Pankeista on melkein mahdotonta saada lainaa oman yrityksen avaamiseen. Jos mahdollisuus on, sen hinta on riittävän korkea aloittelevalle yrittäjälle. Tämä ei kuitenkaan ole syy luopua liikeprojektista, koska jokaisella on todellinen mahdollisuus houkutella investointeja liiketoimintaan. Monilla liikemiehillä ei ole tarpeeksi rahaa liiketoimintasuunnitelmansa toteuttamiseen, ja heille nousee tärkein kysymys siitä, kuinka houkutella sijoittajia.
Kuka on sijoittaja?
Ennen kuin aloitat etsiä ketkä sijoittavat yritykseen, sinun on ymmärrettävä selvästi kuka sijoittaja on ja millä ehdoilla tulee olemaan molemminpuolisesti hyödyllistä yhteistyötä. Joten sijoittaja on yksityishenkilö tai oikeushenkilö, joka rahoittaa yritysprojektia, mikä kasvattaa sijoituksiaan tulevaisuudessa. Siten sijoittajasta tulee joko yrityksen osakkeenomistaja tai se saa voittoa siihen asti, kunnes pääoma ei palauta sille korkoineen.
Mutta sinun on otettava huomioon, että sijoitusten houkutteleminen yksityiseen yritystoimintaan ei ole niin helppoa kuin miltä näyttää, koska joudut lopulta vakuuttamaan sijoittajan, että projekti on todella kannattava. Toisin sanoen, sijoittajan tavoitteena on lisätä pääomaa.
Miksi sitä tarvitaan
Nykyään harvat haluavat investoida uuteen liiketoimintaan, joten alkuvaiheessa on melko vaikeaa houkutella ulkopuolista kumppania projektiisi. Yrittäjälle tämä on suuri vastuu, on tarkoituksenmukaisempaa perustaa uusi yritys luottaen yksinomaan heidän kykyinsä, myös aineellisiin. Vaikka toimintaa on mahdollista aloittaa sijoittajien avulla, se on kuitenkin erittäin vaikeaa, etenkin aloittelijalle.
Valmiissa projektissa, joka toimii ja tuottaa voittoa, voit houkutella sijoittajan kehittämään yritystä ja kasvattamaan voittoa. Mutta tässä on erittäin tärkeää todistaa, että tämä yhteistyö hyödyttää ensisijaisesti ei itse yrittäjää, vaan sitä, jonka on investoitava rahansa yrityksen kasvuun ja kehitykseen.
Jos kuitenkin syntyy kysymys siitä, kuinka houkutella investointeja yritystoimintaan alkuvaiheessa, kannattaa etsiä niitä joukosta yksityiset sijoittajat. Niitä kutsutaan yleisesti "liike-enkeleiksi". He eivät ole niin vaativia ja ovat valmiita harkitsemaan lupaavia liiketoimintasuunnitelmia ja sijoittamaan vastaavasti rahansa niihin.
Joten tästä eteenpäin voidaan päätellä, että sijoittajan etsiminen on melko vakava ja vastuullinen vaihe. On välttämätöntä ymmärtää selvästi kenen kanssa ja millä ehdoilla yrittäjälle on hyödyllistä tehdä yhteistyötä. Tätä varten sinun on ensin tutkittava huolellisesti sijoittajien vaatimukset ja tietenkin laskettava omat kykysi.
Lisäksi on suositeltavaa harkita peruskysymyksiä, jotka kiinnostavat yrittäjää.
Mikä on ihanteellinen sijoittaja
Täällä on tietysti mahdotonta vastata tarkasti tähän kysymykseen, mutta voidaan olettaa, millaisen henkilön, joka on valmis investoimaan yksityiseen yritystoimintaan, tulisi näyttää. Alla on joitain perusteita:
- Sijoittajan tulisi olla ensisijaisesti kokenut liikemies, joka on jo saavuttanut menestystä ja valmis sijoittamaan rahansa muihin projekteihin.
- Valmiina tekemään yhteistyötä uuden tulokkaan kanssa ja osallistumaan projektiin alusta alkaen.
- Pystyy allokoimaan todellista rahaa pitkällä aikavälillä, koska liiketoiminta ei ole kannattavaa olemassaolonsa ensimmäisistä päivistä lähtien.
- Hakee voittoa enintään 40% kuukaudessa.
Toinen tärkeä kohta on mistä etsiä sitä. Ensin täytyy osallistua erikoistuneisiin tapahtumiin, kokouksiin ja konferensseihin. Voit etsiä sijoittajaa organisaatioiden ja yritysten kautta, jotka tekevät yhteistyötä hänen kanssaan ja saavat häneltä aloituspääomaa yrityksen organisoimiseksi.
Kuinka houkutella sijoittajia
On erittäin tärkeää, että ei löydetä ihanteellista sijoittajaa kaikista kriteereistä, jotka investoivat liiketoimintaan, vaan myös voittaa huomionsa ja luottamuksensa, jotta hänellä on intressi sijoittaa rahansa uuteen tai olemassa olevaan projektiin.
Joten, muutamia vinkkejä yrittäjälle:
- Ensinnäkin yrittäjän on itse oltava varma yrityksen menestyksestä ja vasta sitten vakuuttava joku muu tästä.
- Toinen tehtävä on tunnistaa kohdeyleisö, toisin sanoen ne, joille tuote tai palvelu suunnitellaan.
- Tunnista useita kanavia tuotteiden markkinointiin, ja päävaihtoehtojen lisäksi niiden on oltava läsnä. Tämä antaa lisätakuita ja minimoi riskit.
- Laske, kuka tuo yritykselle päävoiton, mikä on yrityksen työn voitto, kuinka kauan se kannattaa ja mitkä näkymät odottavat sitä tulevaisuudessa.
- Arvioi kilpailukyky eli selvitä vastaavien yritysten vahvuudet ja heikkoudet ja kuinka uusi organisaatio pystyy ylittämään kilpailijansa.
- Laadi rahoitussuunnitelma, jaa yrityksen budjetti oikein.
- Neuvottele yhteistyön ehdoista sijoittajan kanssa etukäteen.
Vaikka tarvitset pieniä investointeja pienyritykseen, sinun on silti ponnisteltava paljon, ja toimintasuunnitelma pysyy samana. Mutta kannattaa harkita, jos projektin kustannukset eivät ole miljoonia, kannattaako houkutella joku, on todennäköisesti parempi tehdä se itse.
Kannattava sijoitusala tänään
Yritystoimintaan investoijat ovat ensisijaisesti kiinnostuneita teollisuudesta, kuinka paljon se on kysyntää ja lupaavaa. Kahden tyyppisiä yrityksiä voidaan pitää hyödyllisinä, ensimmäiset ovat sellaisia, jotka maksavat takaisin lyhyessä ajassa, toiset tuovat korkeat ja vakaat tulot pitkään. Ja paras projekti on projekti, joka yhdistää molemmat vaihtoehdot.
Alalla voidaan tänään erottaa useita:
- lääketiede ja farmakologia;
- mainonta ja markkinointi;
- Internet-liiketoiminta
- matkailu- ja hotelliliiketoiminta.
johtopäätös
Joten voimme sanoa varmasti, että ennen sijoittajan houkuttelemista on mietittävä sitä useita kertoja. Liikemiehellä on ensinnäkin oltava selkeä liiketoimintasuunnitelma ja mikä tärkeintä, hänen on varmistettava yrityksen kannattavuus. Ehkä on järkevää organisoida yritys yksin ja houkutella sitten investointeja liiketoiminnan kehittämiseen, mutta vasta sen jälkeen, kun se tuo hyvää voittoa.
