssa. Mutta tämä vaihtoehto osuu kovasti omassa taskussani.
Haut Moskovassa
Aloittavia yrittäjiä on paljon, ja pääkaupungissa se on tusina senttiä. Mutta valitettavasti harva heistä osaa löytää sijoittaja liiketoimintaan Moskovassa. Paljon rahaa pyörii niin suuressa kaupungissa, mutta kuka on valmis jakamaan sen? Sellaisten vapaaehtoisten löytäminen ei ole niin helppoa: kuka riskeeraa valtavan kilpailun alueella? Jotta kiinnostaisit Moskovan sijoittajaa, sinun täytyy yrittää.
Liiketoimintasuunnitelma tulisi suunnitella täydellisesti pienimpiin yksityiskohtiin saakka, tässä tapauksessa virheellisiä laskelmia ei voida missään tapauksessa hyväksyä. Tämän jälkeen yrittäjällä on pitkiä kävelyretkiä erilaisilla foorumeilla ja kongresseissa: tämä auttaa paitsi löytämään sijoittajan, myös laajentamaan tutustumispiiriä eri ihmisten kanssa, jotka voivat auttaa löytämään oikean henkilön.
Tämän vaihtoehdon lisäksi voit etsiä sponsoreita useilta sijoitussivustoilta, joissa eri ihmiset ovat halukkaita sijoittamaan rahansa arvoisiin hankkeisiin.
Liiketoiminta Venäjällä ja Ukrainassa
Sijoittajan löytäminen Neuvostoliiton jälkeisistä maista ei ole niin helppoa. Kansalaisemme eivät todellakaan halua jakaa rahaa. Mutta joka vuosi on entistä helpompaa löytää sponsoreita. Esimerkiksi Ukrainassa yksityisten sijoittajien liitto toimii aktiivisesti, ja Venäjällä on Invest-Fund LLC. Tällaiset organisaatiot järjestävät usein erityisiä kongresseja ja foorumeita, jotta kunnianhimoiset kunnianhimoiset yrittäjät voivat esitellä projektinsa ja löytää sponsoreita.
Epäilemättä tunnetuin tällainen tapahtuma on Keski- ja Itä-Euroopan sijoittajapäivä, joka pidetään vuosittain Ukrainassa. Se on suunnattu yksinomaan tietotekniikan kehittämiseen.
Lupaavimmat rahoitusalat
Jos olet polun aivan alussa ja mietit, mihin teollisuudenalaan suunnata yrityksesi, sinun tulisi tutkia nykyisin suosituimpia suuntauksia. Jos et ajattele tätä aihetta ajoissa, löydät vielä suurempia vaikeuksia sponsorin löytämisessä. Loppujen lopuksi, kuinka löytää sijoittaja yritykselle, joka ei tuota paljoa voittoa?
Kaikkia hankkeita tarkastellaan kahdesta näkökulmasta:
- Takaisinmaksuaika - kuinka nopeasti voit saada hyvän voiton.
- Pitkäaikainen - kuinka kauan ja vakaa tulot menevät.
Ihanteellinen vaihtoehto kaikille sijoituksille on vähimmäis takaisinmaksuaika ja hyvät liiketoiminnan kehitysnäkymät viiden vuoden ajan etukäteen. Nykyään seuraavat teollisuudenalat johtavat tällaisten superprojektien joukossa:
- Lääketiede, farmakologia, terveydenhuolto.
- Ekologia.
- Matkailu-, ravintola- ja hotelliliiketoiminta.
- IT-tekniikka.
- Mainonta ja markkinointi.
- Vaihtoehtoiset menetelmät energian tuottamiseksi.
- Rakennusliiketoiminta.
- Kodinkoneiden valmistus.
